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大年初一因侵犯知识产品大店被暂停

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侵权肉饼与馒头 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 67 次浏览 • 16 小时前 • 来自相关话题

lazada上是可以开通淘宝店铺了吗?开通的方式是怎么样的呢?收款方式是支付宝吗?

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速卖通xupeixuan 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 87 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

without bids and reserve not met

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ebay 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 107 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

中国卖家应该在香港站订阅店铺,美国站上传链接吗?

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ebay 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 126 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

亚马逊日本站注册需要运营人员有日语N1证书吗?

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亚马逊规则dodo1705 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 143 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

你好, 很喜欢你的文章,请问有群吗,

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亚马逊新用户1802073629 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 132 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

2018Wish店铺买卖防骗指南!

wish秋道蝶碟 发表了文章 • 0 个评论 • 276 次浏览 • 2018-02-12 15:25 • 来自相关话题

当代社会,弱肉强食。大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。Wish因为入门槛低引大批淘宝天猫中小卖家涌进。如果蓝海时期已过要想有限的市场站住脚跟、发家致富。多店铺运营是必备的招数之一(其实玩哪个电商平台都一样~多店铺经营从来就是最基本的)




一、交易前 | 区分骗子和店铺卖家

※ 让你支付宝,QQ,微信直接付款的,慎选!(可通过和对方互加支付宝好友,然后互看芝麻信用分,支付宝都是实名制的)。这种直接转账的骗子最多,所以最稳还是通过淘宝或者咸鱼这种第三方平台。买家和卖家都有被骗的可能性,所以一般都比较谨慎,或者可以先咨询卖家那边是怎么样的交易方式,认可的情况下再进行交易。

※ 市场情况:个人店目前(2017.7)在1000(±200)左右,企业店在1800(±200)左右。价格偏离太远请谨慎选择!(因市场供求不稳定,最好货比三家)

※ 专业的店铺卖家一般会说明:有两种店铺,带售后和不带售后,带售后的店铺一星期内因信息复查问题被封的,店铺卖家一般会负责重新提供一个新店铺,不带的则没有(本人买到的店铺是这样)

拿到店铺后请谨慎操作,避免触发资料复查(改账号密码等信息之前要先咨询清楚有什么注意的细节)

二、确认交易后

确定交易后,必须要求对方提供全套原始注册资料(为以后因其他问题被封店做提款资料用),并及时修改账户密码与付款方式。

(切记!需登入邮箱验证并二次修改)

(修改完邮箱之后,一定要先登录自己改过的邮箱,会收到一份邮件,点击邮件里面的confirm确认按钮,之后再二次登录店铺,记住一定要通过邮箱去认证店铺,登录之后去看基本信息,是否已经是自己的邮箱,确认无误之后,再跟卖家去确认改完)

邮箱确认的时候,一定不要着急,就算对方怎么催,都要等完全改完好之后再确认,有很大一部分骗子会这时候做手脚。骗子会急着要你确认店铺是否能开,然后要你确认转钱。如果你在转钱后没有及时修改店铺的账号密码。骗子会自己修改账号密码把店铺拿回去。

-总 结 -

买店铺确认信息修改信息最主要的两个方面:

→ 修改账号,密码

→ 修改邮箱,并二次登录

只要邮箱绑定自己的了,账号密码都改掉了,那么这个店铺别人再怎么样都拿不走了,因为知道账号密码,可以修改绑定邮箱,知道邮箱账号密码,可以去修改店铺密码,所以两者缺一不可。

注意点:

(1)一定要记住自己设置的账号密码,还有邮箱的账号密码(自己修改之后的,不然申诉都很麻烦的)最好备份在Word文档里面

(2)最好记住自己买来的店铺名,注册人的姓名,手机号,这些在店铺后台都有的,要是店铺出现问题,要是处于质保期内的,这些就是相关证明,根据对方承诺的向对方索要一个账号。

(3)身份证正反面,一定要存好,要是之后店铺出现问题,被平台处罚或者关闭了,需要用到身份证去申诉,要是身份证信息过期了,必要的时候可以联系一下注册人本人,请求对方协助。

三、如何分辨一个新店的潜力

1.两个月内的企业店最好,可对接客户经理,企业店铺可开子店铺

2.时间一个月内的较好,太久的没动店会被wish判为不活跃店铺

3.原始注册资料时间:身份证有效时间越长越好

4.开店审核次数越少的越好

5.刚刚审核通过7-15天的,过了资料复审期

四、如何防关联

必须用全新IP接收店铺,全新网线或者使用云服务器开虚拟机(模拟一台自带网络的新电脑);
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当代社会,弱肉强食。大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。Wish因为入门槛低引大批淘宝天猫中小卖家涌进。如果蓝海时期已过要想有限的市场站住脚跟、发家致富。多店铺运营是必备的招数之一(其实玩哪个电商平台都一样~多店铺经营从来就是最基本的)
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一、交易前 | 区分骗子和店铺卖家

※ 让你支付宝,QQ,微信直接付款的,慎选!(可通过和对方互加支付宝好友,然后互看芝麻信用分,支付宝都是实名制的)。这种直接转账的骗子最多,所以最稳还是通过淘宝或者咸鱼这种第三方平台。买家和卖家都有被骗的可能性,所以一般都比较谨慎,或者可以先咨询卖家那边是怎么样的交易方式,认可的情况下再进行交易。

※ 市场情况:个人店目前(2017.7)在1000(±200)左右,企业店在1800(±200)左右。价格偏离太远请谨慎选择!(因市场供求不稳定,最好货比三家)

※ 专业的店铺卖家一般会说明:有两种店铺,带售后和不带售后,带售后的店铺一星期内因信息复查问题被封的,店铺卖家一般会负责重新提供一个新店铺,不带的则没有(本人买到的店铺是这样)

拿到店铺后请谨慎操作,避免触发资料复查(改账号密码等信息之前要先咨询清楚有什么注意的细节)

二、确认交易后

确定交易后,必须要求对方提供全套原始注册资料(为以后因其他问题被封店做提款资料用),并及时修改账户密码与付款方式。

(切记!需登入邮箱验证并二次修改)

(修改完邮箱之后,一定要先登录自己改过的邮箱,会收到一份邮件,点击邮件里面的confirm确认按钮,之后再二次登录店铺,记住一定要通过邮箱去认证店铺,登录之后去看基本信息,是否已经是自己的邮箱,确认无误之后,再跟卖家去确认改完)

邮箱确认的时候,一定不要着急,就算对方怎么催,都要等完全改完好之后再确认,有很大一部分骗子会这时候做手脚。骗子会急着要你确认店铺是否能开,然后要你确认转钱。如果你在转钱后没有及时修改店铺的账号密码。骗子会自己修改账号密码把店铺拿回去。

-总 结 -

买店铺确认信息修改信息最主要的两个方面:

→ 修改账号,密码

→ 修改邮箱,并二次登录

只要邮箱绑定自己的了,账号密码都改掉了,那么这个店铺别人再怎么样都拿不走了,因为知道账号密码,可以修改绑定邮箱,知道邮箱账号密码,可以去修改店铺密码,所以两者缺一不可。

注意点:

(1)一定要记住自己设置的账号密码,还有邮箱的账号密码(自己修改之后的,不然申诉都很麻烦的)最好备份在Word文档里面

(2)最好记住自己买来的店铺名,注册人的姓名,手机号,这些在店铺后台都有的,要是店铺出现问题,要是处于质保期内的,这些就是相关证明,根据对方承诺的向对方索要一个账号。

(3)身份证正反面,一定要存好,要是之后店铺出现问题,被平台处罚或者关闭了,需要用到身份证去申诉,要是身份证信息过期了,必要的时候可以联系一下注册人本人,请求对方协助。

三、如何分辨一个新店的潜力

1.两个月内的企业店最好,可对接客户经理,企业店铺可开子店铺

2.时间一个月内的较好,太久的没动店会被wish判为不活跃店铺

3.原始注册资料时间:身份证有效时间越长越好

4.开店审核次数越少的越好

5.刚刚审核通过7-15天的,过了资料复审期

四、如何防关联

必须用全新IP接收店铺,全新网线或者使用云服务器开虚拟机(模拟一台自带网络的新电脑);
 

2018如何判断新域名之前是否被K过?或进了垃圾邮件黑名单

运营实操天魔神主 发表了文章 • 0 个评论 • 268 次浏览 • 2018-02-12 11:10 • 来自相关话题

不知道大家有没有遇到过这种情况,Google不收录你的外贸网站,这个问题困扰了我很久,从SEO的角度来说,这个外贸网站基本是废了,一直想知道为什么?查来查去,终于找到了原因,原来是域名的问题。很多人可能不知道,超过60%的域名在你注册前就已经被人用过,只不过因为种种原因他们放弃了这个域名。如果你运气不好,很可能会注册一个被谷歌K过,且进了黑名单的域名,到头来辛辛苦苦做的外贸网站却得不到搜索引擎有效的收录。所以我们在注册新域名时一定要再三小心,为了杜绝此类情况的发生,今天就和大家分享一些常用的判断方法,希望对大家有所帮助。

如何判断新域名之前是否被K过,并且被Google列入黑名单

1,检查域名历史




先检查域名历史,查看是否被注册过,可以使用大名鼎鼎的Whois来查询,如果查询结果是之前被注册过,那就要注意了,接下来看是否被K过。

Whois的查询工具很多,随便选一个即可。whois.com,who.is,whois.domaintools.com。

2,使用Google高级搜索指令检查

domain/site指令:Google搜索框先输入domain:你的域名(如 domain:www.1deng.me),如果有纪录,再输入site:你的域名(如 site:www.1deng.me),如果没记录,就说明被K了。

site/link指令:Google搜索框输入site:你的域名(如 site:www.1deng.me),查看收录情况,再输入link:你的域名(如link:www.1deng.me),查看外链情况,如果收录显示为0,但外链数量很多,就说明被K了。

3,Google黑名单查询工具

除了用Google高级搜索指令手动查询,还可以用一些在线工具自动查询。




Bannedcheck:只要输入你要注册的域名,点击搜索,就会收到一条信息告诉你你域名的状态,是否被K。类似的在线工具还有:Isbanned,Searchenginegenie。

如何判断新域名是否进了垃圾邮件黑名单

除了检查域名是否被K,还要检查以前是否被用作垃圾邮件网站,且进了垃圾邮件黑名单。做外贸的都知道,客户对gmail,hotmail等一些第三方邮箱的认可度不高,老外会以为你只是个体户,对你的信任度大打折扣,于是带品牌名的企业邮箱是开发客户的标配。开通企业邮箱并不难,只要购买域名就行,比如www.cifnews.com,我就可以自定义邮箱前缀,使用info@cifnews.com,sales@cifnews.com等邮箱(只是做个参考,具体还是要根据自己的需求来定)。




这么看来邮箱和域名的关系非常紧密,如果你准备注册的域名之前有被用作垃圾邮箱,发了很多垃圾邮件,那以后当你再用的时候,邮件几乎都会被客户邮箱自动屏蔽掉。判断新域名是否进了垃圾邮件黑名单,请先去web.archive.org,看看你要注册的新域名之前是否已经做过网站,做过网站很可能会使用带域名后缀的邮箱。

然后去Majestic(支持中文浏览)查看反向链接资料,包括锚文本检查,引用域检查,反向链接检查,如果引用域是成人之类的网站,这是一个不好的信号,如果反向链接多的惊人,有100万之多,也是一个不好的信号。




当然你也可以用在线工具来检查,我推荐BlackListAlerts,这个网站不仅可以查看垃圾邮件黑名单,当你和其他人交换友情链接时,也可以用它查一查,确保和你交换友链的网站没有受到Google惩罚。





总结

注册新域名前最好使用我上面介绍的方法检查一下,如果确认没有任何问题,那么恭喜你,请快去namesilo或 siteground上把该域名注册掉,如果你知道其它方法,不要吝啬,请在评论区分享你的见解和看法。
 
文章来自公众号:一灯外贸 查看全部
不知道大家有没有遇到过这种情况,Google不收录你的外贸网站,这个问题困扰了我很久,从SEO的角度来说,这个外贸网站基本是废了,一直想知道为什么?查来查去,终于找到了原因,原来是域名的问题。很多人可能不知道,超过60%的域名在你注册前就已经被人用过,只不过因为种种原因他们放弃了这个域名。如果你运气不好,很可能会注册一个被谷歌K过,且进了黑名单的域名,到头来辛辛苦苦做的外贸网站却得不到搜索引擎有效的收录。所以我们在注册新域名时一定要再三小心,为了杜绝此类情况的发生,今天就和大家分享一些常用的判断方法,希望对大家有所帮助。

如何判断新域名之前是否被K过,并且被Google列入黑名单

1,检查域名历史
whois.png

先检查域名历史,查看是否被注册过,可以使用大名鼎鼎的Whois来查询,如果查询结果是之前被注册过,那就要注意了,接下来看是否被K过。

Whois的查询工具很多,随便选一个即可。whois.com,who.is,whois.domaintools.com。

2,使用Google高级搜索指令检查

domain/site指令:Google搜索框先输入domain:你的域名(如 domain:www.1deng.me),如果有纪录,再输入site:你的域名(如 site:www.1deng.me),如果没记录,就说明被K了。

site/link指令:Google搜索框输入site:你的域名(如 site:www.1deng.me),查看收录情况,再输入link:你的域名(如link:www.1deng.me),查看外链情况,如果收录显示为0,但外链数量很多,就说明被K了。

3,Google黑名单查询工具

除了用Google高级搜索指令手动查询,还可以用一些在线工具自动查询。
Google-banned-check.png

Bannedcheck:只要输入你要注册的域名,点击搜索,就会收到一条信息告诉你你域名的状态,是否被K。类似的在线工具还有:Isbanned,Searchenginegenie。

如何判断新域名是否进了垃圾邮件黑名单

除了检查域名是否被K,还要检查以前是否被用作垃圾邮件网站,且进了垃圾邮件黑名单。做外贸的都知道,客户对gmail,hotmail等一些第三方邮箱的认可度不高,老外会以为你只是个体户,对你的信任度大打折扣,于是带品牌名的企业邮箱是开发客户的标配。开通企业邮箱并不难,只要购买域名就行,比如www.cifnews.com,我就可以自定义邮箱前缀,使用info@cifnews.comsales@cifnews.com等邮箱(只是做个参考,具体还是要根据自己的需求来定)。
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这么看来邮箱和域名的关系非常紧密,如果你准备注册的域名之前有被用作垃圾邮箱,发了很多垃圾邮件,那以后当你再用的时候,邮件几乎都会被客户邮箱自动屏蔽掉。判断新域名是否进了垃圾邮件黑名单,请先去web.archive.org,看看你要注册的新域名之前是否已经做过网站,做过网站很可能会使用带域名后缀的邮箱。

然后去Majestic(支持中文浏览)查看反向链接资料,包括锚文本检查,引用域检查,反向链接检查,如果引用域是成人之类的网站,这是一个不好的信号,如果反向链接多的惊人,有100万之多,也是一个不好的信号。
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当然你也可以用在线工具来检查,我推荐BlackListAlerts,这个网站不仅可以查看垃圾邮件黑名单,当你和其他人交换友情链接时,也可以用它查一查,确保和你交换友链的网站没有受到Google惩罚。

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总结

注册新域名前最好使用我上面介绍的方法检查一下,如果确认没有任何问题,那么恭喜你,请快去namesilo或 siteground上把该域名注册掉,如果你知道其它方法,不要吝啬,请在评论区分享你的见解和看法。
 
文章来自公众号:一灯外贸

为什么外贸公司要自建网站并做网络营销

运营实操我简直就是个饼子 发表了文章 • 0 个评论 • 742 次浏览 • 2018-02-12 10:52 • 来自相关话题

为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?如果能把这个问题想清楚,必将事半功倍。外贸行业自建网站并做网络营销并不是近几年才有的,太多的外贸公司都忽略了它,究其原因还是以前的外贸太好做,随便发个邮件就能有订单。但外贸行业今非昔比,竞争越来越激烈,单一的营销模式已经不能满足外贸的发展需求。如今的外贸,所有行业都向互联网发展,没有和互联网接轨的公司势必要被淘汰。




众观全球经济,不知你是否已经察觉,一个个互联网公司在短短数年间让福布斯排行榜重新洗牌,无论在国外还是在国内,互联网的热度持续不减,传统行业没有互联网思维,就将被新对手挤垮,沃尔玛和苏宁国美就是很好的例子。 互联网已经是未来发展的必然趋势,外贸行业也应搭上互联网思维,不局限于传统营销手段,等到竞争对手已经占据互联网市场份额并处于领先的时候再来跟风,将会非常被动。

为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?将会从以下几方面来为您一一解答。P.S. 本文是系列文章,会系统分析我们要做的事情,若需获取更多优质内容请点击菜单上的To-do List。

一,抢占互联网市场份额就是抢占未来

每个公司都知道市场十分重要,传统外贸市场份额已被大公司霸占,想要成功挖走一个客户不是一件容易的事情,既然挖不走客户,那么我们为什么不逆向思考,能不能让客户主动来找你?怎么找?答案就是抢占互联网市场,从互联网引流!

互联网打破了传统的交流沟通局限性,没有地域和时间的限制,是所有行业、产业转型发展都能利用的资源,随着互联网的发展,网民会越来越多,网络的影响力也会越来越大,随之带来的市场机会和潜在客户也会越来越多。

二,为什么你要花钱去帮B2B平台引导流量?

如果你想在网络上推广你的产品,你必须要有一个地方来展示它,这个时候你可能会去申请一些B2B电子商务平台来做推广,这些平台会给你一个页面,相当于你拥有了一个网站页面,但是我在这里并不是十分推荐使用这些B2B电子商务平台,主要原因是你页面的流量还是要你自己去引导,而引导流量是需要成本的,不管是付费的还是免费的流量都是需要成本的,为什么你要花费成本引导流量到别人的网站?并且引导流量进来的时候,你的客户还有机会看到其他人的产品,那岂不是在帮别人引导流量?从而演变成价格大战。如果你想长期从事互联网外贸,还是建议你先拥有一个属于你自己的官方网站。

三,独立外贸网站是下一个新的机会点

外贸公司自建网站,开展网络营销是目前互联网大潮下外贸行业开发市场的一种趋势。传统第三方平台的发展逐渐缓慢,垂直型的独立外贸网站正在崛起,是外贸公司或企业做大做强的必经之路。从长远的规划来看,外贸独立站从品牌营销,销售渠道和增加用户粘度都起着非常重要的作用。

随着互联网的不断深入,外贸网站的建站难度在降低,后期维护也十分方便,不受限于人,网络营销的手段也日渐成熟,掌握相关的知识点即可自行营销,外包也相当方便,以前需要专业IT人员搞定的事情,现在谁都可以搞定。具体方法可以直接阅读相关教程:零基础外贸网站自建教程,建站公司绝不会告诉你的秘密。

四,真正的“自主”

对于那些建站公司所为的自助建站系统,一站式服务的各种vip套餐,在这要告诉大家,你只能挑选他们给你的模板(这个模板不能自定义修改),用他们提供的主机空间,其实建站是需要自己购买域名和主机空间的,这样才能拥有所有权,免费的都是幌子,受限于他人,后期续费想涨价就涨价,想做一些自定义修改也十分困难。一个真正自主的独立外贸网站是拥有绝对的所有权和使用权,从域名,主机空间,网站设计与开发,后期推广与维护都是按自己的想法去完成。

四,成本优势

一直以来,外贸行业开展业务和开发客户的渠道集中在展会、传统B2B平台和邮件营销等方式,且不说效果,仅成本方面就让很多公司与企业苦不堪言,而自建外贸网站,开展网络营销给外贸公司和企业带来的最直接的竞争优势就是低成本,对比几万到几十万的展会费用,它的费用只有其几十分到几百分之一,取得的效果几乎是一样的。但现阶段还不用抛弃传统营销,将两者整合才能把营销最大化。

自建一个外贸网站所要用到的程序和服务商:

域名:namesilo

网站主机空间:siteground

CMS建站程序:wordpress

WP网站模板:themeforest

自建一个外贸网站的费用明细(具体费用根据自己的情况来调整):

域名:55元左右

网站主机空间:327元/年(siteground上的StartUp方案,如果GrowBig方案500元左右/年)

CMS建站程序:0元

WP网站模板:0元(或400元购买themeforest中最好的WP网站模板)
 
文章来自公众号:一灯外贸 查看全部
为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?如果能把这个问题想清楚,必将事半功倍。外贸行业自建网站并做网络营销并不是近几年才有的,太多的外贸公司都忽略了它,究其原因还是以前的外贸太好做,随便发个邮件就能有订单。但外贸行业今非昔比,竞争越来越激烈,单一的营销模式已经不能满足外贸的发展需求。如今的外贸,所有行业都向互联网发展,没有和互联网接轨的公司势必要被淘汰。

众观全球经济,不知你是否已经察觉,一个个互联网公司在短短数年间让福布斯排行榜重新洗牌,无论在国外还是在国内,互联网的热度持续不减,传统行业没有互联网思维,就将被新对手挤垮,沃尔玛和苏宁国美就是很好的例子。 互联网已经是未来发展的必然趋势,外贸行业也应搭上互联网思维,不局限于传统营销手段,等到竞争对手已经占据互联网市场份额并处于领先的时候再来跟风,将会非常被动。

为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?将会从以下几方面来为您一一解答。P.S. 本文是系列文章,会系统分析我们要做的事情,若需获取更多优质内容请点击菜单上的To-do List。

一,抢占互联网市场份额就是抢占未来

每个公司都知道市场十分重要,传统外贸市场份额已被大公司霸占,想要成功挖走一个客户不是一件容易的事情,既然挖不走客户,那么我们为什么不逆向思考,能不能让客户主动来找你?怎么找?答案就是抢占互联网市场,从互联网引流!

互联网打破了传统的交流沟通局限性,没有地域和时间的限制,是所有行业、产业转型发展都能利用的资源,随着互联网的发展,网民会越来越多,网络的影响力也会越来越大,随之带来的市场机会和潜在客户也会越来越多。

二,为什么你要花钱去帮B2B平台引导流量?

如果你想在网络上推广你的产品,你必须要有一个地方来展示它,这个时候你可能会去申请一些B2B电子商务平台来做推广,这些平台会给你一个页面,相当于你拥有了一个网站页面,但是我在这里并不是十分推荐使用这些B2B电子商务平台,主要原因是你页面的流量还是要你自己去引导,而引导流量是需要成本的,不管是付费的还是免费的流量都是需要成本的,为什么你要花费成本引导流量到别人的网站?并且引导流量进来的时候,你的客户还有机会看到其他人的产品,那岂不是在帮别人引导流量?从而演变成价格大战。如果你想长期从事互联网外贸,还是建议你先拥有一个属于你自己的官方网站。

三,独立外贸网站是下一个新的机会点

外贸公司自建网站,开展网络营销是目前互联网大潮下外贸行业开发市场的一种趋势。传统第三方平台的发展逐渐缓慢,垂直型的独立外贸网站正在崛起,是外贸公司或企业做大做强的必经之路。从长远的规划来看,外贸独立站从品牌营销,销售渠道和增加用户粘度都起着非常重要的作用。

随着互联网的不断深入,外贸网站的建站难度在降低,后期维护也十分方便,不受限于人,网络营销的手段也日渐成熟,掌握相关的知识点即可自行营销,外包也相当方便,以前需要专业IT人员搞定的事情,现在谁都可以搞定。具体方法可以直接阅读相关教程:零基础外贸网站自建教程,建站公司绝不会告诉你的秘密。

四,真正的“自主”

对于那些建站公司所为的自助建站系统,一站式服务的各种vip套餐,在这要告诉大家,你只能挑选他们给你的模板(这个模板不能自定义修改),用他们提供的主机空间,其实建站是需要自己购买域名和主机空间的,这样才能拥有所有权,免费的都是幌子,受限于他人,后期续费想涨价就涨价,想做一些自定义修改也十分困难。一个真正自主的独立外贸网站是拥有绝对的所有权和使用权,从域名,主机空间,网站设计与开发,后期推广与维护都是按自己的想法去完成。

四,成本优势

一直以来,外贸行业开展业务和开发客户的渠道集中在展会、传统B2B平台和邮件营销等方式,且不说效果,仅成本方面就让很多公司与企业苦不堪言,而自建外贸网站,开展网络营销给外贸公司和企业带来的最直接的竞争优势就是低成本,对比几万到几十万的展会费用,它的费用只有其几十分到几百分之一,取得的效果几乎是一样的。但现阶段还不用抛弃传统营销,将两者整合才能把营销最大化。

自建一个外贸网站所要用到的程序和服务商:

域名:namesilo

网站主机空间:siteground

CMS建站程序:wordpress

WP网站模板:themeforest

自建一个外贸网站的费用明细(具体费用根据自己的情况来调整):

域名:55元左右

网站主机空间:327元/年(siteground上的StartUp方案,如果GrowBig方案500元左右/年)

CMS建站程序:0元

WP网站模板:0元(或400元购买themeforest中最好的WP网站模板)
 
文章来自公众号:一灯外贸

做好亚马逊的必备实用工具包

亚马逊老爸的汽水 发表了文章 • 0 个评论 • 261 次浏览 • 2018-02-11 10:21 • 来自相关话题

对于很多刚接触亚马逊平台的新手卖家来讲,很多东西都是处于云里雾里的状态,这时候有个做好亚马逊的必备实用工具包,就非常重要了,类似于学习路上的导师,能让你快速获取最新的亚马逊操作技巧和推广路径,以及前辈大卖家的经验干货。本文收集了一些常用的亚马逊工具包,方便大家的收藏查询,以备不时之需。




亚马逊媒体博客类

常见的媒体博客有亿恩,雨果网,亿邦动力,海贸会,鹰熊汇,顾小北,sellerstudy等。

亚马逊论坛类

常见的论坛有索诺环球,创蓝,知无不言,福步,卖家,海音邦等。

关键词工具类

我们都知道做好产品listing的最关键的部分是标题关键字的提取,有了关键词工具,我们可以精准分析产品关键词的搜索量,从而得出我们适合的搜索关键词。亚马逊关键字工具有:

Google关键词规划师,Google adwords, Google趋势,Soovle, Kwfinder, Keyword Tool, Merchant Words等。

亚马逊各国商标查询网站

亚马逊非常重视品牌知识产权保护,所以做好亚马逊第一步就是品牌商标注册,那各常用国家的商标查询地址如下:

美国商标查询网站:https://www.uspto.gov/

英国商标查询网站:https://www.gov.uk/government/ ... ffice

日本商标查询网站:http://www.jpo.go.jp/

欧盟商标查询网站:https://euipo.europa.eu/ohimportal/

亚马逊站外Deals网站

做Deals活动能够迅速引爆单品流量,从而快速提升销量,对于打造亚马逊爆款,Deals活动至关重要。常用的亚马逊站外deals网站有:Slick deals, Hotukdeals, Kinja, Woot, Lifehacker等。

亚马逊社交站点引流

常用的国外社交平台有Facebook, Twitter, Instagram, YouTube,其中YouTube的视频review对于产品的推广能取到不错的效果。

亚马逊热卖新品趋势

亚马逊全球开店推出的海卖助手:https://haimai.amazon.cn/ 非常有用。具有发布产品,数据导航,举报违规,卖家交流等功能。
  查看全部
对于很多刚接触亚马逊平台的新手卖家来讲,很多东西都是处于云里雾里的状态,这时候有个做好亚马逊的必备实用工具包,就非常重要了,类似于学习路上的导师,能让你快速获取最新的亚马逊操作技巧和推广路径,以及前辈大卖家的经验干货。本文收集了一些常用的亚马逊工具包,方便大家的收藏查询,以备不时之需。
timg.jpg

亚马逊媒体博客类

常见的媒体博客有亿恩,雨果网,亿邦动力,海贸会,鹰熊汇,顾小北,sellerstudy等。

亚马逊论坛类

常见的论坛有索诺环球,创蓝,知无不言,福步,卖家,海音邦等。

关键词工具类

我们都知道做好产品listing的最关键的部分是标题关键字的提取,有了关键词工具,我们可以精准分析产品关键词的搜索量,从而得出我们适合的搜索关键词。亚马逊关键字工具有:

Google关键词规划师,Google adwords, Google趋势,Soovle, Kwfinder, Keyword Tool, Merchant Words等。

亚马逊各国商标查询网站

亚马逊非常重视品牌知识产权保护,所以做好亚马逊第一步就是品牌商标注册,那各常用国家的商标查询地址如下:

美国商标查询网站:https://www.uspto.gov/

英国商标查询网站:https://www.gov.uk/government/ ... ffice

日本商标查询网站:http://www.jpo.go.jp/

欧盟商标查询网站:https://euipo.europa.eu/ohimportal/

亚马逊站外Deals网站

做Deals活动能够迅速引爆单品流量,从而快速提升销量,对于打造亚马逊爆款,Deals活动至关重要。常用的亚马逊站外deals网站有:Slick deals, Hotukdeals, Kinja, Woot, Lifehacker等。

亚马逊社交站点引流

常用的国外社交平台有Facebook, Twitter, Instagram, YouTube,其中YouTube的视频review对于产品的推广能取到不错的效果。

亚马逊热卖新品趋势

亚马逊全球开店推出的海卖助手:https://haimai.amazon.cn/ 非常有用。具有发布产品,数据导航,举报违规,卖家交流等功能。
 

2018跨境电商增长强势的品类有那些?

运营实操苍龙七宿 发表了文章 • 0 个评论 • 335 次浏览 • 2018-02-11 10:01 • 来自相关话题

面对纷繁复杂的海外消费者,如何选品一直是横亘在跨境电商卖家面前的一道难题,对于小卖家而言,如果不能预测海外各国消费者的喜好和趋势,那么及时发现那些强势增长的品类,依然可以作为自己的选品参考。选品有时如炒股,对于特别强势的牛股,即便错过了入手的最佳时间,后续跟进同样可以获得一杯羹。

国内一家跨境电商平台的数据显示,2016年的3C行业中,手机、手机配件、手机附件等增速超过80%,VR、穿戴、相机、翻新手机等增速超过150%,其中VR的增速高达370%。

“我认为2017年销售VR头盔和应用将成为电商热门趋势,”Store Coach的首席执行官Dave Hermansen表示,“VR已经非常流行。随着Windows 10的大幅更新,预计VR头盔设备将引爆消费者热度。Windows的更新包括加入VR功能,Windows已经和众多VR设备制造商合作。”

据eBay的数据分析,未来电子品类增长强势,2017年智能手机的出货量可达到15亿6千5百万台,且未来的市场增长率将持续上升,功能性手机将不断地向智能性手机演化。“普及、换机、升G、粉机”是国际通用的四大需求,在很多发展中国家,智能手机还有很大的普及潜力和发展空间,未来的销量也会有所扩展,产品主要以无线耳机、有线耳机、无线音响、移动电源和充电器等。

值得注意的是,智能手机需要注意四个要素:应用广泛性、款式及创意、新的运用场景、准确高效的数据手机、储存、处理和报告。

此外,汽摩配品如轮胎、前大灯、地板垫脚垫地毯的增长也不可忽视,据eBay的类别经理Sam Ng介绍,在畅销品类方面,汽配居于销售榜首的前五名,其增长率远超其他品类。

介于欧美用车习惯的差异,许多美国消费者对汽摩配件的需求较高,汽车配件的大部分子类目具备一定的市场兼容性,产品销往国家和地区的市场反馈都是非常可观的。

从2016年的趋势来看,除了美英加继续表现强势以外,东欧10国、墨西哥、澳大利亚、西班牙、意大利以及德国等国家也表现抢眼,其中以澳大利亚为首,这些国家的增长带动行业增长,也预示着未来买家的重点发力国家。
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面对纷繁复杂的海外消费者,如何选品一直是横亘在跨境电商卖家面前的一道难题,对于小卖家而言,如果不能预测海外各国消费者的喜好和趋势,那么及时发现那些强势增长的品类,依然可以作为自己的选品参考。选品有时如炒股,对于特别强势的牛股,即便错过了入手的最佳时间,后续跟进同样可以获得一杯羹。

国内一家跨境电商平台的数据显示,2016年的3C行业中,手机、手机配件、手机附件等增速超过80%,VR、穿戴、相机、翻新手机等增速超过150%,其中VR的增速高达370%。

“我认为2017年销售VR头盔和应用将成为电商热门趋势,”Store Coach的首席执行官Dave Hermansen表示,“VR已经非常流行。随着Windows 10的大幅更新,预计VR头盔设备将引爆消费者热度。Windows的更新包括加入VR功能,Windows已经和众多VR设备制造商合作。”

据eBay的数据分析,未来电子品类增长强势,2017年智能手机的出货量可达到15亿6千5百万台,且未来的市场增长率将持续上升,功能性手机将不断地向智能性手机演化。“普及、换机、升G、粉机”是国际通用的四大需求,在很多发展中国家,智能手机还有很大的普及潜力和发展空间,未来的销量也会有所扩展,产品主要以无线耳机、有线耳机、无线音响、移动电源和充电器等。

值得注意的是,智能手机需要注意四个要素:应用广泛性、款式及创意、新的运用场景、准确高效的数据手机、储存、处理和报告。

此外,汽摩配品如轮胎、前大灯、地板垫脚垫地毯的增长也不可忽视,据eBay的类别经理Sam Ng介绍,在畅销品类方面,汽配居于销售榜首的前五名,其增长率远超其他品类。

介于欧美用车习惯的差异,许多美国消费者对汽摩配件的需求较高,汽车配件的大部分子类目具备一定的市场兼容性,产品销往国家和地区的市场反馈都是非常可观的。

从2016年的趋势来看,除了美英加继续表现强势以外,东欧10国、墨西哥、澳大利亚、西班牙、意大利以及德国等国家也表现抢眼,其中以澳大利亚为首,这些国家的增长带动行业增长,也预示着未来买家的重点发力国家。
 

速卖通想要提高店铺的转化率,运营店铺的时候需要注意点什么?

速卖通马踏飞燕 发表了文章 • 0 个评论 • 261 次浏览 • 2018-02-11 09:26 • 来自相关话题

有9个细节可以提高速卖通运营转化率

1、调查市场数据,分析市场需求

任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

2、发布的产品类目路径务必正确

速卖通店铺有个搜索诊断,其中有类目错放这个,现在越来越严格了,自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。

3、产品品牌属性要选对

任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

4、产品上架Listing数量足够

你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的,个人建议最好在100~150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。

非常不建议大量铺货,一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。

5、标题关键词切忌堆砌

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;

如果你还是老套路,一大堆垃圾词,各种堆砌是不行,反而会降低你的排名,拉低转化,词多必失,重要的是用词精准。

6、主图做好优化

随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);

你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下,可以适当的增加一些功能图标,毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话,用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。

7、价格设置要合适

一个新的速卖通Listing创建的时候,建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了),因为前期你都是在测试你的产品,所有一开始价格不要设置很高,需要合适的速卖通定价策略。

同时你也要参考市场的平均价格看看,是不是你的定价太高了,客户一比较发现一个一模一样的产品,别人家店铺价格比你的要便宜些,所以就跑到隔壁老王的店买了。

8、关键属性勾选好

一个速卖通新产品在发布的时候,会让你勾选很多必带属性,但是有些是可选的,个人建议在你能够确定的情况下,可选的属性也要选上;

虽然是可选,但是在搜索的时候,相比没勾选的,展现的概率就会大,因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确,人家老外一看就知道啥玩意。

9、自定义属性影响搜索权重

自定义属性是基于必填属性基础上为了补充产品信息才有的这个可选的选项(记住是可选的,大部分为了省事直接啥都不填),但是不要小看这个自定义属性,隐性埋词的搜索权重对产品影响很大;

有些压根不填这个自定义的,现在要仔细想想了,毕竟自定义有10排,这就是充分利用平台有限资源,自定义怎么写很简单,比如库存,颜色,型号,特性等等。。。
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有9个细节可以提高速卖通运营转化率

1、调查市场数据,分析市场需求

任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

2、发布的产品类目路径务必正确

速卖通店铺有个搜索诊断,其中有类目错放这个,现在越来越严格了,自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。

3、产品品牌属性要选对

任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

4、产品上架Listing数量足够

你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的,个人建议最好在100~150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。

非常不建议大量铺货,一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。

5、标题关键词切忌堆砌

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;

如果你还是老套路,一大堆垃圾词,各种堆砌是不行,反而会降低你的排名,拉低转化,词多必失,重要的是用词精准。

6、主图做好优化

随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);

你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下,可以适当的增加一些功能图标,毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话,用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。

7、价格设置要合适

一个新的速卖通Listing创建的时候,建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了),因为前期你都是在测试你的产品,所有一开始价格不要设置很高,需要合适的速卖通定价策略。

同时你也要参考市场的平均价格看看,是不是你的定价太高了,客户一比较发现一个一模一样的产品,别人家店铺价格比你的要便宜些,所以就跑到隔壁老王的店买了。

8、关键属性勾选好

一个速卖通新产品在发布的时候,会让你勾选很多必带属性,但是有些是可选的,个人建议在你能够确定的情况下,可选的属性也要选上;

虽然是可选,但是在搜索的时候,相比没勾选的,展现的概率就会大,因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确,人家老外一看就知道啥玩意。

9、自定义属性影响搜索权重

自定义属性是基于必填属性基础上为了补充产品信息才有的这个可选的选项(记住是可选的,大部分为了省事直接啥都不填),但是不要小看这个自定义属性,隐性埋词的搜索权重对产品影响很大;

有些压根不填这个自定义的,现在要仔细想想了,毕竟自定义有10排,这就是充分利用平台有限资源,自定义怎么写很简单,比如库存,颜色,型号,特性等等。。。
 

资深跨境卖家教你用逆向思维的角度去分析店铺没有订单的原因

运营实操mary_fang 发表了文章 • 0 个评论 • 300 次浏览 • 2018-02-09 10:30 • 来自相关话题

常在想的一个事情:觉得很不可思议的一件事情,有一天我也可以卖出100多万的塑料袋。当然这是我上一个阶段所在想的事情。做这个事情,我花了一年的时间。我想很多人也在为没有order该怎么办焦虑万分。今天也是百感交集,写点东西与众分享。




”换位思考很重要

这应该是我上七年级的时候学到的一个新词。花了很多年依旧没有参透其中的奥妙,现在也还在学习中。今天我把他带到外贸这个行业中来,跟大家谈谈我对他的理解。

想到这些应该从一个小案例讲起。

在办公室坐着,每天都可以陆续接到N个电话,是货代打来的。除了电话,还有旺旺,扣等等途径。我大多数情况下会置之不理,因为没有新鲜感。他们所能告诉我的一个信息就是他们家的价格很低,最近哪一条航线低价大甩卖,然后问我想不想看看他们的报价。几乎每个人都是这样,没有一丝新意,让我很是无奈。

有时候在想他们能不能换一点新的模式来做电销,哪怕是一点点吸引我的地方。这里我没有任何批判的意思,只是想给货代朋友们一点点建议。因为没有你们的帮助,我们缺失任何一个环节都完成不了这样浩大的国际贸易工程。

大家应该都清楚这么一句话,“价格竞争是没有底线的”。我很清楚这一点,说的不好听一点,我是卖塑料袋的。一个袋子便宜的甚至也就几分钱。价格比我低的大有人在,浙江沿海,以及一些内陆地区各项内陆成本都十分低,利润点打的也低。照这样看来,我在上海,这真心不是个合适的地方,要物价物价高,要人力人力成本高。那么为何还有成千上万的客户来找我们合作呢?症结在哪里?有人说,产品质量好啊!!!我可以打个包票,在泱泱大中国,我相信有很多产品价格不高,质量也有保障的工厂。薄利多销的战略每个老板和企业家都会玩。

就像上面说的。周末若是我打电话询价,很多货代还没等我张口,就说这个价格那个价格得等我到办公室查询完了再告诉我,其实有时候只是想打个电话问一下大致的情况。你连港口大致的位置和费用都不清楚,我怎么给你走货?如果现在我需要走一票去美国的货,想问个大致的价格情况,一个人告诉我不知道,另一个人告诉我可能多少钱,还陆续跟踪我这边的一些情况,若是你?你会选择前者还是后者?说的好听点,你是对我负责,不敢乱报价。说的不好听点,你确实不够努力。有人经常会说,我会努力的,但是可怕的是比你厉害的人都在拿命拼了!

很多时候,我们忽略了一件事情。对于大多数初次采购的海外买家对国际贸易并没有什么概念。很多甚至连FOB,CIF都不明白是怎么一回事儿。那我们需要做什么?

我们要了解客户真正需要什么。举个很简单的例子,若你第一次在国外采购,你会想知道什么?如果是我,我会想下面这些:

产品质量如何,有没有保障?价格会不会很高?运费多少钱?从我买到收货需要多长时间?我的资金有没有保障?有时差怎么办?我的英语不好该怎么交流?怎么付款?卖家的服务态度怎么样?买完东西万一质量有问题怎么办?……

其实大多数我们的客户都有想这些。那我们根据上述提出的问题一一进行简单剖析:

产品质量

在做了一段时间以后,会发现很多海外买家还是很在意产品质量的。大多业务员在外贸邮件中会花大力气去做文章,说我们的产品质量怎么样怎么样。

譬如:We are a qualified supplier/we have been Alibaba’s 6 –year golden member/ have been in shanghai for more than 10 years/work with clients from all over the world.

说实话,这些东西是谁都会写。但是你若是客户你会相信这些片面之词?没有真凭实据,你就想歪果仁隔着大海把钱划给你?要是真的这么想,我只能说是天真无邪了。

大家会发现歪果仁比较喜欢certificate+sample+audit…重要的事情说三遍!!!

他要什么咱就给什么,当然这些东西大部分的工厂或者贸易都可以提供,很多明智的supplier都已经把这些标志打在产品图片上面了。那么他们不相信,我们有权威发布的证书,你还不信?当然这只是一点,首先就让歪果仁放下了一点点悬着的心了啊。

Sample?除了一些大件的产品不能很轻易或简单的发sample之外,大多数的东西还是可以的。但毕竟是生意啊,我们也不能白送,总得让客户出点力。价值低的产品。我们也可以免费送几个,让他出点运费。不用太高30-50美金,够运费就行了。有些客户有快递账号的,也很乐意提供,那何乐而不为呢?拿到东西总该信了吧?但是有的人还在想,指不定是在别的地方拿来的呢?没关系,我们还有办法。

越来越多的海外买家会自己飞来中国验厂,或者第三方审计。没关系,大胆的来吧。首先我们要有信心。对自己的工厂和产品要有信心。当然也有很多贸易商不愿意客户来,这个问题我觉得当下也不是个难题了。

很多人觉得我们工厂小,各方面不好。我去过一些客户的office和所谓的工厂,真的是很Low,没我们想象的那么高大上。就一个简单的房子,里面几个人,人家却做着一年上千万的生意。靠的是什么?信誉和质量。曾经和一个国外的客户聊过,在国外,没人care你是工厂还是贸易,只要我给钱你给我提供我想要的东西就行了。

淡化价格

很多人在抱怨,我们的价格这么高,都没有客户愿意找我们买东西了。要照这个情况,那我们这些在上海混的工厂都不用活了。什么都高,论成本一个工人工资能换江浙两个。

价格是个很敏感的东西,我们要在国际贸易中淡化价格这个概念。淡化不代表不谈价格。我们需要往广义的概念上去看。产品的价格可以叫价格,运费也可以叫价格,等等。那我们何不把所有的东西都给客户考虑进去?产品多少钱,运费多少钱,税多少钱,清关费用等等。

在这么多贸易条款中,我更倾向于散货去做CIF,DDP。货物不多的情况下,我们给你送货上门,价格也适中,客户也省事儿。就跟国内的快递一样,现在都是door to door,买个东西都不用出门。我们在淡化价格的时候,可以提到我们可以提供to door的service,很多朋友又开始觉得这个麻烦了。其实一点也不麻烦,你是在帮客户考虑。但是在国际贸易中,你帮老外做事儿你得让他知道,千万别玩人情,很多歪果仁不懂。哈哈哈。

我也是在报个N个FOB价格的时候,才发现,老外问完价格总要跟一个,我运费要花多少钱?到我这里得多少天?那么干脆一点,我直接给你报过去了。完事儿一次给你解决了。抢先一步,在你的同行还没有想到的时候,你说不定就占了优势啦。歪果仁也是人啊,有时候思维方式是不一样,但是我觉得这一点他们肯定也想到啦。纵观外国的网站,包邮的东西也不少啊!!!

资金保障

国际汇款也是一门学问。做了这么长时间外贸,很羞愧的说我还没有做过特别大金额的单子。也没有很多的接触过L/C这个东西。不过没关系呀,现在资金保障,阿里巴巴不是也推出了信保交易了吗?后台也可以交易呀。前两天还看到了TRADE ASSURANCE的英文介绍版。可以直接推送给客户。你不信任我们,总得相信JACK MA吧?!实在是大的单子,也可以选择不可撤销信用证。

时差、沟通、服务

这里我不得不说。目前在我这块,比我英语说得好的不多。哈哈哈哈,嘚瑟一下。所以我在这一块的优势很明显,没有什么沟通障碍。在与客户交流的时候,一口流利的外语是你很大的优势。因为实在不行了我可以拿起电话跟你唠。

这里说道电话沟通,不得不强调一下。国内目前电销已经烂掉,随时可能接到推销电话。那么我们不妨在自己的公司建立一个电销小组。拿起电话和客户沟通。我们要知道语言的力量远远大于文字的力量。我总是相信这么一句话,“能面谈的决不电话,能电话的决不邮件。”邮件是辅助我们进行沟通的,很多企业在招聘的时候就说主要进行邮件往来,没错,如果仅仅你还只是停留在邮件沟通阶段,那么你们需要加油了。具体的方法我就不一一说了。

其次,我们也要灵活使用APP。在沟通的时候,除了电话,邮件,我们还可以使用一些大家都知道的软件。Whatsapp. Skype. Facebook …我不知道大家用的如何,但我敢说我用这几个软件的时候几乎是和我的qq以及微信同步的。点进去我的主页你可以看到我最近的动态。

很多客户,特别是在阿里RFQ中的客户,我一点都不着急给他报价,我会用各种方式找到社交可以触及到的地方,在Facebook上面点点赞,看看动态。完了熟悉个一两天咱们再聊。大家做过外贸都知道,分分钟或者一天成交的订单并不是很多,从熟悉到下单可能一周,可能一个月,可能一年甚至更久,咱们可以通过这些他们喜欢用的东西去和他们沟通。

例如:一般人,就拿中国人来说,很多人是不习惯用邮件的,也不可能像我们做业务的一样,整天去看邮件,更有可能去看看自己的社交软件。就比如我给你发个微信和发一封邮件,你看微信的可能性比你看邮件的可能性大多了。尽管两者都可能看到,效果先后确实截然不同。

有人说做外贸太累了。经常要倒时差,这点我不否认,哪一行不累呢?相比干体力活的人,我觉得我们已经不能再幸福了。至少敲敲键盘动动脑筋,打打电话就完事儿了。


我习惯在手机上把常用国家的时刻添加一下,在桌面上放上一个时钟可以显示各国时间的,方便查询。其实很多时候我们都已经习惯了,也不用去查都知道了。譬如加州的时间:我们现在的时间减去3个小时,倒过来就是他们的时间啦。

时间争取上,我确实花了不少功夫,想我才开始做外贸的时候,我可以一天到晚都不睡觉。但是不建议大家这样做,可以有个安排,比如今晚需要跟美国的客户进行交流,咱们适当控制好时间,可以定个闹钟,先休息好,再来沟通。争取第一时间回复客户。很多客户说Mark回复邮件的时间总是在这么多供应商中是最快的。其实也是拼时间拼过来的。要让客户觉得,无时无刻你都在她的身边为他服务。

客户是上帝,这句话永远都对。但是要记住,开始她是你的客户,慢慢地她也是你的朋友。从客户到朋友,我们需要花更多的时间。要让别人信任你,我们得相信别人先。即使说防人之心不可无,但是害人之心也不可有。何不单纯一点去相信呢?我们要辩证的分析客户,而不是揣摩。

当你在跟客户交流时,已经不会再为信任担忧的时候,我觉得你就很成功了。其实我们的服务已经淡化在我们的对话中了。
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常在想的一个事情:觉得很不可思议的一件事情,有一天我也可以卖出100多万的塑料袋。当然这是我上一个阶段所在想的事情。做这个事情,我花了一年的时间。我想很多人也在为没有order该怎么办焦虑万分。今天也是百感交集,写点东西与众分享。
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”换位思考很重要

这应该是我上七年级的时候学到的一个新词。花了很多年依旧没有参透其中的奥妙,现在也还在学习中。今天我把他带到外贸这个行业中来,跟大家谈谈我对他的理解。

想到这些应该从一个小案例讲起。

在办公室坐着,每天都可以陆续接到N个电话,是货代打来的。除了电话,还有旺旺,扣等等途径。我大多数情况下会置之不理,因为没有新鲜感。他们所能告诉我的一个信息就是他们家的价格很低,最近哪一条航线低价大甩卖,然后问我想不想看看他们的报价。几乎每个人都是这样,没有一丝新意,让我很是无奈。

有时候在想他们能不能换一点新的模式来做电销,哪怕是一点点吸引我的地方。这里我没有任何批判的意思,只是想给货代朋友们一点点建议。因为没有你们的帮助,我们缺失任何一个环节都完成不了这样浩大的国际贸易工程。

大家应该都清楚这么一句话,“价格竞争是没有底线的”。我很清楚这一点,说的不好听一点,我是卖塑料袋的。一个袋子便宜的甚至也就几分钱。价格比我低的大有人在,浙江沿海,以及一些内陆地区各项内陆成本都十分低,利润点打的也低。照这样看来,我在上海,这真心不是个合适的地方,要物价物价高,要人力人力成本高。那么为何还有成千上万的客户来找我们合作呢?症结在哪里?有人说,产品质量好啊!!!我可以打个包票,在泱泱大中国,我相信有很多产品价格不高,质量也有保障的工厂。薄利多销的战略每个老板和企业家都会玩。

就像上面说的。周末若是我打电话询价,很多货代还没等我张口,就说这个价格那个价格得等我到办公室查询完了再告诉我,其实有时候只是想打个电话问一下大致的情况。你连港口大致的位置和费用都不清楚,我怎么给你走货?如果现在我需要走一票去美国的货,想问个大致的价格情况,一个人告诉我不知道,另一个人告诉我可能多少钱,还陆续跟踪我这边的一些情况,若是你?你会选择前者还是后者?说的好听点,你是对我负责,不敢乱报价。说的不好听点,你确实不够努力。有人经常会说,我会努力的,但是可怕的是比你厉害的人都在拿命拼了!

很多时候,我们忽略了一件事情。对于大多数初次采购的海外买家对国际贸易并没有什么概念。很多甚至连FOB,CIF都不明白是怎么一回事儿。那我们需要做什么?

我们要了解客户真正需要什么。举个很简单的例子,若你第一次在国外采购,你会想知道什么?如果是我,我会想下面这些:

产品质量如何,有没有保障?价格会不会很高?运费多少钱?从我买到收货需要多长时间?我的资金有没有保障?有时差怎么办?我的英语不好该怎么交流?怎么付款?卖家的服务态度怎么样?买完东西万一质量有问题怎么办?……

其实大多数我们的客户都有想这些。那我们根据上述提出的问题一一进行简单剖析:

产品质量

在做了一段时间以后,会发现很多海外买家还是很在意产品质量的。大多业务员在外贸邮件中会花大力气去做文章,说我们的产品质量怎么样怎么样。

譬如:We are a qualified supplier/we have been Alibaba’s 6 –year golden member/ have been in shanghai for more than 10 years/work with clients from all over the world.

说实话,这些东西是谁都会写。但是你若是客户你会相信这些片面之词?没有真凭实据,你就想歪果仁隔着大海把钱划给你?要是真的这么想,我只能说是天真无邪了。

大家会发现歪果仁比较喜欢certificate+sample+audit…重要的事情说三遍!!!

他要什么咱就给什么,当然这些东西大部分的工厂或者贸易都可以提供,很多明智的supplier都已经把这些标志打在产品图片上面了。那么他们不相信,我们有权威发布的证书,你还不信?当然这只是一点,首先就让歪果仁放下了一点点悬着的心了啊。

Sample?除了一些大件的产品不能很轻易或简单的发sample之外,大多数的东西还是可以的。但毕竟是生意啊,我们也不能白送,总得让客户出点力。价值低的产品。我们也可以免费送几个,让他出点运费。不用太高30-50美金,够运费就行了。有些客户有快递账号的,也很乐意提供,那何乐而不为呢?拿到东西总该信了吧?但是有的人还在想,指不定是在别的地方拿来的呢?没关系,我们还有办法。

越来越多的海外买家会自己飞来中国验厂,或者第三方审计。没关系,大胆的来吧。首先我们要有信心。对自己的工厂和产品要有信心。当然也有很多贸易商不愿意客户来,这个问题我觉得当下也不是个难题了。

很多人觉得我们工厂小,各方面不好。我去过一些客户的office和所谓的工厂,真的是很Low,没我们想象的那么高大上。就一个简单的房子,里面几个人,人家却做着一年上千万的生意。靠的是什么?信誉和质量。曾经和一个国外的客户聊过,在国外,没人care你是工厂还是贸易,只要我给钱你给我提供我想要的东西就行了。

淡化价格

很多人在抱怨,我们的价格这么高,都没有客户愿意找我们买东西了。要照这个情况,那我们这些在上海混的工厂都不用活了。什么都高,论成本一个工人工资能换江浙两个。

价格是个很敏感的东西,我们要在国际贸易中淡化价格这个概念。淡化不代表不谈价格。我们需要往广义的概念上去看。产品的价格可以叫价格,运费也可以叫价格,等等。那我们何不把所有的东西都给客户考虑进去?产品多少钱,运费多少钱,税多少钱,清关费用等等。

在这么多贸易条款中,我更倾向于散货去做CIF,DDP。货物不多的情况下,我们给你送货上门,价格也适中,客户也省事儿。就跟国内的快递一样,现在都是door to door,买个东西都不用出门。我们在淡化价格的时候,可以提到我们可以提供to door的service,很多朋友又开始觉得这个麻烦了。其实一点也不麻烦,你是在帮客户考虑。但是在国际贸易中,你帮老外做事儿你得让他知道,千万别玩人情,很多歪果仁不懂。哈哈哈。

我也是在报个N个FOB价格的时候,才发现,老外问完价格总要跟一个,我运费要花多少钱?到我这里得多少天?那么干脆一点,我直接给你报过去了。完事儿一次给你解决了。抢先一步,在你的同行还没有想到的时候,你说不定就占了优势啦。歪果仁也是人啊,有时候思维方式是不一样,但是我觉得这一点他们肯定也想到啦。纵观外国的网站,包邮的东西也不少啊!!!

资金保障

国际汇款也是一门学问。做了这么长时间外贸,很羞愧的说我还没有做过特别大金额的单子。也没有很多的接触过L/C这个东西。不过没关系呀,现在资金保障,阿里巴巴不是也推出了信保交易了吗?后台也可以交易呀。前两天还看到了TRADE ASSURANCE的英文介绍版。可以直接推送给客户。你不信任我们,总得相信JACK MA吧?!实在是大的单子,也可以选择不可撤销信用证。

时差、沟通、服务

这里我不得不说。目前在我这块,比我英语说得好的不多。哈哈哈哈,嘚瑟一下。所以我在这一块的优势很明显,没有什么沟通障碍。在与客户交流的时候,一口流利的外语是你很大的优势。因为实在不行了我可以拿起电话跟你唠。

这里说道电话沟通,不得不强调一下。国内目前电销已经烂掉,随时可能接到推销电话。那么我们不妨在自己的公司建立一个电销小组。拿起电话和客户沟通。我们要知道语言的力量远远大于文字的力量。我总是相信这么一句话,“能面谈的决不电话,能电话的决不邮件。”邮件是辅助我们进行沟通的,很多企业在招聘的时候就说主要进行邮件往来,没错,如果仅仅你还只是停留在邮件沟通阶段,那么你们需要加油了。具体的方法我就不一一说了。

其次,我们也要灵活使用APP。在沟通的时候,除了电话,邮件,我们还可以使用一些大家都知道的软件。Whatsapp. Skype. Facebook …我不知道大家用的如何,但我敢说我用这几个软件的时候几乎是和我的qq以及微信同步的。点进去我的主页你可以看到我最近的动态。

很多客户,特别是在阿里RFQ中的客户,我一点都不着急给他报价,我会用各种方式找到社交可以触及到的地方,在Facebook上面点点赞,看看动态。完了熟悉个一两天咱们再聊。大家做过外贸都知道,分分钟或者一天成交的订单并不是很多,从熟悉到下单可能一周,可能一个月,可能一年甚至更久,咱们可以通过这些他们喜欢用的东西去和他们沟通。

例如:一般人,就拿中国人来说,很多人是不习惯用邮件的,也不可能像我们做业务的一样,整天去看邮件,更有可能去看看自己的社交软件。就比如我给你发个微信和发一封邮件,你看微信的可能性比你看邮件的可能性大多了。尽管两者都可能看到,效果先后确实截然不同。

有人说做外贸太累了。经常要倒时差,这点我不否认,哪一行不累呢?相比干体力活的人,我觉得我们已经不能再幸福了。至少敲敲键盘动动脑筋,打打电话就完事儿了。


我习惯在手机上把常用国家的时刻添加一下,在桌面上放上一个时钟可以显示各国时间的,方便查询。其实很多时候我们都已经习惯了,也不用去查都知道了。譬如加州的时间:我们现在的时间减去3个小时,倒过来就是他们的时间啦。

时间争取上,我确实花了不少功夫,想我才开始做外贸的时候,我可以一天到晚都不睡觉。但是不建议大家这样做,可以有个安排,比如今晚需要跟美国的客户进行交流,咱们适当控制好时间,可以定个闹钟,先休息好,再来沟通。争取第一时间回复客户。很多客户说Mark回复邮件的时间总是在这么多供应商中是最快的。其实也是拼时间拼过来的。要让客户觉得,无时无刻你都在她的身边为他服务。

客户是上帝,这句话永远都对。但是要记住,开始她是你的客户,慢慢地她也是你的朋友。从客户到朋友,我们需要花更多的时间。要让别人信任你,我们得相信别人先。即使说防人之心不可无,但是害人之心也不可有。何不单纯一点去相信呢?我们要辩证的分析客户,而不是揣摩。

当你在跟客户交流时,已经不会再为信任担忧的时候,我觉得你就很成功了。其实我们的服务已经淡化在我们的对话中了。
 

亚马逊产品变体的定义和意义

亚马逊勋章 发表了文章 • 0 个评论 • 393 次浏览 • 2018-02-09 10:12 • 来自相关话题

一、 什么是变体

在亚马逊,如果您要销售的商品属性基本相同,只是某些属性存在差异时,比如,商品的颜色、尺寸不同,我们就可以创建变体商品,也就是具有变体关系的父子商品。父商品是一系列变体商品的集合名称,无实际的价格和库存,是个虚拟商品。子商品是具有特定性的实际商品,有自己的价格和库存。在商品详情页里,未选择尺寸和颜色时是不显示产品的价格,当买家选择不同颜色或者尺寸时,图片会随之变化,选择不同尺寸和颜色时,商品价格库存等都将随之变化。

比如:同款运动鞋有12种颜色,16种尺寸,这192中尺寸和颜色的组合方式都显示在同一个商品镶嵌页面上。








二、创建变体的好处

1、带来流量和转化

当一个产品有变体listing,意味着买家在搜索到它时,有更多的机会买到适合自己的款式。多变体属性的listing,在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行,提示买家这个listing 有更多选项。变体让消费着有更多的选择,在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时,变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间,每增加一秒的停留时间,其购买几率可能就增大一些,从而提高流量的转化率。

2、A9算法影响因素之一

亚马逊A9算法会涉及以下因素,其中就有多属性变体一项。

标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate+搜索关键词 Search Terms.

在其他因素同等情况下,Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重,可以获得更多曝光和流量。

3、为新listing推广做引流

一个新建的listing没流量,可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一,借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。

4、参加秒杀的条件之一

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下,卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing,有助于带来更高转化率。

5,增加产品评论

如果你的Listing上有3个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。

同时,变体可以将你产品的所有评论最大化,比如你的产品有3款颜色,那么无论消费者买了3款颜色重的任意一个颜色,其评论、信息都会在同一个页面上显示。

6,优化listing排名

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品页面推到前端,因为有变体的产品属性相比没变体的多,在一定程度上增加产品的曝光率,排名的优势也会增加产品的点击率。
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一、 什么是变体

在亚马逊,如果您要销售的商品属性基本相同,只是某些属性存在差异时,比如,商品的颜色、尺寸不同,我们就可以创建变体商品,也就是具有变体关系的父子商品。父商品是一系列变体商品的集合名称,无实际的价格和库存,是个虚拟商品。子商品是具有特定性的实际商品,有自己的价格和库存。在商品详情页里,未选择尺寸和颜色时是不显示产品的价格,当买家选择不同颜色或者尺寸时,图片会随之变化,选择不同尺寸和颜色时,商品价格库存等都将随之变化。

比如:同款运动鞋有12种颜色,16种尺寸,这192中尺寸和颜色的组合方式都显示在同一个商品镶嵌页面上。
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二、创建变体的好处

1、带来流量和转化

当一个产品有变体listing,意味着买家在搜索到它时,有更多的机会买到适合自己的款式。多变体属性的listing,在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行,提示买家这个listing 有更多选项。变体让消费着有更多的选择,在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时,变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间,每增加一秒的停留时间,其购买几率可能就增大一些,从而提高流量的转化率。

2、A9算法影响因素之一

亚马逊A9算法会涉及以下因素,其中就有多属性变体一项。

标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate+搜索关键词 Search Terms.

在其他因素同等情况下,Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重,可以获得更多曝光和流量。

3、为新listing推广做引流

一个新建的listing没流量,可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一,借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。

4、参加秒杀的条件之一

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下,卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing,有助于带来更高转化率。

5,增加产品评论

如果你的Listing上有3个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。

同时,变体可以将你产品的所有评论最大化,比如你的产品有3款颜色,那么无论消费者买了3款颜色重的任意一个颜色,其评论、信息都会在同一个页面上显示。

6,优化listing排名

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品页面推到前端,因为有变体的产品属性相比没变体的多,在一定程度上增加产品的曝光率,排名的优势也会增加产品的点击率。
 

2018跨境电商未来需要关注的五大运营趋势

运营实操皇甫惜画 发表了文章 • 0 个评论 • 608 次浏览 • 2018-02-09 10:06 • 来自相关话题

NO.1邮政运费上涨

近几日邮政小包最新报价已经出炉。按照此次报价,自2月8日起,挂号费成本即将增长近1倍。据了解,此次挂号费大幅增长主要由燃油费成本上升造成的。油费的不断攀升,促使国内运输业运输成本、空运成本上升,近一步影响邮政快递成本的上升问题加剧。

NO.2物流成本继续攀升

2017年年末大促期间,空运价格一路飙升。据统计,今年欧美线路空运成本一度增长至45,6元,部分甚至还出现60元的天价。一方面,大促的货物量庞大,促使空运成本飙升;两一方面,也是受到燃油费不断飙升,仓少邮费贵双重结果造就了天价也有人敢发这一结果。

随之,速卖通官方物流——无忧也涨价了。1月31日,速卖通官方也也发帖公布自己最新的运费调整结果。文末重点提到:2018年2月起,无忧物流优先服务燃油费率上调至15.25%,同比上涨0.5个百分点。别小瞧这一点,出单越多,卖家就越能感受到上涨幅度。

NO.3海外仓将担大任

就目前的形势而言,使用海外仓将不再是一种趋势,而是实实在在出货必备方案。尤其对于轻货(0-2KG)卖家而言,选择批量发货至海外仓即能节约直发物流的高昂成本,又能减少可能出现的丢件、破损件、由买家信息不完善(电话错误、邮编错误等)导致的无法派送、时效缓慢等问题。

NO.4线上推广成本递增

Facebook、VK、Twitter等引流推广:对于引流推广来说,除了要体现产品本身的优势之外,最主要的还是创新。怎样吸引客户眼球,引爆一款产品,促销量才是重点。然而,目前市场上,产品创意的价格越来越高,市场上已有的创意使用的成本也不低,因此,新创意的成本就更高了。有效引流的成本自然就上升了,并且这种趋势短期内不可能降低。

Google等SEO、SEM搜索引擎推广:随着各类智能机器人的推出,卖家使用搜索引擎做推广的频率逐步上升,卖家人均使用搜索引擎推广的成本有所降低,例如:“假设原人工推广成本为100/单位,在智能机器人推广下,可能降为90/单位”,但整个行业形势下,搜索引擎推广成本出于逐步攀升状态。

一方面,竞争压力下,为了获取更多的流量,很多卖家不得不加入到搜索引擎推广的队伍中;另一方面,搜索引擎推广所需要的成本相对其他方式推广低,所能获取的流量相对较高,因此,卖家在做年度线上推广时,往往将其纳入重点考虑范围。

网红推广等其它推广:近两年兴起的网红推广逐步被卖家认可。一方面,通过产品自身的定位,对人群进行逐步细分,选择具有代表性的网红对产品进行宣传推广,会产生“明星效应”的反响,可促使买家与卖家之间产生更高黏性;另一方面,通过这种方式打造爆款更容易,卖家可在短期内感受到产品流量变化,给卖家是否继续做此款产品一个直观判断。从两方面而言,都使卖家对网红推广充满了喜爱。
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NO.1邮政运费上涨

近几日邮政小包最新报价已经出炉。按照此次报价,自2月8日起,挂号费成本即将增长近1倍。据了解,此次挂号费大幅增长主要由燃油费成本上升造成的。油费的不断攀升,促使国内运输业运输成本、空运成本上升,近一步影响邮政快递成本的上升问题加剧。

NO.2物流成本继续攀升

2017年年末大促期间,空运价格一路飙升。据统计,今年欧美线路空运成本一度增长至45,6元,部分甚至还出现60元的天价。一方面,大促的货物量庞大,促使空运成本飙升;两一方面,也是受到燃油费不断飙升,仓少邮费贵双重结果造就了天价也有人敢发这一结果。

随之,速卖通官方物流——无忧也涨价了。1月31日,速卖通官方也也发帖公布自己最新的运费调整结果。文末重点提到:2018年2月起,无忧物流优先服务燃油费率上调至15.25%,同比上涨0.5个百分点。别小瞧这一点,出单越多,卖家就越能感受到上涨幅度。

NO.3海外仓将担大任

就目前的形势而言,使用海外仓将不再是一种趋势,而是实实在在出货必备方案。尤其对于轻货(0-2KG)卖家而言,选择批量发货至海外仓即能节约直发物流的高昂成本,又能减少可能出现的丢件、破损件、由买家信息不完善(电话错误、邮编错误等)导致的无法派送、时效缓慢等问题。

NO.4线上推广成本递增

Facebook、VK、Twitter等引流推广:对于引流推广来说,除了要体现产品本身的优势之外,最主要的还是创新。怎样吸引客户眼球,引爆一款产品,促销量才是重点。然而,目前市场上,产品创意的价格越来越高,市场上已有的创意使用的成本也不低,因此,新创意的成本就更高了。有效引流的成本自然就上升了,并且这种趋势短期内不可能降低。

Google等SEO、SEM搜索引擎推广:随着各类智能机器人的推出,卖家使用搜索引擎做推广的频率逐步上升,卖家人均使用搜索引擎推广的成本有所降低,例如:“假设原人工推广成本为100/单位,在智能机器人推广下,可能降为90/单位”,但整个行业形势下,搜索引擎推广成本出于逐步攀升状态。

一方面,竞争压力下,为了获取更多的流量,很多卖家不得不加入到搜索引擎推广的队伍中;另一方面,搜索引擎推广所需要的成本相对其他方式推广低,所能获取的流量相对较高,因此,卖家在做年度线上推广时,往往将其纳入重点考虑范围。

网红推广等其它推广:近两年兴起的网红推广逐步被卖家认可。一方面,通过产品自身的定位,对人群进行逐步细分,选择具有代表性的网红对产品进行宣传推广,会产生“明星效应”的反响,可促使买家与卖家之间产生更高黏性;另一方面,通过这种方式打造爆款更容易,卖家可在短期内感受到产品流量变化,给卖家是否继续做此款产品一个直观判断。从两方面而言,都使卖家对网红推广充满了喜爱。
 

亚马逊站内CPC推广的几种常见误区

亚马逊无梦生 发表了文章 • 0 个评论 • 236 次浏览 • 2018-02-08 11:08 • 来自相关话题

AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前,首先必须要把亚马逊站内优化做好,站内是基础,离开站内谈站外推广,无异于空中楼阁。其实,做好亚马逊无非就是3个核心步骤:产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后,我们就可以开始推广了,那我们该如何做呢?




亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后,就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了,也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了,Listing本身也很完美,listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握:

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区:

作为亚马逊平台上的一个卖家,在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的杀手锏,而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置,我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段,但谈起对cpc更深层次的认识,很多人却走进了误区。

常见现象一:我设置的bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?

误区一:

我们通常觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率,就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

误区三:

我们大部分卖家认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords):亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲,如果 一个关键词没有任何人搜索,那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的,而如果竞争又特别大,很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大,这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告,然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
  查看全部
AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前,首先必须要把亚马逊站内优化做好,站内是基础,离开站内谈站外推广,无异于空中楼阁。其实,做好亚马逊无非就是3个核心步骤:产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后,我们就可以开始推广了,那我们该如何做呢?
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亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后,就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了,也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了,Listing本身也很完美,listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握:

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区:

作为亚马逊平台上的一个卖家,在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的杀手锏,而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置,我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段,但谈起对cpc更深层次的认识,很多人却走进了误区。

常见现象一:我设置的bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?

误区一:

我们通常觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率,就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

误区三:

我们大部分卖家认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords):亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲,如果 一个关键词没有任何人搜索,那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的,而如果竞争又特别大,很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大,这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告,然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
 

每年2月15日和8月15日亚马逊长期仓储货物如何处理?

FBA该休息了 发表了文章 • 0 个评论 • 183 次浏览 • 2018-02-08 10:53 • 来自相关话题

一、亚马逊fba长期仓储费是什么?

亚马逊fba长期仓储费,是月度库存仓储费的额外费用。

每年2月15日和8月15日,亚马逊物流将进行库存清点。在这两天,在亚马逊运营中心的存放时间处于6到12个月间的库存将接受每立方英尺 11.25 美元的长期仓储费评估。

对于截至库存清点日,在亚马逊运营中心的存放时间超过 12个月(含12个月)的商品,亚马逊会按每立方英尺 22.50 美元的标准评估长期仓储费。

二、卖家该如何应对亚马逊FBA长期仓储费用呢?

1、排查产品会滞销的原因

对症下药是产品的需求性不高?没有明确传达产品的价值?listing信息不够吸引人?价格太高?关键词相关性不强等等。排查明显的一两个因素,做出改正,看下能否带来转化。

2、促销即将满6个月或12个月的库存产品

如果有些产品即将符合一年两次长期清算,卖家可以考虑推行一些促销活动,拉动销量。

3、创建 removal order,清理库存

如果其它方法都失败了,而亚马逊清算日期马上要到,卖家也可以考虑处理一些库存产品。创建 removal order,让亚马逊把产品退回来,或直接毁掉。最好的方式是做一些计算,看看怎么做成本损失最小。

4、在亚马逊仓库之外囤积库存

另一个避免长期仓储费的方式是,在亚马逊仓储之外储存产品。通过把产品放在一个易于寄送的地方,卖家只需在亚马逊仓库放少量库存,最大限度降低仓储成本,同时也能快速往亚马逊仓库寄送产品,避免缺货。这种方式更加灵活,便于管理库存。

同时再一次的温馨提示您:2018年2月15日亚马逊平台针对放置半年的货物将收取高额的仓储费! 查看全部
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一、亚马逊fba长期仓储费是什么?

亚马逊fba长期仓储费,是月度库存仓储费的额外费用。

每年2月15日和8月15日,亚马逊物流将进行库存清点。在这两天,在亚马逊运营中心的存放时间处于6到12个月间的库存将接受每立方英尺 11.25 美元的长期仓储费评估。

对于截至库存清点日,在亚马逊运营中心的存放时间超过 12个月(含12个月)的商品,亚马逊会按每立方英尺 22.50 美元的标准评估长期仓储费。

二、卖家该如何应对亚马逊FBA长期仓储费用呢?

1、排查产品会滞销的原因

对症下药是产品的需求性不高?没有明确传达产品的价值?listing信息不够吸引人?价格太高?关键词相关性不强等等。排查明显的一两个因素,做出改正,看下能否带来转化。

2、促销即将满6个月或12个月的库存产品

如果有些产品即将符合一年两次长期清算,卖家可以考虑推行一些促销活动,拉动销量。

3、创建 removal order,清理库存

如果其它方法都失败了,而亚马逊清算日期马上要到,卖家也可以考虑处理一些库存产品。创建 removal order,让亚马逊把产品退回来,或直接毁掉。最好的方式是做一些计算,看看怎么做成本损失最小。

4、在亚马逊仓库之外囤积库存

另一个避免长期仓储费的方式是,在亚马逊仓储之外储存产品。通过把产品放在一个易于寄送的地方,卖家只需在亚马逊仓库放少量库存,最大限度降低仓储成本,同时也能快速往亚马逊仓库寄送产品,避免缺货。这种方式更加灵活,便于管理库存。

同时再一次的温馨提示您:2018年2月15日亚马逊平台针对放置半年的货物将收取高额的仓储费!

亚马逊利润计算店铺盈利计算方法

亚马逊brendachen 发表了文章 • 0 个评论 • 288 次浏览 • 2018-02-08 10:40 • 来自相关话题

亚马逊利润计算是卖家们非常关注的一个问题,在亚马逊上开店怎么能少了数据上的分析、利润上的计算,对于大部分的卖家来在上传第一个产品时既兴奋又紧张,当看到自己产品卖出去后各种激动和期待,可是回过头在面对利润计算时又感到了困惑和迷茫,这利润应该怎么算合理呢,有人说精明的做生意方式就是和数字打好交道,但毕竟不是所有的人对数学都是强项,也许作为卖家的你看到数字也会犯困,这可如何是好?不用担心,一篇简单的文章来帮助改善这一情况,悄悄的告诉你亚马逊如何核算利润,如何在保证当前利润的前提下增加促销费用提升销量,如何收获更大收益,当然还会为你介绍一款好用的亚马逊利润计算器。

分析你亚马逊利润,首先你要知道完全简单的利润计算肯定是不存在的,从利润的定义来说,利润分为:总利润、营业利润、净利润三种

总利润=总收入-产品成本-FBA头程运费,它是产品采购时最好的帮手,可以帮助找到可行性最高的产品

营业利润=总利润-销售成本,销售成本包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等等,可以说从拥有产品到产品到达买家手中的每一步花费都要算入销售成本

净利润=营业利润-税费,净利润也就是卖家们的最终收入




当然对于亚马逊卖家来说这三个利润都是非常重要的,而对选择亚马逊FBA的卖家来说,营业利润也是卖家们需要好好了解和计算的,计算好你的营业利润可以更好帮助发现在运营中哪些花费存在不足,哪些地方花费存在过度,而有哪些地方是有提升空间的。

那么亚马逊FBA卖家营业利润如何计算?利用asin数据分析在运营利润中的营销花费,调整收获最大盈利。

一、与产品销售直接相关费用:亚马逊平台佣金,FBA费用,促销折扣费用,PPC引流费用,产品成本,进货费用,FBA头程费用,仓储费用,退货费用,当然对于单产品费用计算上可以先忽略运营店铺所需要的人工费用,租金,保险费等

二、举例说明店铺费用情况:产品销售价格25美元/个 进货+FBA头程运费共4美元/个 销量 3-4件/天 100件/月 PPC投放费用10美元/天

三、亚马逊利润计算之营业利润计算:

月总销售额=25*100=2500 美元

总利润=2500-4*100=2100 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用450 美元

销售成本=300+450=750 美元

营业利润=2100-750=1350 美元

四、如何在稳定当前利润的前提下增加促销费用提升销量

我们可以采用逆推方式进行计算,比如说先假设制定销量目标=200件/天那么

月总销售额=25*200=5000 美元

总利润=5000-4*200=4200 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用=900 美元

销售成本=300+900=1200 美元

营业利润=4200-1200=3000美元

那么在稳定利润1800美元时可以使用3000-1350=1650的营销花费可用于调整自己的营销策略,比如说增加ppc投放从10美元/天增加到30美元/天,那么就有1650-30*30=750元可以用于产品促销折扣,吸引评价,其他引流等等。将这些调整实施在实际店铺运营上,比如说有卖家第一个月销量100件,在增加了营销花费后销量提升到161件那么:

第一个月总利润=100*25-4*100=2100 美元

第二个月总利润=161*25-4*161=3381 美元

第一个月的营业利润=2100-450(其他费用)-300(ppc投放)=1350 美元

第二个月的营业利润=3381-610(其他费用)-788(ppc投放)-750(产品促销费用)=1233 美元

虽然利润减少了117美元,但是可以看到,总利润提升了,销量提升2个/天,提升了亚马逊热销产品排名,当然卖家们还可以进一步的分析这些提升的销量都来自于哪里,自然增量增加了多少,ppc带来的销量增加了多少?通过计算和不断的实践来查看自己的营销活动是否合理,依次找到最佳的营销促销安排。而FBA卖家们也可以通过这样的计算,按月,按季度等统计出产品各个阶段的利润情况,以便帮助卖家在之后的运营上做出随时的支出调整。

最后为卖家们附上一个用于帮助卖家们计算亚马逊产品利润的亚马逊产品利润计算器小工具,可以帮助卖家更方便的计算出自己的产品成本,登陆酷鸟软件进入成本计算器功能,输入商品售价、运费,(美元会自动转换为人民币),选择相应商品类别,选择是否专业卖家,填入商品成本,运输成本,其他成本工具将自动生成当前汇率,净利润,利润率;之后亚马逊利润成本计算器就会自动算出所有收入和成本小计,且自动转换成人民币,步骤如下图;
















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亚马逊利润计算是卖家们非常关注的一个问题,在亚马逊上开店怎么能少了数据上的分析、利润上的计算,对于大部分的卖家来在上传第一个产品时既兴奋又紧张,当看到自己产品卖出去后各种激动和期待,可是回过头在面对利润计算时又感到了困惑和迷茫,这利润应该怎么算合理呢,有人说精明的做生意方式就是和数字打好交道,但毕竟不是所有的人对数学都是强项,也许作为卖家的你看到数字也会犯困,这可如何是好?不用担心,一篇简单的文章来帮助改善这一情况,悄悄的告诉你亚马逊如何核算利润,如何在保证当前利润的前提下增加促销费用提升销量,如何收获更大收益,当然还会为你介绍一款好用的亚马逊利润计算器。

分析你亚马逊利润,首先你要知道完全简单的利润计算肯定是不存在的,从利润的定义来说,利润分为:总利润、营业利润、净利润三种

总利润=总收入-产品成本-FBA头程运费,它是产品采购时最好的帮手,可以帮助找到可行性最高的产品

营业利润=总利润-销售成本,销售成本包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等等,可以说从拥有产品到产品到达买家手中的每一步花费都要算入销售成本

净利润=营业利润-税费,净利润也就是卖家们的最终收入
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当然对于亚马逊卖家来说这三个利润都是非常重要的,而对选择亚马逊FBA的卖家来说,营业利润也是卖家们需要好好了解和计算的,计算好你的营业利润可以更好帮助发现在运营中哪些花费存在不足,哪些地方花费存在过度,而有哪些地方是有提升空间的。

那么亚马逊FBA卖家营业利润如何计算?利用asin数据分析在运营利润中的营销花费,调整收获最大盈利。

一、与产品销售直接相关费用:亚马逊平台佣金,FBA费用,促销折扣费用,PPC引流费用,产品成本,进货费用,FBA头程费用,仓储费用,退货费用,当然对于单产品费用计算上可以先忽略运营店铺所需要的人工费用,租金,保险费等

二、举例说明店铺费用情况:产品销售价格25美元/个 进货+FBA头程运费共4美元/个 销量 3-4件/天 100件/月 PPC投放费用10美元/天

三、亚马逊利润计算之营业利润计算:

月总销售额=25*100=2500 美元

总利润=2500-4*100=2100 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用450 美元

销售成本=300+450=750 美元

营业利润=2100-750=1350 美元

四、如何在稳定当前利润的前提下增加促销费用提升销量

我们可以采用逆推方式进行计算,比如说先假设制定销量目标=200件/天那么

月总销售额=25*200=5000 美元

总利润=5000-4*200=4200 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用=900 美元

销售成本=300+900=1200 美元

营业利润=4200-1200=3000美元

那么在稳定利润1800美元时可以使用3000-1350=1650的营销花费可用于调整自己的营销策略,比如说增加ppc投放从10美元/天增加到30美元/天,那么就有1650-30*30=750元可以用于产品促销折扣,吸引评价,其他引流等等。将这些调整实施在实际店铺运营上,比如说有卖家第一个月销量100件,在增加了营销花费后销量提升到161件那么:

第一个月总利润=100*25-4*100=2100 美元

第二个月总利润=161*25-4*161=3381 美元

第一个月的营业利润=2100-450(其他费用)-300(ppc投放)=1350 美元

第二个月的营业利润=3381-610(其他费用)-788(ppc投放)-750(产品促销费用)=1233 美元

虽然利润减少了117美元,但是可以看到,总利润提升了,销量提升2个/天,提升了亚马逊热销产品排名,当然卖家们还可以进一步的分析这些提升的销量都来自于哪里,自然增量增加了多少,ppc带来的销量增加了多少?通过计算和不断的实践来查看自己的营销活动是否合理,依次找到最佳的营销促销安排。而FBA卖家们也可以通过这样的计算,按月,按季度等统计出产品各个阶段的利润情况,以便帮助卖家在之后的运营上做出随时的支出调整。

最后为卖家们附上一个用于帮助卖家们计算亚马逊产品利润的亚马逊产品利润计算器小工具,可以帮助卖家更方便的计算出自己的产品成本,登陆酷鸟软件进入成本计算器功能,输入商品售价、运费,(美元会自动转换为人民币),选择相应商品类别,选择是否专业卖家,填入商品成本,运输成本,其他成本工具将自动生成当前汇率,净利润,利润率;之后亚马逊利润成本计算器就会自动算出所有收入和成本小计,且自动转换成人民币,步骤如下图;
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wordpress外贸建站的一些术语和词汇

建站 可可 发表了文章 • 0 个评论 • 839 次浏览 • 2018-02-07 10:38 • 来自相关话题

以前会经常碰到有人问:什么是CMS?什么是url?什么是DNS?什么是响应式网站?什么是robots.txt?通过交流我发现,很多新手对这些专业术语和词汇都感到困惑,今天就和大家一起探讨贸站的这些术语和词汇。希望能帮到每一个想通过wordpress自建外贸网站的人。老实说,我曾今也是一个小白,迷失在这些新名词之中。如果你想快速搞定你的外贸网站,最好先弄懂这些术语和词汇。

CMS(内容管理系统)




CMS是"Content Management System"的缩写,意为"内容管理系统",主要指开源建站程序,常见CMS的有wordpress,joomla,drupal,magento。

域名

相信大家对它都不陌生,比如taobao.com、baidu.com、google.com等。

Url(网址)

Url是Uniform Resource Locator(URL)的缩写,就是能够打开一个网站页面的网址,比如www.taobao.com、www.baidu.com、www.google.com等。

主机

主机简单地说就是存放网站内容,托管网站的空间。当有人想看你网站的时候,他们会先在浏览器中输入域名,然后他们的电脑会连接到你的主机空间,这时候主机空间里的网页内容将通过浏览器传递给他们。如果你决定使用wordpress建站,一定要挑选适合wordpress的主机空间。对于新手,我会毫不犹豫的推荐「 bluehost 」和「 siteground 」

FTP

FTP 是File Transfer Protocol(文件传输协议)的英文简称,用于上传和下载主机空间上的文件。常用的FTP软件有Filezilla。

DNS

DNS(Domain Name System))是域名服务器,它的作用就是把域名和IP地址联系在一起。

cPanel

cPanel是指管理主机的控制面板工具,大牌主机公司都有,如Bluehost,SiteGround,HostGator。

仪表板




仪表板是wordpress后台的界面,你登陆wordpress后看到的第一个页面。

管理员

通常指网站管理员,是安装wordpress后分配的用户角色。

响应式设计

网站会自动适应电脑,平板,手机,不用再去做手机端,用wordpress做的网站都是响应式设计。

wordpress主题

wordpress主题也就是网站模板,但不同于一般建站公司所为的模板,后台是模块化的,可以自定义编辑。

menu(菜单)

可以理解为网站的主导航。

Header

网站顶部的位置。

Footer

网站底部的位置。

Theme Options

安装wordpress主题后就可以看到,设置主题就是从这里设置。

wordpress插件

插件是你可以安装的代码包,帮你的网站添加特定功能。

Woocommerce

这是一个插件,让你的网站瞬间变为B2C商城。

wordpress小工具

进入WP后台,点击Appearance你就能找到wordpress小工具(Widgets)。

sitemap.xml(网站地图)

网站的整个内容列表,能让搜索引擎更快的抓取页面,方便收录。

Robots.txt

这是一个文本文件,它允许(或拒绝)网络抓取机器人,也称为网络蜘蛛,是否抓取你的网站。

Favicon

Favicon是浏览器地址栏中网站标题之前的图标,它可以帮助用户在浏览器选项卡中直接识别网站。

Permalink(固定链接)

固定链接是你网页,文章,类别和标签的URL(如https://www.1deng.me/how-about-siteground.html)。

Breadcrumbs(面包屑)

面包屑是用于描述网站导航的术语,比如Home(首页)>Products(产品页)>Product A。

Shortcode(短代码)

可以通过在方括号中的短代码来实现复杂的代码。

Alt文本

替代图片的文字。

Anchor text(锚文本)

锚文本就是带链接的文字,你点击文字就可以链接到相应的网页上。

Tag(标签)

标签是描述文章,分类等的关键字。

TDK三大标签

title(标题),description(描述),keywords(关键词),它们3者的重要程度是title 大于 title 大于 keywords,主要用于SEO优化。

Backlink(外链)

如果你的网站上有很多高质量的外链,将有助于你的SEO。

CDN

CDN是一个遍布全球的网站托管服务器网络。如果你使用CDN,你的网站通常会加载更快。

缓存

用于网站加速,让页面打开的更快,比较知名的缓存插件有:wp super cache,wp total cache,wp rocket cache,wp fastest cacha,

Nofollow

这是一个链接上的属性,这个标签的意义是告诉搜索引擎不要追踪此网页上的链接。

PRO/Premium

付费插件或主题的非官方术语。

IP地址

一个IP地址是唯一的数字(例如20.36.29.168)。

SSH

SSH是通过TCP / IP连接到远程计算机的通信协议。

SSL

SSL代表安全套接字层,是传输层安全性的前身,是一种加密协议。使用SSL就可以让你的网址从http://变成https://。

Linux

Linux是由Linus Torvalds创建的开源计算机操作系统,类似于Unix。记住,wordpress只支持linux,不支持windows。

MySQL

MySQL的是一种流行的开源 SQL(结构化查询语言),可用于多种平台,包括Windows,Unix的 / Linux和Mac OS X。

PHP

PHP是一种流行的服务器端脚本语言,专门用于与HTML集成,并且在内容管理系统和其他Web 应用程序中(通常与MySQL或MariaDB结合使用)使用。它可以在许多平台上使用,包括Windows,Unix / Linux和Mac OS X,是开源软件。

phpMyAdmin

phpMyAdmin是一个基于Web的界面,用于管理MySQL或MariaDB数据库。它是开源的,用PHP编写,是可用于使用MySQL或MariaDB 数据库的工具之一。

AJAX

AJAX是一种使服务器执行某些处理而不重新加载网页的技术。例如,当你在wordpress博客中批准评论时,wordpress使用AJAX更改评论的状态,你可以看到更改,而无需重新加载评论。

HTML

HTML(Hyper Text Markup Language)是一种在网络上使用的编码标记语言。

CSS

CSS是一种W3C 开放标准编程语言,用于指定如何呈现网页。它允许网站设计师为网站创建格式和布局。

Apache

Apache是Apache HTTP Server Project的缩写,Apache HTTP Server Project是由Apache Software Foundation生产的开源HTTP Web服务器软件。

.htaccess

.htaccess文件是一个配置文件的Apache Web服务器软件,用来在其存在的目录中设置或更改服务器的配置。

JavaScript

JavaScript是一种编程语言。

HTTP Status Code(HTTP状态码)

常见的有404:请求的网页不存在, 503:服务不可用,301:页面永久性转移,网页更改地址后对搜索引擎最友好的方法。如果你遇到这些数字不知道什么意思,可以点这查看折叠

1xx(临时响应)

表示临时响应并需要请求者继续执行操作的状态代码。

代码 说明

100 (继续) 请求者应当继续提出请求。 服务器返回此代码表示已收到请求的第一部分,正在等待其余部分。

101 (切换协议) 请求者已要求服务器切换协议,服务器已确认并准备切换。

2xx (成功)

表示成功处理了请求的状态代码。

代码 说明

200 (成功) 服务器已成功处理了请求。 通常,这表示服务器提供了请求的网页。

201 (已创建) 请求成功并且服务器创建了新的资源。

202 (已接受) 服务器已接受请求,但尚未处理。

203 (非授权信息) 服务器已成功处理了请求,但返回的信息可能来自另一来源。

204 (无内容) 服务器成功处理了请求,但没有返回任何内容。

205 (重置内容) 服务器成功处理了请求,但没有返回任何内容。

206 (部分内容) 服务器成功处理了部分 GET 请求。

3xx (重定向)

表示要完成请求,需要进一步操作。 通常,这些状态代码用来重定向。

代码 说明

300 (多种选择) 针对请求,服务器可执行多种操作。 服务器可根据请求者 (user agent) 选择一项操作,或提供操作列表供请求者选择。

301 (永久移动) 请求的网页已永久移动到新位置。 服务器返回此响应(对 GET 或 HEAD 请求的响应)时,会自动将请求者转到新位置。

302 (临时移动) 服务器目前从不同位置的网页响应请求,但请求者应继续使用原有位置来进行以后的请求。

303 (查看其他位置) 请求者应当对不同的位置使用单独的 GET 请求来检索响应时,服务器返回此代码。

304 (未修改) 自从上次请求后,请求的网页未修改过。 服务器返回此响应时,不会返回网页内容。

305 (使用代理) 请求者只能使用代理访问请求的网页。 如果服务器返回此响应,还表示请求者应使用代理。

307 (临时重定向) 服务器目前从不同位置的网页响应请求,但请求者应继续使用原有位置来进行以后的请求。

4xx(请求错误)

这些状态代码表示请求可能出错,妨碍了服务器的处理。

代码 说明

400 (错误请求) 服务器不理解请求的语法。

401 (未授权) 请求要求身份验证。 对于需要登录的网页,服务器可能返回此响应。

403 (禁止) 服务器拒绝请求。

404 (未找到) 服务器找不到请求的网页。

405 (方法禁用) 禁用请求中指定的方法。

406 (不接受) 无法使用请求的内容特性响应请求的网页。

407 (需要代理授权) 此状态代码与 401(未授权)类似,但指定请求者应当授权使用代理。

408 (请求超时) 服务器等候请求时发生超时。

409 (冲突) 服务器在完成请求时发生冲突。 服务器必须在响应中包含有关冲突的信息。

410 (已删除) 如果请求的资源已永久删除,服务器就会返回此响应。

411 (需要有效长度) 服务器不接受不含有效内容长度标头字段的请求。

412 (未满足前提条件) 服务器未满足请求者在请求中设置的其中一个前提条件。

413 (请求实体过大) 服务器无法处理请求,因为请求实体过大,超出服务器的处理能力。

414 (请求的 URI 过长) 请求的 URI(通常为网址)过长,服务器无法处理。

415 (不支持的媒体类型) 请求的格式不受请求页面的支持。

416 (请求范围不符合要求) 如果页面无法提供请求的范围,则服务器会返回此状态代码。

417 (未满足期望值) 服务器未满足"期望"请求标头字段的要求。

5xx(服务器错误)

这些状态代码表示服务器在尝试处理请求时发生内部错误。 这些错误可能是服务器本身的错误,而不是请求出错。

代码 说明

500 (服务器内部错误) 服务器遇到错误,无法完成请求。

501 (尚未实施) 服务器不具备完成请求的功能。 例如,服务器无法识别请求方法时可能会返回此代码。

502 (错误网关) 服务器作为网关或代理,从上游服务器收到无效响应。

503 (服务不可用) 服务器目前无法使用(由于超载或停机维护)。 通常,这只是暂时状态。

504 (网关超时) 服务器作为网关或代理,但是没有及时从上游服务器收到请求。

505 (HTTP 版本不受支持) 服务器不支持请求中所用的 HTTP 协议版本。
 
文章来自公众号:一灯外贸 查看全部
以前会经常碰到有人问:什么是CMS?什么是url?什么是DNS?什么是响应式网站?什么是robots.txt?通过交流我发现,很多新手对这些专业术语和词汇都感到困惑,今天就和大家一起探讨贸站的这些术语和词汇。希望能帮到每一个想通过wordpress自建外贸网站的人。老实说,我曾今也是一个小白,迷失在这些新名词之中。如果你想快速搞定你的外贸网站,最好先弄懂这些术语和词汇。

CMS(内容管理系统)
cms.png

CMS是"Content Management System"的缩写,意为"内容管理系统",主要指开源建站程序,常见CMS的有wordpress,joomla,drupal,magento。

域名

相信大家对它都不陌生,比如taobao.com、baidu.com、google.com等。

Url(网址)

Url是Uniform Resource Locator(URL)的缩写,就是能够打开一个网站页面的网址,比如www.taobao.com、www.baidu.com、www.google.com等。

主机

主机简单地说就是存放网站内容,托管网站的空间。当有人想看你网站的时候,他们会先在浏览器中输入域名,然后他们的电脑会连接到你的主机空间,这时候主机空间里的网页内容将通过浏览器传递给他们。如果你决定使用wordpress建站,一定要挑选适合wordpress的主机空间。对于新手,我会毫不犹豫的推荐「 bluehost 」和「 siteground 」

FTP

FTP 是File Transfer Protocol(文件传输协议)的英文简称,用于上传和下载主机空间上的文件。常用的FTP软件有Filezilla。

DNS

DNS(Domain Name System))是域名服务器,它的作用就是把域名和IP地址联系在一起。

cPanel

cPanel是指管理主机的控制面板工具,大牌主机公司都有,如Bluehost,SiteGround,HostGator。

仪表板
wordpress-dashboard.png

仪表板是wordpress后台的界面,你登陆wordpress后看到的第一个页面。

管理员

通常指网站管理员,是安装wordpress后分配的用户角色。

响应式设计

网站会自动适应电脑,平板,手机,不用再去做手机端,用wordpress做的网站都是响应式设计。

wordpress主题

wordpress主题也就是网站模板,但不同于一般建站公司所为的模板,后台是模块化的,可以自定义编辑。

menu(菜单)

可以理解为网站的主导航。

Header

网站顶部的位置。

Footer

网站底部的位置。

Theme Options

安装wordpress主题后就可以看到,设置主题就是从这里设置。

wordpress插件

插件是你可以安装的代码包,帮你的网站添加特定功能。

Woocommerce

这是一个插件,让你的网站瞬间变为B2C商城。

wordpress小工具

进入WP后台,点击Appearance你就能找到wordpress小工具(Widgets)。

sitemap.xml(网站地图)

网站的整个内容列表,能让搜索引擎更快的抓取页面,方便收录。

Robots.txt

这是一个文本文件,它允许(或拒绝)网络抓取机器人,也称为网络蜘蛛,是否抓取你的网站。

Favicon

Favicon是浏览器地址栏中网站标题之前的图标,它可以帮助用户在浏览器选项卡中直接识别网站。

Permalink(固定链接)

固定链接是你网页,文章,类别和标签的URL(如https://www.1deng.me/how-about-siteground.html)。

Breadcrumbs(面包屑)

面包屑是用于描述网站导航的术语,比如Home(首页)>Products(产品页)>Product A。

Shortcode(短代码)

可以通过在方括号中的短代码来实现复杂的代码。

Alt文本

替代图片的文字。

Anchor text(锚文本)

锚文本就是带链接的文字,你点击文字就可以链接到相应的网页上。

Tag(标签)

标签是描述文章,分类等的关键字。

TDK三大标签

title(标题),description(描述),keywords(关键词),它们3者的重要程度是title 大于 title 大于 keywords,主要用于SEO优化。

Backlink(外链)

如果你的网站上有很多高质量的外链,将有助于你的SEO。

CDN

CDN是一个遍布全球的网站托管服务器网络。如果你使用CDN,你的网站通常会加载更快。

缓存

用于网站加速,让页面打开的更快,比较知名的缓存插件有:wp super cache,wp total cache,wp rocket cache,wp fastest cacha,

Nofollow

这是一个链接上的属性,这个标签的意义是告诉搜索引擎不要追踪此网页上的链接。

PRO/Premium

付费插件或主题的非官方术语。

IP地址

一个IP地址是唯一的数字(例如20.36.29.168)。

SSH

SSH是通过TCP / IP连接到远程计算机的通信协议。

SSL

SSL代表安全套接字层,是传输层安全性的前身,是一种加密协议。使用SSL就可以让你的网址从http://变成https://。

Linux

Linux是由Linus Torvalds创建的开源计算机操作系统,类似于Unix。记住,wordpress只支持linux,不支持windows。

MySQL

MySQL的是一种流行的开源 SQL(结构化查询语言),可用于多种平台,包括Windows,Unix的 / Linux和Mac OS X。

PHP

PHP是一种流行的服务器端脚本语言,专门用于与HTML集成,并且在内容管理系统和其他Web 应用程序中(通常与MySQL或MariaDB结合使用)使用。它可以在许多平台上使用,包括Windows,Unix / Linux和Mac OS X,是开源软件。

phpMyAdmin

phpMyAdmin是一个基于Web的界面,用于管理MySQL或MariaDB数据库。它是开源的,用PHP编写,是可用于使用MySQL或MariaDB 数据库的工具之一。

AJAX

AJAX是一种使服务器执行某些处理而不重新加载网页的技术。例如,当你在wordpress博客中批准评论时,wordpress使用AJAX更改评论的状态,你可以看到更改,而无需重新加载评论。

HTML

HTML(Hyper Text Markup Language)是一种在网络上使用的编码标记语言。

CSS

CSS是一种W3C 开放标准编程语言,用于指定如何呈现网页。它允许网站设计师为网站创建格式和布局。

Apache

Apache是Apache HTTP Server Project的缩写,Apache HTTP Server Project是由Apache Software Foundation生产的开源HTTP Web服务器软件。

.htaccess

.htaccess文件是一个配置文件的Apache Web服务器软件,用来在其存在的目录中设置或更改服务器的配置。

JavaScript

JavaScript是一种编程语言。

HTTP Status Code(HTTP状态码)

常见的有404:请求的网页不存在, 503:服务不可用,301:页面永久性转移,网页更改地址后对搜索引擎最友好的方法。如果你遇到这些数字不知道什么意思,可以点这查看折叠

1xx(临时响应)

表示临时响应并需要请求者继续执行操作的状态代码。

代码 说明

100 (继续) 请求者应当继续提出请求。 服务器返回此代码表示已收到请求的第一部分,正在等待其余部分。

101 (切换协议) 请求者已要求服务器切换协议,服务器已确认并准备切换。

2xx (成功)

表示成功处理了请求的状态代码。

代码 说明

200 (成功) 服务器已成功处理了请求。 通常,这表示服务器提供了请求的网页。

201 (已创建) 请求成功并且服务器创建了新的资源。

202 (已接受) 服务器已接受请求,但尚未处理。

203 (非授权信息) 服务器已成功处理了请求,但返回的信息可能来自另一来源。

204 (无内容) 服务器成功处理了请求,但没有返回任何内容。

205 (重置内容) 服务器成功处理了请求,但没有返回任何内容。

206 (部分内容) 服务器成功处理了部分 GET 请求。

3xx (重定向)

表示要完成请求,需要进一步操作。 通常,这些状态代码用来重定向。

代码 说明

300 (多种选择) 针对请求,服务器可执行多种操作。 服务器可根据请求者 (user agent) 选择一项操作,或提供操作列表供请求者选择。

301 (永久移动) 请求的网页已永久移动到新位置。 服务器返回此响应(对 GET 或 HEAD 请求的响应)时,会自动将请求者转到新位置。

302 (临时移动) 服务器目前从不同位置的网页响应请求,但请求者应继续使用原有位置来进行以后的请求。

303 (查看其他位置) 请求者应当对不同的位置使用单独的 GET 请求来检索响应时,服务器返回此代码。

304 (未修改) 自从上次请求后,请求的网页未修改过。 服务器返回此响应时,不会返回网页内容。

305 (使用代理) 请求者只能使用代理访问请求的网页。 如果服务器返回此响应,还表示请求者应使用代理。

307 (临时重定向) 服务器目前从不同位置的网页响应请求,但请求者应继续使用原有位置来进行以后的请求。

4xx(请求错误)

这些状态代码表示请求可能出错,妨碍了服务器的处理。

代码 说明

400 (错误请求) 服务器不理解请求的语法。

401 (未授权) 请求要求身份验证。 对于需要登录的网页,服务器可能返回此响应。

403 (禁止) 服务器拒绝请求。

404 (未找到) 服务器找不到请求的网页。

405 (方法禁用) 禁用请求中指定的方法。

406 (不接受) 无法使用请求的内容特性响应请求的网页。

407 (需要代理授权) 此状态代码与 401(未授权)类似,但指定请求者应当授权使用代理。

408 (请求超时) 服务器等候请求时发生超时。

409 (冲突) 服务器在完成请求时发生冲突。 服务器必须在响应中包含有关冲突的信息。

410 (已删除) 如果请求的资源已永久删除,服务器就会返回此响应。

411 (需要有效长度) 服务器不接受不含有效内容长度标头字段的请求。

412 (未满足前提条件) 服务器未满足请求者在请求中设置的其中一个前提条件。

413 (请求实体过大) 服务器无法处理请求,因为请求实体过大,超出服务器的处理能力。

414 (请求的 URI 过长) 请求的 URI(通常为网址)过长,服务器无法处理。

415 (不支持的媒体类型) 请求的格式不受请求页面的支持。

416 (请求范围不符合要求) 如果页面无法提供请求的范围,则服务器会返回此状态代码。

417 (未满足期望值) 服务器未满足"期望"请求标头字段的要求。

5xx(服务器错误)

这些状态代码表示服务器在尝试处理请求时发生内部错误。 这些错误可能是服务器本身的错误,而不是请求出错。

代码 说明

500 (服务器内部错误) 服务器遇到错误,无法完成请求。

501 (尚未实施) 服务器不具备完成请求的功能。 例如,服务器无法识别请求方法时可能会返回此代码。

502 (错误网关) 服务器作为网关或代理,从上游服务器收到无效响应。

503 (服务不可用) 服务器目前无法使用(由于超载或停机维护)。 通常,这只是暂时状态。

504 (网关超时) 服务器作为网关或代理,但是没有及时从上游服务器收到请求。

505 (HTTP 版本不受支持) 服务器不支持请求中所用的 HTTP 协议版本。
 
文章来自公众号:一灯外贸