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亚马逊AMS有什么具体的特点和作用是什么?

亚马逊人生如初见 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 192 次浏览 • 2018-09-27 16:41 • 来自相关话题

如何打造高绩效旺季销售团队?

亚马逊时光扯淡的不是记忆 发表了文章 • 0 个评论 • 339 次浏览 • 2018-09-27 16:27 • 来自相关话题

 对于Q4的节假日旺季而言,效率永远是最重要,因为每分每秒都是销售机会。调查显示,电商卖家平均在节假日大促期间上新76%的新产品,与此同时还要面对直线上升的访问量,意味着订单处理、售前售后客服等工作量也随之加增。

巨大繁复的工作临头,卖家无疑需要一个旺季团队,一个分工明确、高效迅速、沟通及时的团队。有了这样的后盾和战友后,卖家无需担心某些环节的差错而导致灾难性的后果,也可以按照规划井然有序地地推进大促活动。

那么如何才能打造一支高绩效的队伍,赢下年终冲刺这至关重要的一战呢?别急,本文将从团队分工到工作技巧两个方面为所有卖家带来打造旺季必胜军的最强攻略。

高效的旺季销售团队需要哪些角色分工?

团队负责人

团队负责人是团队的领头羊,负责统筹协调各方面的工作。例如当文案编辑或内容更新工作需要重点突出时,负责人在确保信息内容完整后即可以将之发送至整个团队。这一角色人选需要有一定的电商领域或市场营销的工作经验,商家可以完全授予之决策权,也可以将之安排在不同的部门进行轮岗管理学习,在有需要的时候以负责人的角色介入。

客服人员

客服人员的角色一定要保证24小时在线,并且对站点页面、产品详情和客服后台相关的事项保持熟悉和专业的水准。客服人员需要从社交媒体在内的各渠道收集客户反馈信息,包括产品评论、产品需改进的问题等等,然后整理有效信息传递给负责人,并确保在相关问题得到改进后通知团队其它人员。

产品开发经理

产品开发经理是产品标准的负责人,其工作内容是负责产品的细节和技术问题,尤其当产品根据消费者的需求做出相应调整时,产品经理必须提供相应的解决方案。值得注意的是,产品经理需要及时将最新的产品标准在团队内部进行公开,确保其他事项能相应作出调整。

营销文案编辑

营销文案编辑负责产品页面和其他应急情况的文案撰写及编辑工作。值得注意的是,这个角色要求有独立撰写的专业水准和素养,不需要外部监督。这个工作要求按时完成任务,规避专业错误,同时了解品牌和产品信息。如果商家的团队内有表现不错的“潜力股”,那么可以给予一个承担重要责任的机会。

IT人员

IT人员主要负责系统运营、数据处理、技术流程的等问题,并且可以独当一面负责一些日常技术故障问题。这个角色要求高度的专业性,并且有一定的工作经验和业务资源。

营销人员

营销人员是连接品牌和零售商或消费者的中间角色。在假日中,达成交易可能不是该角色最重要的任务,而是主要负责流畅的品牌推广和沟通工作。这个角色要求一定的工作经验和市场人脉。

订单处理及物流人员

产品库存和数据更新是旺季期间至关重要的工作,尤其在订单量增加的时段,缺少库存对商家而言是灾难级的状况。因此这一角色要求对库存系统、仓储管理、订单处理、出货事宜以及物流运输等工作都十分熟悉,能够及时调整库存和运输事项,同时也有较好的跨部门协作能力。

法律及合规顾问

这个角色将负责整个团队以及旺季销售工作的风险把控。法律和合规顾问需要监管整个过程的合法性,避免违规问题的产生。

高效的旺季销售团队有哪些协同工作技巧?

1、集中存储在线零售和系统操作所需的信息。无论是通过文档贡献还是云数据平台,商家要确保整个销售团队的数据信息和工作进度实时共享,保持协同工作的高效性。

2、在需要内容编辑的情况下,建议团队使用一些普通消费者或是家庭成员可视的文件格式,例如PXM格式的文件。

3、无论是大公司还是小企业都会发生工作错乱的事情(例如内容编辑或是推送通知发布了应该由销售部门负责的通知),建议让各部门明确自己的具体分工和总做内容,以避免团队效率低下或出现信任危机的问题。

4、保持团队人员构架精简严密,对人数进行严格控制,确保24小时随时在线。同时提前进行必要的培训工作,保持团队内部紧密交流。 查看全部
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 对于Q4的节假日旺季而言,效率永远是最重要,因为每分每秒都是销售机会。调查显示,电商卖家平均在节假日大促期间上新76%的新产品,与此同时还要面对直线上升的访问量,意味着订单处理、售前售后客服等工作量也随之加增。

巨大繁复的工作临头,卖家无疑需要一个旺季团队,一个分工明确、高效迅速、沟通及时的团队。有了这样的后盾和战友后,卖家无需担心某些环节的差错而导致灾难性的后果,也可以按照规划井然有序地地推进大促活动。

那么如何才能打造一支高绩效的队伍,赢下年终冲刺这至关重要的一战呢?别急,本文将从团队分工到工作技巧两个方面为所有卖家带来打造旺季必胜军的最强攻略。

高效的旺季销售团队需要哪些角色分工?

团队负责人

团队负责人是团队的领头羊,负责统筹协调各方面的工作。例如当文案编辑或内容更新工作需要重点突出时,负责人在确保信息内容完整后即可以将之发送至整个团队。这一角色人选需要有一定的电商领域或市场营销的工作经验,商家可以完全授予之决策权,也可以将之安排在不同的部门进行轮岗管理学习,在有需要的时候以负责人的角色介入。

客服人员

客服人员的角色一定要保证24小时在线,并且对站点页面、产品详情和客服后台相关的事项保持熟悉和专业的水准。客服人员需要从社交媒体在内的各渠道收集客户反馈信息,包括产品评论、产品需改进的问题等等,然后整理有效信息传递给负责人,并确保在相关问题得到改进后通知团队其它人员。

产品开发经理

产品开发经理是产品标准的负责人,其工作内容是负责产品的细节和技术问题,尤其当产品根据消费者的需求做出相应调整时,产品经理必须提供相应的解决方案。值得注意的是,产品经理需要及时将最新的产品标准在团队内部进行公开,确保其他事项能相应作出调整。

营销文案编辑

营销文案编辑负责产品页面和其他应急情况的文案撰写及编辑工作。值得注意的是,这个角色要求有独立撰写的专业水准和素养,不需要外部监督。这个工作要求按时完成任务,规避专业错误,同时了解品牌和产品信息。如果商家的团队内有表现不错的“潜力股”,那么可以给予一个承担重要责任的机会。

IT人员

IT人员主要负责系统运营、数据处理、技术流程的等问题,并且可以独当一面负责一些日常技术故障问题。这个角色要求高度的专业性,并且有一定的工作经验和业务资源。

营销人员

营销人员是连接品牌和零售商或消费者的中间角色。在假日中,达成交易可能不是该角色最重要的任务,而是主要负责流畅的品牌推广和沟通工作。这个角色要求一定的工作经验和市场人脉。

订单处理及物流人员

产品库存和数据更新是旺季期间至关重要的工作,尤其在订单量增加的时段,缺少库存对商家而言是灾难级的状况。因此这一角色要求对库存系统、仓储管理、订单处理、出货事宜以及物流运输等工作都十分熟悉,能够及时调整库存和运输事项,同时也有较好的跨部门协作能力。

法律及合规顾问

这个角色将负责整个团队以及旺季销售工作的风险把控。法律和合规顾问需要监管整个过程的合法性,避免违规问题的产生。

高效的旺季销售团队有哪些协同工作技巧?

1、集中存储在线零售和系统操作所需的信息。无论是通过文档贡献还是云数据平台,商家要确保整个销售团队的数据信息和工作进度实时共享,保持协同工作的高效性。

2、在需要内容编辑的情况下,建议团队使用一些普通消费者或是家庭成员可视的文件格式,例如PXM格式的文件。

3、无论是大公司还是小企业都会发生工作错乱的事情(例如内容编辑或是推送通知发布了应该由销售部门负责的通知),建议让各部门明确自己的具体分工和总做内容,以避免团队效率低下或出现信任危机的问题。

4、保持团队人员构架精简严密,对人数进行严格控制,确保24小时随时在线。同时提前进行必要的培训工作,保持团队内部紧密交流。

黑五网一有什么好的店铺运营技巧么?

速卖通速卖通小习 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 705 次浏览 • 2018-10-09 21:39 • 来自相关话题

Facebook增加广告和页面的透明度意味着什么

facebook代号1314 发表了文章 • 0 个评论 • 422 次浏览 • 2018-09-27 13:48 • 来自相关话题

早些时间Facebook发布了一些关于广告和页面透明度的新更新。在这篇文章中,我想告诉你一个关于Facebook到底改变了什么,以及这些改变将如何影响未来行业。过去几年,Facebook因特定广告商在平台上使用广告而饱受争议,因此很高兴看到一些针对这一问题的举措得以公开。

[Facebook增加广告和页面的透明度意味着什么]

完全透明的活动广告

Facebook发布的最有趣的透明特性可能是关于任何Facebook页面的新标签页,它将显示与该页面相关的所有活动广告。

如你所见,你将得到当前正在运行的所有广告的完整列表。通过使用下拉菜单,你可以在广告运行的不同国家之间进行选择。你不能看到任何更加具体的目标或花费,但它使得内容推广完全透明。这非常有趣,原因多种多样,我们将在下面分析。

在页面的右侧,有一个框,它会显示一个页面是否正在或正在运行政治广告。点击“Show Me”,你就会看到Facebook创建的“带有政治内容的广告档案”,这是因为世界各地的选举都在讨论操纵广告。要进入这个广告透明页面,你只需点击每个Facebook页面左侧侧边栏的“信息和广告”链接。

关于页面的更多信息

除了广告的透明度,Facebook还分享关于页面历史的更一般的信息。你可以在广告透明页面的右侧找到这些信息。你还可以看到页面是何时创建的,以及过去对页面名称做了哪些更改。

这意味着什么?

由于这些变化使得以前的私人广告数据可以提供给第三方,所以有很多机会和挑战需要去解决。通过一些不同的用例,可以看到品牌如何使用新的可能性。

广告变得更加真实

从现在开始,页面上的所有广告都将是公开的,这意味着不再有隐藏策略。因此,品牌需要确保在广告中呈现出真实的画面。这可能意味着许多广告将不得不经过额外的内部检查。现在,任何人都可以看到广告,而不仅仅是目标受众中的人,这一区别将为特定受众提供更少的微目标空间,在这种情况下,广告的目的可以被认为是可以接受的。

竞争对手广告分析

当然,新的透明度也创造了巨大的机会,其中之一就是你将获得竞争对手发布的广告的完全透明度。你不能看到使用的目标或预算,但它会给你一个大致的感觉,你如何比较你的付费广告策略。这也是一个从实践中获得灵感和学习的很好的资源。我只是在等待第一个解决方案,根据竞争对手的广告自动创建广告。

利用广告透明度来获得最佳实践

另一个好处是,现在可以从任何品牌那里学习,不管它是在你的行业内还是行业外。我预计,我们很快就会看到对广告内容的大分析。结果将为那些没有钱从广告公司获得建议的小广告商提供有价值的见解。

收集广告数据进行研究

增加的透明层也为来自不同科学领域的研究人员提供了极好的新机会,以发现相关参与者如何使用社交媒体广告。无论它是经济研究还是政治研究,它都将比以往任何时候都更容易让人了解以前隐藏在商业和政治活动中的广告使用情况。

总结 : 有更多的起伏

总的来说,我认为Facebook向所有人开放这些数据是一个很好的决定。最终,它将导致在Facebook平台上更真实、更公平地使用广告。从品牌的角度来看,我认为有更多的起伏,因此品牌应该分析如何将新数据整合到他们的策略中。
(来源:邦阅正奇商学院) 查看全部
早些时间Facebook发布了一些关于广告和页面透明度的新更新。在这篇文章中,我想告诉你一个关于Facebook到底改变了什么,以及这些改变将如何影响未来行业。过去几年,Facebook因特定广告商在平台上使用广告而饱受争议,因此很高兴看到一些针对这一问题的举措得以公开。

[Facebook增加广告和页面的透明度意味着什么]

完全透明的活动广告

Facebook发布的最有趣的透明特性可能是关于任何Facebook页面的新标签页,它将显示与该页面相关的所有活动广告。

如你所见,你将得到当前正在运行的所有广告的完整列表。通过使用下拉菜单,你可以在广告运行的不同国家之间进行选择。你不能看到任何更加具体的目标或花费,但它使得内容推广完全透明。这非常有趣,原因多种多样,我们将在下面分析。

在页面的右侧,有一个框,它会显示一个页面是否正在或正在运行政治广告。点击“Show Me”,你就会看到Facebook创建的“带有政治内容的广告档案”,这是因为世界各地的选举都在讨论操纵广告。要进入这个广告透明页面,你只需点击每个Facebook页面左侧侧边栏的“信息和广告”链接。

关于页面的更多信息

除了广告的透明度,Facebook还分享关于页面历史的更一般的信息。你可以在广告透明页面的右侧找到这些信息。你还可以看到页面是何时创建的,以及过去对页面名称做了哪些更改。

这意味着什么?

由于这些变化使得以前的私人广告数据可以提供给第三方,所以有很多机会和挑战需要去解决。通过一些不同的用例,可以看到品牌如何使用新的可能性。

广告变得更加真实

从现在开始,页面上的所有广告都将是公开的,这意味着不再有隐藏策略。因此,品牌需要确保在广告中呈现出真实的画面。这可能意味着许多广告将不得不经过额外的内部检查。现在,任何人都可以看到广告,而不仅仅是目标受众中的人,这一区别将为特定受众提供更少的微目标空间,在这种情况下,广告的目的可以被认为是可以接受的。

竞争对手广告分析

当然,新的透明度也创造了巨大的机会,其中之一就是你将获得竞争对手发布的广告的完全透明度。你不能看到使用的目标或预算,但它会给你一个大致的感觉,你如何比较你的付费广告策略。这也是一个从实践中获得灵感和学习的很好的资源。我只是在等待第一个解决方案,根据竞争对手的广告自动创建广告。

利用广告透明度来获得最佳实践

另一个好处是,现在可以从任何品牌那里学习,不管它是在你的行业内还是行业外。我预计,我们很快就会看到对广告内容的大分析。结果将为那些没有钱从广告公司获得建议的小广告商提供有价值的见解。

收集广告数据进行研究

增加的透明层也为来自不同科学领域的研究人员提供了极好的新机会,以发现相关参与者如何使用社交媒体广告。无论它是经济研究还是政治研究,它都将比以往任何时候都更容易让人了解以前隐藏在商业和政治活动中的广告使用情况。

总结 : 有更多的起伏

总的来说,我认为Facebook向所有人开放这些数据是一个很好的决定。最终,它将导致在Facebook平台上更真实、更公平地使用广告。从品牌的角度来看,我认为有更多的起伏,因此品牌应该分析如何将新数据整合到他们的策略中。
(来源:邦阅正奇商学院)

行业的跨境大卖都在哪些城市扎根呢?

亚马逊小小小小小老鼠 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 188 次浏览 • 2018-09-27 11:55 • 来自相关话题

亚马逊索评邮件该怎么发?

亚马逊时光语录 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 198 次浏览 • 2018-09-26 21:37 • 来自相关话题

亚马逊的“红人计划”适合推广么?

亚马逊时光语录 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 169 次浏览 • 2018-09-26 21:35 • 来自相关话题

亚马逊listing产品主图要怎么做?

亚马逊爱到才知痛 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 209 次浏览 • 2018-09-26 17:00 • 来自相关话题

亚马逊索评邮件没效果,千万别再这么做了!

亚马逊跨境二狗子 发表了文章 • 0 个评论 • 270 次浏览 • 2018-09-26 16:44 • 来自相关话题

“大家好,我是亚马逊卖家,今早打开店铺listing又被下架了,这是今年来的第3次了,去年刷了几单,年初被姐夫抓到了,一下子撸空了十几个产品的review,索评邮件发了很多依然石沉大海,我已经2个月没有出过单了,店铺的评论一个也没多,运营亚马逊,真好。”





话说回来,今年开始,亚马逊对刷|单的控制力度越发严格,从某种意义上来讲,也就截断了广大卖家获取评论的一个途径,剩下的获取评论方法也就很有限了。既要符合亚马逊规则,又要保证安全有效,想来也只有亚马逊索评邮件了。

索评邮件的方法大家都知道,但还是很多卖家抱怨:发了那么多亚马逊索评邮件依然没有效果?怎么回事?

其实,卖家在亚马逊索评邮件里不能出现以下违反亚马逊规则的内容:

1. 亚马逊并没有禁止卖家向买家索取评价,但请千万不要向买家直接索要好评;

2. 通过打折、礼品卡或优惠券的形式销售给买家的产品,千万不要索评;

3. 索评邮件中不要给买家限制评论模板,干预买家写产品评价的自由;

4. 过于明显的诱导性内容千万不要出现在亚马逊索评邮件中;

5. 如果买家给予回复,不希望被打扰,千万不要再继续发送邮件索评了,否则会适得其反给你来个差评;

6. 如果你曾经找亲朋好友代写评论,千万要停止这样的行为;

7. 还有千万不要以返款或付费等利益诱惑的形式向买家索评的方式;

亚马逊对所有的卖家发送的邮件都是有监控的,如果你违反了亚马逊的相关规则,很大可能会被亚马逊封掉邮件索评功能。所以如果索评邮件没有效果,请自查是否有以上违规的内容。

亚马逊索评邮件真有那么难写吗?亚马逊索评邮件其实就是在用户进行下单购买之后的售后邮件跟踪,给用户提供附加价值的操作,包括提供产品购买信息,产品使用说明,客服服务支持等能够帮助买家解决问题的服务。

要亚马逊索评邮件取得更好的效果,可以从以下三个步骤入手:

1.收到订单,发送第一份提醒邮件

该邮件一是告知买家订单状况,表明他们的订单并没有被遗忘;二是给买家提个醒,避免他们在过一阵还没收到货物时给你来个差评。

2.发货后,发送跟进邮件

在发货后第一时间发送,让卖家实时了解货物的物流情况,有利于提高买家的购物体验。这一次的邮件内容就要开始涉及到评论的正题了。

3.卖家确认收货后,发送索评邮件

这将是索评三步走的最后一次索评邮件,它会呼应前两封邮件,让整个流程有始有终,进一步为消费者呈现一个负责,热情的卖家形象,同时完成我们的索评需求。

最后这一封索评邮件,可以在卖家收到货后的1-3天内发送,既给买家一定的时间体验产品,又可以趁着买家享受新产品的那份热情去索评,成功率更高。
本文转载自“酷鸟卖家助手” 查看全部
“大家好,我是亚马逊卖家,今早打开店铺listing又被下架了,这是今年来的第3次了,去年刷了几单,年初被姐夫抓到了,一下子撸空了十几个产品的review,索评邮件发了很多依然石沉大海,我已经2个月没有出过单了,店铺的评论一个也没多,运营亚马逊,真好。”

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话说回来,今年开始,亚马逊对刷|单的控制力度越发严格,从某种意义上来讲,也就截断了广大卖家获取评论的一个途径,剩下的获取评论方法也就很有限了。既要符合亚马逊规则,又要保证安全有效,想来也只有亚马逊索评邮件了。

索评邮件的方法大家都知道,但还是很多卖家抱怨:发了那么多亚马逊索评邮件依然没有效果?怎么回事?

其实,卖家在亚马逊索评邮件里不能出现以下违反亚马逊规则的内容:

1. 亚马逊并没有禁止卖家向买家索取评价,但请千万不要向买家直接索要好评;

2. 通过打折、礼品卡或优惠券的形式销售给买家的产品,千万不要索评;

3. 索评邮件中不要给买家限制评论模板,干预买家写产品评价的自由;

4. 过于明显的诱导性内容千万不要出现在亚马逊索评邮件中;

5. 如果买家给予回复,不希望被打扰,千万不要再继续发送邮件索评了,否则会适得其反给你来个差评;

6. 如果你曾经找亲朋好友代写评论,千万要停止这样的行为;

7. 还有千万不要以返款或付费等利益诱惑的形式向买家索评的方式;

亚马逊对所有的卖家发送的邮件都是有监控的,如果你违反了亚马逊的相关规则,很大可能会被亚马逊封掉邮件索评功能。所以如果索评邮件没有效果,请自查是否有以上违规的内容。

亚马逊索评邮件真有那么难写吗?亚马逊索评邮件其实就是在用户进行下单购买之后的售后邮件跟踪,给用户提供附加价值的操作,包括提供产品购买信息,产品使用说明,客服服务支持等能够帮助买家解决问题的服务。

要亚马逊索评邮件取得更好的效果,可以从以下三个步骤入手:

1.收到订单,发送第一份提醒邮件

该邮件一是告知买家订单状况,表明他们的订单并没有被遗忘;二是给买家提个醒,避免他们在过一阵还没收到货物时给你来个差评。

2.发货后,发送跟进邮件

在发货后第一时间发送,让卖家实时了解货物的物流情况,有利于提高买家的购物体验。这一次的邮件内容就要开始涉及到评论的正题了。

3.卖家确认收货后,发送索评邮件

这将是索评三步走的最后一次索评邮件,它会呼应前两封邮件,让整个流程有始有终,进一步为消费者呈现一个负责,热情的卖家形象,同时完成我们的索评需求。

最后这一封索评邮件,可以在卖家收到货后的1-3天内发送,既给买家一定的时间体验产品,又可以趁着买家享受新产品的那份热情去索评,成功率更高。
本文转载自“酷鸟卖家助手”

亚马逊新增3个流量入口,有没什么玩法?

亚马逊会飞的大饼 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 214 次浏览 • 2018-09-26 16:37 • 来自相关话题

海外的网红营销怎么玩?

亚马逊墨耕天下 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 184 次浏览 • 2018-09-26 11:46 • 来自相关话题

产品发布和优化中,如何获得转化率高的关键词?

亚马逊小小小小小老鼠 发表了文章 • 0 个评论 • 218 次浏览 • 2018-09-26 10:00 • 来自相关话题

有读者询问在发布产品和优化产品的过程中,如何才能获得转化率高的关键词。
其实,对于这类的问题,我反而觉得蛮困惑。
我困惑于为什么总有卖家在关键词的选择上困惑。
作为卖家,如果连关键词都把握不了,还怎么谈后期的运营呀?!
可是,这样的事情还真的就这么频繁的发生。
比如,曾经帮卖家诊断店铺,作为卖狗绳的卖家,居然把Big Dog作为关键词,问其原因,回答是在广告设置推荐词中出现了这个词语。我的个天呀,难道你不知道关键词应该是名词结构吗?而在当时的语境中,Big Dog仅仅是后面Leash的修饰词,完整的关键词应该是Big Dog Leash吗?
还真有卖家不知道!
所以,从这个意义上来说,对于卖家困惑于不知道该如何获得转化率高的关键词这样的问题,我自然也觉得是情理之中的事了。
那对于卖家来说,我们该怎样获取呢?
大概可以通过以下几个通道:
第一,选择关键词的过程中,卖家要学会站在消费者的立场上考虑。想消费者所想,思考当一个消费者购买你的产品时会使用什么样的词语来搜索,把这些词语整理出来,往往就获取到了最核心最有用转化率最高的关键词了。为什么要这样呢?钓鱼要知道鱼吃什么饵,卖货当然应该也必须知道消费者的行为呀!第二、选择关键词的过程中,卖家还必须学会站在竞争对手们的立场去思考。在一个开放竞争的市场,竞争对手就是最好的老师,对于亚马逊卖家来说,多浏览竞争对手们的Listing,思考人家为什么会使用这些词语,为什么要采取你所看到的表达方式,当你想明白了竞争对手(尤其是Top卖家)撰写Listing和关键词使用的缘由,你对产品和消费者的理解也就更进了一层。





第三、借助于平台内数据做参考,比如Business Report中的广告数据报表里,三高词汇(高曝光,高点击,高转化)就是非常值得关注的参量,分析这些三高词汇,和自己产品契合度高的,尽量恰当的应用于自己的Listing中去。
第四、借助于站外的搜索数据工具,比如Google Adwords Keywords Planner(Google关键词规划师),这是全站搜索数据的全覆盖,卖家可以根据这些数据,再结合自己的产品特性和消费者意向筛选出在之前的三点没有发掘出的长尾关键词和趋势词,只要这些词语和自己的产品契合度高,同样可以为自己的Listing带来较高的转化率。
 当然,所有的工具和方法,要想发挥到最大的作用,核心落脚点不在于你知道多少,而在于你应用了多少,以及应用的熟练程度如何,就像卖油翁所说,“唯手熟尔”!关键词的获取也是如此。(来源:跨境电商赢商荟) 查看全部
有读者询问在发布产品和优化产品的过程中,如何才能获得转化率高的关键词。
其实,对于这类的问题,我反而觉得蛮困惑。
我困惑于为什么总有卖家在关键词的选择上困惑。
作为卖家,如果连关键词都把握不了,还怎么谈后期的运营呀?!
可是,这样的事情还真的就这么频繁的发生。
比如,曾经帮卖家诊断店铺,作为卖狗绳的卖家,居然把Big Dog作为关键词,问其原因,回答是在广告设置推荐词中出现了这个词语。我的个天呀,难道你不知道关键词应该是名词结构吗?而在当时的语境中,Big Dog仅仅是后面Leash的修饰词,完整的关键词应该是Big Dog Leash吗?
还真有卖家不知道!
所以,从这个意义上来说,对于卖家困惑于不知道该如何获得转化率高的关键词这样的问题,我自然也觉得是情理之中的事了。
那对于卖家来说,我们该怎样获取呢?
大概可以通过以下几个通道:
第一,选择关键词的过程中,卖家要学会站在消费者的立场上考虑。想消费者所想,思考当一个消费者购买你的产品时会使用什么样的词语来搜索,把这些词语整理出来,往往就获取到了最核心最有用转化率最高的关键词了。为什么要这样呢?钓鱼要知道鱼吃什么饵,卖货当然应该也必须知道消费者的行为呀!第二、选择关键词的过程中,卖家还必须学会站在竞争对手们的立场去思考。在一个开放竞争的市场,竞争对手就是最好的老师,对于亚马逊卖家来说,多浏览竞争对手们的Listing,思考人家为什么会使用这些词语,为什么要采取你所看到的表达方式,当你想明白了竞争对手(尤其是Top卖家)撰写Listing和关键词使用的缘由,你对产品和消费者的理解也就更进了一层。

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第三、借助于平台内数据做参考,比如Business Report中的广告数据报表里,三高词汇(高曝光,高点击,高转化)就是非常值得关注的参量,分析这些三高词汇,和自己产品契合度高的,尽量恰当的应用于自己的Listing中去。
第四、借助于站外的搜索数据工具,比如Google Adwords Keywords Planner(Google关键词规划师),这是全站搜索数据的全覆盖,卖家可以根据这些数据,再结合自己的产品特性和消费者意向筛选出在之前的三点没有发掘出的长尾关键词和趋势词,只要这些词语和自己的产品契合度高,同样可以为自己的Listing带来较高的转化率。
 当然,所有的工具和方法,要想发挥到最大的作用,核心落脚点不在于你知道多少,而在于你应用了多少,以及应用的熟练程度如何,就像卖油翁所说,“唯手熟尔”!关键词的获取也是如此。(来源:跨境电商赢商荟)

各位跨境电商大佬们站外引流要怎么玩?有没有好的方法指导下

速卖通波楼牛 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 198 次浏览 • 2018-09-25 17:23 • 来自相关话题

1年内想要做好亚马逊,怎么玩?

亚马逊蜗牛也是牛 回复了问题 • 4 人关注 • 4 个回复 • 429 次浏览 • 2018-09-25 16:37 • 来自相关话题

关于Listing主图,你真的知道怎么做吗?

亚马逊古树寒蝉 发表了文章 • 0 个评论 • 259 次浏览 • 2018-09-25 16:08 • 来自相关话题

有同学询问,为什么我的产品和别人的一样,价格还比别人的低,却没曝光没点击没订单,投放了广告,终于来了曝光,可是点击和订单却很少,究竟是什么原因呢?

我让同学把Listing发给我看看,以便于可以有针对性的给他建议。

打开同学发来的Listing,我仿佛看到了一坨翔。真的,我实在想不出再客气一点的词语了。

不说别的,对于一条Listing来说,最最重要的产品主图,同学却做得一塌糊涂,我反馈了自己的意见,同学很无辜的答复,“因为没有美工”,好吧,没有美工之外,更重要的是,因为你不懂生意的本质。

生意的本质是什么?是比竞争同行的表现更好。只有比竞争同行表现得更吸引人,你才可能有生意,否则,恐怕只能呵呵了。

回到上述同学的Listing,我最不满意的就是他的Listing的主图。每次上课讲到图片优化,我都会特意强调,主图是一条Listing中最重要的两要素之一(另一个是标题),可是,究竟该怎样呈现的主图才算是好主图呢?

我们大概需要做到以下几个方面:

在基础层面上,主图的基本要求包括白色底色,像素不小于500*500,不大于1000*1000,产品在主图中完整展示,不能加边框、水印等内容。这是亚马逊平台的基本要求。相信大部分卖家都知道,但是,却未必是每个卖家都做到了。

比如,很多卖家把图片做得很大,2750像素的,有吗?肯定有。甚至这些卖家会认为图片越大越清晰呀。当然是。但是,不要忘了,图片太大,打开的速度就慢下来了,而一旦超过3秒还没有打开一张图片,消费者基本上就关掉窗口绝尘而去了。不信?回忆一下你自己网购时打开商品页面的过程。

再比如,有些卖家在主图上带了很多的文字,为产品配了很多的场景配件,卖一个水果切,后面配了一大堆的水果等等,可是,这样真的好吗?配料完全抢了主菜的风头。消费者已经对你的产品无感了。真心不好。

西方人的思维是简单直接的,不要过多的添加配料,以致于让他们失去了对你的产品的辨别和判定,这一点非常重要。主图不带配件,不带过多的配料,既是平台的要求,也是符合消费者思维的事情。

那么主图可以带文字吗?按照平台最新的对于图片的规定,是不可以的。但是,有时候为了能够突出重点,还是有必要带一点点的,比如,你的产品是批量销售的,12个一卖,100个一卖,甚至是500个一卖,如果图片上不带数量,消费者对数量的感觉就模糊了,在这种情况下,完全可以把在主图边角处插入一个标签,把数量词标注上去,这样传递给消费者的是什么信息呢?这么多的数量才这么低的价格,便宜!超值!对于像UL认证和FDA认证这些标识,也是如此,可以适当添加到主图上,真的被系统检测到不合格,再来更换主图也不迟呀。






而对于大多数卖家来说,在主图中最容易犯的错误是,把产品“拍死”了。怎么叫作“拍死”了呢?当一个产品被拍成横平竖直的平面图时,这个产品基本上就死了。网上购物靠什么?看图购物。只有你的图片有足够的吸引力,才能够激发消费者内心的关注,才能够激发消费者购买的欲望,可是,一张平面图真的不具备这样的能力。

很多卖家说自己的产品曝光多点击少,却从来没有认真思考过:自己的主图是否能够吸引别人来点击。

要让产品活起来,永远不要把产品拍成横平竖直的样子,只要稍微加上一点角度,你的产品就活了。一副极品的画作我们总是形容“跃然纸上”,可你那么具体而立体的产品却被你整成平面图,你是何居心?

当你的产品能够以一定的角度展示在消费者面前,产品开始活起来,但仅此还不够,只有有质感的产品才是消费者的追求,所以,对于我们卖家来说,在清晰的基础上,还要注意对质感的追求。

什么是质感呢?图片在清晰的基础上,不能带灰尘吧?不能带汗渍和指纹吧?不能把产品的Logo拍歪斜吧?不能把必须搭配的配件拍得杂乱无章吧?等等,等等。在这些的基础上,能够加入一定的渲染呢?比如,Anker的图片,那种黑色所透露的质感,你真的读出来了吗?不过,如果真的读懂了Anker的图,又何须我这篇文章给你补课呢?
(来源:跨境电商赢商荟) 查看全部
有同学询问,为什么我的产品和别人的一样,价格还比别人的低,却没曝光没点击没订单,投放了广告,终于来了曝光,可是点击和订单却很少,究竟是什么原因呢?

我让同学把Listing发给我看看,以便于可以有针对性的给他建议。

打开同学发来的Listing,我仿佛看到了一坨翔。真的,我实在想不出再客气一点的词语了。

不说别的,对于一条Listing来说,最最重要的产品主图,同学却做得一塌糊涂,我反馈了自己的意见,同学很无辜的答复,“因为没有美工”,好吧,没有美工之外,更重要的是,因为你不懂生意的本质。

生意的本质是什么?是比竞争同行的表现更好。只有比竞争同行表现得更吸引人,你才可能有生意,否则,恐怕只能呵呵了。

回到上述同学的Listing,我最不满意的就是他的Listing的主图。每次上课讲到图片优化,我都会特意强调,主图是一条Listing中最重要的两要素之一(另一个是标题),可是,究竟该怎样呈现的主图才算是好主图呢?

我们大概需要做到以下几个方面:

在基础层面上,主图的基本要求包括白色底色,像素不小于500*500,不大于1000*1000,产品在主图中完整展示,不能加边框、水印等内容。这是亚马逊平台的基本要求。相信大部分卖家都知道,但是,却未必是每个卖家都做到了。

比如,很多卖家把图片做得很大,2750像素的,有吗?肯定有。甚至这些卖家会认为图片越大越清晰呀。当然是。但是,不要忘了,图片太大,打开的速度就慢下来了,而一旦超过3秒还没有打开一张图片,消费者基本上就关掉窗口绝尘而去了。不信?回忆一下你自己网购时打开商品页面的过程。

再比如,有些卖家在主图上带了很多的文字,为产品配了很多的场景配件,卖一个水果切,后面配了一大堆的水果等等,可是,这样真的好吗?配料完全抢了主菜的风头。消费者已经对你的产品无感了。真心不好。

西方人的思维是简单直接的,不要过多的添加配料,以致于让他们失去了对你的产品的辨别和判定,这一点非常重要。主图不带配件,不带过多的配料,既是平台的要求,也是符合消费者思维的事情。

那么主图可以带文字吗?按照平台最新的对于图片的规定,是不可以的。但是,有时候为了能够突出重点,还是有必要带一点点的,比如,你的产品是批量销售的,12个一卖,100个一卖,甚至是500个一卖,如果图片上不带数量,消费者对数量的感觉就模糊了,在这种情况下,完全可以把在主图边角处插入一个标签,把数量词标注上去,这样传递给消费者的是什么信息呢?这么多的数量才这么低的价格,便宜!超值!对于像UL认证和FDA认证这些标识,也是如此,可以适当添加到主图上,真的被系统检测到不合格,再来更换主图也不迟呀。

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而对于大多数卖家来说,在主图中最容易犯的错误是,把产品“拍死”了。怎么叫作“拍死”了呢?当一个产品被拍成横平竖直的平面图时,这个产品基本上就死了。网上购物靠什么?看图购物。只有你的图片有足够的吸引力,才能够激发消费者内心的关注,才能够激发消费者购买的欲望,可是,一张平面图真的不具备这样的能力。

很多卖家说自己的产品曝光多点击少,却从来没有认真思考过:自己的主图是否能够吸引别人来点击。

要让产品活起来,永远不要把产品拍成横平竖直的样子,只要稍微加上一点角度,你的产品就活了。一副极品的画作我们总是形容“跃然纸上”,可你那么具体而立体的产品却被你整成平面图,你是何居心?

当你的产品能够以一定的角度展示在消费者面前,产品开始活起来,但仅此还不够,只有有质感的产品才是消费者的追求,所以,对于我们卖家来说,在清晰的基础上,还要注意对质感的追求。

什么是质感呢?图片在清晰的基础上,不能带灰尘吧?不能带汗渍和指纹吧?不能把产品的Logo拍歪斜吧?不能把必须搭配的配件拍得杂乱无章吧?等等,等等。在这些的基础上,能够加入一定的渲染呢?比如,Anker的图片,那种黑色所透露的质感,你真的读出来了吗?不过,如果真的读懂了Anker的图,又何须我这篇文章给你补课呢?
(来源:跨境电商赢商荟)

亚马逊的爆款listing都是怎么打造的?

亚马逊千寻 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 195 次浏览 • 2018-09-25 16:01 • 来自相关话题

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怎么打造亚马逊爆款Listing?

亚马逊布拉格 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 198 次浏览 • 2018-09-25 13:24 • 来自相关话题

谷歌广告该不该做?横向比较谷歌Adwords与亚马逊CPC广告

亚马逊 天才老大 发表了文章 • 1 个评论 • 515 次浏览 • 2018-09-25 10:36 • 来自相关话题

今年的节日季必然是全球新首富贝索斯的又一场狂欢!然而,面对巨大销量背后的潜在资金、库存风险,几乎所有卖家开始把站外推广作为了亚马逊提升销量和平衡风险的唯一手段。由于站外推广包含太多内容,今天荟网主要针对于1个话题与大家分享 —— 谷歌广告该不该做?






第一部分:清楚认识“站外推广”

今天亚马逊卖家聚到一起,几乎无人不提站外,如果我们观察原因,其实可以看到几点:

首先,亚马逊发展到今天,站内的可用资源以及可以灵活发挥的空间已经越来越小,似乎现在站外推广的核心只能围绕评价,但是为了评价冒着高风险进行大量送测失去利润是否值得?

其次,大家都想从亚马逊获得更多订单,但是真正订单起来了却每天胆战心惊,因为自己的一切都变成了货物放在亚马逊仓库。为了平衡风险,大卖比中小卖家更加迫切需要做站外推广;

再次,中美贸易战已经正式拉开序幕,阿里巴巴和京东在美国股票狂跌的时候,亚马逊却成为了全球第二家市值超过万亿美元的公司,贝索斯已经成为全球首富。这必然让越来越多的B2B的工厂卖家不得不开始把亚马逊看作为数不多的避风港,但是习惯了大单出货的制造企业,也许无心做亚马逊,而更加希望通过亚马逊获得更多站外批发商资源;

也许绝大多数卖家都会认为站外推广是把站外流量导入亚马逊,之后从亚马逊获得更多订单。但是,从荟网的观点来看,要获取更高利润、平衡亚马逊的风险、开发海外分销商资源,大家的站外推广不是把流量导入亚马逊形成转化,而是应该把流量导入亚马逊之外的任何一个平台,这包括:eBay、ETSY、Shopify等全部亚马逊以外的平台。

第二部分:一切从“CPC广告”说起

为什么要从CPC广告说起?原因很简单:首先,大家都知道销量来自于流量的道理,流量越大,销量也会更大(除开转化因素);所以,如果要想销量提升,用钱买流量是每一个电商卖家再明白不过的道理。


亚马逊在这个月(9月6日)把亚马逊几个广告平台统一合并为了Amazon Advertising。根据美国市场最新的统计,因为打击站外非法获取评价和刷单的举措让几乎所有卖家把更多费用投入到了亚马逊广告,因此亚马逊今年的节日季期间的广告收入会大幅提升,并将超过美国Verison和微软的Bing,成为全美继Google和Facebook之后的第三大广告商。






看到这里,大家应该更加清楚为什么我们会把CPC广告作为分析的重点,因为全美最大的流量入口就来自于Google(广告市场份额:37%)、Facebook(广告市场份额:21%)、亚马逊(广告市场份额4%)三家公司!

由于Facebook的广告只针对于人群特征和兴趣特征进行搜索,不属于CPC关键词广告范畴,因此我们暂且先把Facebook广告除开,而针对于下个月就要开始的节日季期间的Google和Amazon的关键词广告进行对比,希望能给大家一些启发。

第三部分:Google Adwords与Amazon Advertising

荟网在今年针对谷歌进行了多场培训,同时我们自己在做独立站时时用1个多月时间把自己的行业仅包含2个词的高竞争词通过SEO+Adwords的方式推到了谷歌自然搜索首页,因此我们也借此机会用自己的经验把2个广告平台与大家进行横向对比:

对比1: 页面搜索结果

谷歌近几年对搜索结果页面进行了较多改变,首先谷歌会根据客户搜索本身关键词判断曝光的结果内容,如果你搜的是产品,如:cctv camera,那么搜索结果很有可能出现6条广告、6条自然搜索结果、YouTube视频、以及离你最近的商家(大多也是广告),而且每个用户搜索的结果很有可能不一样;

相比之下,亚马逊的搜索结果简单很多,一般有近30条搜索结果,里面很有可能有9条广告,同时在页面的不同部分还有其他广告,而每个用户搜索的结果基本是一样的。

从此可以看出,谷歌的演算和曝光方式比亚马逊复杂很多;

对比2: 曝光方式

虽然亚马逊和谷歌都是通过客户搜索关键词对你的产品进行曝光,但是谷歌是把用户送到你自己的网页或者着陆页上,而Amazon是把你的产品与其他竞争对手的相似产品进行统一曝光;

对比3: 转化因素

看到曝光方式的不同,大家都应该清楚:谷歌的转化率更多来自于你自己目标页面的“内容”,而亚马逊的转化率更多来自于:图片、标题、评价、价格(荟网培训内容);

对比4: 匹配方式

这一点亚马逊和谷歌基本一摸一样,虽然谷歌看上去有一个叫做修改广泛匹配,但是基本两个平台都一样,就是:广泛、词组、精准三种;

对比5: 竞价类型

两个平台基本也一样,手动、自动,加上一个抢位竞价,亚马逊叫做Bid+,谷歌叫做Enhanced CPC

对比6: 排名规则

这个涉及因素较多,但是荟网在这里给一个总结:谷歌靠CTR(点击率)、亚马逊靠转化率和销售总额

对比7: 订单转化率

这个问题荟网在以前的文章中给大家解释过,因为绝大多数人使用谷歌是了解产品,而用户进入亚马逊却是为了购买商品,因此亚马逊的CPC广告无论是点击率还是转化率都远远高过谷歌Adwords,这个比率是亚马逊是谷歌的5-10倍!

看到这里,相信大家可以指导今天文章标题的答案,那就是:谷歌广告的投入也许是亚马逊的5-10倍才能换来与亚马逊一样的转化率。

然而,荟网需要补充的是:谷歌虽然“转化率”低于亚马逊,但是转化的金额却远远高于亚马逊。因为在激烈的市场竞争下,亚马逊的黄金价格区间已经从3年前的50美金一下,下跌到了20美金左右,也就是说亚马逊的每一次转化平均只能给卖家带来20美金的收益,然而谷歌的的一次转化却很有可能带来的是一次深根到买家心中的认同感,它带来的更多是更高的利润、更高的订货量和更加持续的重复购买!

作为文章的结尾,荟网以我们自身的经验来说,依靠卖家从亚马逊平台获得的收益去投放谷歌关键词广告是一个非常痛苦的过程,首先大家会发现谷歌关键词的投入非常高,同时大家也必须要能耐的住寂寞。

也正是这个原因,荟网正在为荟员通过Shopify构建站外推广和全网营销平台,上周,荟网为荟员创建的全新独立站(前台建好10天)已经开始以日为单位出单,同时大家提供的Instagram红人推广、Fancy.com平台推广的产品现在都已经发布到荟网的Shopify平台上,并已经通过Google Shopping的审核。

荟网正在以日为单位为把大家的产品通过谷歌关键词广告、SEO、博客、论坛,站外更多平台进行推广。虽然这次对与荟网的挑战是需要推广一个全类别数千个关键词的独立站,让每一个产品能够进行全面曝光还需要投入更多努力,但是我们希望借此帮助荟员在获得更多站外订单,也希望大家有一个收获满满的节日季!
(来源:荟网晓梅) 查看全部
今年的节日季必然是全球新首富贝索斯的又一场狂欢!然而,面对巨大销量背后的潜在资金、库存风险,几乎所有卖家开始把站外推广作为了亚马逊提升销量和平衡风险的唯一手段。由于站外推广包含太多内容,今天荟网主要针对于1个话题与大家分享 —— 谷歌广告该不该做?

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第一部分:清楚认识“站外推广”

今天亚马逊卖家聚到一起,几乎无人不提站外,如果我们观察原因,其实可以看到几点:

首先,亚马逊发展到今天,站内的可用资源以及可以灵活发挥的空间已经越来越小,似乎现在站外推广的核心只能围绕评价,但是为了评价冒着高风险进行大量送测失去利润是否值得?

其次,大家都想从亚马逊获得更多订单,但是真正订单起来了却每天胆战心惊,因为自己的一切都变成了货物放在亚马逊仓库。为了平衡风险,大卖比中小卖家更加迫切需要做站外推广;

再次,中美贸易战已经正式拉开序幕,阿里巴巴和京东在美国股票狂跌的时候,亚马逊却成为了全球第二家市值超过万亿美元的公司,贝索斯已经成为全球首富。这必然让越来越多的B2B的工厂卖家不得不开始把亚马逊看作为数不多的避风港,但是习惯了大单出货的制造企业,也许无心做亚马逊,而更加希望通过亚马逊获得更多站外批发商资源;

也许绝大多数卖家都会认为站外推广是把站外流量导入亚马逊,之后从亚马逊获得更多订单。但是,从荟网的观点来看,要获取更高利润、平衡亚马逊的风险、开发海外分销商资源,大家的站外推广不是把流量导入亚马逊形成转化,而是应该把流量导入亚马逊之外的任何一个平台,这包括:eBay、ETSY、Shopify等全部亚马逊以外的平台。

第二部分:一切从“CPC广告”说起

为什么要从CPC广告说起?原因很简单:首先,大家都知道销量来自于流量的道理,流量越大,销量也会更大(除开转化因素);所以,如果要想销量提升,用钱买流量是每一个电商卖家再明白不过的道理。


亚马逊在这个月(9月6日)把亚马逊几个广告平台统一合并为了Amazon Advertising。根据美国市场最新的统计,因为打击站外非法获取评价和刷单的举措让几乎所有卖家把更多费用投入到了亚马逊广告,因此亚马逊今年的节日季期间的广告收入会大幅提升,并将超过美国Verison和微软的Bing,成为全美继Google和Facebook之后的第三大广告商。

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看到这里,大家应该更加清楚为什么我们会把CPC广告作为分析的重点,因为全美最大的流量入口就来自于Google(广告市场份额:37%)、Facebook(广告市场份额:21%)、亚马逊(广告市场份额4%)三家公司!

由于Facebook的广告只针对于人群特征和兴趣特征进行搜索,不属于CPC关键词广告范畴,因此我们暂且先把Facebook广告除开,而针对于下个月就要开始的节日季期间的Google和Amazon的关键词广告进行对比,希望能给大家一些启发。

第三部分:Google Adwords与Amazon Advertising

荟网在今年针对谷歌进行了多场培训,同时我们自己在做独立站时时用1个多月时间把自己的行业仅包含2个词的高竞争词通过SEO+Adwords的方式推到了谷歌自然搜索首页,因此我们也借此机会用自己的经验把2个广告平台与大家进行横向对比:

对比1: 页面搜索结果

谷歌近几年对搜索结果页面进行了较多改变,首先谷歌会根据客户搜索本身关键词判断曝光的结果内容,如果你搜的是产品,如:cctv camera,那么搜索结果很有可能出现6条广告、6条自然搜索结果、YouTube视频、以及离你最近的商家(大多也是广告),而且每个用户搜索的结果很有可能不一样;

相比之下,亚马逊的搜索结果简单很多,一般有近30条搜索结果,里面很有可能有9条广告,同时在页面的不同部分还有其他广告,而每个用户搜索的结果基本是一样的。

从此可以看出,谷歌的演算和曝光方式比亚马逊复杂很多;

对比2: 曝光方式

虽然亚马逊和谷歌都是通过客户搜索关键词对你的产品进行曝光,但是谷歌是把用户送到你自己的网页或者着陆页上,而Amazon是把你的产品与其他竞争对手的相似产品进行统一曝光;

对比3: 转化因素

看到曝光方式的不同,大家都应该清楚:谷歌的转化率更多来自于你自己目标页面的“内容”,而亚马逊的转化率更多来自于:图片、标题、评价、价格(荟网培训内容);

对比4: 匹配方式

这一点亚马逊和谷歌基本一摸一样,虽然谷歌看上去有一个叫做修改广泛匹配,但是基本两个平台都一样,就是:广泛、词组、精准三种;

对比5: 竞价类型

两个平台基本也一样,手动、自动,加上一个抢位竞价,亚马逊叫做Bid+,谷歌叫做Enhanced CPC

对比6: 排名规则

这个涉及因素较多,但是荟网在这里给一个总结:谷歌靠CTR(点击率)、亚马逊靠转化率和销售总额

对比7: 订单转化率

这个问题荟网在以前的文章中给大家解释过,因为绝大多数人使用谷歌是了解产品,而用户进入亚马逊却是为了购买商品,因此亚马逊的CPC广告无论是点击率还是转化率都远远高过谷歌Adwords,这个比率是亚马逊是谷歌的5-10倍!

看到这里,相信大家可以指导今天文章标题的答案,那就是:谷歌广告的投入也许是亚马逊的5-10倍才能换来与亚马逊一样的转化率。

然而,荟网需要补充的是:谷歌虽然“转化率”低于亚马逊,但是转化的金额却远远高于亚马逊。因为在激烈的市场竞争下,亚马逊的黄金价格区间已经从3年前的50美金一下,下跌到了20美金左右,也就是说亚马逊的每一次转化平均只能给卖家带来20美金的收益,然而谷歌的的一次转化却很有可能带来的是一次深根到买家心中的认同感,它带来的更多是更高的利润、更高的订货量和更加持续的重复购买!

作为文章的结尾,荟网以我们自身的经验来说,依靠卖家从亚马逊平台获得的收益去投放谷歌关键词广告是一个非常痛苦的过程,首先大家会发现谷歌关键词的投入非常高,同时大家也必须要能耐的住寂寞。

也正是这个原因,荟网正在为荟员通过Shopify构建站外推广和全网营销平台,上周,荟网为荟员创建的全新独立站(前台建好10天)已经开始以日为单位出单,同时大家提供的Instagram红人推广、Fancy.com平台推广的产品现在都已经发布到荟网的Shopify平台上,并已经通过Google Shopping的审核。

荟网正在以日为单位为把大家的产品通过谷歌关键词广告、SEO、博客、论坛,站外更多平台进行推广。虽然这次对与荟网的挑战是需要推广一个全类别数千个关键词的独立站,让每一个产品能够进行全面曝光还需要投入更多努力,但是我们希望借此帮助荟员在获得更多站外订单,也希望大家有一个收获满满的节日季!
(来源:荟网晓梅)