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最新!近期侵权高发的8个产品,第二个已起诉200多位卖家

亚马逊绿萝花 发表了文章 • 0 个评论 • 1151 次浏览 • 2018-09-29 14:21 • 来自相关话题

在现阶段,多位卖家表示一切要为旺季让路,维稳是最基本的,能进一步提高账号表现更佳。如果这时候卖家因侵权被釜底抽薪,那所谓的旺季也荡然无存。下半年,跨境电商圈侵权案件频发,仅近期侵权高发的8个产品就导致数百位卖家成为被告。
HulaHoop
上周起,陆续有卖家反映自己被HULA HOOP商标所有者在美起诉。经确认,HULA HOOP与Frisbee(飞盘)同属一家公司——Wham-O(威猛奥),这是一个美国青少年户外玩具运动品牌,Frisbee(飞盘)、HulaHoop(呼啦圈)、SUPERBALL(弹力球)等都是其经典消费品牌。今年6月,一位卖家侵权销售飞盘致使3个店铺被平台扣款,其上架的飞盘一件没有卖出却被扣款6万美金,成为一时的热议事件。





据卖家消息,在eBay上,已有侵权HULA HOOP的卖家被抓,只要标题中含有这一商标词就会侵权。Wish上也有卖家收到了侵权通知,通知表示,卖家已被Wham-O指明为被告,卖家账户已被冻结并被处罚款。与飞盘侵权相似的是,其中一位被告卖家的侵权呼啦圈也一单未出。
Shopkins
本周,有eBay卖家反映被EPS律所起诉,原因是其侵犯了Moose Toys 公司的知识产权,卖家eBay账号及收款账户均被冻结,卖家产品被下架。





据了解,此次涉及的品牌是Shopkins,90个eBay卖家被告;早在今年3月,EPS就发起过一轮Shopkins维权,当时有133个Wish账号被冻结。至此,Shopkins已起诉过超200位卖家。
VR BOX
今年4月份,VR BOX被美国公司WOW VR成功注册为商标,之后该品牌在跨境电商平台上发起大规模维权,多位卖家收款账号因此被冻结。





但据一位卖家消息,在4月份WOW VR对其钓鱼取证后,近日WOW VR又对其发起侵权诉讼,该卖家店铺已因此被冻结。昨天,另一位卖家也因此被冻结账号。据统计,本次共有69个eBay卖家被告,店铺产品已被悉数下架。
UNO纸牌
由EPS代理进行的品牌维权频频发生,于是卖家们也会对可疑的购买地址多加留意,但仍然难免疏漏。
9月25日,一位eBay卖家发现被EPS购买了下面这件产品:





卖家担心账号因此被冻结,在查到对方eBay ID后,卖家心惊地发现,最近几天这一账号正在疯狂购买这一产品,中招几乎是板上钉钉的事了。卖家们也需小心这一阵可能到来的风波。
萌萌独角兽
跨境卖家只知道独角兽侵权,很少有人知道萌萌独角兽也侵权吧!诸如下图中的萌萌独角兽是有版权的。





据称,该版权人已投诉了一批速卖通的卖家。诸如气球、儿童玩具等产品上印萌萌独角兽图案都有被投诉的风险,提醒各位卖家慎用。
限定范围内Pink的使用
有Wish卖家称,产品上印有Pink一词被投诉侵权,结果被罚了700多美金。这引起了同行小伙伴的恐慌。莫非表述颜色的词都能被注册?





Pink为何侵权?据了解,维多利亚的秘密曾在其衣服上印有Pink一词,后来,这种设计被该品牌注册。所以因该词侵权的都是衣服产品上印了和维密相同字样,这属于抄袭别人的设计。而大多数卖家在产品描述中使用Pink一词则不会有侵权风险。
煮蛋器
煮蛋器侵权的卖家已经被起诉过好几波。目前,Egglettes一词已经被注册,该产品商标和图片侵权的风险都极高。不过还是有胆大的卖家在“刀尖上起舞”,近期有一波煮蛋器卖家被告倒。





该品牌已多次进行维权,每次几乎都会加码对侵权卖家的惩罚。8月之前被告的卖家只是暂扣一笔钱,8月之后被告的卖家直接被剥夺了店铺的运营权。最近被起诉的卖家称,听闻煮蛋器侵权之后已将产品下架,但依旧没躲过被起诉的命运,如今店铺被关,只能空感叹当初为何要上架该产品。





luxottica
目前已有Wish卖家收到了平台发的侵权邮件,被告知店铺因产品侵权被luxottica起诉。





据了解,Luxottica是一个意大利的眼镜品牌,该品牌所属公司有多个自有眼镜品牌。如:ArnetteESS、K&L、Luxottica、Mosley Tribes、Oakley、Oliver Peoples、Persol、Ray-Ban、Revo、Sferoflex、Vogue-Eyewear等,同时还代理多个知名眼镜品牌。知情人士称,售卖以上品牌眼镜都有侵权风险。
本次被起诉的卖家售卖了Ray-Ban 和 Oakley品牌眼镜,致使店铺资金被冻结。而该卖家疑惑的是被诉产品已于一年前下架,且无出单记录,自己被罚的资金数额是如何计算的呢?
以上8个产品都是近日侵权高发的产品,卖家务必要提高警惕。尤其是旺季临近的档口,此类问题更应慎之又慎。
面对侵权被诉,卖家该如何应对?
因原告及代理律师远在国外,国内卖家很难与之对簿公堂,那么收到侵权通知及相关禁令后,卖家该如何应对,是选择和解还是应诉?或者不予理会呢?
卖家需要与品牌所有者的律师进行沟通,并通过协商解决方案,使可重返平台开展运营;若卖家不采取任何措施,则相应的贷款可能会被永久扣留。
以某位卖家的情况为例,其1400美元是暂时扣款。这是在卖家下一打款日中即将收到的贷款。卖家可以在违规详情中查看侵犯了该品牌知识产权的违规产品以及违规详情。如协商后对方律师愿意和解,请对方律师提供同意和解的相关证明资料给到平台,平台收到后会核实处理解冻卖家的店铺和资金。





被诉侵权后,卖家不可对案件置之不理,或只想着被暂扣一笔资金了事。事实上,多数卖家的账户资金都不止是被罚款的数千美元,而可能有数万甚至数十万资金在内,未避免没有回应原告导致的款项不断被扣,卖家应尽快和对方律师沟通并处理侵权事宜。
此外,旺季临近,没有侵权记录的卖家也不要存有侥幸心理,应该从源头规避侵权风险。
旺季卖家如何规避侵权风险?
组建风控团队专人负责风控,做好账号隔离,某个产品出问题不至于全局受影响,并做好及时提现工作;用系统记录侵权品牌关健词、各律所的买手地址等信息,在产品上架时做好检查,并定期查所有在线产品;警惕目前四大律所维权的品牌;侵权后及时和律师联系,以最快速度解决问题减少损失。 查看全部
在现阶段,多位卖家表示一切要为旺季让路,维稳是最基本的,能进一步提高账号表现更佳。如果这时候卖家因侵权被釜底抽薪,那所谓的旺季也荡然无存。下半年,跨境电商圈侵权案件频发,仅近期侵权高发的8个产品就导致数百位卖家成为被告。
HulaHoop
上周起,陆续有卖家反映自己被HULA HOOP商标所有者在美起诉。经确认,HULA HOOP与Frisbee(飞盘)同属一家公司——Wham-O(威猛奥),这是一个美国青少年户外玩具运动品牌,Frisbee(飞盘)、HulaHoop(呼啦圈)、SUPERBALL(弹力球)等都是其经典消费品牌。今年6月,一位卖家侵权销售飞盘致使3个店铺被平台扣款,其上架的飞盘一件没有卖出却被扣款6万美金,成为一时的热议事件。

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据卖家消息,在eBay上,已有侵权HULA HOOP的卖家被抓,只要标题中含有这一商标词就会侵权。Wish上也有卖家收到了侵权通知,通知表示,卖家已被Wham-O指明为被告,卖家账户已被冻结并被处罚款。与飞盘侵权相似的是,其中一位被告卖家的侵权呼啦圈也一单未出。
Shopkins
本周,有eBay卖家反映被EPS律所起诉,原因是其侵犯了Moose Toys 公司的知识产权,卖家eBay账号及收款账户均被冻结,卖家产品被下架。

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据了解,此次涉及的品牌是Shopkins,90个eBay卖家被告;早在今年3月,EPS就发起过一轮Shopkins维权,当时有133个Wish账号被冻结。至此,Shopkins已起诉过超200位卖家。
VR BOX
今年4月份,VR BOX被美国公司WOW VR成功注册为商标,之后该品牌在跨境电商平台上发起大规模维权,多位卖家收款账号因此被冻结。

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但据一位卖家消息,在4月份WOW VR对其钓鱼取证后,近日WOW VR又对其发起侵权诉讼,该卖家店铺已因此被冻结。昨天,另一位卖家也因此被冻结账号。据统计,本次共有69个eBay卖家被告,店铺产品已被悉数下架。
UNO纸牌
由EPS代理进行的品牌维权频频发生,于是卖家们也会对可疑的购买地址多加留意,但仍然难免疏漏。
9月25日,一位eBay卖家发现被EPS购买了下面这件产品:

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卖家担心账号因此被冻结,在查到对方eBay ID后,卖家心惊地发现,最近几天这一账号正在疯狂购买这一产品,中招几乎是板上钉钉的事了。卖家们也需小心这一阵可能到来的风波。
萌萌独角兽
跨境卖家只知道独角兽侵权,很少有人知道萌萌独角兽也侵权吧!诸如下图中的萌萌独角兽是有版权的。

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据称,该版权人已投诉了一批速卖通的卖家。诸如气球、儿童玩具等产品上印萌萌独角兽图案都有被投诉的风险,提醒各位卖家慎用。
限定范围内Pink的使用
有Wish卖家称,产品上印有Pink一词被投诉侵权,结果被罚了700多美金。这引起了同行小伙伴的恐慌。莫非表述颜色的词都能被注册?

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Pink为何侵权?据了解,维多利亚的秘密曾在其衣服上印有Pink一词,后来,这种设计被该品牌注册。所以因该词侵权的都是衣服产品上印了和维密相同字样,这属于抄袭别人的设计。而大多数卖家在产品描述中使用Pink一词则不会有侵权风险。
煮蛋器
煮蛋器侵权的卖家已经被起诉过好几波。目前,Egglettes一词已经被注册,该产品商标和图片侵权的风险都极高。不过还是有胆大的卖家在“刀尖上起舞”,近期有一波煮蛋器卖家被告倒。

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该品牌已多次进行维权,每次几乎都会加码对侵权卖家的惩罚。8月之前被告的卖家只是暂扣一笔钱,8月之后被告的卖家直接被剥夺了店铺的运营权。最近被起诉的卖家称,听闻煮蛋器侵权之后已将产品下架,但依旧没躲过被起诉的命运,如今店铺被关,只能空感叹当初为何要上架该产品。

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luxottica
目前已有Wish卖家收到了平台发的侵权邮件,被告知店铺因产品侵权被luxottica起诉。

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据了解,Luxottica是一个意大利的眼镜品牌,该品牌所属公司有多个自有眼镜品牌。如:ArnetteESS、K&L、Luxottica、Mosley Tribes、Oakley、Oliver Peoples、Persol、Ray-Ban、Revo、Sferoflex、Vogue-Eyewear等,同时还代理多个知名眼镜品牌。知情人士称,售卖以上品牌眼镜都有侵权风险。
本次被起诉的卖家售卖了Ray-Ban 和 Oakley品牌眼镜,致使店铺资金被冻结。而该卖家疑惑的是被诉产品已于一年前下架,且无出单记录,自己被罚的资金数额是如何计算的呢?
以上8个产品都是近日侵权高发的产品,卖家务必要提高警惕。尤其是旺季临近的档口,此类问题更应慎之又慎。
面对侵权被诉,卖家该如何应对?
因原告及代理律师远在国外,国内卖家很难与之对簿公堂,那么收到侵权通知及相关禁令后,卖家该如何应对,是选择和解还是应诉?或者不予理会呢?
卖家需要与品牌所有者的律师进行沟通,并通过协商解决方案,使可重返平台开展运营;若卖家不采取任何措施,则相应的贷款可能会被永久扣留。
以某位卖家的情况为例,其1400美元是暂时扣款。这是在卖家下一打款日中即将收到的贷款。卖家可以在违规详情中查看侵犯了该品牌知识产权的违规产品以及违规详情。如协商后对方律师愿意和解,请对方律师提供同意和解的相关证明资料给到平台,平台收到后会核实处理解冻卖家的店铺和资金。

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被诉侵权后,卖家不可对案件置之不理,或只想着被暂扣一笔资金了事。事实上,多数卖家的账户资金都不止是被罚款的数千美元,而可能有数万甚至数十万资金在内,未避免没有回应原告导致的款项不断被扣,卖家应尽快和对方律师沟通并处理侵权事宜。
此外,旺季临近,没有侵权记录的卖家也不要存有侥幸心理,应该从源头规避侵权风险。
旺季卖家如何规避侵权风险?
组建风控团队专人负责风控,做好账号隔离,某个产品出问题不至于全局受影响,并做好及时提现工作;用系统记录侵权品牌关健词、各律所的买手地址等信息,在产品上架时做好检查,并定期查所有在线产品;警惕目前四大律所维权的品牌;侵权后及时和律师联系,以最快速度解决问题减少损失。

为什么有人的产品没有达到要求,还是拿到了Amazon's Choice?

亚马逊邪心魔佛 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 491 次浏览 • 2018-09-29 11:55 • 来自相关话题

亚马逊怎么做关联销售

亚马逊 一只蚂蚁 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 329 次浏览 • 2018-09-29 11:35 • 来自相关话题

都在用Facebook,怎么在ins上面推广啊?

instagram艾丽西尔 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 332 次浏览 • 2018-09-29 11:12 • 来自相关话题

中秋刚过,亚马逊就整改了这些政策!

亚马逊小糖糖果 发表了文章 • 0 个评论 • 410 次浏览 • 2018-09-29 10:51 • 来自相关话题

现在亚马逊变化越来越快了,刚过中秋没几天,又整改了好几项政策!
1、亚马逊更新欧洲广告政策
近期亚马逊要收PPC税的消息刷爆了朋友圈,不少卖家收到了亚马逊的邮件:
 




也就是说,从2018年10月1日起,亚马逊将向欧盟的亚马逊广告实体开具赞助商广告服务的发票。关于赞助商广告服务,以及其中包含的条款和条件,将转移到欧盟的亚马逊广告实体。
而卖家也需要在在Seller Central(卖家中心)上查看自己的增值税数据(例如,VAT登记号),并在需要时更新此信息。
影响:此举会使后台广告账户数据更加透明,有证可查,但可能会额外的税费,也将增大卖家的成本。
2、新增买家之声页面,并新增2个指标
亚马逊为帮助卖家能更好的了解自己产品的一些问题,以便于更好的改善,增加了买家之声新页面,卖家可以在卖家中心看到。





另外,卖家还可以看到亚马逊新增了两个指标:
(1)客户体验健康指标(CX Health指标)
这个指标是根据卖家近期的订单情况和客户反馈情况,为卖家提供信息,帮助他们了解自己相对同类产品卖家表现如何。
(2)客户体验差评率 (NCX)
即负面客户体验,这个指标不仅可以让卖家直观的了解自己产品的不足,而且亚马逊还会通过这个指标了解到买家退货、退款以及买家的产品评论等来了解客户反馈的。
NCX=客户报告产品或listing问题的订单数量/总订单数量。
影响:目前的说法是,该功能以及指标并不会影响卖家的绩效成绩,也不会因为买家的一些发声对卖家账号进行一些降级或者之类的操作,卖家可以通过这个页面更好更深入的了解产品。
3、新增收费项目
近期,有不少卖家收到亚马逊邮件提醒,从10月9日起,如果卖家货物上没有产品信息,亚马逊会帮忙贴上,但每件都会收取0.06欧元到0.07欧元的手工处理费!
而且这里指的产品信息是产品在后台的SKU、型号、名字等,标签上的产品信息必须是要与亚马逊后台完全一样才行!
另外卖家们不要小看这个费用,通常发货都是成百上千的发,数量一多这个手工处理费也不少!因此卖家在发货的时候最好按照亚马逊要求提供产品信息。
影响:亚马逊此举意在让卖家能更好的管理自己的库存,关注自己库存、账号健康,并增强卖家的贴标意识,成为更专业的卖家。
4、亚马逊新增流量入口
最近,不少小伙伴发现流量增多,可能是因为旺季将至,也很可能是因为亚马逊开放了这几个流量入口:
(1)购物网站Scout,为买家喜爱的产品推荐同类产品,货比三家。
(2)$10&UNDER with FREE SHIPPING网站,低于十元的产品包邮,买家可以按分类浏览购买。
(3)Snap社交拍照软件直接购物,买家通过拍照可以在亚马逊上找到相似产品,类似于拍立淘、扫一扫。
影响:
(1)卖家流量增多;
(2)潜在用户覆盖面增加;
(3)用户更精准,提高转化率。
本文转载自SellerGrowth卖家成长 查看全部
现在亚马逊变化越来越快了,刚过中秋没几天,又整改了好几项政策!
1、亚马逊更新欧洲广告政策
近期亚马逊要收PPC税的消息刷爆了朋友圈,不少卖家收到了亚马逊的邮件:
 
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也就是说,从2018年10月1日起,亚马逊将向欧盟的亚马逊广告实体开具赞助商广告服务的发票。关于赞助商广告服务,以及其中包含的条款和条件,将转移到欧盟的亚马逊广告实体。
而卖家也需要在在Seller Central(卖家中心)上查看自己的增值税数据(例如,VAT登记号),并在需要时更新此信息。
影响:此举会使后台广告账户数据更加透明,有证可查,但可能会额外的税费,也将增大卖家的成本。
2、新增买家之声页面,并新增2个指标
亚马逊为帮助卖家能更好的了解自己产品的一些问题,以便于更好的改善,增加了买家之声新页面,卖家可以在卖家中心看到。

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另外,卖家还可以看到亚马逊新增了两个指标:
(1)客户体验健康指标(CX Health指标)
这个指标是根据卖家近期的订单情况和客户反馈情况,为卖家提供信息,帮助他们了解自己相对同类产品卖家表现如何。
(2)客户体验差评率 (NCX)
即负面客户体验,这个指标不仅可以让卖家直观的了解自己产品的不足,而且亚马逊还会通过这个指标了解到买家退货、退款以及买家的产品评论等来了解客户反馈的。
NCX=客户报告产品或listing问题的订单数量/总订单数量。
影响:目前的说法是,该功能以及指标并不会影响卖家的绩效成绩,也不会因为买家的一些发声对卖家账号进行一些降级或者之类的操作,卖家可以通过这个页面更好更深入的了解产品。
3、新增收费项目
近期,有不少卖家收到亚马逊邮件提醒,从10月9日起,如果卖家货物上没有产品信息,亚马逊会帮忙贴上,但每件都会收取0.06欧元到0.07欧元的手工处理费!
而且这里指的产品信息是产品在后台的SKU、型号、名字等,标签上的产品信息必须是要与亚马逊后台完全一样才行!
另外卖家们不要小看这个费用,通常发货都是成百上千的发,数量一多这个手工处理费也不少!因此卖家在发货的时候最好按照亚马逊要求提供产品信息。
影响:亚马逊此举意在让卖家能更好的管理自己的库存,关注自己库存、账号健康,并增强卖家的贴标意识,成为更专业的卖家。
4、亚马逊新增流量入口
最近,不少小伙伴发现流量增多,可能是因为旺季将至,也很可能是因为亚马逊开放了这几个流量入口:
(1)购物网站Scout,为买家喜爱的产品推荐同类产品,货比三家。
(2)$10&UNDER with FREE SHIPPING网站,低于十元的产品包邮,买家可以按分类浏览购买。
(3)Snap社交拍照软件直接购物,买家通过拍照可以在亚马逊上找到相似产品,类似于拍立淘、扫一扫。
影响:
(1)卖家流量增多;
(2)潜在用户覆盖面增加;
(3)用户更精准,提高转化率。
本文转载自SellerGrowth卖家成长

亚马逊不同店铺产品之间要怎么合并?

亚马逊李珍珍 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 806 次浏览 • 2018-10-07 10:05 • 来自相关话题

回复率100%的邮件,买家最爱这9种!

运营实操笨笨的鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1162 次浏览 • 2018-09-28 16:46 • 来自相关话题

很多人觉得发给客户发邮件很难,尤其是开发信。但实际上,邮件确实是发展外贸新业务最经得起考验的销售策略之一。

JustReachOut外展资讯服务公司的创始人Dmitry Dragilev表示,他能够通过他们的邮件帮助一家名为Polar的创业公司获得谷歌的收购。

Dragilev近期汇集了一堆“破冰”邮件模板。我们对列表进行了整理,精选了9个最为有效的邮件模板,Dragilev表示这些的回复率几乎高达100%。

1. The $3000 contract email. / 3000美元的电子邮件。






要点分析:

1)明确表示他产品和客户很熟悉。


2)通过提及一个大牌顾客来背书他知道的产品。

3)提供他的成交案例。

4)关键点:显示产品最终呈现的样子,确保至少会受到客户关注。

5)以一个问题结束,这样很容易就能让收件人回复。

Tips

What You Can Learn?

Don't be afraid to give away tons of value. It means more work upfront, but you'll stand out in the inbox.

不要害怕付出太多。这意味着你提前准备充分,之后才能在众多竞争者邮件中脱颖而出。

2. A sales meeting email done right. / 一封电子邮件完成销售会议。






要点分析:

1)清楚地识别发件人当前的角色以及他想要出售的东西。

2)提示:如果您不知道向谁发送电子邮件,请直接问!

3)清楚地列出确切的时间和日期,同时提及大概的通话时间。

Tips

What You Can Learn?

Identify yourself clearly upfront, verify whether you're talking to the right person, and clearly mention how much of their time you want (and when do you want it).

首先明确自己的身份,确认你是在跟对的人接洽,然后提出你想要跟对方沟通的时间以及占用的时常。

3. The “best email pitch”I ever received. / 我曾收到的“最好的电子邮件”。






要点分析:

1)表明他不是垃圾邮件发送者。

2)提到竞争对手的名字以引起收件人的注意。

3)提供实际演示视频,以了解最终产品的外观。

Tips

What You Can Learn?

Specializing your emails beyond the 'Hi [FirstName].' Mention something the receiver might have done recently (check their blog or Twitter) to grab attention right in the first sentence.

个性化您的电子邮件,提到客户最近可能做过的事情(查看他们的领英或推特),以便在第一句话中引起对方的注意。

4. The email that won meetings at LinkedIn and Twitter. / 在LinkedIn和Twitter上成功约定会议。






要点分析:

1)一个很好的,简洁的介绍。

2)她知道该公司运行Scala,因此她没有将主页发送给它们,而是链接到Takipi的Scala重点登陆页面。

3)表明她完成了她的工作。

Tips

What You Can Learn?

Craft an email for just one person. Don't tell them about everything your company does. Instead, personalize your email for one person alone and create an email that solves his/her specific problem.

为客户定制一封电子邮件。不要告诉他们你公司所有的业务。相反,突出个性化,写一封能为客户解决他/她的具体问题的邮件。

5. An email to kickstart a business relationship. / 启动一段商业关系的邮件。






要点分析:

1)清晰,简明的介绍,结合你的公司业务才描述你目前负责的核心工作。

2)解释业务时侧重于客户利益,而不是功能。

3)邮件结尾想客户寻求15分钟的沟通时间,这会让客户(尤其是业务繁忙)感觉你很靠谱。

Tips

What You Can Learn?

Focus on benefits instead of features. This applies to everything from landing pages and sales letters to emails.

专注于客户利益而非功能。这适用于从登陆界面到电子邮件的所有内容。

6. An email that landed a $15,000 consulting project. / 一封电子邮件,获得了15,000美元的咨询项目。






要点分析:

1)Messwerks针对需要帮助成长型公司的进行用户体验和设计,因此这条开场白就很有魔力。

2)简要概述Messwerks可以做些什么 - 增加销售(超级好),约会(谁不想要?)和转换(每个创业公司的梦想)。

Tips

What You Can Learn?

Choose your targets wisely. You can do a lot with a simple email if you target just the right group of people with it. Don't skimp on the homework and research your ideal customer thoroughly before you even send an email.

明智地选择你的目标客户。如果你有合适的目标人群,那么你可以通过简单的电子邮件做很多事情。在发送电子邮件之前,不要忽视前期彻底研究理想客户的工作。

7. An email to schedule a sales call. / 通过一封电子邮件安排销售电话。






要点分析:

1)只需要10分钟。哪家公司不希望获得100个更好的客户?

2)提及某个竞争对手或行业领导者,并告知他们从这个策划中得到的结果。

3)一封非常简单的3行电子邮件。易地而处,如果有人答应给你100个客户并只需要你10分钟的时间,你也会感兴趣不是吗?

Tips

What You Can Learn?

Tell prospects exactly what kind of results they can expect. Then tell them how long you'll take to achieve it.

告诉潜在客户他们可以期待什么样的结果。然后告诉他们你需要多长时间才能实现它。

8. An email that won over the founder of Branchout. / 一封电子邮件,赢得创始人的青睐。






要点分析:

1)无论你喜欢或讨厌它,都不能忽视第一行(提醒销售人员:最怕的就是没有特点)。

2)用一句话快速介绍电子邮件的内容。

3)他没有写出500字的说明,而是链接到一个能一眼看清的关于会议的页面。

4)为他自己想要说的做出一个快速摘要。

Tips

What You Can Learn?

Have fun. And mirror the image of your brand in your language. If you're branding yourself as a fun, youthful alternative to stuffy conventional conferences, don't use the same stuffy, conventional language in your emails.

玩得开心。用语言反映你的品牌形象。如果你想组织一个年轻化,趣味性强的会议,那么就在邮件中放弃使用一些传统说法。

9. An email with a presentation. / 带有报告的邮件。






要点分析:

1)当你已经确认收件人时,可以不介绍直接进入问题讨论。这种方法有效,也能很快引起对方注意。

2)这封邮件只是发送一个可视报告,而不是冗长的内容。

3)他通过照顾Dan来给予价值,这样的做法可能会变成收费性质,甚至是长期的富有成效的关系。

Tips

What You Can Learn?

Show, don't just tell. Instead of writing a 500 word long email of your ideas, just create a video or presentation that shows your ideas in action.

某些情况下,展示的效果更好。与其写一封500字的电子邮件,不如直接给客户发一个视频或者演示文稿,以此来表述你的想法。

Dmitry Dragilev表示:商务邮件很重要,我有很多关系很好的商业伙伴都来源于邮件沟通,所以把握好它,就把握了钱和互利的商业关系。 查看全部
很多人觉得发给客户发邮件很难,尤其是开发信。但实际上,邮件确实是发展外贸新业务最经得起考验的销售策略之一。

JustReachOut外展资讯服务公司的创始人Dmitry Dragilev表示,他能够通过他们的邮件帮助一家名为Polar的创业公司获得谷歌的收购。

Dragilev近期汇集了一堆“破冰”邮件模板。我们对列表进行了整理,精选了9个最为有效的邮件模板,Dragilev表示这些的回复率几乎高达100%。

1. The $3000 contract email. / 3000美元的电子邮件。

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要点分析:

1)明确表示他产品和客户很熟悉。


2)通过提及一个大牌顾客来背书他知道的产品。

3)提供他的成交案例。

4)关键点:显示产品最终呈现的样子,确保至少会受到客户关注。

5)以一个问题结束,这样很容易就能让收件人回复。

Tips

What You Can Learn?

Don't be afraid to give away tons of value. It means more work upfront, but you'll stand out in the inbox.

不要害怕付出太多。这意味着你提前准备充分,之后才能在众多竞争者邮件中脱颖而出。

2. A sales meeting email done right. / 一封电子邮件完成销售会议。

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要点分析:

1)清楚地识别发件人当前的角色以及他想要出售的东西。

2)提示:如果您不知道向谁发送电子邮件,请直接问!

3)清楚地列出确切的时间和日期,同时提及大概的通话时间。

Tips

What You Can Learn?

Identify yourself clearly upfront, verify whether you're talking to the right person, and clearly mention how much of their time you want (and when do you want it).

首先明确自己的身份,确认你是在跟对的人接洽,然后提出你想要跟对方沟通的时间以及占用的时常。

3. The “best email pitch”I ever received. / 我曾收到的“最好的电子邮件”。

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要点分析:

1)表明他不是垃圾邮件发送者。

2)提到竞争对手的名字以引起收件人的注意。

3)提供实际演示视频,以了解最终产品的外观。

Tips

What You Can Learn?

Specializing your emails beyond the 'Hi [FirstName].' Mention something the receiver might have done recently (check their blog or Twitter) to grab attention right in the first sentence.

个性化您的电子邮件,提到客户最近可能做过的事情(查看他们的领英或推特),以便在第一句话中引起对方的注意。

4. The email that won meetings at LinkedIn and Twitter. / 在LinkedIn和Twitter上成功约定会议。

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要点分析:

1)一个很好的,简洁的介绍。

2)她知道该公司运行Scala,因此她没有将主页发送给它们,而是链接到Takipi的Scala重点登陆页面。

3)表明她完成了她的工作。

Tips

What You Can Learn?

Craft an email for just one person. Don't tell them about everything your company does. Instead, personalize your email for one person alone and create an email that solves his/her specific problem.

为客户定制一封电子邮件。不要告诉他们你公司所有的业务。相反,突出个性化,写一封能为客户解决他/她的具体问题的邮件。

5. An email to kickstart a business relationship. / 启动一段商业关系的邮件。

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要点分析:

1)清晰,简明的介绍,结合你的公司业务才描述你目前负责的核心工作。

2)解释业务时侧重于客户利益,而不是功能。

3)邮件结尾想客户寻求15分钟的沟通时间,这会让客户(尤其是业务繁忙)感觉你很靠谱。

Tips

What You Can Learn?

Focus on benefits instead of features. This applies to everything from landing pages and sales letters to emails.

专注于客户利益而非功能。这适用于从登陆界面到电子邮件的所有内容。

6. An email that landed a $15,000 consulting project. / 一封电子邮件,获得了15,000美元的咨询项目。

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要点分析:

1)Messwerks针对需要帮助成长型公司的进行用户体验和设计,因此这条开场白就很有魔力。

2)简要概述Messwerks可以做些什么 - 增加销售(超级好),约会(谁不想要?)和转换(每个创业公司的梦想)。

Tips

What You Can Learn?

Choose your targets wisely. You can do a lot with a simple email if you target just the right group of people with it. Don't skimp on the homework and research your ideal customer thoroughly before you even send an email.

明智地选择你的目标客户。如果你有合适的目标人群,那么你可以通过简单的电子邮件做很多事情。在发送电子邮件之前,不要忽视前期彻底研究理想客户的工作。

7. An email to schedule a sales call. / 通过一封电子邮件安排销售电话。

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要点分析:

1)只需要10分钟。哪家公司不希望获得100个更好的客户?

2)提及某个竞争对手或行业领导者,并告知他们从这个策划中得到的结果。

3)一封非常简单的3行电子邮件。易地而处,如果有人答应给你100个客户并只需要你10分钟的时间,你也会感兴趣不是吗?

Tips

What You Can Learn?

Tell prospects exactly what kind of results they can expect. Then tell them how long you'll take to achieve it.

告诉潜在客户他们可以期待什么样的结果。然后告诉他们你需要多长时间才能实现它。

8. An email that won over the founder of Branchout. / 一封电子邮件,赢得创始人的青睐。

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要点分析:

1)无论你喜欢或讨厌它,都不能忽视第一行(提醒销售人员:最怕的就是没有特点)。

2)用一句话快速介绍电子邮件的内容。

3)他没有写出500字的说明,而是链接到一个能一眼看清的关于会议的页面。

4)为他自己想要说的做出一个快速摘要。

Tips

What You Can Learn?

Have fun. And mirror the image of your brand in your language. If you're branding yourself as a fun, youthful alternative to stuffy conventional conferences, don't use the same stuffy, conventional language in your emails.

玩得开心。用语言反映你的品牌形象。如果你想组织一个年轻化,趣味性强的会议,那么就在邮件中放弃使用一些传统说法。

9. An email with a presentation. / 带有报告的邮件。

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要点分析:

1)当你已经确认收件人时,可以不介绍直接进入问题讨论。这种方法有效,也能很快引起对方注意。

2)这封邮件只是发送一个可视报告,而不是冗长的内容。

3)他通过照顾Dan来给予价值,这样的做法可能会变成收费性质,甚至是长期的富有成效的关系。

Tips

What You Can Learn?

Show, don't just tell. Instead of writing a 500 word long email of your ideas, just create a video or presentation that shows your ideas in action.

某些情况下,展示的效果更好。与其写一封500字的电子邮件,不如直接给客户发一个视频或者演示文稿,以此来表述你的想法。

Dmitry Dragilev表示:商务邮件很重要,我有很多关系很好的商业伙伴都来源于邮件沟通,所以把握好它,就把握了钱和互利的商业关系。

现在亚马逊安全的索评方式还有哪些?

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Shopee越南站点自11月1日起开始收取佣金

shopee寒暄与客套 发表了文章 • 0 个评论 • 425 次浏览 • 2018-09-28 15:24 • 来自相关话题

生效时间:2018年11月1日

适用站点:越南站点

Shopee越南站点2018年11月1日开始收取佣金,佣金费率等级划分及对应的佣金费率与Shopee其他站点一致,如下表所示:





 注:

(1)越南站点卖家11月1日-11月15日,收取的佣金费率,会根据卖家2018年9月份已完成订单的总金额来确定;11月16日-12月15日收取的佣金费率,会根据卖家2018年10月份已完成订单的总金额来确定;以此类推;

(2)与其他站点一致,同一卖家在越南站点的前三个月不收取交易佣金。 查看全部
生效时间:2018年11月1日

适用站点:越南站点

Shopee越南站点2018年11月1日开始收取佣金,佣金费率等级划分及对应的佣金费率与Shopee其他站点一致,如下表所示:

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 注:

(1)越南站点卖家11月1日-11月15日,收取的佣金费率,会根据卖家2018年9月份已完成订单的总金额来确定;11月16日-12月15日收取的佣金费率,会根据卖家2018年10月份已完成订单的总金额来确定;以此类推;

(2)与其他站点一致,同一卖家在越南站点的前三个月不收取交易佣金。

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亚马逊SEO与亚马逊PPC - 为什么你需要两者

亚马逊梦回唐朝 发表了文章 • 0 个评论 • 249 次浏览 • 2018-09-28 11:06 • 来自相关话题

Amazon SEO和Amazon PPC是每一次亚马逊营销活动都应该建立的两个基石。如果你想提高你的销售额和增长你的亚马逊业务,SEO和PPC是最好的开始方式。但是一个比另一个好吗?有什么区别呢?从哪里开始呢?

亚马逊SEO与亚马逊PPC - 为什么你需要两者

在本文中,我们将看看Amazon SEO和Amazon PPC有什么共同点,以及它们之间的区别。我们将解释这两者是如何工作的,以及为什么最有效的亚马逊营销策略必须包括两者。

亚马逊SEO和亚马逊PPC有什么区别?

亚马逊SEO和亚马逊PPC实际上有着相同的目标:让你的产品在亚马逊搜索结果中显示得更高——这很重要,因为更高的知名度意味着更多的销售。

然而,尽管期望的结果是相同的,但这两种营销工具的方法是完全不同的。

亚马逊SEO随时间推移改善有机排名

Amazon SEO侧重于通过listing优化提高产品可见性。通过包含所有相关的关键字并添加积极影响点击率和转化率的内容,Amazon SEO提高了产品列表的有机排名和销售业绩。

亚马逊SEO是一个两步过程:

关键字优化:将所有相关的关键字包含在产品列表文本中

listing优化:包括高质量和相关的图片、文字、评论等,以提高CTR、转化率(CR)和相应的销量

亚马逊SEO的主要好处是它是免费的,而产品索引(意味着如果搜索词和产品列表上的关键字有精确匹配,产品就会出现在搜索结果中)会立即发生。

缺点是,产品排名有时需要相当长的时间才能上升,并获得更大的知名度。

亚马逊PPC立即提高了销售额

亚马逊PPC利用广告活动来吸引更多的客户到你的产品。为了便于比较,我们将重点放在“赞助产品”上,这是PPC最常用的广告形式(其他形式还有“标题搜索广告”和“产品展示广告”)。

下面是它的工作原理:你对与你的产品listing相关的关键字进行出价。客户在他/她的搜索中使用特定的关键字或相关的关键字,你的广告就会弹出并在搜索结果或产品页面中突出显示。成功的活动需要定期的优化工作,例如CPC调整。

这意味着Amazon PPC的搜索范围要大于Amazon SEO,因为触发广告出现的不仅仅是精确的关键字。此外,亚马逊PPC的优势在于,知名度的提高(以及销售的提升)非常快,有时甚至是即时发生,这取决于特定关键字的出价有多高。

因此,PPC运动的影响可以立即衡量。PPC运动的缺点是需要预算,因为你每次点击付费(PPC -每次点击付费)。。

Amazon SEO和Amazon PPC之间的差异总结在下表中。






亚马逊SEO和亚马逊PPC的综合效应

亚马逊搜索引擎优化和亚马逊PPC之间的强大积极强化导致在同时使用两者时排名和促进销售的更加显著。






亚马逊SEO如何增强成功的PPC效果

亚马逊上的广告显示基于相关性。这意味着亚马逊只显示你的PPC广告系列,如果它与客户的搜索字词相关的话。因此,如果针对相关关键字优化产品listing,就需用到亚马逊SEO。

每个PPC活动的预期结果是增加销售额。当客户点击产品页面并转换为买家时,就会产生订单。什么有助于提高CTR和CR?答案当然是亚马逊SEO。

卖家可以使用合适的关键字和内容工具,确定相关关键字并优化产品列表,以获得更高排名和更好的PPC广告效果。

亚马逊PPC如何支持有机排名

销量对产品的有机排名有直接影响。因此,通过PPC广告产生的更多销量将对产品的有机排名产生积极影响。

这种效果对新产品尤为重要。新产品通常缺乏销售历史,因此缺乏绩效数据,这反过来又会对有机排名产生负面影响。亚马逊PPC可以通过增加listing的流量来改变这种状况,从而提高销售额。

亚马逊SEO与亚马逊PPC - 为什么你需要两者

亚马逊SEO和亚马逊PPC本身都是增加亚马逊销量的有效营销工具。但如果将这两种策略结合起来,它们的影响可能会进一步放大。由于亚马逊SEO和亚马逊PPC之间有很强的相关性,所以你应该把两者结合起来,而不是选择其中一个。

但是,如果需要决定一个起点,我们建议先从Amazon SEO开始,因为关键字和listing优化是成功PPC活动的先决条件。
本文转载自正奇商学院 查看全部
Amazon SEO和Amazon PPC是每一次亚马逊营销活动都应该建立的两个基石。如果你想提高你的销售额和增长你的亚马逊业务,SEO和PPC是最好的开始方式。但是一个比另一个好吗?有什么区别呢?从哪里开始呢?

亚马逊SEO与亚马逊PPC - 为什么你需要两者

在本文中,我们将看看Amazon SEO和Amazon PPC有什么共同点,以及它们之间的区别。我们将解释这两者是如何工作的,以及为什么最有效的亚马逊营销策略必须包括两者。

亚马逊SEO和亚马逊PPC有什么区别?

亚马逊SEO和亚马逊PPC实际上有着相同的目标:让你的产品在亚马逊搜索结果中显示得更高——这很重要,因为更高的知名度意味着更多的销售。

然而,尽管期望的结果是相同的,但这两种营销工具的方法是完全不同的。

亚马逊SEO随时间推移改善有机排名

Amazon SEO侧重于通过listing优化提高产品可见性。通过包含所有相关的关键字并添加积极影响点击率和转化率的内容,Amazon SEO提高了产品列表的有机排名和销售业绩。

亚马逊SEO是一个两步过程:

关键字优化:将所有相关的关键字包含在产品列表文本中

listing优化:包括高质量和相关的图片、文字、评论等,以提高CTR、转化率(CR)和相应的销量

亚马逊SEO的主要好处是它是免费的,而产品索引(意味着如果搜索词和产品列表上的关键字有精确匹配,产品就会出现在搜索结果中)会立即发生。

缺点是,产品排名有时需要相当长的时间才能上升,并获得更大的知名度。

亚马逊PPC立即提高了销售额

亚马逊PPC利用广告活动来吸引更多的客户到你的产品。为了便于比较,我们将重点放在“赞助产品”上,这是PPC最常用的广告形式(其他形式还有“标题搜索广告”和“产品展示广告”)。

下面是它的工作原理:你对与你的产品listing相关的关键字进行出价。客户在他/她的搜索中使用特定的关键字或相关的关键字,你的广告就会弹出并在搜索结果或产品页面中突出显示。成功的活动需要定期的优化工作,例如CPC调整。

这意味着Amazon PPC的搜索范围要大于Amazon SEO,因为触发广告出现的不仅仅是精确的关键字。此外,亚马逊PPC的优势在于,知名度的提高(以及销售的提升)非常快,有时甚至是即时发生,这取决于特定关键字的出价有多高。

因此,PPC运动的影响可以立即衡量。PPC运动的缺点是需要预算,因为你每次点击付费(PPC -每次点击付费)。。

Amazon SEO和Amazon PPC之间的差异总结在下表中。

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亚马逊SEO和亚马逊PPC的综合效应

亚马逊搜索引擎优化和亚马逊PPC之间的强大积极强化导致在同时使用两者时排名和促进销售的更加显著。

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亚马逊SEO如何增强成功的PPC效果

亚马逊上的广告显示基于相关性。这意味着亚马逊只显示你的PPC广告系列,如果它与客户的搜索字词相关的话。因此,如果针对相关关键字优化产品listing,就需用到亚马逊SEO。

每个PPC活动的预期结果是增加销售额。当客户点击产品页面并转换为买家时,就会产生订单。什么有助于提高CTR和CR?答案当然是亚马逊SEO。

卖家可以使用合适的关键字和内容工具,确定相关关键字并优化产品列表,以获得更高排名和更好的PPC广告效果。

亚马逊PPC如何支持有机排名

销量对产品的有机排名有直接影响。因此,通过PPC广告产生的更多销量将对产品的有机排名产生积极影响。

这种效果对新产品尤为重要。新产品通常缺乏销售历史,因此缺乏绩效数据,这反过来又会对有机排名产生负面影响。亚马逊PPC可以通过增加listing的流量来改变这种状况,从而提高销售额。

亚马逊SEO与亚马逊PPC - 为什么你需要两者

亚马逊SEO和亚马逊PPC本身都是增加亚马逊销量的有效营销工具。但如果将这两种策略结合起来,它们的影响可能会进一步放大。由于亚马逊SEO和亚马逊PPC之间有很强的相关性,所以你应该把两者结合起来,而不是选择其中一个。

但是,如果需要决定一个起点,我们建议先从Amazon SEO开始,因为关键字和listing优化是成功PPC活动的先决条件。
本文转载自正奇商学院

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