谈到“爆款”，我想从跨境外贸平台eBay卖家的视角阐述下我个人对于“蓝海、红海爆款”的理解:

1、基础

基础一词很简单，但做到的却很少:

eBay卖家的基础具体大致是：账号表现、供应链(物流、资金流、信息流、人才流等)；

A:蓝海产品

蓝海产品就是指目前在细分市场中需求稳定，目标群客户明显，但是相对于竞争者相对较少；

a:基础优秀者

账号表现最优秀，不但成交费20%的折扣到手;另外，平台给到的额外曝光(大概有额外30%-50%)对于产品的展示排名有一定的优势，仓储、采购、资金、信息都随着优秀运营人才的运营;对于蓝海产品在变为红海之前，份额是逐渐的增加，目标市场规模不断壮大，从而整个此目标市场的收益也是最大化!

b：基础良好者

这个可能是在账号或者供应链某几个环节一直处于及格状态;所以，在整体的能动性方面，总是处于肢体不协调状态;比如，手够到了，脚却没有赶到;脚赶到了，手却忙着没有机会够取新的;所以，整体之和一直处于半斤八两状态;收益有，但是，没有在机会中最大化!

c：基础较差者

这个可能在账号和供应链中，基本没有及格;所以，在发现蓝海后，就好比是“饿汉看到一锅热粥，自己想吃又没有勺子和碗，只能用手抓，先不说烫手，从量上，也没有有勺子有碗的能够把握的多”;想想，就账号而已，20%的折扣不说;光额外的曝光你没有，算下自己的成交率和别人额外曝光的比例，这部分你已经输于对手;加之供应链的捣乱，没问题被有问题的牵绊，有问题的刚好，又被新出问题的牵绊，永远处于死循环中;还有啥精力和心思圈地呢!

B：红海产品

红海产品就是指目前市场已经很成熟，但是需求量是非常稳定，但是有非常多的竞争者参与其中，也有众多的竞争者在准备参与等等;

a：基础优秀者

在如此激烈的竞争中，基础最好的永远不会输在起跑线上;所以，一直头破血流的拓展份额;商场如战场，肯定是有盈亏的(流血的);但最终看的是每场战役的胜利(收益);

b：基础良好者

在激烈的竞争中，起跑线没有差距太大，只是在一些环节中出问题;最终结果是丢了一些应得的阵地，不过，还是占了几个山头(有合适的收益);

c：基础较差者

这个只能说，一直爬在起跑线上，只能碰运气;没有真正参与厮杀中;就好比目前一些卖家的形式，基本是要么守着几个SKU观望，要么就是有着海量的SKU，却每个SKU都有不多几个;让打仗，上不了战场，不打仗，也不好抛弃;所以，库存不良资金被占用;但在资金投入上分出个多少来，都看起来是双胞胎，长的都一样;所以，只能说，商场就是战场，如果是这样的阵营，赢点在那呢? 查看全部