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千呼万唤始出来——跨境电商的“阳光时代”真的不远了

亚马逊白净如风 发表了文章 • 0 个评论 • 196 次浏览 • 6 小时前 • 来自相关话题

跨境电商高峰发展期,相关政策接二连三出台,国庆来临之际,重大利好消息的公布,让跨境电商圈的喜庆更加浓厚,相关政策的落地将切实解决跨境电商面临的许多难题,也许“阳光时代”真的不远了。

沸腾之余,该如何解读和细思,方能及时调整跨境出口战略步伐?汉连跨境坎哥将对困扰跨境电商零售出口市场已久的税收征管问题进行综合分析,希望能给跨境电商企业提供若干解决思路与建议。

背景及必要性

近年以来,中国跨境电商零售(B2C)出口发展迅猛,市场规模快速增长。2016、2017年中国跨境电商零售出口总量分别约为8000亿、1万亿人民币,到2020年将保持30%以上的年均增长率。

说明:

跨境电商零售(B2C)出口的典型模式是,中国的卖家在全球各国的B2C电商平台上开账户,发布中国的商品信息,支付和收款主要依靠在各国有牌照的第三方支付公司与中国有跨境支付牌照的第三方支付公司合作完成,形成订单的商品以包裹的方式向海外消费者寄出(中国也有少数出口电商企业自建电商平台向海外消费者销售商品,如兰亭集势、环球资源、执御等)。

很多大卖家也会选择先将商品批量出口至海外仓再在海外电商平台上销售的方式。但到目前为止,以包裹方式出口是中国跨境电商零售出口市场的主流。

中国跨境电商零售出口的市场规模很大、增长很快,但按照正规渠道清关出口并纳入跨境电商零售出口统计的业务量却很小。原因何在???

阳光化”渠道出口量与市场总量不成比例的最主要原因,是国家现有的出口税收管理政策与跨境电商零售出口市场的规律与需求出现不匹配、不适应。其中最大的矛盾是,跨境电商零售出口的商品种类海量极多,电商卖家无法做到为每一类、每一批次所售商品均取得进项增值税发票。

根据国家现行出口税收管理政策,“无票”商品在“阳光化”出口后,不仅不能享受出口退税,反而要加征增值税。这就是长期困扰跨境电商零售出口市场发展的“不退反征”问题。

01

国家现有的出口税收政策是,出口货物可提供进项增值税专用发票的享受退税;可提供进项增值税普通发票的享受免税;不能提供进项发票(专票或普票)的,要加征增值税(且无法抵扣)。

02

中国跨境电商零售出口市场的现状与规律是,绝大多数卖家会选择在电商平台上销售多SKU的商品(而非某一类单品)——商品种类丰富是对每一个电商平台和平台卖家的基本要求,是获得流量的基本前提。在海外电商平台上展示更多商品信息(图片与文字说明)的做法,卖家的边际成本极低,海外生成订单后把订单商品打成包裹由物流企业上门提取,同样边际成本很低(每天要处理的包裹很多),但要取得每一件售卖商品的进项增值税发票(专票或普票),并严格按规定办结所有的退免税手续,对卖家来说成本极高。

03

需要说明的是,并非每一个发出去的包裹里面的商品都是“无票”的,无论是从厦门来看还是从全国来看,在现阶段能够做到每个包裹均“有票”、均可办理出口退税的情况是特殊性的,绝不是普遍性的。

04

在现阶段,以及在未来较长的一段时间里,“无票”是中国跨境电商零售出口具有普遍性的现状与规律。对跨境电商零售出口“无票”商品免征增值税,是市场的最大诉求。

根据预测,在未来3-5年里,跨境电商零售出口市场规模将保持30%以上的年均增速,到2020年全国跨境电商零售出口规模将超过2万亿元人民币。这一市场的快速、健康发展,将为上游的研发、制造提供有力的支撑与保障。因此,有效解决跨境电商零售出口的税收管理问题,支持业态健康发展,不仅必要,而且极为迫切。

新政——千呼万唤始出来

9月29日,财政部、税务总局、商务部、海关总署联合发布了《关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策的通知》,将跨境电子商务综试区内的跨境电子商务零售出口货物有关税收政策进行通知。

[千呼万唤始出来——跨境电商的“阳光时代”真的不远了]

零售出口增值税、消费税免税新政出台。

以下为《关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策的通知》的内容全文。

为进一步促进跨境电子商务健康快速发展,培育贸易新业态新模式,现将跨境电子商务综合试验区(以下简称综试区)内的跨境电子商务零售出口(以下简称电子商务出口)货物有关税收政策通知如下:

一、对综试区电子商务出口企业出口未取得有效进货凭证的货物,同时符合下列条件的,试行增值税、消费税免税政策:

(一)电子商务出口企业在综试区注册,并在注册地跨境电子商务线上综合服务平台登记出口日期、货物名称、计量单位、数量、单价、金额。

(二)出口货物通过综试区所在地海关办理电子商务出口申报手续。

(三)出口货物不属于财政部和税务总局根据国务院决定明确取消出口退(免)税的货物。

二、各综试区建设领导小组办公室和商务主管部门应统筹推进部门之间的沟通协作和相关政策落实,加快建立电子商务出口统计监测体系,促进跨境电子商务健康快速发展。

三、海关总署定期将电子商务出口商品申报清单电子信息传输给税务总局。各综试区税务机关根据税务总局清分的出口商品申报清单电子信息加强出口货物免税管理。具体免税管理办法由省级税务部门商财政、商务部门制定。

四、本通知所称综试区,是指经国务院批准的跨境电子商务综合试验区;本通知所称电子商务出口企业,是指自建跨境电子商务销售平台或利用第三方跨境电子商务平台开展电子商务出口的单位和个体工商户。

五、本通知自2018年10月1日起执行,具体日期以出口商品申报清单注明的出口日期为准。

从此出口跨境电商免征免退正式落地!无有效进货凭证的跨境电商货物贸易被认可!被认可!被认可!

新政的影响及存在的问题

该新政的推出对跨境出口电商行业将有两大影响:

该新政的推出对跨境出口电商行业将有两大影响:

第一,零售出口企业地位被认可,实现税务阳光化。对于那些希望变得合规然后进入资本市场的企业是利好。

第二、零售出口数据被纳入合法途径统计,享受政府给予的更多关爱,有助于企业健康有序的发展壮大。

第三、零售电商企业出口创汇被委以重任,全球创利部分的所得税被严格监管,利润在外将不可以再藏匿起来,同样要缴税。

第四,跨境零售出口“9610”报关模式或将得到更进一步的发展。记得我们曾在本公众号文章中剖析过出口卖家想要通过9610合规申报、阳光收汇,但是又担心数据报关后,税局是否追收增值税,无进项票的企业更是爱恨交加。此次免征不退的政策落地,是“9610”的重大利好机会。

然而,新政也并非完美无瑕,问题与方案并存

跨境电商综试区在试行“免征不退”政策时,采取的是“清单核放”后又在海关系统中生成出口报关单的做法。出口报关单一旦生成,该笔出口销项即被自动计入国税系统。即使出口增值税实行“免征不退”,也还有企业所得税如何计算等问题悬而未决。对此,还需耐心等待政策的出台与完善。

先试先行的“综试区”

新政指出,电子商务出口企业在综试区注册,并在注册地跨境电子商务线上综合服务平台登记出口日期、货物名称、计量单位、数量、单价、金额。这意味着,该新政目前仅会在综试区落地。免征不退模式为综试区才可以享受的政策。

近几年,厦门政策的不断落地,政府的高度重视,将跨境电商产业的发展作为深化外贸领域改革的突破口吸引各大跨境电商平台、跨境电商卖家们纷纷入驻厦门。 查看全部
跨境电商高峰发展期,相关政策接二连三出台,国庆来临之际,重大利好消息的公布,让跨境电商圈的喜庆更加浓厚,相关政策的落地将切实解决跨境电商面临的许多难题,也许“阳光时代”真的不远了。

沸腾之余,该如何解读和细思,方能及时调整跨境出口战略步伐?汉连跨境坎哥将对困扰跨境电商零售出口市场已久的税收征管问题进行综合分析,希望能给跨境电商企业提供若干解决思路与建议。

背景及必要性

近年以来,中国跨境电商零售(B2C)出口发展迅猛,市场规模快速增长。2016、2017年中国跨境电商零售出口总量分别约为8000亿、1万亿人民币,到2020年将保持30%以上的年均增长率。

说明:

跨境电商零售(B2C)出口的典型模式是,中国的卖家在全球各国的B2C电商平台上开账户,发布中国的商品信息,支付和收款主要依靠在各国有牌照的第三方支付公司与中国有跨境支付牌照的第三方支付公司合作完成,形成订单的商品以包裹的方式向海外消费者寄出(中国也有少数出口电商企业自建电商平台向海外消费者销售商品,如兰亭集势、环球资源、执御等)。

很多大卖家也会选择先将商品批量出口至海外仓再在海外电商平台上销售的方式。但到目前为止,以包裹方式出口是中国跨境电商零售出口市场的主流。

中国跨境电商零售出口的市场规模很大、增长很快,但按照正规渠道清关出口并纳入跨境电商零售出口统计的业务量却很小。原因何在???

阳光化”渠道出口量与市场总量不成比例的最主要原因,是国家现有的出口税收管理政策与跨境电商零售出口市场的规律与需求出现不匹配、不适应。其中最大的矛盾是,跨境电商零售出口的商品种类海量极多,电商卖家无法做到为每一类、每一批次所售商品均取得进项增值税发票。

根据国家现行出口税收管理政策,“无票”商品在“阳光化”出口后,不仅不能享受出口退税,反而要加征增值税。这就是长期困扰跨境电商零售出口市场发展的“不退反征”问题。

01

国家现有的出口税收政策是,出口货物可提供进项增值税专用发票的享受退税;可提供进项增值税普通发票的享受免税;不能提供进项发票(专票或普票)的,要加征增值税(且无法抵扣)。

02

中国跨境电商零售出口市场的现状与规律是,绝大多数卖家会选择在电商平台上销售多SKU的商品(而非某一类单品)——商品种类丰富是对每一个电商平台和平台卖家的基本要求,是获得流量的基本前提。在海外电商平台上展示更多商品信息(图片与文字说明)的做法,卖家的边际成本极低,海外生成订单后把订单商品打成包裹由物流企业上门提取,同样边际成本很低(每天要处理的包裹很多),但要取得每一件售卖商品的进项增值税发票(专票或普票),并严格按规定办结所有的退免税手续,对卖家来说成本极高。

03

需要说明的是,并非每一个发出去的包裹里面的商品都是“无票”的,无论是从厦门来看还是从全国来看,在现阶段能够做到每个包裹均“有票”、均可办理出口退税的情况是特殊性的,绝不是普遍性的。

04

在现阶段,以及在未来较长的一段时间里,“无票”是中国跨境电商零售出口具有普遍性的现状与规律。对跨境电商零售出口“无票”商品免征增值税,是市场的最大诉求。

根据预测,在未来3-5年里,跨境电商零售出口市场规模将保持30%以上的年均增速,到2020年全国跨境电商零售出口规模将超过2万亿元人民币。这一市场的快速、健康发展,将为上游的研发、制造提供有力的支撑与保障。因此,有效解决跨境电商零售出口的税收管理问题,支持业态健康发展,不仅必要,而且极为迫切。

新政——千呼万唤始出来

9月29日,财政部、税务总局、商务部、海关总署联合发布了《关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策的通知》,将跨境电子商务综试区内的跨境电子商务零售出口货物有关税收政策进行通知。

[千呼万唤始出来——跨境电商的“阳光时代”真的不远了]

零售出口增值税、消费税免税新政出台。

以下为《关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策的通知》的内容全文。

为进一步促进跨境电子商务健康快速发展,培育贸易新业态新模式,现将跨境电子商务综合试验区(以下简称综试区)内的跨境电子商务零售出口(以下简称电子商务出口)货物有关税收政策通知如下:

一、对综试区电子商务出口企业出口未取得有效进货凭证的货物,同时符合下列条件的,试行增值税、消费税免税政策:

(一)电子商务出口企业在综试区注册,并在注册地跨境电子商务线上综合服务平台登记出口日期、货物名称、计量单位、数量、单价、金额。

(二)出口货物通过综试区所在地海关办理电子商务出口申报手续。

(三)出口货物不属于财政部和税务总局根据国务院决定明确取消出口退(免)税的货物。

二、各综试区建设领导小组办公室和商务主管部门应统筹推进部门之间的沟通协作和相关政策落实,加快建立电子商务出口统计监测体系,促进跨境电子商务健康快速发展。

三、海关总署定期将电子商务出口商品申报清单电子信息传输给税务总局。各综试区税务机关根据税务总局清分的出口商品申报清单电子信息加强出口货物免税管理。具体免税管理办法由省级税务部门商财政、商务部门制定。

四、本通知所称综试区,是指经国务院批准的跨境电子商务综合试验区;本通知所称电子商务出口企业,是指自建跨境电子商务销售平台或利用第三方跨境电子商务平台开展电子商务出口的单位和个体工商户。

五、本通知自2018年10月1日起执行,具体日期以出口商品申报清单注明的出口日期为准。

从此出口跨境电商免征免退正式落地!无有效进货凭证的跨境电商货物贸易被认可!被认可!被认可!

新政的影响及存在的问题

该新政的推出对跨境出口电商行业将有两大影响:

该新政的推出对跨境出口电商行业将有两大影响:

第一,零售出口企业地位被认可,实现税务阳光化。对于那些希望变得合规然后进入资本市场的企业是利好。

第二、零售出口数据被纳入合法途径统计,享受政府给予的更多关爱,有助于企业健康有序的发展壮大。

第三、零售电商企业出口创汇被委以重任,全球创利部分的所得税被严格监管,利润在外将不可以再藏匿起来,同样要缴税。

第四,跨境零售出口“9610”报关模式或将得到更进一步的发展。记得我们曾在本公众号文章中剖析过出口卖家想要通过9610合规申报、阳光收汇,但是又担心数据报关后,税局是否追收增值税,无进项票的企业更是爱恨交加。此次免征不退的政策落地,是“9610”的重大利好机会。

然而,新政也并非完美无瑕,问题与方案并存

跨境电商综试区在试行“免征不退”政策时,采取的是“清单核放”后又在海关系统中生成出口报关单的做法。出口报关单一旦生成,该笔出口销项即被自动计入国税系统。即使出口增值税实行“免征不退”,也还有企业所得税如何计算等问题悬而未决。对此,还需耐心等待政策的出台与完善。

先试先行的“综试区”

新政指出,电子商务出口企业在综试区注册,并在注册地跨境电子商务线上综合服务平台登记出口日期、货物名称、计量单位、数量、单价、金额。这意味着,该新政目前仅会在综试区落地。免征不退模式为综试区才可以享受的政策。

近几年,厦门政策的不断落地,政府的高度重视,将跨境电商产业的发展作为深化外贸领域改革的突破口吸引各大跨境电商平台、跨境电商卖家们纷纷入驻厦门。

大家可以分享几个有效实用的小工具吗?

亚马逊凡夫俗子 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 177 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

SOUQ平台怎么样,好做吗?

跨境电商新平台左左木 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 91 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

2018亚马逊旺季邮件营销怎么做,这几个技巧很重要!

亚马逊金色蛮牛 发表了文章 • 0 个评论 • 124 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

2018年的Q4旺季已经来临,一年中销量、流量最旺盛的时节又到了。俗话说:旺季把握得好销量翻倍没烦恼!如今已是10月中旬,旺季备货、包装、物流、广告、促销任何一个环节都需要卖家费心费力地做好准备,而在店铺引流方面,亚马逊邮件营销更是不容忽视。
在日常运营中,亚马逊上的卖家与买家之间的交流主要是通过邮件进行,因此邮件是一个重要的沟通工具,也是一个高流量高转化的营销方式,尤其是在节假日期间。根据数据调查显示,每年11月亚马逊邮件营销活动最为活跃,所以,卖家们是时候认真规划邮件营销策略了。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销策略
1.查看往年的邮件营销流行趋势:
现在的买家都喜欢有创意新鲜的事物,邮件也得有创意才能吸引更多的买家打开阅读,所以卖家应查看往年的邮件营销趋势,预测今年的流行趋势。依照往年数据:2017年有三个假日的邮件营销趋势可多关注:假日购买指南、很久没有返单用户的购物邀请、假日弹出式邮件。结合去年的同节日的邮件营销内容,再根据今年的事实与流行趋势改变编辑。更加体现出节日的浓厚气氛和现在的趋势。
2. 尽早准备提前开始着手:
上文中我们提到11月份是全年亚马逊邮件营销最为活跃的时间,而如今已是10月中旬,卖家在假日到来之前就要做好邮件营销策略及邮件营销内容所需要的资料。要知道消费者往往都是在假日开始前就挑选心仪产品加入购物车的哦,所以早起的鸟儿有虫吃,早做准备终归不会错的。
3. 细分客户分类邮件列表:
邮件营销之前将潜在的客户进行细分类是很有必要的,精准的客户群体,针对性的邮件内容能够很大程度上提高邮件的转化率。旺季期间要重点考虑:VIP客户、高订单价值客户、高交易量客户、久未返单客户、潜在的新客户等。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销技巧
1. 写好邮件主题内容
主题不仅要写,而且要写好。客户第一眼看到邮件open or del,大部分还是先看主题。并且邮件标题要注意不能含有带广告性质的词语,否则容易被判定垃圾邮件。根据邮件主题写内容及产品图片,可以参考酷鸟卖家助手的邮件模板进行编辑,卖家们也可以自己写邮件自定义邮件底图。
2. 发送邮件的最佳时间段
选择最佳时间段发送也能够大大提高邮件打开率,根据调查数据统计:一个月中1号这一天是最适合发送邮件,其平均打开率约为16.4%,平均点击率约为3.4%。紧随其后的11号、4号和19号也是卖家发送邮件的不错之选。而在一天中的早上八点、下午一点和下午四点是平均打开率最高的时间段,而上午六点、上午八点和下午一点是平均点击率最高的时段。
3. 统计邮件营销效果
发送完营销邮件,当然有要追踪邮件的送达率,打开率和转化率,所以统计邮件营销效果是很有必要的,有了数据做分析,才能更好的优化邮件营销策略。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销软件
说了这么多,邮件营销方面的内容,为了更好邮件营销,卖家还需要选择一款专业的亚马逊工具来辅助营销。
酷鸟卖家助手就是一款专业的亚马逊销售管理软件,该工具易于使用且非常适合中小卖家。其中酷鸟CRM助手可谓卖家们的售后利器,根据订单产品等多维度维护客户,提供邮件模板,无论站内信还是站外EDM,都可以高效索评管理评价。还有精准客户营销功能,拥有数千万wishlist客户真实邮箱,卖家可根据品类、地区、性别、消费水平、消费次数等不同维度来筛选精准的营销客户,选择邮件模板,发送营销邮件,统计邮件效果,一站式邮件营销助力旺季爆单! 查看全部
2018年的Q4旺季已经来临,一年中销量、流量最旺盛的时节又到了。俗话说:旺季把握得好销量翻倍没烦恼!如今已是10月中旬,旺季备货、包装、物流、广告、促销任何一个环节都需要卖家费心费力地做好准备,而在店铺引流方面,亚马逊邮件营销更是不容忽视。
在日常运营中,亚马逊上的卖家与买家之间的交流主要是通过邮件进行,因此邮件是一个重要的沟通工具,也是一个高流量高转化的营销方式,尤其是在节假日期间。根据数据调查显示,每年11月亚马逊邮件营销活动最为活跃,所以,卖家们是时候认真规划邮件营销策略了。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销策略
1.查看往年的邮件营销流行趋势:
现在的买家都喜欢有创意新鲜的事物,邮件也得有创意才能吸引更多的买家打开阅读,所以卖家应查看往年的邮件营销趋势,预测今年的流行趋势。依照往年数据:2017年有三个假日的邮件营销趋势可多关注:假日购买指南、很久没有返单用户的购物邀请、假日弹出式邮件。结合去年的同节日的邮件营销内容,再根据今年的事实与流行趋势改变编辑。更加体现出节日的浓厚气氛和现在的趋势。
2. 尽早准备提前开始着手:
上文中我们提到11月份是全年亚马逊邮件营销最为活跃的时间,而如今已是10月中旬,卖家在假日到来之前就要做好邮件营销策略及邮件营销内容所需要的资料。要知道消费者往往都是在假日开始前就挑选心仪产品加入购物车的哦,所以早起的鸟儿有虫吃,早做准备终归不会错的。
3. 细分客户分类邮件列表:
邮件营销之前将潜在的客户进行细分类是很有必要的,精准的客户群体,针对性的邮件内容能够很大程度上提高邮件的转化率。旺季期间要重点考虑:VIP客户、高订单价值客户、高交易量客户、久未返单客户、潜在的新客户等。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销技巧
1. 写好邮件主题内容
主题不仅要写,而且要写好。客户第一眼看到邮件open or del,大部分还是先看主题。并且邮件标题要注意不能含有带广告性质的词语,否则容易被判定垃圾邮件。根据邮件主题写内容及产品图片,可以参考酷鸟卖家助手的邮件模板进行编辑,卖家们也可以自己写邮件自定义邮件底图。
2. 发送邮件的最佳时间段
选择最佳时间段发送也能够大大提高邮件打开率,根据调查数据统计:一个月中1号这一天是最适合发送邮件,其平均打开率约为16.4%,平均点击率约为3.4%。紧随其后的11号、4号和19号也是卖家发送邮件的不错之选。而在一天中的早上八点、下午一点和下午四点是平均打开率最高的时间段,而上午六点、上午八点和下午一点是平均点击率最高的时段。
3. 统计邮件营销效果
发送完营销邮件,当然有要追踪邮件的送达率,打开率和转化率,所以统计邮件营销效果是很有必要的,有了数据做分析,才能更好的优化邮件营销策略。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销软件
说了这么多,邮件营销方面的内容,为了更好邮件营销,卖家还需要选择一款专业的亚马逊工具来辅助营销。
酷鸟卖家助手就是一款专业的亚马逊销售管理软件,该工具易于使用且非常适合中小卖家。其中酷鸟CRM助手可谓卖家们的售后利器,根据订单产品等多维度维护客户,提供邮件模板,无论站内信还是站外EDM,都可以高效索评管理评价。还有精准客户营销功能,拥有数千万wishlist客户真实邮箱,卖家可根据品类、地区、性别、消费水平、消费次数等不同维度来筛选精准的营销客户,选择邮件模板,发送营销邮件,统计邮件效果,一站式邮件营销助力旺季爆单!

Facebook广告开始要花多少钱?

facebook洗洗就睡吧 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 139 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

价某链大卖结局令人唏嘘,中小卖家又能凭一己之力走多远?

亚马逊提笔写忧伤 发表了文章 • 0 个评论 • 184 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

昨天价之链因对赌被索赔10亿的消息被传得沸沸扬扬,相信大家都已有所耳闻,价之链从创立发展至今,其成长发展史是不少卖家学习的对象,但从近几年开始就不断透露出各种问题,直到昨天被爆对赌失败,未完成业绩承诺,被索赔10亿!

不管价之链还有没有以后,曾经辉煌的大卖落到如今这样一个境地是在令人唏嘘,大卖尚且如此,在亚马逊步步惊心的形势之下,我们中小卖家能走多远?

1、困惑的新手小卖

最近小二看到有小卖家来自灵魂深处的疑问,对刚开始做亚马逊的新手卖家来说,像这样凭一己之力的能走多远?





可以看到该卖家表示自己在7月份入门亚马逊,并且目前是兼职状态,希望能够达到月入4000-5000软妹币的小目标。

此贴一出,引来不少“过来人”卖家围观,有不少卖家表示支持:“兼职做这个要求其实不低了,如果一个月挣5w,50w,你还愿意兼职吗?每当你做出选择时,都决定了你的未来会如何。人有多大胆,地有多大产。当然还得胆大心细才容易成功。”
“用心学,其实也没那么难,也许后面你赚的远远不止这个数。”

但也有卖家表示亚马逊并没有想象中那么容易:“全职出来做的我都已经走不下去啦,奉劝楼主不要想得那么天真。我全职出来做的,大概半年了,投入的钱都没有收回来呢,每个月一清算下来基本属于亏本状态。我就是一个人做,真的很累,还不如打工呢。”
“我也是刚接触亚马逊的第二个月就自己兼职干了,做了之后才知道各种困难,没想象的那么容易。”

其实,不论大卖还是小卖,都不容易。

就拿价之链来说,在2018年上半年财报报告中,浔兴股份之处净利润同比下降的原因:主要系价之链业绩不佳、新增并购贷款利息支出、新增合并报表范围增加期间费用所致。

大卖运营尚且不易,那么对我们中小卖家而言,又该如何保证长远?

2、要想走得长远,卖家需要具备哪些技能

(1)学会审时度势,及时调整运营计划

近几年亚马逊飞速发展,现在的铺货模式之路也越来越坎坷,逐渐有堵死趋势,现在产品品牌化、税务合规化、运营精细化、知识产权保护等这几方面是大势所趋,那么今后到底该如何运营是大家需要认真思考的。

(2)具备抗恶意竞争能力,不惹事不怕事

自入驻亚马逊的卖家越来越多,越见江湖险恶,比如这位小卖家遇到的:

竞争对手的手段相信大家也听过不少吧,但若是不幸遇上恶意竞争,卖家应具备对抗的能力,例如:

① 主动联系,私下协商;

② 采用社区论坛曝光、向卖家支持投诉手段;

③ 以同样恶劣的方式,许以雷霆还之;

卖家可以根据自身财力物力等综合情况来决定方式方法,能“友好”解决最好不过。

(3)良好的数据分析能力

广告是亚马逊获取流量最重要的一环,要想广告打得好,数据分析少不了。卖家应该通过数据来制定自己产品的一套打法,例如:总结归纳曝光词、转化词,观察关键词生命周期等等,以结果为导向。

(4)良好的库存管理能力

库存成本上涨是现今卖家面临的重大难题之一,包括控制断货风险以及库存仓储,减少和避免断货带来的隐形降权,以及防止库存积压,带来不必要的仓储费用。

价之链在2018上半年的财报上明确表示,将“去库存”作为年度首要工作,而每年库存积压的卖家不计其数,因此库存管理是非常重要的一环。 查看全部
昨天价之链因对赌被索赔10亿的消息被传得沸沸扬扬,相信大家都已有所耳闻,价之链从创立发展至今,其成长发展史是不少卖家学习的对象,但从近几年开始就不断透露出各种问题,直到昨天被爆对赌失败,未完成业绩承诺,被索赔10亿!

不管价之链还有没有以后,曾经辉煌的大卖落到如今这样一个境地是在令人唏嘘,大卖尚且如此,在亚马逊步步惊心的形势之下,我们中小卖家能走多远?

1、困惑的新手小卖

最近小二看到有小卖家来自灵魂深处的疑问,对刚开始做亚马逊的新手卖家来说,像这样凭一己之力的能走多远?

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可以看到该卖家表示自己在7月份入门亚马逊,并且目前是兼职状态,希望能够达到月入4000-5000软妹币的小目标。

此贴一出,引来不少“过来人”卖家围观,有不少卖家表示支持:“兼职做这个要求其实不低了,如果一个月挣5w,50w,你还愿意兼职吗?每当你做出选择时,都决定了你的未来会如何。人有多大胆,地有多大产。当然还得胆大心细才容易成功。”
“用心学,其实也没那么难,也许后面你赚的远远不止这个数。”

但也有卖家表示亚马逊并没有想象中那么容易:“全职出来做的我都已经走不下去啦,奉劝楼主不要想得那么天真。我全职出来做的,大概半年了,投入的钱都没有收回来呢,每个月一清算下来基本属于亏本状态。我就是一个人做,真的很累,还不如打工呢。”
“我也是刚接触亚马逊的第二个月就自己兼职干了,做了之后才知道各种困难,没想象的那么容易。”

其实,不论大卖还是小卖,都不容易。

就拿价之链来说,在2018年上半年财报报告中,浔兴股份之处净利润同比下降的原因:主要系价之链业绩不佳、新增并购贷款利息支出、新增合并报表范围增加期间费用所致。

大卖运营尚且不易,那么对我们中小卖家而言,又该如何保证长远?

2、要想走得长远,卖家需要具备哪些技能

(1)学会审时度势,及时调整运营计划

近几年亚马逊飞速发展,现在的铺货模式之路也越来越坎坷,逐渐有堵死趋势,现在产品品牌化、税务合规化、运营精细化、知识产权保护等这几方面是大势所趋,那么今后到底该如何运营是大家需要认真思考的。

(2)具备抗恶意竞争能力,不惹事不怕事

自入驻亚马逊的卖家越来越多,越见江湖险恶,比如这位小卖家遇到的:

竞争对手的手段相信大家也听过不少吧,但若是不幸遇上恶意竞争,卖家应具备对抗的能力,例如:

① 主动联系,私下协商;

② 采用社区论坛曝光、向卖家支持投诉手段;

③ 以同样恶劣的方式,许以雷霆还之;

卖家可以根据自身财力物力等综合情况来决定方式方法,能“友好”解决最好不过。

(3)良好的数据分析能力

广告是亚马逊获取流量最重要的一环,要想广告打得好,数据分析少不了。卖家应该通过数据来制定自己产品的一套打法,例如:总结归纳曝光词、转化词,观察关键词生命周期等等,以结果为导向。

(4)良好的库存管理能力

库存成本上涨是现今卖家面临的重大难题之一,包括控制断货风险以及库存仓储,减少和避免断货带来的隐形降权,以及防止库存积压,带来不必要的仓储费用。

价之链在2018上半年的财报上明确表示,将“去库存”作为年度首要工作,而每年库存积压的卖家不计其数,因此库存管理是非常重要的一环。

wish平台怎么老是给产品加价?

wish麻小荚 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 252 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

一个亚马逊老卖家的运营心得

亚马逊Dark自由 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 511 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

2018年黑色星期五是什么时候?

亚马逊波涛里的微笑 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 247 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

亚马逊AI搜索技术,那现在排名怎么优化?

亚马逊和颜悦色 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 148 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

打造爆款前,所发新品必须要注意的几个关键点

速卖通错落在时光里 发表了文章 • 0 个评论 • 167 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

很多时候,当卖家们精心选择产品后,为打造爆款准备大干特干一场时,突遇如"产品发布审核不过"、"产品被判侵权,被删"、"店辅被扣分,影响全店所有产品"、"产品上架了,但不管如何运营,曝光量与销量不尽如人意"......,为什么会出现这么多问题?

平心而论,爆款是每个卖家极力追求的,产品要想持续卖得好,前面我们所说的问题必须要全部避免掉。对于产品而言,爆款是过程,但在追求的过程中,前期的运营铺垫非常重要,它直接决定爆款的生死。

具体来说,我们要避免以下情况:

第一、充分利用产品属性

产品属性与标题一起,帮助搜索引擎更好的认识产品,加快系统对产品的收录,同时也更快捷的为用户搜索词与产品之间的匹配性搭建关联。属性分系统提供与自填写。系统提供的全部写满,自填写则是自定义属性词。

对于自定义属性词,很多卖家认为这个写不写不重要,重要的系统提供的要定。其实自定义属性非常重要,它能很好的配合与补充系统提供项的不足,对提升精准搜索流量非常有帮助。移步电商学院建议大家写七到八个,从热卖对手那里借鉴,也可以从平台搜索结果处左侧热搜热门筛选那里选择。

一定要记住:不是所有词都要写,我们要填写的是与产品有关,且能与产品相呼应、热搜的属性词。

第二、产品标题必须重视的注意点

标题是我们提高站内搜索流量最主要的工具。有这几个注意点很多人是忽略的:

1)关键词不要重复。因为英文搜索是模糊匹配,再加上英文本身存在的BUG,所以我们在搜集关键词后进行标题制作,难免会出现关键词重复或堆彻。此时可以有保留标题前部分词,对于标题后半段中重复的词直接删掉,换上其它词。

2)尽可能写满、写全所有字符数。标题字符数有限,在阅读完整、通顺的前提下,应本着"与产品有关的有曝光量的词能覆盖更多"为原则去找词、整理词,撰写标题。

3)英译词可以使用。有些词看着既像小语种词,又像英文词,此时若不放心,可以将其在搜索框里搜索,若产品标题中含有此类词,说明这种词可以使用在英文标题里。

4)在后台有关键词表,在找词做标题时,大家经常选择30天数据,其实我们也可以选择7天,或关注搜索热度高的小语种词,用搜索引擎翻译成的目标关键词填写,去增加更多标题曝光量。

5)使用属性关键词看热度。属性词是表示产品使用年份、季节、人群、性别、风格、使用场所、款式、细节、颜色、尺寸、特定型号等。这种词对于每个产品来说,非常好,但是要用的是那种有热搜现象的属性词。

第三、产品计量单位和销售方式不要弄错

对于常见产品,我们按常理设置即可。如鞋子-双、箱包-个、帽-顶、衣服-件......。对同一产品,按不同售卖方式上架,最多不超过三种,利用这个规则,我们可以让产品在低价、中价、高价市场抢个位置。

另一点要避免SKU犯规。SKU犯规包括不限于如:SKU不匹配、SKU中显示不同产品、物流费远高于行业,与事实不符等。

第四、SKU图片联动功能可以利用

SKU图片联动功能,是说产品后台SKU颜色、SKU对应的图片、SKU填写时对应的颜色关键词要统一。当买家在搜索如"white dress"时,即使你的第一张主图是黑色,但因为这样做了,在搜索结果中,买家看到你的产品主图是白色,即更符合、更匹配用户的需求。关于这个功能大家可以看看平台公告,能更详细的了解。

第五、产品详细描述层面不可缺少的点

产品描述能帮助买家进一步了解产品特点,它也是影响用户购买转化的重要因素。以下几点是描述时不可缺少的:

1)尺寸对照表:服装、鞋子类等与尺寸有关的产品,必须附上清晰、主要版本的尺码对照表,方便买家决策与选购;

2)建议写上尺寸误差范围提醒;

3)关于色差:建议写明显示器或光线等不可抗力因素引起的色差问题,适度降低买家的期待值;

4)关于款式:尤其是礼服婚纱类,上实物图,如果可以,尽量放几张人特实拍;

5)关于面料:标题面料组成成份,拍起洗标图片;

6)品牌与LOGO:不可出现任何未授权的品牌及LOGO,如有授权,用实特图清晰展示;

7)多件产品售卖时:如果产品有不同尺寸,需标明所有产品的尺寸与数量。

经过前面这几步,如果都有注意到且有优化,则在通向爆款打造的路上,我们会走得更稳、更快。除了以上几点外,与转化相关的因素也是我们必须注意的,对于这点,后续我们再继续聊。
 
(本文转载自移步电商学院) 查看全部
很多时候,当卖家们精心选择产品后,为打造爆款准备大干特干一场时,突遇如"产品发布审核不过"、"产品被判侵权,被删"、"店辅被扣分,影响全店所有产品"、"产品上架了,但不管如何运营,曝光量与销量不尽如人意"......,为什么会出现这么多问题?

平心而论,爆款是每个卖家极力追求的,产品要想持续卖得好,前面我们所说的问题必须要全部避免掉。对于产品而言,爆款是过程,但在追求的过程中,前期的运营铺垫非常重要,它直接决定爆款的生死。

具体来说,我们要避免以下情况:

第一、充分利用产品属性

产品属性与标题一起,帮助搜索引擎更好的认识产品,加快系统对产品的收录,同时也更快捷的为用户搜索词与产品之间的匹配性搭建关联。属性分系统提供与自填写。系统提供的全部写满,自填写则是自定义属性词。

对于自定义属性词,很多卖家认为这个写不写不重要,重要的系统提供的要定。其实自定义属性非常重要,它能很好的配合与补充系统提供项的不足,对提升精准搜索流量非常有帮助。移步电商学院建议大家写七到八个,从热卖对手那里借鉴,也可以从平台搜索结果处左侧热搜热门筛选那里选择。

一定要记住:不是所有词都要写,我们要填写的是与产品有关,且能与产品相呼应、热搜的属性词。

第二、产品标题必须重视的注意点

标题是我们提高站内搜索流量最主要的工具。有这几个注意点很多人是忽略的:

1)关键词不要重复。因为英文搜索是模糊匹配,再加上英文本身存在的BUG,所以我们在搜集关键词后进行标题制作,难免会出现关键词重复或堆彻。此时可以有保留标题前部分词,对于标题后半段中重复的词直接删掉,换上其它词。

2)尽可能写满、写全所有字符数。标题字符数有限,在阅读完整、通顺的前提下,应本着"与产品有关的有曝光量的词能覆盖更多"为原则去找词、整理词,撰写标题。

3)英译词可以使用。有些词看着既像小语种词,又像英文词,此时若不放心,可以将其在搜索框里搜索,若产品标题中含有此类词,说明这种词可以使用在英文标题里。

4)在后台有关键词表,在找词做标题时,大家经常选择30天数据,其实我们也可以选择7天,或关注搜索热度高的小语种词,用搜索引擎翻译成的目标关键词填写,去增加更多标题曝光量。

5)使用属性关键词看热度。属性词是表示产品使用年份、季节、人群、性别、风格、使用场所、款式、细节、颜色、尺寸、特定型号等。这种词对于每个产品来说,非常好,但是要用的是那种有热搜现象的属性词。

第三、产品计量单位和销售方式不要弄错

对于常见产品,我们按常理设置即可。如鞋子-双、箱包-个、帽-顶、衣服-件......。对同一产品,按不同售卖方式上架,最多不超过三种,利用这个规则,我们可以让产品在低价、中价、高价市场抢个位置。

另一点要避免SKU犯规。SKU犯规包括不限于如:SKU不匹配、SKU中显示不同产品、物流费远高于行业,与事实不符等。

第四、SKU图片联动功能可以利用

SKU图片联动功能,是说产品后台SKU颜色、SKU对应的图片、SKU填写时对应的颜色关键词要统一。当买家在搜索如"white dress"时,即使你的第一张主图是黑色,但因为这样做了,在搜索结果中,买家看到你的产品主图是白色,即更符合、更匹配用户的需求。关于这个功能大家可以看看平台公告,能更详细的了解。

第五、产品详细描述层面不可缺少的点

产品描述能帮助买家进一步了解产品特点,它也是影响用户购买转化的重要因素。以下几点是描述时不可缺少的:

1)尺寸对照表:服装、鞋子类等与尺寸有关的产品,必须附上清晰、主要版本的尺码对照表,方便买家决策与选购;

2)建议写上尺寸误差范围提醒;

3)关于色差:建议写明显示器或光线等不可抗力因素引起的色差问题,适度降低买家的期待值;

4)关于款式:尤其是礼服婚纱类,上实物图,如果可以,尽量放几张人特实拍;

5)关于面料:标题面料组成成份,拍起洗标图片;

6)品牌与LOGO:不可出现任何未授权的品牌及LOGO,如有授权,用实特图清晰展示;

7)多件产品售卖时:如果产品有不同尺寸,需标明所有产品的尺寸与数量。

经过前面这几步,如果都有注意到且有优化,则在通向爆款打造的路上,我们会走得更稳、更快。除了以上几点外,与转化相关的因素也是我们必须注意的,对于这点,后续我们再继续聊。
 
(本文转载自移步电商学院)

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做社交营销,如何避免你的Facebook账号被封?

facebook长不大的小孩 发表了文章 • 0 个评论 • 187 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

在国外谈到社交媒体,相信没有人会不知道Facebook。因为Facebook活跃人数高达20多亿,甚至连总统和女王都有自己的Facebook账号!也正因为如此,企业在进行外贸推广时一般不会漏掉Facebook平台。
然而,很多外贸营销小伙伴Facebook刚刚注册就被禁,还没到验证那一步就已经挂掉了,有些人刚刚把账号申请下来,但没过几天又被告知账户已禁用!
Facebook对账户的限制共有两种,一种是Permanent Block,一种是Temporary Block。顾名思义,前一种是永久性的停用;后一种则是暂时性的禁用账户或者某些特定功能,可以通过上传身份证等来进行解封。
Facebook通常只会对账户进行暂时限制,但如果问题严重或者重复犯同样的错误,那账号就可能会被永久停用。那么,Facebook的正确打开姿势是怎样的?下面小编就来告诉大家如何避免Facebook账号被封。
1、一个人一个账户
Facebook明确规定,一个人只能有一个Facebook账户。如果你真的需要创建一个重复的账户,则需要格外谨慎。重复账户不能与原始账户有任何形式的关联,比如,如果填写的电话号码或账户详细信息与原始个人资料相匹配,Facebook将立即阻止。
2、不要频繁的更换登录设备
最保守的方法是一台电脑上登陆一个账号。如果做不到的话,可以一台电脑上登录两个Facebook,用两个不同的浏览器,或者同一个浏览器每次登陆前清除缓存数据。
你想要登录Facebook肯定要用VPN,但是VPN线路不稳定,更换线路就等于更换了IP,很多中国用户被封号就是因为IP变动太过频繁,所以尽量保持线路不变,就算要变也别一个国家一个国家的随意跳。
3、保持Facebook账户资料的专业性和新颖性
Facebook的个人资料看起来越专业,被禁止的机会就越少。您可以阶段性的通过填写有关内容来更新完善个人信息,尽可能地添加所有真实的详细信息,如正确的手机号码,地址,出生日期,性别,昵称,政治观点,曾用名等,当然,你可以把这些隐私设置为公共,仅对朋友或者只有我可见。
另外,务必添加你的真实个人照片和封面照片,如此一来,你向Facebook证明你的fb账户不是假的,可以有效的避免Facebook账户被限制。
4、不要加大量的陌生人和接受大量陌生人的好友请求
咱们外贸企业用Facebook当然是为了从Facebook找到很多有用的客户。然而,如果你把大量的加好友请求发送给与你没有任何联系的人,你会遭到很多人的拒绝,这就相当于在告诉Facebook,你是垃圾邮件制造者。建议一天加1-2个粉丝就好,最多10个人。想做好Facebook营销重点还是打造内容,让别人来关注你。同样的,如果你接受大量的好友请求,Facebook也会怀疑你的行为,可能遭到处罚。
因此,如果企业想要通过Facebook来进行营销,我们强烈建议使用“公共主页”进行Facebook营销,公共主页的粉丝是没有上限的,而且可以多方位的展示企业的信息,体现企业实力,是企业进行品牌营销的最佳选择。
5、不要做些突然的事
如果你好几天没有发送消息或发帖子,但突然某天发出50个,那Facebook会严重怀疑你是一个垃圾信息制造者。
6、保证原创内容,不要发布或宣传非法内容
如果你的Facebook账户只知道转发,而没有一些原创信息的话,那FB也很容易判定你为广告账户,然后封号。不管是在Facebook个人主页或者公共主页上,所发表的内容和图片必须原创。不要抄袭别人的文本、图片、视频或链接。目前很多网上的图片等可能已被标记为垃圾邮件了,那么当你再次使用的时候,你的帖子一开始就被标记投诉了。
企业可以多发一些跟自己产品和公司动态相关的帖子,不仅体现自己的专业性,而且可以有效吸引行业内客户的关注。
7、使用询盘云
什么?翻墙困难,不能保证不频繁更换VPN登录Facebook?不能保证Facebook帖子的固定更新?不能随时随刻与你的粉丝互动?
询盘云针对咱们外贸企业面临的这一问题,为大家提供了针对性的解决方案。询盘云作为国内唯一一款打通流量获取-营销管理-销售管理的SaaS营销系统,也集成了Facebook模块。通过询盘云的Facebook模块,您不仅可以免翻墙稳定使用Facebook,而已可以发布排期贴,定期规划您的Facebook内容。 查看全部
在国外谈到社交媒体,相信没有人会不知道Facebook。因为Facebook活跃人数高达20多亿,甚至连总统和女王都有自己的Facebook账号!也正因为如此,企业在进行外贸推广时一般不会漏掉Facebook平台。
然而,很多外贸营销小伙伴Facebook刚刚注册就被禁,还没到验证那一步就已经挂掉了,有些人刚刚把账号申请下来,但没过几天又被告知账户已禁用!
Facebook对账户的限制共有两种,一种是Permanent Block,一种是Temporary Block。顾名思义,前一种是永久性的停用;后一种则是暂时性的禁用账户或者某些特定功能,可以通过上传身份证等来进行解封。
Facebook通常只会对账户进行暂时限制,但如果问题严重或者重复犯同样的错误,那账号就可能会被永久停用。那么,Facebook的正确打开姿势是怎样的?下面小编就来告诉大家如何避免Facebook账号被封。
1、一个人一个账户
Facebook明确规定,一个人只能有一个Facebook账户。如果你真的需要创建一个重复的账户,则需要格外谨慎。重复账户不能与原始账户有任何形式的关联,比如,如果填写的电话号码或账户详细信息与原始个人资料相匹配,Facebook将立即阻止。
2、不要频繁的更换登录设备
最保守的方法是一台电脑上登陆一个账号。如果做不到的话,可以一台电脑上登录两个Facebook,用两个不同的浏览器,或者同一个浏览器每次登陆前清除缓存数据。
你想要登录Facebook肯定要用VPN,但是VPN线路不稳定,更换线路就等于更换了IP,很多中国用户被封号就是因为IP变动太过频繁,所以尽量保持线路不变,就算要变也别一个国家一个国家的随意跳。
3、保持Facebook账户资料的专业性和新颖性
Facebook的个人资料看起来越专业,被禁止的机会就越少。您可以阶段性的通过填写有关内容来更新完善个人信息,尽可能地添加所有真实的详细信息,如正确的手机号码,地址,出生日期,性别,昵称,政治观点,曾用名等,当然,你可以把这些隐私设置为公共,仅对朋友或者只有我可见。
另外,务必添加你的真实个人照片和封面照片,如此一来,你向Facebook证明你的fb账户不是假的,可以有效的避免Facebook账户被限制。
4、不要加大量的陌生人和接受大量陌生人的好友请求
咱们外贸企业用Facebook当然是为了从Facebook找到很多有用的客户。然而,如果你把大量的加好友请求发送给与你没有任何联系的人,你会遭到很多人的拒绝,这就相当于在告诉Facebook,你是垃圾邮件制造者。建议一天加1-2个粉丝就好,最多10个人。想做好Facebook营销重点还是打造内容,让别人来关注你。同样的,如果你接受大量的好友请求,Facebook也会怀疑你的行为,可能遭到处罚。
因此,如果企业想要通过Facebook来进行营销,我们强烈建议使用“公共主页”进行Facebook营销,公共主页的粉丝是没有上限的,而且可以多方位的展示企业的信息,体现企业实力,是企业进行品牌营销的最佳选择。
5、不要做些突然的事
如果你好几天没有发送消息或发帖子,但突然某天发出50个,那Facebook会严重怀疑你是一个垃圾信息制造者。
6、保证原创内容,不要发布或宣传非法内
如果你的Facebook账户只知道转发,而没有一些原创信息的话,那FB也很容易判定你为广告账户,然后封号。不管是在Facebook个人主页或者公共主页上,所发表的内容和图片必须原创。不要抄袭别人的文本、图片、视频或链接。目前很多网上的图片等可能已被标记为垃圾邮件了,那么当你再次使用的时候,你的帖子一开始就被标记投诉了。
企业可以多发一些跟自己产品和公司动态相关的帖子,不仅体现自己的专业性,而且可以有效吸引行业内客户的关注。
7、使用询盘云
什么?翻墙困难,不能保证不频繁更换VPN登录Facebook?不能保证Facebook帖子的固定更新?不能随时随刻与你的粉丝互动?
询盘云针对咱们外贸企业面临的这一问题,为大家提供了针对性的解决方案。询盘云作为国内唯一一款打通流量获取-营销管理-销售管理的SaaS营销系统,也集成了Facebook模块。通过询盘云的Facebook模块,您不仅可以免翻墙稳定使用Facebook,而已可以发布排期贴,定期规划您的Facebook内容。

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