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小卖家能选择高价格的产品么?

各种的选品方法好乱啊,100人就有1000中选品方法,我想问问小卖家能选择高价格的产品么?
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邪心魔佛

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通常来说,我们往往会认为,资金量小的卖家,应该选择单价低、体积小、重量轻、易发货的产品,理由是这样的产品可以快速的发货补货,可以根据销售节奏做出快速的调整,而资金量较大的卖家,则可以选择单价高、体积大、重量重、需要海运的产品,因为这些条件本身就是天然屏障,可以把小卖家挡在门槛之外。
 
可这样的选品方法导致的结果是,小卖家选择了低单价的产品,表面上看可以和自己的资金量配合运作,但大卖家在选择高、大、重的产品之外,也选择了小卖家售卖的产品,这就加剧了小卖家操作的难度。
 产品单价低,所以利润稀薄,卖家数量多,所以竞争激烈,再加上可用资金数量少,小卖家在夹缝中生存,只会越来越难。

如果小卖家能够换一种思路,选择在较高的价格区间进行选品,情形则会大不同。对所有在售的产品来说,利润百分比一般相对固定,低价格的产品利润绝对值低,高价格的产品利润绝对值高,在此情况下,即便高价格的产品销量较少,利润总和也未必小。

小卖家如果选择高价值的产品,并专精于此,你只需要坚守自己以价格为导向进行选品,选择后倾力打造,即便单个产品订单数量有限,同样可以获得相对丰厚的利润。而大卖家考虑到规模效应,往往会忽略掉一些售价和利润虽然高但市场容量不够大的产品,如此一来,避开了直接的竞争,小卖家就获得了成长的机会。
 
你所要售卖的就是每个都能够给你带来利润让你成长的产品,至于那些虚假繁荣式的日出千单的针头线脑,让别人去卖吧。

真相只有一个

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以产品为导向的选品方法往往是基于对产品的偏好和供应链资源的优势而做出的选择,但对于大部分卖家来说,运营中有一个非常重要的因素不容回避,那就是资金量的多少,再好的选品方向,如果没有足够的资金支持,也会让选品失去意义。
但产品不是运营的目的,营收和利润才是。
如果能够坚持以利润为目标,那么卖家就可以放开对产品的执念,选择以价格区间为导向进行选品。虽然仅有三五万启动资金的小卖家和动辄几百万投入的大玩家在选品方向上会有所不同,但价格区间选品法对两者却均适用。

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