亚马逊listing怎么优化才有效果?

我有一条listing上架一段时间了,出过几单,后面流量就一直降,没有刷单所以也没有review。请问这种情况下我该怎么优化listing?我的产品质量是没有问题的,现在就是缺少流量,缺少曝光...
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Vanellope

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可以试试降价,具有竞争优势的价格,排名会靠前。但是降价的前提是不能低于产品实际价格,等慢慢出单排名靠前后,可以逐渐再将产品价格提升回来的。 
 
虽然说Listing的优化是贯穿始终的一项工作,但也并不意味着要每天进行优化,因为每优化一次,亚马逊会有一次算法调整。优化会,可以等一段时间看看效果。
 
最后一点建议哦,还是想办法获取几条好评吧,这样做广告才会有效果,也比较容易出单。
 
 

柠檬甜

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缺少曝光的话,最先做的应该是优化关键词。可以参考best seller或者top50以内的卖家的关键词,优化自己的标题,search term,五点描述中的关键词。
 
也可以付费做一些关键词广告,借此来增加曝光度,获得更多的展示机会。此外,也可以用Google
 Adwords里免费的“关键字规划师”功能,使用它来学习关键词是如何优化的。
 
 

亚马逊代运

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第一个你的产品有没有优势,这个是根本,款式,价格,质量,买家最看中的也是这个,亚马逊也会根据你这个来推广你的产品。
 
第二呢:没有流量曝光,那就是你说的listing优化的事情了,你选品做市场调研的时候就应该想好你产品的Keywords,Title,Picture,Bullet,point,Description,你的 listing 标题设置就决定了你的曝光率和购买率。
 
第三呢:产品既然已经出单,可以适当的找找买家,要个好评,填写下他正式的购物体验,有机会的可以让买家晒晒图,那就是一个好事了
 
楼上说的降价最好还是通过产品打折来调整,不然直接减价,影响会非常大的。
 
如果你产品本身基础都做好了,那也可以适当的做下cpc,广告推出去,让市场来检验你的产品,有些产品是有销售热度的

亚马逊小姨子 - 亚马逊测评/刷单、ASIN/ARA数据、买家邮箱查询、卖家账号防关联

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老铁,你的产品出过几单,是因为亚马逊规则给予的一个新Listing的排名福利。
你的产品流量在一直下降,说明你的排名在不停的下降,说明新Listing的内容对买家的粘性不强。
Listing是其中一个因素。解决方法:检查Listing的标题关键词是否投放正确,图片是否清晰、让人印象深刻,描述是否突出产品的优势。要知道,这些都是影响Liting的重要因素。特别是标题关键词的选取,它们决定着Listing排名的竞争度与点击率。
还有一个因素就是评价,买家对于一个没有参考评价的产品是很难做出购买意向。特别是已经成交了几单后,却没有留下任何评价的Listing。正所谓:货比三家!当买家把你的产品信息与同行的产品信息进行对比时,会优先考虑评价多的一方,亚马逊系统进行计算排名的时候也是如此。因此,最好的解决办法就是尽快获取优质评价,无论是Review,还是Feedback。Feedback可通过邮件进行买家售后服务获取;Review也可以使用同样的方式,当然还可以通过社交(Facebook、Youtube)平台获取,当然也可以通过一些第三方平台进行真实买家测评的方式获取。

马琳

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如果你是亚马逊卖家,则可能有时需要创建优化的亚马逊产品清单。这可以用于自有品牌产品,新的零售套利产品或独特的捆绑产品。拥有内容丰富且具有说服力的产品清单可以帮助提高的销售额和产品排名。

如果你定期在亚马逊上购物,可能会遇到一些不良产品清单的示例,你可以从中学习。典型的产品上市错误包括标题中充斥着关键字,混乱的图像和平庸的产品说明。

下面是一些Amazon listing优化的方法:

亚马逊上市优化概述

亚马逊的产品清单可以分为八个不同的部分。

产品名称
产品图片
主要产品功能
产品描述
关键词
搜索字词字段
产品评论
产品等级

每个部分都应引导买方完成整个过程,以帮助他们决定是否应该购买您的产品。您的清单应易于搜索,并且应该是唯一的。

现在,让我们看看如何优化亚马逊列表中的每个元素。

1.产品名称

对于大多数类别,Amazon允许您的商品标题长度为250个字符。有趣的是,大多数卖家都保持在200个字符以下。尽管亚马逊表示您最多可以使用250个,但他们仍然有一个禁止规则,可以禁止标题超过200个字符的列表。

标题应为买方提供足够的信息,以决定他们是否要继续。包括最重要的信息-如果要搜索产品,您将希望看到的信息...考虑品牌,型号,尺寸,数量,颜色等。

这是无线耳机产品标题的一个很好的例子。

另外,考虑购物者对您的产品有什么疑问。您可以在标题中添加哪些内容,以便为他们提供足够的信息来单击并阅读您的列表?

以蓝牙耳机为例,客户可能想知道他们与哪些设备兼容,什么类型的耳机(超薄,耳挂式等)以及耳机具有什么功能。

如果您只能选择一个关键词进行排名,那将是什么?

在这种情况下,Anker选择了“蓝牙耳机”。如果可能的话,该短语必须在标题的前80个字符中。

亚马逊卖家安克(Anker)在平衡标题对亚马逊搜索引擎和人类站点访问者的需求方面做得非常出色。请注意,它们的主要关键字是预先设置的,其中提到了许多功能(它们也是很好的关键字)和包括的兼容设备。

为标题选择关键字时,请考虑另一种平衡方式:高搜索量和相关性。

许多销售商都会犯错,即大量添加所有搜索词,无论这些词与他们的产品有多相关。在这种情况下,Anker可能选择添加关键字,例如“带麦克风的耳机”。

尽管此词确实具有很高的搜索量,但与所售产品无关。耳机通常会越过头部,并用带衬垫的听筒完全覆盖住耳朵。这些与耳机或耳机不同,后者可以是两种样式。

通过向页面发送无关的访问量,Anker可能会经历大量反弹(进入列表的客户,然后离开而没有购买)。亚马逊会注意到此类行为,如果跳动过多,可以降级排名中的列表。

提示

不要全部用大写字母。
每个单词的首字母大写。
使用“和”而不是“&”号(&)
所有数字应为数字
不包括价格和数量。
没有促销信息,例如折扣或销售。
没有符号。

2.产品图片

亚马逊将为您提供9张产品图片,包括潜在顾客图片。包括尽可能多的高质量图像,其尺寸为1000像素宽和500像素高。

对于大多数产品,建议主图像使用白色背景。对于其他图像,请从不同角度展示您的产品,展示使用中的产品,并附上产品包装的照片。亚马逊建议产品至少填充图像的85%。

您的照片还应显示您所销售产品的尺寸和规模,因为买家可能没有意识到您所销售产品的实际尺寸,从而产生了很多负面反馈-“它比我预期的要小得多”是一种常见现象买家的投诉。

Anker包含产品和使用中产品的图像。

总体而言,您绝对应该包括一张以上的照片,并使用最小尺寸为1000 x 500像素的图片来说明您的产品。

3.主要产品功能

亚马逊为您提供了1,000个字符来描述您的主要产品功能。通过解释产品的用途和优点,使用它说服潜在客户说您的产品比竞争对手的产品更好。

把自己放在客户的鞋子上-帮助他们形象化使用产品的经验及其带来的好处。

您如何帮助他们体验您的产品?通过帮助他们使用您所销售的商品来构想自己的图像。

这可能意味着提供现实生活中的示例或生活方式用途,或展示您的产品如何解决他们的问题。

Amazon要点的长度因类别而异。除非受到Amazon的其他限制,否则大约200个字符将为您提供足够的空间来定义功能并将关键字短语合并到项目符号中。

目前,亚马逊仅在项目符号的前1,000个字符中排名。使用200个字符的项目符号意味着将对所有五个项目符号进行索引,但是,如您将在下面看到的那样,合并各种格式的项目符号格式(例如Anker)可以帮助您吸引更多购物者的注意力。

如上例所示,Anker使用四种不同样式的子弹。


吸引注意力:这是一个简短的短语,用来吸引购物者的注意力,然后传递信息。
利益至上:说明产品的利益,然后说明功能规格。
功能优先:说明产品的物理功能,然后说明好处。
信息性:列出客户在购买前提出的问题的答案。

始终牢记移动优化

在亚马逊的移动应用程序上,项目符号显示在A +说明下方。有时,它们会被截断,仅在顾客必须单击以阅读更多内容之前才显示前400个左右的字符。

其他项目符号列表显示每个项目符号的所有副本。如果子弹头过长,则会出现一堵墙,难以在智能手机上阅读。

提示

突出显示您希望客户考虑的前五项功能。
每个要点以大写字母开头。
具体说明产品功能和属性。
不包括价格,运输或公司信息(Amazon禁止这样做)。
使用一致的语气。

4.产品说明

产品说明是您展示自己的产品为何优于其他类似产品的机会。

亚马逊为您提供2,000个字符,以向潜在客户展示您的产品及其用途。并且按照惯例,请尝试使用尽可能多的2,000个字符,并详细说明上一节中提到的所有功能。

使用简短的句子可以使潜在的买家更容易阅读和大胆强调任何关键信息。您还可以在此处包括有关产品或公司的任何重要详细信息。

不要在这里过度装饰,因为您不想误导买家或对您的产品无法达到期望。

您可以在商品说明中做什么?

扩展项目符号:如果关键功能项目符号中没有足够的空间来完全说明有关该特定功能或优点的所有可用信息,请使用描述部分进行进一步说明。
引入其他功能/优点:如果您的产品具有五个以上的功能或优点,请在说明部分中包括它们。
突出用途:有时,即使您尽了最大努力,仅列出功能和优势也无法帮助客户完全了解您的产品将如何对其生活产生积极影响。包括现实生活中的使用对帮助他们通过阅读的副本来体验您的产品有很大帮助。
支持您的主张:当您对您的产品说出令人兴奋的话时,这是主观的。当然,您认为您的产品很棒,但是当另一位商业或行业专家对您的产品类型发表某些意见时,这就是证明。

虽然您不能在产品说明中添加评论,但可以提及以下内容:

报告将您的产品类型命名为最佳产品(不称其为“最佳产品”)。“大多数老师建议使用三环活页夹式笔记本电脑,因为______。”
名人穿着/使用您的产品类型。对于飞行员太阳镜,您可以包括“Look just as cool as Tom Cruise in Top Gun.”

提示

使用简单的HTML分解段落并加粗关键信息。
在标题或后端关键字部分中包含您没有的关键字。
不要包含您的卖家名称,网站URL和公司信息。
没有促销或免费送货等促销语言。

5.关键字

要优化您的产品信息,卖家可以了解他们定位和排名的关键字,这对您很有用。

产品列表中关键字的滥用是常见的亚马逊卖家错误。您只应使用相关的关键字。可以将关键字添加到标题和/或产品功能。

关键字应在标题和产品功能等适当的位置添加到您的Amazon产品列表中。

要查找关键字,您需要像寻找产品的客户那样思考,有时甚至要跳出框框。

亚马逊还为您提供了提供后端关键字以增强产品可发现性的机会。这需要您跳出思维框。

不要在标题等中使用相同的后端关键字,因为这会浪费宝贵的空间。

进行Amazon关键字研究有点像走捷径。一件事导致另一件事,所以就这样。进行关键字研究时,您应该寻找什么?

产品类型–您称什么产品?耳机吗 婴儿毛毯?首先进行核心词搜索,然后查看可用的选项。
功能–当您发现其他术语时,请查找与产品功能相关的术语,例如无线,蓝牙,轻量级等。
好处–无线耳机有什么大不了的?没有绳子缠在一起。轻松开启和关闭。您是否看到与这些好处或其他相关的关键字?
相关术语–也许搜索无线而不是无线,以查看该术语是否提供良好的搜索量。而不是轻量级,那么光又如何呢?

6.搜索字词字段

找到首选关键字列表后,您将希望在标题和项目符号中使用它们。剩下的都将进入后端“搜索字词”字段。

标准的“搜索字词”字段最多不能将250个字节用作关键字。这些术语应该是您副本中任何地方都没有使用过的术语。一个字节等于一个字母和数字字符,两个等于符号和特殊字符的字符。

如果您的“搜索词”字段超过250个字节,则该字段中的所有关键字都将被忽略。

您还可以在“预期用途”,“目标受众”和“主题”字段中包括不太重要的关键字。这些术语应特定于名称。

例如,“目标受众”字段应包含与您的受众相关的字词:我的发色,儿童咳嗽药等。

“预期用途”字段将填充关键字,例如露营用吊床,跑步者的运动鞋等。

“主题”字段较为笼统,其中包含有关您的产品主题的术语。例如,太阳镜可能与运动或时尚或眼睛保护有关。

如果您的关键字列表在相关性和搜索量之间保持了良好的平衡,请至少填写“主题”字段。其他可能会或可能不会用于排名目的。

7.产品评论

产品评论在亚马逊上非常重要。他们提供社会证明您的产品是高标准的。但是,获得产品评论并不容易,特别是对于新卖家/新产品。

使用像SocialPeta这样的工具可以随时监控竞争对手的广告数据。

您可以使用经证明可提高买家参与度的模板来领先于竞争对手。

一些卖家还将开展活动和促销活动,以获得更多产品评论。

8.产品等级

提供准确描述的高质量产品是获得4或5星评价的最佳方法。如果您收到任何负面或中立的评论,请检查它们是否在亚马逊指南的范围内。

例如,如果买家将卖家反馈作为产品评论,则可以要求亚马逊将其删除。

有竞争力的价格

亚马逊优化清单的最后一个要素是确保价格具有竞争力。随着竞争比以往任何时候都更加激烈,并且许多卖家出售相同的产品,价格才是关键。

利用socialpeta.com可以亚马逊上所有产品的信息,包括价格和BSR等数据。

以上数据均来源于SocialPeta-亚马逊选品及广告数据分析,受众分析,CPC&CPM&CPA&CTR预估。

新用户1804270054

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