怎样运营Joom?怎样才能把Joom做大?

接手这个平台不到一个月,但是还是不知道怎么把这平台做好。除了价格优势之外,除了视频推广,还有什么办法可以宣传自己的产品?因为是新卖家,不能做促销。因为采购成本比较贵,运费也很贵,所以价格是别人的两三倍左右。每天一两单一两单的很捉急。所以想问问各位大佬有没有什么方法能把Joom快速做大?求指教!
相关标签:
已邀请:
挖掘海量数据,第一时间反映跨境电商行业的热门风向,为跨境客户提供真实客观的市场决策依据。

我要养条大狗

赞同来自:

给你看去年大会上一次扯淡的的方法
 2018年扩张计划

1. 在广告投放

Joom一直使用电视广告的方式宣传,取得了良好的效果。在2018年,Joom将会

加大广告投放力度,预计花费3000万美刀,从俄罗斯拓展到其它国家,预期收获10亿的增长。在俄国、欧洲、美国的销量预计为20%、30%和50%。这不是代表俄国的销量要减少,而是别的国家和地区的将大幅增长。

6400.jpg


图为Joom CEO llya Shirovok

2. Joom express

Joom预计在明年开始创建自己的物流网络,并在美国、欧洲等国建海外仓。这么做是为了提升买家收货速度,并且给买家提供更多折扣。

3. 提升平台的交互性--视频

Joom将鼓励卖家上传产品视频,以此让买家更好地了解产品。同时,Joom发现,现在有一些网红在YouTube上发布Joom产品的测评视频。18年Joom打算将这些网红纳入Joom生态圈,将平台开放给他们,鼓励他们多多发布测评视频。

在最后Shiruvok表示,希望未来在世界前10的电商公司中,Joom占有一席。

2018年政策解析

1. Joom express

Joom物流将分为两类,一是ordinary express,这类是从中国发货,配送期约为

两周;另一类是super express,从海外仓发货,配送期仅需几天。采用Joom express的卖家将有机会得到更多曝光,从而获得更好的销量。

2. 提高平台产品质量

2018年Joom平台希望全面提升产品质量,维大力特别对服装进行强调,希望卖家多上传价格在5-12美金(这个价格区间的服装最受买家欢迎)且质量好的衣服,产品评分需保证在4.5分及以上。

Joom将在卖家店铺增加卖家每个类别的产品表现分析。评价不好的产品的比例将会被记录。

鼓励卖家上传尺码表,有尺码表的产品也将获得更多曝光。

640.jpg


卖家分享

1. 处罚分

退款率、评价和30天到货率是平台考察的重点。为了让产品有更好的曝光,必须

严格筛选物流和产品,将处罚分控制在0-3分这个档位。

发货率、有效单号和取消率是平台考核的基本要求,基本所有卖家都能达到。

2. 平台选品

产品类型--最好是新颖少见的,这样竞争压力更小;

品牌效应--专业的品牌效果更好;

产品质量--好的质量能使评分更高。

3. 发货与物流

发货越快,越快妥投,客户反馈和平台认可度越高。

价格

要正确看待物流价格

时效

时效越短认可度越高

稳定性

稳定的物流体系能保证更低的退款率,以获得更多曝光

发货

最好保持在48小时内发货并有物流轨迹

商品竞争

1. 价格竞争

没有稳定销量的前期,价格优势能帮你开启第一单。

2. 产品信息

品牌、标题、图片、描述这些信息都会影响产品转化率。

3. 客户体验

通过评价和退款率最直接反馈出来。

4. 非品牌产品

价格误区

平台的价格表现数据必须低于15%

产品信息的完整性,图片、标题、描述,除了价格也要注意这个

评价、退款率

举例,苹果手表售价16.06美金,退款率1.1%,日均60单,评价4.9(平台均价为16.02美金)

北蚁哥 - 北蚁论坛,跨境电商知识分享、问题交流的汇聚地。

赞同来自:

做好节日营销,以下是俄罗斯的重要节日,可以参考下:
 
新年/元旦(1月1日-10日)

俄罗斯新年是一年中最为隆重,最具民族特色的俄罗斯传统节日。

每逢新年,每家每户,大街小巷,都会布置得很漂亮。但与其他国家不一样的是,俄罗斯人往往坚持用真的枞树和彩灯,而非人造枞树来装点中央广场,以及家里的客厅。

按俄罗斯习俗,庆祝新年应该先喝香槟酒,然后才可以喝其它酒享用新年晚餐。

此外,人们一般都会预定严寒老人和雪姑娘,让他们来家里亲自祝福孩子们。

圣诞节(俄历1月7日)

根据东正教的历法,圣诞节要比欧洲圣诞节晚两个星期。也就是说,1月7日才是真正的俄罗斯圣诞节。对于东正教来说,“圣诞节”是仅次于复活节之后的第二大教会节日。

根据东正教教规,圣诞节前是圣诞斋戒,从11月28日开始,持续40天至1月6日结束。许多虔诚的教徒在圣诞前夜(1月6日)完全不进食,等到晚上10点去教堂庆祝节日。

1月6日晚间至7日,俄罗斯所有东正教教堂和许多海外教区(全世界共有超过2.9万个俄罗斯东正教堂)将在这一天举行节日礼拜。夜间节日礼拜持续几个小时,于7日结束。

区别于欧洲的圣诞老人,俄罗斯圣诞节派送礼物的是严冬爷爷和他的孙女雪姑娘。

旧新年(1月14日)

按照儒略历,现在的1月1日是旧历的1月14日。按照传统是在1月13日晚至14日迎接新年。

旧新年中,饺子是不可或缺的食物,用雕刻有精美图案的的餐具来盛放饺子。在很多城市,人们仍然庆祝这个节日,与家人、朋友一起安排一顿丰盛的晚宴,吃饺子。

洗礼节(1月19日)

洗礼节是俄罗斯族的传统宗教节日,每年公历1月19日举行。

在俄罗斯传统节日洗礼节那天人们除去教堂祈祷外,还要到江河里破冰取“圣水”,有的人还要跳进冰窟窿里洗一洗。十八日晚按风俗习惯是占卜时间,尤其是女孩子们要预卜自己的终身大事。


祖国保卫者日/男人节(2月23日)

祖国保卫者日是俄罗斯的法定假日,一般要举行阅军和游行等活动。

在俄罗斯祖国保卫者日传统上不仅仅被视为军人的节日,也被视为所有男人的节日。目前俄罗斯男、女人口比例失调,男女比例四比六,女多于男。男人节这天,俄罗斯男士很得宠,几乎每个人都能收到女士们争相送的鲜花和礼物。因此,男人节是俄罗斯一种社会现象,令人艳羡。

男人节,军方各单位驻军全部开放,家中男士可以带家属参观营区,跟士兵们一起过节,操练各式各样兵器,晚间还有烟火活动。

谢肉节(2月底~3月初)

每年2月底3月初俄罗斯都要举行隆重的送冬迎春仪式,这就是俄罗斯的“谢肉节”又称“送冬节”。

“谢肉节”一般从二月底或三月初的某个周一开始,持续一周,每天各有主题。周一是迎春日;周二是始欢日;周三是宴请日,是女婿到岳母家吃薄饼的日子;周四是狂欢日,庆祝活动在这一天会达到高潮;周五是岳母日,是女婿回请岳母吃薄饼的日子;周六小姑子日;最后一天是宽恕日,人们在这一天互相请求对方宽恕自己。

此周过后即进入长达40天的东正教大斋期,期间禁止人们娱乐、吃肉,故名“谢肉节”。

复活节

经历了谢肉节后7周漫长斋戒后,教徒们迎来了神圣的复活节。按照教义的规定,在斋戒期间,教徒们不能吃荤,不进行娱乐活动,不嫁娶……无论是否举斋,俄罗斯的每户家庭都会准备丰盛的菜肴,迎接复活节的到来。

复活节的庆祝日期是按照旧历(俄历)来确定的。因此时间总是不一样的。通常这个节日是在4月份,但有的年份也会在5月初。再有一个特点是复活节总是发生在星期日。

复活节的象征之一便是鲜艳的彩蛋,他们被放置在特意栽培的嫩草(通常是小麦或是燕麦苗)上。另一不可或缺的点缀是为节日烤制的圆柱形面包,它用加牛奶、黄油和鸡蛋的面粉,佐以葡萄干、果脯等烤制,再抹上甜甜的鸡蛋糖衣,洒上各色谷粒。

开斋后,人们习惯透过一片涂黑的玻璃观看太阳。数个世纪以来,只要赶上复活节,就一定会阳光明媚。民间说法是,如果谁看见太阳在“玩耍”,“乐开怀”,他就会一生幸福。

妇女节(3月8日)

俄罗斯人对三八妇女节的重视程度和过节时的隆重程度甚至超越了情人节与圣诞节。

俄罗斯人如此重视三八妇女节,是和他们的传统观念相关的。在俄罗斯人的眼里,三八妇女节不是狭义性的女性节日,它承载着更丰富、更深层次的情感。

俄罗斯人认为,三八妇女节可以是情人节,也可以是母亲节,更可以是儿童节。因此,在三八妇女节里,男女老少都能对号入座,都不会坐冷板凳。同时,俄罗斯人也把三八妇女节理解成“开春节”,寓意是春天的开始。

俄罗斯胜利日(5月9日)

1945年5月8日24时,法西斯德国无条件投降的正式签字仪式在柏林郊区的卡尔斯霍尔斯特举行。在苏军元帅朱可夫的主持下,德国政府代表在苏、美、英、法军队统帅部代表的面前签署了无条件投降书。投降书从5月9日零时开始生效。由于时差原因,地处柏林以东的苏联当时已是5月9日凌晨,而在柏林以西的美、英、法等国还是5月8日的下午或晚上,因此,美、英、法等国把5月8日定为欧洲胜利日,苏联则确定5月9日为战胜德国法西斯纪念日,也称胜利日。

每逢胜利日来临,俄罗斯都要举行阅兵式,鸣放礼炮,人们还会以各种方式纪念那个历史性时刻。许多人在胸前和手臂佩戴一条黄黑条纹相间、被视为勇敢和胜利象征的“乔治丝带”,还有人把丝带系在汽车天线和反光镜上,有的年轻母亲把丝带系在孩子的小推车上,构成胜利日纪念活动中的一道亮丽风景。

俄罗斯日/独立日(6月12日)

每年6月12日是俄罗斯日,又称“独立日”。

1990年这一天,俄罗斯联邦第一次人民代表大会以压倒性多数(接近百分之百)通过了俄罗斯苏维埃联邦社会主义共和国主权宣言。1994年,通过主权宣言日被确定为全国性的俄罗斯节日,1998年它获得了现在的名称--俄罗斯日

这个节日为俄罗斯人带来了法定的假期。虽然这一天官方的活动较少,但是人民大联欢、广场演出、体育比赛、音乐与娱乐活动、烟花汇演等民间节目增多。

当天,首都莫斯科以及其他俄罗斯城市到处张灯结彩,挂满国旗。虽然电视台不会举办大型庆祝晚会,但各大电视频道会播出一些有关节庆的新闻,比如各城市举办游行、总统拜访著名作家、为巡航导弹研发人员颁发特别奖,等等。

桦树节(俄历6月24日)

桦树节源自古代的夏至节。夏至节本来定在6月22日,后来东正教把夏至节与圣三主日结合在一起,将时间改在6月24日,因为东正教在这一天纪念施礼约翰诞辰。节日期间教堂用桦树枝装饰起来,教徒们也手持桦树枝来做礼拜。民间还把这一天看作是悼亡节,都要去上坟。

桦树节的时候,家家户户都用桦树枝、矢车菊、铃铛装饰房间。节日里还要举行联欢会,女主持人被称作“小白桦”,还有化装游行,游行队伍簇拥着桦树。

红帆节/中学生毕业日(6月25日)

6月25日是俄罗斯的中学生毕业日,俄罗斯举国上下都对这一天非常重视,他们把高中毕业看作学生成年的开始,每年的这一天学校都要举行隆重的毕业典礼。莫斯科的各个重要活动场所,都提供给中学毕业生进行狂欢。

“中学生毕业日”在圣彼得堡有一个很好听的名字——“红帆节”(Алые Паруса)。它举办于每年圣彼得堡白昼节前最后一个周五的夜晚。此刻的中学毕业生们在浪漫的白夜里告别少年,在黎明来临之际迎接人生新的阶段,自信地走向成年,走进大学或工作岗位。


情人节(2月14日/7月8日)

除了西方的“2.14情人节”,7月8号这一天,也被俄罗斯定为传统的“情人节”,就像我们中国的“七夕节”。

7月8日,是全俄罗斯一起为家庭、爱情和忠诚庆祝的日子——全俄家庭、爱情和忠诚日。

节日来源于弗拉基米尔州穆罗姆镇的一对基督圣徒夫妻:彼得和费夫罗尼娅,他们是基督教婚姻的守护神,他们的婚姻纪念日为7月8日。

这是一个年轻的节日,由俄罗斯国家杜马倡议,2008年首次庆祝。近年来越来越受人们青睐,许多城市当局和公共机构会发起各种活动:音乐会、大家庭纪念活动等。莫斯科还将颁发各种奖章,如首都最佳家庭将获得“爱情和忠诚”特别纪念章,新婚夫妇将获得纪念奖章。

人民团结日(11月4日)

11月4日是喀山圣母玛丽亚圣像日,从2005年起作为“人民团结日”庆祝。

根据传统,节日当天国家元首将向红场的米宁和波扎尔斯基纪念碑敬献鲜花。出席敬献鲜花仪式的还有宗教教派和青年组织的代表。克里姆林宫将举行庆祝民族统一日的盛大招待会。招待会期间,俄联邦总统将颁发国家级奖章:友谊勋章和普希金奖章,表彰外国公民为加强人民间和平、友谊、合作和相互理解所做出的特别贡献,在文化、艺术、教育和人文科学领域,在保护和研究文化遗产方面的贡献。

要回复问题请先登录注册