亚马逊如何选品，结合案例分析

用案例告诉你亚马逊如何选品

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挖掘海量数据，第一时间反映跨境电商行业的热门风向，为跨境客户提供真实客观的市场决策依据。

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亚马逊选品之道，套路何其多。选品前期我们不能只靠直觉进行市场选品调研，还需要依靠数据和工具来选品分析。
今天，我们将继续为大家挖掘潜在爆款，并深度分析竞争对手，细化产品，从而打造属于自己的爆款。

关键词选品的核心是什么？

这里我们分享的思路是，选择市场刚需的，关键词是站内搜索量高需求高，但是搜索结果商品数量少或者卖家优化能力不足。
我们以潜在爆款Garden Genie Glove为例：

根据直观数据我们可以发现该关键词下竞品的特点：
1.上架时间显示都是最近上架的新品
2.BSR排名第一的是Home Improvements分类的是3名，评论数相对较多
3.Rating显示其他产品基本没有评论，评分都低；
4.Review数目都比较少；
5.没有CPC广告对手，且卖家较少。
Garden Genie Glove翻译过来的中文是花园精灵手套，之前在电视上火热了一把，所以搜索热度也比较高。
因此，Garden Genie Glove产品小，质量轻，排名高，卖家少，review少，竞争度小，是潜在爆款的核心。

产品前期如何定位？可参考前文“为什么他们可以打造爆款？易麦宝卖家助手告诉你！”
如何深度分析竞争对手，细化产品？
我们都发现，Garden Genie Glove不仅评论少，评分较低，竞争对手卖家优化能力也是不足的。
有自主开发能力的卖家朋友，可以下载产品差评和问题，分析用户需求和产品痛点，开发出新品。

通过下载的内容，我们知道用户给予差评的原因有：
质量问题：有刺鼻的味道，爪子易脱落
体验问题：爪子没有抓力，不结实，容易刺穿
产品误解：由于图片只展示一只带爪子的手套，实际是只有一只手套有爪子，另一只没有
用户需求：希望可以有左撇子用的手套
所以，这个产品在理论上是个好主意，买家都很喜欢，也有一定的电视广告基础，卖家朋友想要占据产品优势，需要提高手套质量，改进爪子易脱落易刺穿问题。毕竟，在亚马逊平台上，劣质品是难以永续经营的。
美国用户相比中国而言，左撇子比较多。所以卖家在提高产品质量的基础上，如果可以开发左撇子使用的手套，或者附带可拆卸的爪子供左撇子卖家使用，就再好不过了。
另外，卖家优化的产品图片和产品描述要符合产品实际，不要让买家产生误解而给差评。
如何选取关键词，分析竞争度？

产品优化不仅是质量优化，还要知道如何选择关键词，以及如何分析关键词的竞争度。

首先，我们需要知道竞品爆款的引流关键词有哪些。我们把竞品ASIN添加到关键词快照中，发现这个爆款单品占据了24个流量入口。

1.这里我们选择与产品内容相关性强的关键词，确保转化率，能产生订单的流量。
2.我们可以选择热度较高的，竞争度较低的词。被搜索的次数相对多，但对应产品的销量大，数量少，从而竞争度相对少。
3.Title主关键词不要太长尾或者太特殊, 确保市场价值的存在。
4.Search Term里设置的关键词就相当于数据库，我们可以将在Title没有用到的单词来进行填写，也可以用选词宝对Garden Glove这个较大的词进行搜索，如果Search Term里恰好有与Garden Genie Glove相关的精准好词，可以进行自动匹配。

使用易麦宝选词宝输入关键词查找

CPC广告如何投？
我们还发现，目前Garden Genie Glove还没有CPC卖家对手，我们在优化产品的基础上，还可以适当进行推广。下周我们将以案例分析，告诉大家如何投CPC广告，敬请期待！