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【每日一问】亚马逊运营到什么阶段比较适合做站外推广?所有店铺都适合做吗?

所有的亚马逊店铺都适合进行站外引流和推广吗?运营到什么阶段比较适合做站外推广?比如月业绩多少的时候。
已邀请:
虽然说楼上说的并没有什么错,但是一开始就做站外推广,效果如何可想而知,一般建议做到以下几点:
1、站内的流量做到较高水平:以同品类Best Seller商品流量作参考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;
2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;
3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下;
4、商品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题。
5、站内各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式也一直在使用。
如果你是做平台的,你亚马逊都没做好,真的你就不要想什么站外引流,这和你一点关系都没有!

亚马逊是不需要你自己去找流量啊,如果你这个平台都运营不好,还想去做SEO优化,SNS,做博客,花大量的时间去找红人,我看还是算了。

所以如果你亚马逊做不好,对不起,不要去思考其他的,特别是那些刚刚入驻亚马逊店的新手,什么借助站外引流你都不要去想!

那么哪些人做亚马逊和站外引流的结合是比较合适的呢?

我认为一个月8w~15美金的时候就可以去思考这个问题。(当然8w美金之前你这个完全可以先见建一个站,这一点问题都没有,早点布局,慢慢优化)

我说的8w美金不是一个绝对数值,这个看你对这个产品的了解,以及销量预判!为什么到达这个阶段的时候可以去做?

有两点:

第一:这个阶段的时候,你亚马逊后台的客户有地址,有电话(我相信你们都有做数据记录和保留的)这部分的人可以直接导入到独立站上去

第二:一定的销售额之后是会有二次购买的客户的,这些客户已经是对你的产品进行认可的,所以实现亚马逊和独立站的结合,消费者是已经有认知的,可以直接在你独立站上进行下单购买。你不需要给亚马逊15%的佣金啊

第三:达到一定的销售额用户是会去搜索你的品牌名的
你这个问题有点大,一句两句很难说清楚,不过我可以给你提几个条件,你看看自己的亚马逊店铺是否满足以下几个条件:

1.产品从功能,成本,价格等方面综合衡量,优势明显

2.listing优化完成(A+,ECB,视频)

3.库存充裕

4.有一定的站内站外营销预算,尤其是站外营销,是赔钱的

5.站内操作正确规范,没有不合规的地方

6.对同行有深入的了解,知道同行的优劣势,知己知彼

7.站内外的deal能够做到合理高效的配合

8.holiday special

如果满足上述条件,你可以尝试做做站外引流推广
从公众号看到的讲适合做站外推广内容如下:
 
先解释下什么是站外引流:


站外引流,无非是指平台卖家为了促进自己店铺的销量,通过自己可以利用的资源,吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。当前大家所谓的站外引流通常指,通过Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest,Slideshare等等SNS类平台,用展示产品,讲故事等等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上来。




一、讨喜的良性循环

影响亚马逊商品Listing表现的,除了你的商品质量、用户体验,最主要的就是流量、转化率、排名。“排名”显而易见是与“流量”和“转化率”直接相关,也就是说流量、转化率好了,订单就提升了,排名肯定会变好,排名好了更会刺激到流量的提升,这是一个很让人喜欢的良性循环——作为运营者的职责之一,就是需要让这个良性循环得以持续保持和提升。

二、Listing的表现体现了你的实力和努力程度

在你的商品曝光展现机会、流量的经营转化率还没有做到一定优秀的程度时,引入外部流量的目的是什么?目前站内流量已经足够了、饱和了吗?站内的转化率已经足够优秀了吗?……作为一位合格的亚马逊运营人员,不管你在公司是深受老板喜欢,还是深受老板娘喜欢,或者是被一众肾上腺素过度分泌症患者所爱慕,首先你应该质疑和探寻自己商品Listing的表现在多大程度上体现了你的工作实力和努力程度?!

三、商品有效的曝光展现机会

这里有一个定语:“有效的”曝光展现机会,并不是所有曝光都会形成点击或订单,更不是所有的曝光都会被买家看到——有可能只是被亚马逊的搜索算法看到而已。所以,为了提高“有效”性,你的商品Listing展示位置太重要了——的曝光是展现在第1页,还是前3页,亦或是排在十几页之后?

继续戳一下会让大家不爽的痛处:相对比同类商品,竞争对手比你获取的内部流量多的时候,肯定说明你的站内运营是有问题的:要么关键词有问题,要么是你的广告做得弱弱的滥滥的——吆喝声不够响亮、吆喝得不够精准有效好听。即使别人是有通过高频次的Deals、或者红人刷单获取销量的高速增长以刺激排名提升、同步带动更多的展现,那是人家有办法有能力这样玩,你不能做到这样就别自我抱怨唉声叹气了。


四、持续提升的转化率

关乎“持续提升的转化率”这个话题,又有2个方面需要关心:


一是你的商品Listing所处行业类目的转化率正常水平是多少。这个数据的高低,可以促进你对你的商品Listing进入流量的精准程度的评估,以及用来检查评估你的商品Listing的质量处在一个怎样的状态。
二是你的商品Listing的转化率是否保持稳定或者在持续提升,这将决定着你的商品Listing是否会被亚马逊长久喜欢并持续赋予较高曝光权重。



煮个粟子如同你想结束单身汪状态,如果你每个星期持续都在相亲,持续相亲了很久却没有任何妹子有意向的,好吧,你迎接着开始忍受周边的冷言冷语吧——你人品有问题?或者那啥有问题?或者……因此造成姑娘们都不喜欢你……

五、什么时候可以转向站外来引流?

如果真的耐不住寂寞,想在站外开始一试身手,先评估以下几个方面:


1、站内的流量做到较高水平:以同品类Best Seller商品流量作参考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;
2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;
3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下;
4、商品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题。
5、站内各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式也一直在使用。



如果某天,真的开始做站外了,请你关注转化率、转化率、转化率!说三遍!这是很多做站外推广的公司或专业代运营人员所不愿意直视、不愿意具体数字化的一个问题。如果是委托某些做站外推广的公司或运营人员来操作,务必扮腹黑男再三质疑转化率的问题。
对于亚马逊卖家,如果没有品牌优势,Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势,广告投放成本又过高;没有资金优势,很难坚持做深度投放测试,无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。
其实没有任何数据可以证明什么阶段会比较适合做站外的推广,哪怕是今天刚注册的亚马逊账号,也可以做站外推广,这是没有任何时间,或者业绩这一块要求的。

归隐

赞同来自: 跨境女王

应该说,都适合。只要是对的产品和对的流量受众。对于新上架一个产品,在站内流量比较少,但是可以转化的情况下,可以待有review后,再进行站外引流,效果就比较好。引入站外流量后,在转化率和订单效果的问题上,应该还是要跟踪,找到平衡点,不断调控。

可以针对不同的亚马逊listing,进行测试和分析。

另外,需要注意的是,有的卖家会发现,流量上去了,但转化很低。因为在平台上销售,使用站外引流,相比平台本身的流量,转化率也差一些。平台本身的流量相关度比较强,容易产生购买,站外流量需要找到合适的人群才能有比较好的转化,同时也可以配合有一定吸引性的广告语和广告图来吸引用户。

lisc

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可以找一些专门做站外引流的公司咨询一下的

三寸旧城七寸执着

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站内: 1. Listing状况。 Listing是否成熟,包括review数,rating值,Search Terms等基本优化
2. 产品潜力评估。 比较重要的指标是转化率。10%以上为好。
3. 比价。 同类产品比价,至少排名前几页的价格要比较一下,要有优势。
4. 库存计划。 根据站外推广计划来备货。以免起来了却断货了。
站外: 
1. 同行同类产品站外推广的渠道,推广价格以及表现情况等。来确定主推渠道和价格等
2. 渠道排期。要提前准备好一些合作稳定的渠道,来有计划的进行上线推广。

评价多Chris

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关键词分两大块,一块是标题:这是最重要的关键字,设置标题的时候最好的形式是:品牌+名称+最要属性1、2、3+相关名称+功能+参数,好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二亚马逊的search term,很多人都对这个感到困惑,到底是用长关键词好还是短关键词好,用逗号分隔好还是空格分隔。其实search term就是一个搜索关键词的地方,当然关键词越多越好。
获取关键词的方法:
1、使用谷歌关键词规划词
2、亚马逊的下拉菜单
3、同款产品参照对比
4、使用关键词工具

单纯的竞品分析没有意义,要带着问题去做竞品分析,把竞品分析当做是熟悉业务、解决问题的手段。
评价多专业提供亚马逊竞品ASIN数据分析

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