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我是刚从事亚马逊的新手小白,请问,我该如何着手,开展我的工作?

孙总,您好,我是刚从事亚马逊的新手小白,请问,我该如何着手,开展我的工作?
已邀请:
根据自身遇到过的情况,走过的弯路,见过的错误
1.  开店前准备的资料,开店时不要填写错误,比如地址啊,法人啊,不然账户审核时好麻烦
2.  品牌备案,品牌备案,品牌备案!!!不然跟卖的甩都甩不掉,相应的就是尽量做自己的品牌的产品,印自己的logo
3.  产品别侵权(还没遇到过,看别人处理很费劲),如果有自己研发,一定要申请专利,不侵别人权,也不能让被人侵了权
4. 产品调研细致,有同款看同款,没同款看相似,挑选不同类目下不同关键词下各个不同范围排名的产品,就是说前十里挑两个,前二十挑几个,前50有几个,前一百,,,大概这种意思,如果没有工具自己跟踪也很好,调研的包括每日库存,上架日期,review评分数量,产品功能参数,关键词排名(核心长尾都有),差评指出的问题,利润率等
上架产品listing符合产品自身的情况,可以渲染但要在真实的基础上,产品的细节越详细越好,把可以填的产品信息尽量填好
5. 产品上架做促销送产品,竞争激烈的有review打广告,Q&A
6. 维护店铺,做好售后,绩效啊及时回复买家消息,自发货及时发啊,处理差评处理一星feedback,给买家发充满爱意的消息—索评,但也别太频繁:看管好SKU,销量不好及时调整,多看看别人家的孩子长的什么样,怎么被照顾的,好词好句添加到作文,就是广告啦,不好的给他放到否定关键词里
7.  遇到不懂的就问客服啊,
1、为什么亚马逊账户会关联?

同一个IP只能在亚马逊上注册一个卖家账户,不能经营或维护多个卖家账户。所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到,如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作,那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。这个一般是系统自动检测的。

亚马逊为了注重买家购物体验,防止卖家重复铺货销售相同的产品。(亚马逊的规则偏向于相同的产品只在平台上出现一次,跟卖其实也是基于这个理念,为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供最优质商品的理念,亚马逊的页面不强调店铺的概念,而是以商品为主。即“重商品而轻店铺”,同一样个商品详情页面内可能会有多个卖家)

2、账户关联的后果?

关联本身是没有太大问题,但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号,避开关联可以降低风险。

如果是同站点关联,如果亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话,亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户所有的Listing,如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。

亚马逊有一条政策:关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。

3、避免关联的基本思路?

如果您想多账户操作,那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。

4、关联的决定性因素有哪些?

操作端: 网卡MAC地址,浏览器Cookies,Flash对象,硬盘信息(通过插件获取) --- 坚决不要在同一台电脑同时操作多个账号(主机)

网络端: 路由器MAC地址,外网IP地址 --- 坚决不要在同一个外网IP环境下同时操作多个账号账户信息:信用卡、收款方式的信息、电话号码、邮箱、注册地址 --- 如果注册多个账户,任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录,连接的路由器和猫也要是干净的,而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作,同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录,总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。

5、不同的站点会关联吗?(比如美国站和英国站)

也会存在关联,但如果其中一个站点出了问题,另一账号跟着出事的情况不多见(因为亚马逊本来就支持卖家到各个站点开店把产品销售的各个区域)很多客户有过相关的经验都说没问题包括我们自己也是这么操作的,之前我操作美国站和英国站点用的是同一根网线,同一个电脑(肯定关联了),英国站因为侵权被封,美国站还是风生水起的。曾经有过两个站点一起被移除销售权限的案例,所以大家还是谨慎,自己判定。

6、关联只针对卖家账户与卖家账户之间吗?

不是,卖家账户和买家账户之间也存在关联,之前在国外的一些网站上看到过一个案例就是因为登录操作了信用卡是黑卡的亚马逊买家账户而导致同个网络环境下的卖家账户销售权限被移除。

7、死过账号的电脑还能重新做新账号吗?怎么操作?

a、重装系统,格式化硬盘(改变硬盘序列号)重新分区。(简单一点的办法就是直接买一个新的干净的主机,为了安全起见,推荐这么操作)

b、更换网卡,如果是CPU上的集成网卡那么找专业电脑人员禁用此网卡,然后买一个USB外接网卡即可 (换主机就不用这么麻烦了,同上)

c、更换路由器、猫,然后重签网线(重签网线是最保守做法,实际上只要改变网络IP地址即可)

d、重新注册的所有的信息尽量和之前的保持差异,注册邮箱,注册地址,验证手机号码,收款方式,等等,能不一样的就要不一样,也不要相似。

8、Amazon账号被封主要有哪些原因?

a、亚马逊关联为了避免账号关联,在操作新账号时,保证IP路由、网卡、系统是全新的。多账号操作时,不要使用相同的税号信息和收款账号,否则会封闭其中一个账号。若然办公地址发生变更,请及时联系亚马逊客服说明情况。

b、跟卖侵权跟卖产品之前,一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利,尤其是标志了LOGO的产品,千万不要想当然,到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到警告,必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品,被对方卖家控诉侵权,直接封号。侵权,零容忍。

c、好评太少,差评过多。

评价少,好评就更少。老外似乎都没有留评价的习惯,更何况是好评。差评过多会移除销售权,甚至封号。如果是少数差评和A-to-Z,确实解决不了,不影响ODR超标的情况下建议不要太纠结,关键是想办法冲更多的订单来增大分母。

d、产品缺乏相关认证某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售,如产品授权认证,安全认证等。在欧洲站点,电子产品,玩具,医疗设备等需要取得CE认证。政策违规是累计的,很难被撤销。

e、产品与图片不符。

为了提升转化率,我们不断优化产品详情,但要注意,在跟卖的时候,切记不要夸大其词,根据实际情况撰写产品描述,上传的图片必须与发货的产品一致,否则遭来退货和差评会导致封号。

9、我有多个账号,如何实现多帐号操作且避免关联?

a、父系统电脑:一台全新电脑或全盘格式后重新分区的电脑。

b、VM虚拟机:(1)5种子系统(A.5种不同的镜像文件B.XP和WIN7两种系统)

(2)5种分区配置方案(A.磁盘大小B.分区数量)

(3)5种软件安装方案(不同常用软件组合安装可以生成不同的浏览器和指纹)

c、网卡MAC:(1)使用5个USB网卡(USB网卡和账号一一对应并标记好,推荐使用)

(2)使用SMAC软件修改MAC(修改后的MAC和账号一一对应并标记好,操作有风险)

d、路由MAC:(1)使用ASDL直接拨号(不同路由直接拨号)

(2)使用5个路由(路由需要和账号一一对应并标记好)

(3)使用路由MAC克隆功能修改(修改后的MAC需要和账号一一对应并标记好)

e、IP地址:(1)ASDL重拨切换(每切换一次账号要保证IP地址不同)

(2)使用5条成本较低的宽带(宽带需要和账号一一对应并标记好)

(3)使用专用VPN(A.5种不同的静态IP B.VPN需要和账号一一对应并标记好C.由 于VPN的不稳定性,不适合长时间操作账号。)

f、其余要点:(1)邮件转发关闭自动加载功能(2)账号与电脑(或虚拟机)、IP(或VPN)、网卡(MAC)、路由(MAC)一一对应。

(3)账号操作需要独立。

(4)产品线分类目运营(5)原账号被封,UPC需要更换,切勿使用被封账号原版的产品数据。

10、可以用无线网卡连接的网络登录亚马逊吗?手机可以登录亚马逊操作吗?

a.干净的笔记本+无线网卡是可以操作登录亚马逊账号的,无线网卡的网络IP不会和其他人的相同。

b.非常不建议用手机登录亚马逊账号,因为手机很容易在不注意的时候,Wifi连接其他网络,IP都是相同的,都是同一个网。

建议:如果可能,注册新账号时,直接换主机(不用换显示器),换路由,换猫,换网线,还有账号信息不能与之前的相同相似。

11、用个人身份已经注册了Amazon账号,然后又用香港公司再注册Amazon账号,有什么影响吗?两份资料的法人不一样就可以。

12、同一个电脑可以登录两个Amazon邮箱回复邮件吗?(两个邮箱分别对应两个Amazon账号)

不可以,会关联的。

13、亚马逊账号的区别?

注册开通亚马逊店铺的方式有2种:a. 个人注册:用自己的VISA或MasterCard的信用卡直接开通各个站点。

b. 全球开店,全球开店是亚马逊官方对于针对中国卖家的开店方式,这种方式开店要预先审核(其实就是筛选优质卖家和产品),如果觉得你具备相应的资质那么亚马逊官方就会给你一个注册链接,您通过这个注册链接注册您的亚马逊卖家账户,注册过程中要用一张带VISA或MasterCard的信用卡验证绑定。这个账号只是一个站点的(如美国或者英国),不是全球的。

14、使用美国公司注册的AMAZON帐号,如果不使用VPN和VPS,可以在中国操作吗?怎么操作才能确保安全呢?

可以在国内操作,但是要非常小心。最好的理由就是发邮件和Amazon说我们是国外公司在中国的采购中心加运营,说清楚为什么在美国注册的公司要在中国登陆操作。

15、个人卖家账号和全球开店账号有什么区别?

个人卖家账号和全球开店账号是一样的。

最主要的区别是,个人账号要90天才有黄金购物车buy box,全球开店是账号一下来就有buy box。曾经电话咨询过亚马逊的卖家支持,说个人卖家账号和全球开店账号,在销售的额度上也是有差别的,即销售增长过快时,个人卖家相对比较容易受到账号审核。

16、全球开店对比个人自己注册账号有什么优势?

全球开店:账号安全性高,封店率<9% (官方统计数据),有客户经理、官方培训支持、特色卖家账户。

自行注册:账号安全性低,封店率>56% (官方统计数据),没有客户经理、无官方培训支持、普通卖家账户。

17、全球开店的劣势呢?

劣势一:非常难申请全球开店计划意在筛选优质卖家入驻亚马逊平台,所以对卖家的资质审核比较严格,不是想入驻就可以入驻的。

Note:卖家自己申请全球开店通过率5%不到,一旦卖家自己申请全球开店没有通过,那么用于申请全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的申请。

劣势二:周期非常长全球开店账号的注册周期一般是在一个多月左右。(一个月是指我们代理注册的平均周期,卖家自己申请的话至少都是在三个月以上),美国站会比较快。

劣势三:监管非常严经营全球开店账号,必须严格遵守亚马逊的平台规则,产品图片、标题格式等等都必须严格按照要求执行,否则会被警告。

预审:提交预审信息,通过率50%初审:提交独立的B2C网站及产品信息表格(50SKU),通过率20%复审:预审和初审都是由亚马逊中国团队审核,复审是由美国和英国团队审核,通过率80%账号注册:复审通过之后,客户经理会向你的邮箱发送一个注册邀请链接,邀请链接的有效期是24小时。有效期内没完成注册必须打回重审,通过率90%。

线上培训:账号注册成功后,还不能销售产品。亚马逊会邀请你参加在线培训,学习如何上传产品。

上传产品:将提交审核的产品信息上传到亚马逊后台,并等待上线经理审核上线审核:上线经理对卖家上传的产品资料做最后审核,审核通过之后,才会开放销售权限。审核不符合要求会被要求修改,只有三次修改机会,通过率:70%。

上线销售:通过上线审核之后,上线经理会帮卖家开启销售权限,账号即可正常销售。整个审核过程全部完成。

也可以通过我们指导申请全球开店,由我们直接和客户经理联系申请账号。

19、全球开店需要准备什么资料?

1)双币种信用卡(推荐VISA),2)公司营业执照扫描件,3)身份证和护照扫描件(英国站需要护照),4)卖家信息表,5)产品信息表,请提前做好批量上传表格,6)干净的身份信息及电脑、网络,7)收款银行账户(推荐World First),收款银行账户可以等卖出去一段时间后在提供,预防账户冻结浪费收款账户。

20、个人卖家和专业卖家有什么区别?

其实就是个人卖家销售计划(Individual Selling Plan)和专业卖家销售计划(Professional Selling Plan),它们俩是店铺的销售计划,注意只是销售计划,根本不涉及到账户性质!!!

这两种销售计划和你用什么方式注册的亚马逊账户及和你的亚马逊账户性质是没有任何关系的,而且这两种销售计划是可以在后台随意转换的。

他们最主要的区别是个人卖家销售计划有数量的限制(少于40个sku),不需要月租。

专业卖家销售计划是需要$39.99的月租,可以上传超过40个sku。

所以千万不要以为用个人用信用卡直接注册的就是个人卖家(我们自己用个人信用卡注册的账户现在就是专业卖家销售计划),公司注册/全球开店注册的就是专业卖家/公司卖家。

21、亚马逊的店铺费用$39.99是从信用卡里面扣还是账号里面扣?

有销售额的情况下,会从账号里面扣。没有销售额或者销售额不够的情况下,会从信用卡里面扣。

22、如何选择产品的最佳产品类目?

1)如果你是ADD A PRODUCT上传,就一个个类目的去找,选择一个最适合的类目去上传,不要把产品放到毫不相关的类目里面,这样可能会引发后期亚马逊的警告。

2)你可以可以通过批量上传的模板来上传,这样选择类目的时候用BTG表格或者PRODUCT CLASSIFIER.

3)或者你上传到一个类目以后你不确定是不是最合适的类目,你可以开一个CASE问问亚马逊客服,要他们帮忙把这个产品放到最适合的类目去也行。

23、亚马逊平台对产品图片的要求有什么?

产品主图:主图的背景必须是纯白色(亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的,纯白的RGB值是255,255,255)

主图不能是绘图或者插图而且不能包含实际不在订单内的配件,道具主图不能带LOGO和水印(产品本身的LOGO是允许的)

主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间产品必须在图片中清晰可见,如果有模特,那么模特不能是坐姿,最好站立如果要使用模特就用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特不能包含裸体信息产品辅图:辅图应该对产品做一个不同侧面的展示,产品使用的展示,或对在主图中没凸显的产品特性做补充,亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图辅图最好也是和主图一样是纯白的背景,但这不做强制要求,不是纯白的问题也不大辅图不能带LOGO和水印(产品本身的LOGO是允许的)

产品必须在图片中清晰可见,如果有模特,那么模特不能是坐姿,最好站立如果要使用模特就用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特不能包含裸体信息图片尺寸:图片的长边不能低于500或高于2100像素,建议图片大于1000×1000像素以便进行缩放(缩放可以更好地展示图片,提升销量)。

图片的长度或者宽度任意一边大于1000像素时,该图片就可以有"zoom function"图片放大功能。("zoom function"被亚马逊证实过对产品销量提高有一定的帮助)

图片的最短边如果小于500像素,上传时会被亚马逊系统直接拒绝。

图片格式:JPEG, TIFF, GIF这些格式的图片可以在亚马逊上上传的 (推荐JPEG格式的图片,这个格式的图片上传时速度更快)

24、关键产品特性怎么填写?有什么用?

关键产品特性Key Product Features,其实就是商品的主要卖点,卖家搜索产品,打开产品页面后,首先看到标题、图片和卖点。所以我们要把产品的卖点简短描述出来,吸引买家购买。要填写至少要一个,并且要首字母要大写。

25、白金关键词Platinum Keywords和搜索关键词Search Terms有什么区别?

白金关键词Platinum Keywords只有白金卖家才可以用(For Platinum Merchants only),国内的一般的卖家可以忽视这个选项不用填,而且了一点用也没有。
Search Terms就类似与其他平台的关键词。

26、为什么有些新卖家,价格不是最低,好评率也不高,但是很容易抢到BUYBOX,是怎么做到的?

和淘宝一样,亚马逊对新卖家有一定的扶持。

27、怎么样才能快速增加REVIEW?有哪些方法?

这个需要用心思考下,可以为产品增加一些新的附加值或者在包装等方面更多的考虑到用户的体验,以此来刺激用户来增加Review
运营模式:自建和跟卖

在亚马逊平台上架产品有两种方式:一种是上传UPC自建产品,另一种是跟卖别人的产品。

自建:使用UPC上传产品。同一款产品,可以多次上传,提高曝光率,前提是search term里面需要填写不同的搜索关键词,最好不要重复。

跟卖:对于销量好的产品卖家可以适当跟卖,跟卖可以提高产品曝光率和订单。也是新卖家快速出单的技巧。(如果在未经品牌方同意下跟卖,轻则警告,重则封店),跟卖产品一定要一样,但图片要适当修改,像素改成1000*1000最好。

备注:跟卖是亚马逊平台的一个独特性。

什么是Buybox

亚马逊中的BuyBox是每一个卖家都想要的,那么什么是BuyBox?

亚马逊的BuyBox位于店铺商品页面的右方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart,页面会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。亚马逊会给卖家提供一个抢购物车的机会,如果被选中了则此卖家订单会不断增加。

接下来就简单说说如何获得buybox?

价格、卖家信誉、是否做FBA是直接影响抢购物车的原因当然FBA第一、价格第二、信誉第三,价格商家可以随时修改,信誉度决定了买家们的停留时间,当同等水平、价格战差不时,卖家们要适当做促销活动、免运费来获取买家们的购物欲望,具体可以在亚马逊卖家后台,有一栏 "promotion”,多做促销动,免运费的特色服务。

适当做FBA

FBA,全称“Fulfillment by Amazon(亚马逊物流)”,是指由亚马逊提供高标准的,包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。找到利润价值高,销量好的产品,我们可以优先做FBA,由亚马逊提供物流和售后服务,这样大大降低了卖家的工作量。但是亚马逊是要收取一定的用,看个人需求。

熟悉亚马逊平台规则

要想做好亚马逊必须熟悉亚马逊的规则,对产品熟知后、提升排名、增加销售额,对于那些不了解亚马逊规则的卖家则容易出现封号、移除销售权等问题。

以下三方面决定您的产品是否引流和抢得Buybox

Order Defect Rate ( 订单缺陷率) <1%

Pre-fulfillment cancelrate(订单取消率)<2.5%

Late Shipment Rate (延迟发货率)<4%

如何防止亚马逊账号关联

亚马逊可以通过技术手段获取卖家计算机相关信息,通过匹配关联因素判断多个账号是否为同一个卖家操作,亚马逊关联是很严重的

如何防止关联

1、尽量让亚马逊认为我们多个账号是不同的人在不同的地方操作。

2、针对硬件:保证IP路由、网卡、系统是全新的。

3、不要使用相同税号信息和收款账号,账号被封后,开设新账号则收款账号必须是新的。
1.拥有亚马逊账号后,必不可少就是让自己的产品上架,每个listing都有自己唯一的SKU,商家在建立对应商品的SKU时,切勿乱填,应结合自身产品的分类,有规律有意识有原则地设置SKU编码。如:SKU号为C1234B,可理解为C代表COMPUTER--平板电脑类,商品编号为1234,颜色是B--black

2.商品上架,一般可用自建和跟卖两种方式。同样一种商品,如果为了获得更多的曝光率,应尽可能多地找到同类产品,然后跟卖。或者在自建listing时,可重复多次上架,当然在这个过程中,我们要注意里面有一项search terms(搜索条件),我们需要填上不一样的搜索关键词,不能完全重复。

3.找到利润价值高,销量好的产品,我们可以尝试做FBA(fullfill by amazon)订单,由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务,这类FBA产品,不仅可以虏获客户心理,而且也可以减轻我们工作量,因为不需要我们处理订单发货。当然,亚马逊是要收取一定的费用

4.在优化产品时,我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息,为的就是抢到跟卖的buybox,而且要多做促销活动。在亚马逊后台,有一栏是“make promotion”,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等

5.在产品上架时候,设置价格时候,可以多点尝试“sale price ”,这个是促销价的意思,通过这种促销价格的形式,来迷惑顾客的眼球,刺激顾客消费欲望。

6.亚马逊其实是一个资源十分开放的平台,前台与后台都有许多可参考的资源。关键看卖家如何去发现与利用。
无论做什么平台首先要先了解平台规则!
我来说说Amazon运营初创团队如何配置?

1.产品开发
亚马逊产品开发是持久且累心的活儿,比如好不容易开发20款产品,然后你会发现,畅销的可能不过4-5款。然后,在运营过程中,又会发现,畅销的产品也是有周期的。

当一个产品过了某个畅销周期后,订单量大幅下降,后面订单也少,几乎大部分都卖家的瓶颈都在产品开发这块。所以,这里提醒大家一定要持续进行产品开发!

2.产品采购   
产品采购主要是保证供货稳定,及时发货,避免出现经常断货的情况,选择有实力的供应商或工厂是靠谱的做法。

3.跨境物流
要善于利用管理软件,处理自己的产品和库存,减少人工操作,提高效率,也要及时与诚意不足的服务商终止合作。

4.拍摄修图
图片可以从供应商处获得,或者自己花钱打造一套精美的产品图片,这是很重要的。自己做不来的话,可以外包给专业的人做。

5.账号运营
建议亚马逊小团队走小而美的sku路线,比如可以一年开发1-3个产品,自建listing运营,sku数量不超过30个,这样工作量不会很大。

6.客户服务
使用亚马逊FBA之后,需要处理的工作将很少,特别是在产品质量不错的情况下,FBA能有效解决客服和配送的纯体力活。

落花无意

赞同来自: 天蓝 跨境女王

1、选品
从选品的思路来看,可以分为几种(1)功能型产品(2)设计型产品(3)功能加设计型产品。对每种类型的产品的市场需求和定位是不同的,例如买一把剪刀一般大家要求是好用就行,而买一件衣服不仅要穿的舒服,还要穿的好看。具体就不展开阐述了,建议选品之前先选关键词。
2、listing优化
作为一个新手,在对listing进行优化的时候,要注意几个点,包括上架类型、所在品类、产品图片文案等,对于一个listing来说,要注意自己的review的数量以及星级,星级要高于3.5以上才算是合格吧。
3、关键词
关键词还是重要的,无论是listing的布局,search terms的布局,包括对一些关键词的推广,都要用到关键词,那么如何选对自己产品的关键词就很重要了,这一点需要大家琢磨,也可以结合一些关键词软件来找对自己的关键词。
4、cpc广告
做cpc广告的前期可以做一些自动匹配来告诉亚马逊你是做什么产品的,一段时间后对广告的数据报告进行分析,找出展现量、点击率、转化率高的关键词,结合自己要推广的关键词的长尾关键词进行精准投放,或许会达到不错的效果。
1、定位,定位永远是最重要的
2、先了解亚马逊平台后台操作
3、亚马逊平台的规则和一些活动
4、其实也是平台规则就是怎么避免被亚马逊封店
对于亚马逊新手运营店铺,自己可以先找一些教程了解下,这样别人说的你才会有感觉,不然人家说什么你都不是很清楚。这个作为一个新手主要从以下几个方面着手:
一、如何选品
选产品要有产品组合思维:售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由【爆款商品】+【主流商品】+【利润商品】组成。

【爆 款 商 品】顾名思义就是主流商品中与时下热点结合,同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测,但是在此给大家一个小提示:在亚马逊网站的销售排行中,您可以参考亚马逊的销售排行榜,参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。

【主 流 商 品】就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

【利 润 商 品】可能是小众的商品,市场上没有对于它们的一个基本定价,或者是即将流行的商品,这在服装类饰品类商品中表现得尤为明显。

二、产品发布销售
a、 跟卖listing
如果你不想发FBA的话,那么唯一你能做事情,就是价格,最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买,这个时候,要考虑到你的利润率。
b、 自建listing,那么你就需要花时间去做好listing的基本工作,特别注意以下细节:
标题 目前Amazon限制的标题字符到200个,建议把这个产品的卖点与优势往前面写,你可以去学习你的竞争对手如何表述自己的产品的标题,多学习几个竞争对手的写法,竞争对手也要选择是一些比优秀的对手,选择什么样的对手为目标,往往也会决定你的可能会成为什么的水平,比如像Anker2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger ExternalBattery Power Bank with PowerIQ Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus,HTC, Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets andMore (Black)

虽然有点长,但是你可以看看它特点,产品特点与卖点都会靠前写,也会靠前展示给客人,如2nd Gen, 10000mah,powerIQ, 适合型号是当下比较热门的型号排在前面,Iphone 6 plus, 5s, 5C。

同时也会有一个作用,比较在搜索页面的时候,你会发现一些内容是不展示,如果你能提前把这些卖点展示出来,可能会大大提高了购买力。

图片 在网络平台上,很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一,就是图片,特别是首图,你会发现无论在在搜索,产品详情页,站内广告的时候,首图的最先呈现给客人,你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。图片的要求,最好都是1000*1000以图片,对于Amazon的listing中的放大功能就能完全用得上,这也是A9算法中提到的其中一个要点。
其次,详情图与细节图,当吸到客人点击进来看你的产品的时候,你还要把产品的细节都展示给客人,让客人更加下定决心跟你购买。
关键词这里指的searchterms,通常要有5行要填写,每一行都是是50个字符,建议都写完,最好要你的标题里面关键字不一样,与你的产品是相关性的产品就是最好,这里有一个讨论点,词组之间是用逗号还是空格为好,比如iphone6 case Iphone 6s Case,我听过Amazon的培训说要空格好,也有大神说逗号好,用了逗号就是可以把词组变得成更加精准,空格会变得空泛,其实也都可以考虑,看具体的词组。

三、备货&FBA
当你的产品做上架,在Amazon展示了,你可以关注你的后台的businessreport中 PV, session数据,观察你的产品的listing的数据变化,同时备货去准备FBA,你知道FBA的转化率是会高于自发货的listing,在同等条件之下,你在基础工作准备好的时候,就要考虑FBA.
在此同时,上完架之后,你要联系评测师给你自己产品listing增加评分, 产品的review可以有助于你的产品的listing的转单,同时留意评测师给你的产品评语,其中提到的产品不足,就是以后你的产品后续改进或是开发的方向,大部分评测师会凭着负责任的态度去进行评测。

四、站内广告
在你的产品开始有评分,也己经有FBA了,站内广告中的就要马上利用起来,对于新手,建议一开始用automatic方式来测试,用上一周之后,把广告的报表下载下来,然后其中热点词,转化比较高的词转出来做Manual的方法,这里推荐一个找词的工具:

Google 关键词规划师
站内广告的要注意广告词的转化,最好是找长尾+相关性的词组,如 iphone6 case, 这个是一个竞争热度大词,流量会大,价格会高,但是转化不一定是最好,但是如果iphone 6 wallet case,与你的产品相关,又是长尾词,这样子竞争力度会比iphone 6 case 小,同时相应的转化会比iphone 6 case好。

五、审核与改进
这里提到的审核改进,其实是就是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程,上架产品1-2周之后,你己经初步落实的review,广告,listing的PV与Session的监控之类,这时候,你要结合你的当下的session情况重新审视,之前所有的工作中漏洞,是否PV高,但是转化不如意,这个时候,你要考虑你的价格,图片,评分中有哪些不如意的地方,如果你的Session仍然比较低下,那么,你需要回头去检查你的关键字,标题,图片,是否做不够好,重新调整其中细节的地方。

六、推广与引流
待你的产品经过1-2个月检验之后,开始有正常出单了,这个时候,你可以考虑是否可以引入一些站外的资源推广,当然,要结合产品来开展,比如说,你的是做电视TVbox,对于这类产品,需要一些详细的解说与操作你的产品,你可以找一些红人在youtube上进行产品视频制作,然后链接到你的Amazon的listing.结合产品来选择相应站外渠道来操作才会比较有针对性推广产品。
后台操作很重要,但是说句实话,你后台操作再熟练,也只是一个操作员而已;更重要的是前台,前台的排名规则,消费者的关注点,消费者的浏览习惯,搜索习惯,等等,需要我们花更多的时间去研究,然后再把研究成果通过后台实施出来!
所以,建议大家在把时间用在后台操作的同时,如果有余力,去研究前台的规则,去尝试者把自己作为一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,做下记录,然后研究其可行性,如果可行,进要尽快实施!
详见《亚马逊新手入门教程
 

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