请问 亚马逊ACoS的高低是否影响广告的展现?

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现实与迷蒙

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所以你对这个ACoS概念理解有问题。
 
ACoS,全称是Advertising Cost of Sale 它是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。公式:ACoS = ad spend(广告投入) ÷ sales revenue(销售额)

可以这样理解:ACoS 值越小,说明广告投入所产生的效益越好

我们大多数卖家都不知道ACoS的意义或者重要性。在很多卖家的脑海里,根本没有ACoS的概念,殊不知,ACoS是非常重要的一个指标。

为什么这样说呢?ACoS 可以用来衡量你的的PPC 广告是否成功。

举个例子:

Product A Campaign:

· Revenue per unit: $50

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

换句话说:你用1美金的广告费用换来了10美金的销售

Product B Campaign:

· Revenue per unit: $10

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $20 = ACoS: 50%

换句话说:你用1美金的广告费用换来了2美金的销售

你可以看到,这个两个产品广告有相同的CPA (Cost Per Acquisition),看起来效果好像一样,但实际上带来的销售不一样。作为卖家,我们必须优化CPA的目标,使其最小化,用最小的成本换取更多的销售额,换句话说就是投资回报率要高

我要做条鱼

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首先你得了解什么是ACoS。ACoS 英文全称是 Advertising Cost of Sale.
计算公式是广告花费/销售额*100%,相当于ROI。
既然是数据,就要拉长一点的周期,数据量大一些,才有参考意义。
一旦你的acos越小 说明你的产出比底下,广告成本偏高,这样就要调整你的广告展现了,优化下你的广告点击了。
详见《亚马逊站内PPC优化的思路

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