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做速卖通,大家有什么样的提高流量转化率的方法吗?求贡献!

运营速卖通平台一段时间了,店铺流量还是有的,但是转化率总感觉特别低,不知道哪位大神可以指点下如何提高流量转化率的一些做法。流量如何转化成订单呀???跪求指导
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一步

赞同来自: 小飞象 528 Sylvia Wen 跨境女王

如何提高流量转化率这是个大问题?需要把它折开为小问题来解决:

一、从买家购物流程来看:我们需要了解 <曝光量 --- 浏览量 --- 订单数> 即 <曝光量 ---点击率 --- 浏览支付订单转化率>。

要想提升转化,至少我们要做到曝光更多且精准,点击率要有,在后期配合产品详情页的卖点挖掘与展现才能提

升转化率。

1、曝光更多且精准

要求我们做到:产品不同时期使用合适的关键词标题,属性尽可能填全(基本属性要写满,同时多借鉴下平台的

热门属性和同类热销对手的产品属性),因为完整的属性可以提升产品曝光,同时对产品的基础分有利。

2、点击率

多搜索产品标题中涉及到的热词,分析搜索结果下主图的环境,利用差异性展示来达到有效吸引买家关注并点击

行为,“万绿从中一点红”想必大家都听过吧。

3、产品本身

无论是网购还是实体购物,销售之所以发生是建立在买卖双方之间信任关系的构建上。卖家应该剖析产品功能与

卖点,要从买家角度去看产品的好,只有换位思考,才知道从消费者角度理解并更合理的展现产品特点。

二、如果有大量未付款的产品,也要及时催付。

记住,催付并非只是发封简单的“付款就发货”的邮件提醒。而是针对不同产品,来制定差异化的提醒文案。

三、利用老会员营销增加回购订单

四、在挖掘平台搜索潜力时,也可以多借助些站外社交平台宣传自己产品,这算是补充,在速卖通产品全面商标化的现在,站外营销推广是必然要做的一件事。说到底,利用各种方式引流,都是为了更好的售卖。

我要改正你

赞同来自: 528 跨境女王

我在速卖通论坛上有看到别人分享的东西,看看对你是否有用。关于引流,是一直以来探讨的话题,如何结合前人思维,制造自己的引流兵法,这里介绍一种引流转化的胜战计。所谓胜战计就是处于优势地位情况下,迅速利用简单的条件和准确的时机,最大化我方优势,一举击溃对手。所以引流和转化就是此计的重要之处。
这里有一个公式:流量*点击率*成交转化率=订单,当你提升三个因素之后,就离胜利不远了。 
一、流量 
首先要覆盖关键词,抢夺流量入口。大词必填,中词选填,小词散填。比如你的店铺30款裙子:30款都用dress,覆盖1个大词;10款summer dress,覆盖3个中词;1款summer maxi dress,覆盖30个小词;用这30款裙子覆盖所有裙子相关的有效关键词的流量入口。 
推广流量的渠道:平台活动,比如大促,国家团购,无线,节日;直通车定点购买流量;站外引流:SNS,搜索投放,广告等。 
当获得流量之后,要注意经营二次流量。每个产品都是一只筛子,漏掉的访客如何运用非常重要。通过产品关联和店铺装修来抓住二次流量。 
产品关联:价格相近,类目以选品专家作依据,位置不定,美工靠技术,店铺装修:排版,模块,海报,排行 
二、点击率 
这里注意标题:核心词+属性词+形容词+营销词(顺序自理)比如:关键词:A,A+B,A+B+C 
Dress,women dress,women sunmmer dress 
三、成交转化率 
精准:流量来源的优化。做到定向你的客户群体,通过流量入口控制他们。主要就是“属性”与“关键词”通过数据中可以分析,比如从热搜国家可以选择你需要的国家市场。
匿名用户

匿名用户

赞同来自: 跨境女王

价格、图片、描述等等,都是提高转化率的重要因素。如果你的价格够好,产品图片看起来就让人有购买的欲望,还有就是描述方面也够吸引人,转化率是肯定可以提高的。其实速卖通提高流量的转化率没那么多悬乎,就那么几个问题。

新用户1607281942 - Neitsi Hair 假发-Canny

赞同来自: 跨境女王

除了免费流量 我们还可以选择付费流量,像直通车,通过推广产品,竞价关键词达到流量的曝光等等。

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赞同来自: 跨境女王

影响转化率的因素有:产品标题、价格及详情描述。这是站内自然搜索的情况;
若是站外引进的流量,比如说通过网红推广带来的流量,由于网红已经有做了详细的产品展示,视频,图片等等,若在此基础上有一点小折扣,则网红带来的流量转化率会很高。

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