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投放PPC广告需要注意什么?

在站内投放PPC广告需要注意什么?
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对待站内的PPC广告应从这几个方面考虑:
 
一、手动广告与自动广告并行,且自动广告优先
根据多年来玩站内广告的经验,相对来说,手动型广告更适合用来推关键词排名,而自动型广告呢,在转化率方面会更好一些。
所以,从投入产出比的角度考虑,卖家可以把手动型广告和自动型广告并行投放,但在运营中应该更加重视自动型广告的转化及趋势。
 
二、分时段设置以减少无效流量
在目标市场的销售高峰时段来临前,把广告竞价设置为自己预算的价格,借着竞价让广告展示在靠前的位置,便于获得更多的曝光和点击;当销售高峰时段过去,再把广告竞价降低到二分之一甚至更低一点,以免广告位置靠前,被竞争同行点击而造成不必要的浪费。
 
三、以ACOS数值为导向,而非以流量或订单数量为导向
相对于其他数据,ACOS数值的大小则直接反映广告投放的划算与否。从投入产出比的角度考虑(毕竟,不考虑投入产出比,你还玩啥呢?!),一个广告计划,其ACOS数值一定要接近于产品的毛利率,能够小于毛利率更高,ACOS数值越小越好,脱离了对ACOS数值的评估去看广告,都可能会让运营进入困境。

飞歌

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站内流量精准,相对来说指向群体明确,转化率比站外流量要高出不少。
如果卖家在站内PPC广告方面使用得当,就可以达到一份投入带来多份产出的效果,但如果使用不当或者盲目使用,则可能造成入不敷出的悲剧,甚至有些卖家在站内PPC广告上的投入已经超过了备货成本,销售金额抵不上广告支出,其窘境实在让人惨不忍睹。

旅行的意义

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了解PPC必须牢记3个名词:
 
ACoS:广告销售成本

ROI:投资回报率
当卖家碰到ROI比较低的时候,这时候就应该去检查下利润,是否是成本投入太多了,很多卖家在关注销售额的时候,往往就忽略了自身其实没有挣钱反而在亏钱当中,要知道利润率到50%的交易,可是比十笔利润仅仅是3%的交易更有价值,所以在决定价格的时候,一定要把利润率也一起算进去。

PPC:点击付费广告

叶子的私奔

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进行PPC测试时,要注意三点:
 
a.搜索词测试
假设你可以对比“George Clooney”和“cream to make me look like George”的效果,看看哪个更好点
 
b.图片测试
卖家可以测试不同的图片,将图片的左右位置做个对调,看看哪个角度更好看,更加受欢迎,毕竟现在也是看图的社会,图片好看,那么自然吸引的人也就越多
 
c.标题测试
标题一定要创新有自己的想法,不要与大众雷同,也不要忽略了描述、其他信息,一点点小小的因素,都有可能会让买家与你失之交臂。

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关键词选择
投放广告关键词不同,广告推广成本也不一样,最后得到的结果也是完全不同的。关键词的选择也直接影响着标题、广告组的质量度,影响着广告排名。关键词信息可以从ASIN数据报告里获取。
 
Liting质量
当买家通过广告点击进去之后,Liting要有足够吸引买家客户停留的产品信息,产品标题、产品图片、内容描述等,这样才能继续下一步的引导买家客户加入购物车完成购买。
 
评价质量
在选择投放广告之前,首先要清楚产品有没有足够多的留评给后来买家借鉴,这些评价能否促进后面买家客户的购买欲。如果没有,那么建议先把评价方面的质量先做好。有条件的话,可以通过测评去协助完善。
 
 

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