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亚马逊变体是什么?有什么用?

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巴拉巴拉

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亚马逊变体分为分子体母体,不同的listing可以通过一个父体作为连接,拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带,把所有子体拼在一起。 每一个子体的Review,Q&A都会加总,体现在这个新的listing上面,包括整体的review rating的星级。

小草堆

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一般而言,多属性产品适合做变体,例如鞋子、衣服等做不同的颜色和尺码。卖家可以先将每个产品单独做listing,后期再合并在一起,这样可以提前了解每个产品的具体表现,然后根据产品的销量情况进行不同的定价,针对销量最好的几个产品做广告,为其他产品导流。
 

明媚灯塔

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有什么影响:
 
1、首先是产品排名,在亚马逊上,有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,从而使Listing的排名会增加。那要如何设置产品的变体呢?一般情况下会设置5-8个变体为宜,同时设置的时候,要注意来一个价格差,不要每个价格都相同,比如设置一个最低价格,设置一个最高价格,然后两者取平均来个中间价格。
 
2、其次是最大化买家评论,亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上,如果你的listing上有5个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时,由于你的listing的信息量大,亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前,信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。
 
3、最后是增加购买转化率,流量是一个产品必不可少的资源,变体可以让消费者有更多的选择,在一定程度上可以吸引到不同的消费者,为产品引入更多的流量,同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间,每增加一秒的浏览,其购买几率可能也就增加了一些。
 
4、除了上面说的,变体还有其他的好处,当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了,流量很少,并且很难再将其排名推上去,这时你可以做一个全新listing,然后合并在一起做一个变体,把之前的listing库存调零,然后开始按照新品来推,由于已经积累了review和Q&A,很容易就能上新品榜单,使用这个方法需要注意的是,最好两个listing是同类产品,否则review不符合也很难提升转化率。

一叶知秋

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强调一点,由于产品和类目的不同,变体的数量也不尽相同。比如做服装,首饰等产品的老铁,可能变体多达数十个。但是有些类目的变体可能只用做3-5个就足够了。虽然情况不一样,变体数量不一样,但是其实是殊途同归的。

逐风 - 亚马逊代运营+Q1184820749

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卖家可以先将每个产品单独做listing,后期再合并在一起,这样可以提前了解每个产品的具体表现,然后根据产品的销量情况进行不同的定价,针对销量最好的几个产品做广告,为其他产品导流。
 
如果变体中某个SKU收到大量差评,拉低整个Listing转化率,并且变体相互竞争激烈,拉低了爆款转化率,这个时候最好将变体拆分,将表现差的产品处理掉。

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