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站外引流要注意哪些点?

站外引流要注意哪些点?
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楚门的世界

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常见的几种站外引流渠道:
1、搜索引擎推广
如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。
2、视频网站
如YouTube,Vimeo,Dailymotion.com等,特别适应于但是对于热品和低价产品。
3、社交网站
Facebook,Twitter,Pinterest,Quora,Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上,务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体,用展示产品,讲故事体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。
4、导购网站
SlickDeals,PriceGrabber,Shopping,Fatwalle,Kaboodle等折扣和比价购物网站,让你的产品被更多的顾客看到。
5、博客引流
建议卖家自建博客,50%的产品是自己产品 ,有50% 放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据,伴随着这些网站同步更新,慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。
6、其他渠道
Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告,都会带来一些流量和转化。

我要养条大狗

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站外引流的效果也不能一概而论
1、产品要有足够优势
比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等。

2、库存充足
断货对Listing的打击,那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量。

3、Listing足够成熟
有一定量的Review,Listing已经完成了优化,能承受少量恶意差评。

4、站内站外同步促销
拉升销量,提高排名,尽快成为Best Seller。

5、蹭节日热点
重要的节日带来的流量是非常可观的,把促销时间尽量选在节日期间,可以从节日巨大的流量里分一杯羹。

6、数据把控
不管站内站外的推广,烧钱的时候,都应该及时的查看数据,发现没有效果的时候,需要立刻停止广告投放,找出影响点击、转化的原因,而不是一味的加大力度,烧更多的钱。

7、广告费用把控
一款产品从上线到下架,推广力度是有不同的,新品上线的广告费用可以多一点,产品销量稳定后,广告费用根据产品利润去抉择(利润高的产品广告费用会相对增加)。
 
8、产品转化率
建议产品转化率超过10%,再去做站外引流。

明媚灯塔

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列一些站外优化工具:
1、Google SEO(做关键词、更多相关关键词积累、创造自己的品牌关键词); 
2、Google Adwords; 
3、SNS社交媒体; 
4、视频站(Youtube); 
5、红人营销(要审查其所宣传产品,也有可能造成负面影响);
6、Deals站点(效果反应快); 
7、Coupon站; 
8、专业网站; 
9、其他新兴站点。

卖美妆的Una - http://uee.me/W28h

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站外引流方法4个大类 

1. 主动销售 

2. 意见领袖合作(或者叫Influencer,KOL,红人) 

3. 内容创作(文章,图片,音频,视频) 

4. 其他营销方法 

Q:你可能会质疑:是不是所有这些方法技巧都有用呢? 

A:是的都有用,但是并不是所有的方法都适合你。 比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友,Linkedin这个平台可能就不太适合你。 如果你的产品是价格很高的产品,你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。 最重要的是,你能够发现属于自己产品的二八理论,用20%的活动和费用,创造80%的销售和利润。 

站外引流之主动销售

01 创建EDM邮件列表

用MailChimp,在你的自有网站或者第三方平台,创建一个邮箱注册页面,收集你的潜在用户的邮件列表,然后给他们发销售类,或者相关客户感兴趣的内容。 

02主动获取顾客列表 

通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover,通过用户的历史购买记录,收集潜在目标用户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。 

03 活动赠品

用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。 比如:a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。 b. 让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的youtube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。 

04 网盟(affiliate)销售 

可能有些人不知道这个是啥,其实就是找一些有自己流量的人,如博主,youtube频道主,跟他们合作,然他们代理销售你的产品,通过他那来的点击产生的购买,就给他们一定的销售佣金。 

05 Deal站点发布产品信息 

通过在不同的折扣站点发布信息,并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals 

06分类信息平台 

类似国内的58同城,国外比较出名的是craigslist之类的,在上面发帖销售你的产品,可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。 


站外引流之网络红人

在行业内的 Influencer 俗称红人,意见领袖,KOL,大V。

07找博主,主播做测评 

通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上blog,podcast,或者通过youtube搜索,加上vlog或者review之类的词,找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。 

08赞助Instagram红人 

通过websta.me之类的软件,找到instagram意见领袖,给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索,找到这些kol,然后给他们私信。 

09 赞助youtube红人 

跟上面的搜索方式类似,通过找到youtube上目标细分市场的用户,赞助他们产品,让他们去给你做产品测评,影响他的用户,产生购买。 

10 新闻媒体信息发布 

找到细分市场相关的媒体机构,联系他们,给他们发产品做测评。 

11找大V合作发帖 

首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V,然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后,你就可以邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立联系啦。 

12蹭内容 

关注和你细分相关一些媒体记者的内容,当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候,尝试联系他们,看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。 

13在线教育平台 

联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看产品是否符合他们的需求和目标用户,获得他们的推荐。 


站外引流方法之内容营销

通过文章,音频,图片,和视频去销售你的产品。 

14自己撰写博客

通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容,仔细打磨,然后发布,并在文章的最后推荐你的产品。 

15 Guest posts投稿

相当于创造内容去给目标博客去投稿。 

16领英发帖或私信

如果你的产品和商务相关,可以通过在领英发帖或者私信给目标用户,Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台,好好用起来 

17 Quora问答 

类似国内的知乎,通过回答目标用户和细分市场的问题,并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。 

18 Medium站 
去发布,获取更多曝光。 

19 Reddit

通过搜索,找到细分市场相关的subreddits,可以在里面发布产品,获取意见反馈,里面的用户非常活跃。 

20播客Podcast

如果你的产品适合通过播客传播,可以制作类似的内容,然后投放的细分的播客市场,在备注里面添加上产品链接。 

21 Polyvore网站

一个社交型的购物网站,针对时尚,美妆都很不错,在上面上内容,可以带来不错的流量。 22 Instagram 

这个网站应该大家都知道,运营好Ins可以带来非常不错的回报,怎么玩转Ins有空给大家攻略一下。 

23 Pinterest

如果你的产品能够拍的出好的相片,pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。 

24 Facebook

Facebook应该基本上是世人皆知的平台,运用好facebook特别是里面的小组功能,讲给你带来不小的收货,如果还没有行动,赶紧研究一下怎么玩转facebook。 

25 Snapchat

如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体,这是个非常不错的移动端的渠道。 

26 YouTube Youtube是个流量非常巨大的地方,好的产品,离不开视频介绍,无论你的是宣传视频还是开箱测评,把握好youtube都将给你带来不小的回报。 

站外引流之其他方法 

27众筹网站

如果你能够把你的产品上到众筹网站,相信能够带来不小的流量和曝光。 以上就是一些关于amazon常见的站外引流的一些方法,每个方法都有人在使用和尝试,有做的好的,也有做的不好的,关键点是在一个人的运营能力。如果你对上面的一些方法感兴趣,可以进一步的研究和分析,运用google,运用你强大的逻辑思维能力,相信你一定能够找到站外流量的突破点。

一个社交博客平台,你可以把你的内容复制上

大帅比

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