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品牌Aisha 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 48 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

选品没方向怎么办?

选品亚马逊小姨子 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 213 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

站外引流要注意哪些点?

速卖通官方运营1195708644 回复了问题 • 8 人关注 • 5 个回复 • 375 次浏览 • 2018-06-10 19:48 • 来自相关话题

运营做不好?你的竞品分析做对了吗?

赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 332 次浏览 • 2018-06-08 14:14 • 来自相关话题

我们经常说,成功不能被复制,但我们也必须承认,从别人成功的经验中,我们可以学习到很多提升自我的方法、技巧和思维。将此思路应用在亚马逊的运营中,对于每一个卖家(尤其是新卖家、小卖家)来说,竞品分析是运营中的必修课。

在辅导学员的过程中,我经常强调一句话,“凡是你没有想到的和没有做到的,竞争同行都替你完成了”。

为什么要说这句话呢?

因为我总是要求学员在运营中,面对自己的每一个选品,都必须选出20个竞争对手来分析、学习、效仿,然后超越。

道理说出来都是大白话,而真正要做出效果来,很大程度上要靠细心、认真,抓住细节才行。竞争对手不会告诉你自己成功的秘诀,甚至还会有意识的隐藏了一些Know-How的线索,这就要求我们在学习和分析中,从蛛丝马迹中将这些有用的素材揪出来,然后整理,归纳,总结,最后形成自己可以使用的方法,用心的呢,还可以把从不同的竞争对手身上学到的方法再汇总,归纳,总结,形成属于自己的方法论,这时候,你也许就有了“一招鲜”的致命武器。

竞品分析包含着很多的细节,但如果能够分析到以下几方面,就抓住了重点,可以提纲挈领的学习到竞争对手运营的精髓。

一、竞品的产品分析

在选品过程中,我们需要参考同行卖家,需要识别什么是刚性需求的产品,什么是非刚性需求的产品,选刚性而弃非刚性。

在产品确定之后,我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比,简单一点的,你需要查看竞品的Review,从Review中了解产品可能的优缺点,并把客户反馈的优缺点在自己的产品上进行验证,优秀之处重点强调,而不足之处则要想办法克服。

更进一步的,你也许需要买到竞争对手的产品,根据产品实物进行论证,发掘竞品产品的优劣点。

《孙子兵法》说,“知己知彼,百战不殆”。怎么样才能做到呢?对竞品的产品细致的调研非常有必要。

二、竞品的营销思路分析

很多卖家采用“优质店铺复制法”选择了一款产品,产品是好产品,品质也过关,可是开始运营了,却发现自己怎么都卖不动,卡壳了却又找不到出路,很大程度上可能是自己的营销思路跟不上趟。

我在讲课中总是强调,要想玩好“优质店铺复制法”,你必须有“先接受,后理解”的态度。什么意思呢?我们通常的思维逻辑总是“先理解,再接受”的,试想一下,很多情况下,明明别人告诉你一个好的项目,好的方法,你是不是会抱着“让我想一想”的态度呢?想固然没错,但没有站到足够的高度,也很难思考明白其中的逻辑。于是,很多人面对很多事时,都是在“想一想”中给想黄了。

该怎么扭转呢?

除了“先接受,后理解”的行为模式之外,别无他法。

“先接受”的态度可以让你从一开始就按照竞争对手的行为模式去行动,也许在行动中你并不完全明白,没有关系,既然对方是我要学习的榜样,那必然有其合理的地方,我先尽可能的做到百分之百的模仿,当模仿达到了,自然就理解了,在这种情况下,再做进一步的思考、改善和提升也不迟。

比如,在课堂上给学员推荐了一款产品,市场销量是很好的,学员参考的对象是按200个批量销售的,市场上还有按100个和300个批量销售的,学员选择了100个批量的销售方式,结果销售不尽如人意。为什么呢?因为产品单价太低,100个的数量卖不出高的价格,而低价销售呢,平台费用吞噬了价格中相当的部分,而相对来说,200个和300个批量销售的卖家,在拿货成本以及平台佣金方面和100个批量的相差不多,销售价格只需要比100个批量的高一点点,利润就可以高出许多,而关键的是,消费者还会觉得单价更便宜。

作为卖家,如果分析不到这层信息,运营就可能南辕北辙。而如果在行动前虽然没有想明白,但如果能够做到绝对的模仿,有了行动,在结果面前自然就想通了。

三、长远的角度看运营

很多卖家在一款产品的运营之初,总会固守要确保一定的利润比率,从而导致售价居高不下,而销量却惨淡,于是乎选品失败了,玩不转了等等,殊不知你所对标的Best Seller,人家的价格并不是从一开始就这么高的,人家的价格不过是经过一番运营登顶Best Seller之后才定出的你所看到的高价。

对于几乎所有的产品来说,在刚开始上架阶段,在开始运营的初期,在没有销量、没有Review、Listing权重很低的阶段,你别指望能够像Best Seller一样进行高价销售。人家是长期打拼的结果,你凭什么能在第一时间就和人家平起平坐呢?想不通这一点,就只能掉进运营的坑里。

从运营的角度看,卖家一定得有长远的眼光才行。前期适当的低价冲销量,冲排名,冲权重,把这些累积下来,当你的Listing排名站在BSR排名靠前的位置了,价格还不是你说了算?利润还不能足够多?哪个Best Seller的价格不是让你垂涎欲滴的呢?

所以,对于运营来说,如果太短时,真的不行。

四、极致追求Listing细节

在竞品分析中,很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。

亚马逊的运营没有和客户直接面对面的沟通,有的只是Listing页面的展示,要想让自己的Listing有更多的曝光,要想让Listing曝光后有更高的点击率和转化率,Listing详情也的内容必不可少。

我说要研究20家竞争对手,竞争对手的Listing详情页面细节必不可少。对方的图片是怎么拍的?产品标题是怎么写的?产品描述表述了啥体现了啥?五行特性的布局和内容分别有什么特点?一家的Listing也许不够完美,但20家的Listing分析下来,你必然有了一个比较整体全面的思路,把这些思路应用在自己的Listing上,虽然出发时间没有别人早,但起点不能也一塌糊涂吧?!

分析和学习竞争对手的内容有很多,上述几点远远不能概括全面,但只要你在运营中能够多观察,多揣摩,多总结,也许你看到的一个字符,一个图标的不同,都会让你的运营思路有了提升,让你的运营思维变得更全面。

所以,归结一句话,别偷懒,多学习,竞争对手才是最好的老师,最最关键的是,还是免费的。 查看全部
我们经常说,成功不能被复制,但我们也必须承认,从别人成功的经验中,我们可以学习到很多提升自我的方法、技巧和思维。将此思路应用在亚马逊的运营中,对于每一个卖家(尤其是新卖家、小卖家)来说,竞品分析是运营中的必修课。

在辅导学员的过程中,我经常强调一句话,“凡是你没有想到的和没有做到的,竞争同行都替你完成了”。

为什么要说这句话呢?

因为我总是要求学员在运营中,面对自己的每一个选品,都必须选出20个竞争对手来分析、学习、效仿,然后超越。

道理说出来都是大白话,而真正要做出效果来,很大程度上要靠细心、认真,抓住细节才行。竞争对手不会告诉你自己成功的秘诀,甚至还会有意识的隐藏了一些Know-How的线索,这就要求我们在学习和分析中,从蛛丝马迹中将这些有用的素材揪出来,然后整理,归纳,总结,最后形成自己可以使用的方法,用心的呢,还可以把从不同的竞争对手身上学到的方法再汇总,归纳,总结,形成属于自己的方法论,这时候,你也许就有了“一招鲜”的致命武器。

竞品分析包含着很多的细节,但如果能够分析到以下几方面,就抓住了重点,可以提纲挈领的学习到竞争对手运营的精髓。

一、竞品的产品分析

在选品过程中,我们需要参考同行卖家,需要识别什么是刚性需求的产品,什么是非刚性需求的产品,选刚性而弃非刚性。

在产品确定之后,我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比,简单一点的,你需要查看竞品的Review,从Review中了解产品可能的优缺点,并把客户反馈的优缺点在自己的产品上进行验证,优秀之处重点强调,而不足之处则要想办法克服。

更进一步的,你也许需要买到竞争对手的产品,根据产品实物进行论证,发掘竞品产品的优劣点。

《孙子兵法》说,“知己知彼,百战不殆”。怎么样才能做到呢?对竞品的产品细致的调研非常有必要。

二、竞品的营销思路分析

很多卖家采用“优质店铺复制法”选择了一款产品,产品是好产品,品质也过关,可是开始运营了,却发现自己怎么都卖不动,卡壳了却又找不到出路,很大程度上可能是自己的营销思路跟不上趟。

我在讲课中总是强调,要想玩好“优质店铺复制法”,你必须有“先接受,后理解”的态度。什么意思呢?我们通常的思维逻辑总是“先理解,再接受”的,试想一下,很多情况下,明明别人告诉你一个好的项目,好的方法,你是不是会抱着“让我想一想”的态度呢?想固然没错,但没有站到足够的高度,也很难思考明白其中的逻辑。于是,很多人面对很多事时,都是在“想一想”中给想黄了。

该怎么扭转呢?

除了“先接受,后理解”的行为模式之外,别无他法。

“先接受”的态度可以让你从一开始就按照竞争对手的行为模式去行动,也许在行动中你并不完全明白,没有关系,既然对方是我要学习的榜样,那必然有其合理的地方,我先尽可能的做到百分之百的模仿,当模仿达到了,自然就理解了,在这种情况下,再做进一步的思考、改善和提升也不迟。

比如,在课堂上给学员推荐了一款产品,市场销量是很好的,学员参考的对象是按200个批量销售的,市场上还有按100个和300个批量销售的,学员选择了100个批量的销售方式,结果销售不尽如人意。为什么呢?因为产品单价太低,100个的数量卖不出高的价格,而低价销售呢,平台费用吞噬了价格中相当的部分,而相对来说,200个和300个批量销售的卖家,在拿货成本以及平台佣金方面和100个批量的相差不多,销售价格只需要比100个批量的高一点点,利润就可以高出许多,而关键的是,消费者还会觉得单价更便宜。

作为卖家,如果分析不到这层信息,运营就可能南辕北辙。而如果在行动前虽然没有想明白,但如果能够做到绝对的模仿,有了行动,在结果面前自然就想通了。

三、长远的角度看运营

很多卖家在一款产品的运营之初,总会固守要确保一定的利润比率,从而导致售价居高不下,而销量却惨淡,于是乎选品失败了,玩不转了等等,殊不知你所对标的Best Seller,人家的价格并不是从一开始就这么高的,人家的价格不过是经过一番运营登顶Best Seller之后才定出的你所看到的高价。

对于几乎所有的产品来说,在刚开始上架阶段,在开始运营的初期,在没有销量、没有Review、Listing权重很低的阶段,你别指望能够像Best Seller一样进行高价销售。人家是长期打拼的结果,你凭什么能在第一时间就和人家平起平坐呢?想不通这一点,就只能掉进运营的坑里。

从运营的角度看,卖家一定得有长远的眼光才行。前期适当的低价冲销量,冲排名,冲权重,把这些累积下来,当你的Listing排名站在BSR排名靠前的位置了,价格还不是你说了算?利润还不能足够多?哪个Best Seller的价格不是让你垂涎欲滴的呢?

所以,对于运营来说,如果太短时,真的不行。

四、极致追求Listing细节

在竞品分析中,很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。

亚马逊的运营没有和客户直接面对面的沟通,有的只是Listing页面的展示,要想让自己的Listing有更多的曝光,要想让Listing曝光后有更高的点击率和转化率,Listing详情也的内容必不可少。

我说要研究20家竞争对手,竞争对手的Listing详情页面细节必不可少。对方的图片是怎么拍的?产品标题是怎么写的?产品描述表述了啥体现了啥?五行特性的布局和内容分别有什么特点?一家的Listing也许不够完美,但20家的Listing分析下来,你必然有了一个比较整体全面的思路,把这些思路应用在自己的Listing上,虽然出发时间没有别人早,但起点不能也一塌糊涂吧?!

分析和学习竞争对手的内容有很多,上述几点远远不能概括全面,但只要你在运营中能够多观察,多揣摩,多总结,也许你看到的一个字符,一个图标的不同,都会让你的运营思路有了提升,让你的运营思维变得更全面。

所以,归结一句话,别偷懒,多学习,竞争对手才是最好的老师,最最关键的是,还是免费的。

亚马逊选品要看哪些数据啊?

选品新用户1806143217 回复了问题 • 9 人关注 • 8 个回复 • 407 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

站外推广怎么做?

亚马逊小姨子 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 281 次浏览 • 2018-06-07 09:37 • 来自相关话题

卖家应该如何找货源和筛选供应商?

选品赢商荟老魏 发表了文章 • 1 个评论 • 332 次浏览 • 2018-06-04 14:08 • 来自相关话题

跨境电商运营的成败,产品往往占着举足轻重的作用,对于亚马逊的运营来说更是如此。可以这么说,产品好,运营一般也不会太差,但产品差,运营也不会太好。

很多跨境电商卖家的困境恰恰是,既没有选品的方向,更没有选品的资源,如此之下,谈产品好坏就显得有点奢侈了。不管对于谁来说,选品都不是一件易事,否则也就不会有亚马逊卖家常说的“七分在选品,三分靠运营”了。

但不管选品再怎么难,通过实践的联系,还是有一定的方向、规律和方法的。对于新卖家来说,要想选到适合自己运营的产品,一定要做到“从选品中学选品”。我们总是说,大量的行动是成功的关键,对于选品来说也是如此,只有经历过对各种产品的评估,才能够逐步总结出自己的心得,选品适合自己运营的产品。

在讲到选品方法时,我总是强调,站内Best Seller选品法和优质店铺复制法是最有效的两种选品方法,其原因在于,这两种方法都可以在很大程度上解决了我们选品中的“方向”问题,即基于标杆卖家所销售的产品以及这些产品的销量、表现等因素,你找到了有足够大的市场容量的产品。有了方向,后面就是细节和行动了。

很多卖家总是担心“自己没有好的货源”,其实大可不必,对于绝大多数的卖家来说,1688都是一个不容忽视的货源地。作为中国最大的网上批发市场,全国各地无数的工厂、批发商都把1688作为其主要销售渠道,而无数的电商和线下实体也都把1688作为选品的通道,所以,对于跨境电商卖家来说也是如此,在选品的初期阶段,非常有必要经常逛一逛1688。带着你在平台上选择的产品,到1688上去评估拿货成本,然后评估利润空间,同时,如果遇到1688上销量比较多的供应商,不妨和供应商交流一下,拿样确认和评估产品质量等。

虽然1688平台上的产品质量以及大路货的现状是很多人所诟病的,但对于新卖家来说,这还真是你绕不开的初阶选品通道。

当然,虽然运营中产品的作用举足轻重,但产品背后的供应商选择也同样不容忽视。一家好的供应商,可以为你提供多方面的支持,快速的发货,即时的技术支持,友善的服务态度,快捷便利的沟通,甚至随着你生意规模的增长他还给你提供一定的账期支持等等,遇到问题时会协助你解决,甚至,面对问题,好的供应商会主动站出来为你分担责任,而一家差的供应商,轻则配合不够,交期不及时,产品质量问题多多等等,严重的,甚至会拖你的后腿,时不时断货,还态度蛮横等等,这些都会让你的整个运营都变得被动。

所以,选择供应商和选择产品同样重要。

那么,怎么选择一家好的供应商呢?

通常我给学员的建议是,任何一次采样前,都一定要多和供应商交流,多询问各种问题,关于产品的,关于合作的,关于供应商资质的,通过这些交流获得对供应商的初步印象,如果供应商态度好,愿意配合,随后的合作也不会差到哪里去,而如果在起初的交流中就各种不顺,那建议还是果断舍弃为好,没必要为了一个产品给自己找了一个没完没了的苦恼。

在经历了第一阶段的网上选品和选供应商之后,卖家应该经常跑一跑对应的展会,比如广交会、礼品展、香港电子展等等,和1688上的大路货货源不同,参加展会的厂家往往更有实力,无论是研发能力、新品开发能力还是产品品质把控方面都做得更好,很多参加大型展会的厂家甚至压根就没有在1688上销售,而即便在1688上销售的厂家,也会把一些压箱底的新品带到展会上来展示,卖家每年抽出时间,逛几次展会,能够抓住一两款新款产品,就足以在运营上有不小的长进了。

当然,无论是通过哪种途径合作起来的供应商,随着产品销量上的增长,卖家尽量能够安排出时间到工厂走访,这样的走访一方面可以提升自己对产品工艺的理解,对产品品质的把控,另一方面也可以加深与供应商彼此之间的了解,当供应商对你信任度越来越高,你就可以争取更多的账期,也可以在供应商新品上市时有了优先销售的权利,这样一来,新品开发和资金链两方面的问题都可以得到解决,业绩上的提升也就容易多了。 查看全部
跨境电商运营的成败,产品往往占着举足轻重的作用,对于亚马逊的运营来说更是如此。可以这么说,产品好,运营一般也不会太差,但产品差,运营也不会太好。

很多跨境电商卖家的困境恰恰是,既没有选品的方向,更没有选品的资源,如此之下,谈产品好坏就显得有点奢侈了。不管对于谁来说,选品都不是一件易事,否则也就不会有亚马逊卖家常说的“七分在选品,三分靠运营”了。

但不管选品再怎么难,通过实践的联系,还是有一定的方向、规律和方法的。对于新卖家来说,要想选到适合自己运营的产品,一定要做到“从选品中学选品”。我们总是说,大量的行动是成功的关键,对于选品来说也是如此,只有经历过对各种产品的评估,才能够逐步总结出自己的心得,选品适合自己运营的产品。

在讲到选品方法时,我总是强调,站内Best Seller选品法和优质店铺复制法是最有效的两种选品方法,其原因在于,这两种方法都可以在很大程度上解决了我们选品中的“方向”问题,即基于标杆卖家所销售的产品以及这些产品的销量、表现等因素,你找到了有足够大的市场容量的产品。有了方向,后面就是细节和行动了。

很多卖家总是担心“自己没有好的货源”,其实大可不必,对于绝大多数的卖家来说,1688都是一个不容忽视的货源地。作为中国最大的网上批发市场,全国各地无数的工厂、批发商都把1688作为其主要销售渠道,而无数的电商和线下实体也都把1688作为选品的通道,所以,对于跨境电商卖家来说也是如此,在选品的初期阶段,非常有必要经常逛一逛1688。带着你在平台上选择的产品,到1688上去评估拿货成本,然后评估利润空间,同时,如果遇到1688上销量比较多的供应商,不妨和供应商交流一下,拿样确认和评估产品质量等。

虽然1688平台上的产品质量以及大路货的现状是很多人所诟病的,但对于新卖家来说,这还真是你绕不开的初阶选品通道。

当然,虽然运营中产品的作用举足轻重,但产品背后的供应商选择也同样不容忽视。一家好的供应商,可以为你提供多方面的支持,快速的发货,即时的技术支持,友善的服务态度,快捷便利的沟通,甚至随着你生意规模的增长他还给你提供一定的账期支持等等,遇到问题时会协助你解决,甚至,面对问题,好的供应商会主动站出来为你分担责任,而一家差的供应商,轻则配合不够,交期不及时,产品质量问题多多等等,严重的,甚至会拖你的后腿,时不时断货,还态度蛮横等等,这些都会让你的整个运营都变得被动。

所以,选择供应商和选择产品同样重要。

那么,怎么选择一家好的供应商呢?

通常我给学员的建议是,任何一次采样前,都一定要多和供应商交流,多询问各种问题,关于产品的,关于合作的,关于供应商资质的,通过这些交流获得对供应商的初步印象,如果供应商态度好,愿意配合,随后的合作也不会差到哪里去,而如果在起初的交流中就各种不顺,那建议还是果断舍弃为好,没必要为了一个产品给自己找了一个没完没了的苦恼。

在经历了第一阶段的网上选品和选供应商之后,卖家应该经常跑一跑对应的展会,比如广交会、礼品展、香港电子展等等,和1688上的大路货货源不同,参加展会的厂家往往更有实力,无论是研发能力、新品开发能力还是产品品质把控方面都做得更好,很多参加大型展会的厂家甚至压根就没有在1688上销售,而即便在1688上销售的厂家,也会把一些压箱底的新品带到展会上来展示,卖家每年抽出时间,逛几次展会,能够抓住一两款新款产品,就足以在运营上有不小的长进了。

当然,无论是通过哪种途径合作起来的供应商,随着产品销量上的增长,卖家尽量能够安排出时间到工厂走访,这样的走访一方面可以提升自己对产品工艺的理解,对产品品质的把控,另一方面也可以加深与供应商彼此之间的了解,当供应商对你信任度越来越高,你就可以争取更多的账期,也可以在供应商新品上市时有了优先销售的权利,这样一来,新品开发和资金链两方面的问题都可以得到解决,业绩上的提升也就容易多了。

外贸人在用的200个工具合集

荟网小云 发表了文章 • 0 个评论 • 1277 次浏览 • 2018-05-30 15:03 • 来自相关话题

工具代表了生产力,可以说人类的发展史就是工具的更换历史。

但是,人的经验,感悟,精深层次并不会因为工具的提高而升华。工具本身没有善恶,技术无罪,但是使用的人会因为自己的内心的需求而为善作恶。

知识体系可以分类三大类:

1. 感悟类的,纯精神的,不可以教会,只能通过自己对外界,对自身的感悟来了解;比如说吃亏赚便宜;





 
2. 第二是技巧类的,需要一定的时间磨练,有一定的门槛,比如英语,比如wordpress,技术工人,当然有人说英语是工具,从某个角度来说完全对。

第三是工具类的,拿到手就可以使用,没有任何的门槛。

以上是废话。下面是外贸人常用的200个工具合集。(偏向建站和SEO类别,部分是邮件,社交推广类别的)

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知识体系可以分类三大类:

1. 感悟类的,纯精神的,不可以教会,只能通过自己对外界,对自身的感悟来了解;比如说吃亏赚便宜;

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2. 第二是技巧类的,需要一定的时间磨练,有一定的门槛,比如英语,比如wordpress,技术工人,当然有人说英语是工具,从某个角度来说完全对。

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以上是废话。下面是外贸人常用的200个工具合集。(偏向建站和SEO类别,部分是邮件,社交推广类别的)

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产品的市场容量是什么?

选品现实与迷蒙 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 213 次浏览 • 2018-05-29 14:06 • 来自相关话题

大家做跨境电商,货源都是从哪来的?

选品跨境爆品LED汽车大灯厂家 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 333 次浏览 • 2018-05-24 16:33 • 来自相关话题

零起步如何做跨境电商?哪些平台是个人可以开店?哪些一定要公司才能开店?

囡囡 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 529 次浏览 • 2018-05-24 14:33 • 来自相关话题

做流量的时候,到底先是照顾渠道方,还是用户?

郭童鞋要上岸 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 217 次浏览 • 2018-05-21 14:02 • 来自相关话题

申请美国外观专利需要什么资料?

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赛贝知识产权服务平台 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 242 次浏览 • 2018-05-17 17:52 • 来自相关话题

运营中,仅仅纵向长进了还不够,横向对比更重要

言外资讯 发表了文章 • 0 个评论 • 599 次浏览 • 2018-05-17 15:48 • 来自相关话题

有卖家请求帮忙诊断店铺,卖家反映了几组数据:1. 自己的Listing已经进行了多次的优化,较之前有了明显的提升;2. 自己也按照很多人的建议刷了一个Review;3. 自己的广告数据非常差,50次点击却没有成交一单。卖家觉得自己在运营上很努力了,但觉得回报和付出不成比例,期望我能够根据以上情况给出一些建议。

针对卖家反映的情况,我让卖家把产品ASIN发给我看看。原因无他,对于一个运营得好的产品,我一般不会去询问具体销售的什么产品,但对于运营得差,一直运营不出成绩的产品,这时候产品也就不算什么机密了,能够看到具体的产品,才能够有针对性的提出建议。






看了卖家的产品后,我对其当前的状况作出以下分析:

1. 虽然Listing进行了优化,并且在卖家的自我感觉中,已经有了较大的提升,但Listing明显还有进一步提升的空间。

卖家在对运营的认知上,犯了一个严重的错误,即“现在的表现比之前更好,所以理应得到好的结果”,这可能是很多人都会这么认为的。但不要忘了,对于卖家来说,是在一个公开的市场上竞争,你竞争的对象不是“昨天的你自己”,而是“当下的别人”。要想在运营中取得好的成绩,你必须比竞争同行的表现更出彩。

我在查看该卖家的Listing时,直观的感觉到其Listing所犯的低级错误,比如标点符号不规范、关键词不明确、产品卖点不突出、产品图片不吸睛等,这些都是我作为旁观者可以一眼就看得到的,消费者也一定有类似的感觉,但因为卖家自身没有跳出来看,所以对这些问题的感受就不明显,从而造成了困惑却还找不出原因。

2. 在产品的选择上,卖家盲目追求差异化,额外为产品增加了不必要的功能,造成成本过高,在竞争中没有竞争优势。

卖家的产品是一个LED智能感应灯,非常常见的一个产品,市场的销量也不错,卖家在产品开发阶段为了让自己的产品形成差异化,在产品上添加了挂钩的功能。差异化是形成了,可是直接导致的结果是成本增高了许多,在售价上已经没有任何优势可言。在查看卖家的产品页面时,整个产品详情页面上的所有相关Listing中,该卖家的售价是最高的。

关于选品,中小卖家一定要认识到自己就是小卖家,不可能做到比大卖家更好,大卖家可能会考虑到品牌声誉,对对于小卖家来说,你首先要考虑的就是生意和生存。

怎么才能达成生意?价格有竞争优势是第一位的。






不要说因为自己的产品品质好所以价格高,小卖家所认为的“品质好”只是自己想当然的认为罢了,从概率的角度来说,有一定品牌影响力的大卖家,其品质基本上会比你更好的。所以,不要刻意追求和强调高品质,高品质反映在成本上就是高成本,导致的结果就是高售价,最终的体现就是销售很难,你能接受吗?

小卖家在选品上要学会田忌赛马,用中等(或中等偏下)的质量,加上上等的产品图片和产品详情页,以中等(或中等偏下或偏上)的价格出售,这才是小卖家运营的上策。详细的选品布局策略,我在我们的全阶课程里面有详细讲解,在此就不再赘述。

选品差异化呢?卖家一定不能为了差异化而差异化。

在做产品差异化之前,卖家一定要牢记差异化的三要素:对用户有用,让消费者觉得超值,自己在差异化策略上成本可控甚至无额外成本。

怎么理解呢?

对用户有用就是要求你提供的差异化方案里面的配件或搭售产品是用户真实生活中需要的,如果用户不需要,再怎么差异化也吸引不了客户。案例中的卖家为LED等配了挂钩,真的实用吗?NO。如果我需要一个挂钩,我会去卖一个挂钩,而不是期望你LED上的挂钩来满足我的需求,这样的设计反而会造成用户担心万一挂钩不牢固,灯也没了,挂钩也没了。

让消费者觉得超值就是你的差异化方案要么显得你的价格便宜,要么显得同样的(或稍微高出一点点的)价格可以得到更多的商品。比如肯德基饮品的第二杯半价就是如此。

在差异化的路上,卖家还一定要注意能够做到成本可控甚至无额外的成本支出最好。比如卖鼠标送鼠标垫是可行的,因为鼠标垫对于用户来说是刚需的,甚至如果单独购买需要付出额外的成本,但对卖家来说,批量定制的鼠标垫可能仅仅增加不到一块钱的成本,完全可以让鼠标的利润稀释,但如果你推出的差异化是卖鼠标送电脑,请问你的鼠标该卖怎样的天价才行呢?






对于卖家反映的刷了一个产品Review的问题,我必须说,一个Review真的真的少了!三人成虎,Review作为口碑作证也同样需要多一些。在安全的情况下,以安全的方式,多刷几个Review,对转化率会起到不小的帮助,同时,Review多了,抵御同行恶手的抗风险能力也会变得更强。

而关于广告的投放和优化,如果你的广告50次点击还没有转化出来一个订单,你一定要学会从以下方面找原因:图片精美吗?价格适宜吗?产品详情页有说服力吗?产品Review能够锦上添花吗?如果你还没有思考这些问题,把困惑放在一边,先去认真思考,如果你看不出自己产品的不足,那么,跳出来,跳出自己的产品,以第三人的视角,面对全平台去看一看,然后问自己一句:我真的对自己的Listing一见钟情吗?我真的会买自己的产品吗? 查看全部
有卖家请求帮忙诊断店铺,卖家反映了几组数据:1. 自己的Listing已经进行了多次的优化,较之前有了明显的提升;2. 自己也按照很多人的建议刷了一个Review;3. 自己的广告数据非常差,50次点击却没有成交一单。卖家觉得自己在运营上很努力了,但觉得回报和付出不成比例,期望我能够根据以上情况给出一些建议。

针对卖家反映的情况,我让卖家把产品ASIN发给我看看。原因无他,对于一个运营得好的产品,我一般不会去询问具体销售的什么产品,但对于运营得差,一直运营不出成绩的产品,这时候产品也就不算什么机密了,能够看到具体的产品,才能够有针对性的提出建议。

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看了卖家的产品后,我对其当前的状况作出以下分析:

1. 虽然Listing进行了优化,并且在卖家的自我感觉中,已经有了较大的提升,但Listing明显还有进一步提升的空间。

卖家在对运营的认知上,犯了一个严重的错误,即“现在的表现比之前更好,所以理应得到好的结果”,这可能是很多人都会这么认为的。但不要忘了,对于卖家来说,是在一个公开的市场上竞争,你竞争的对象不是“昨天的你自己”,而是“当下的别人”。要想在运营中取得好的成绩,你必须比竞争同行的表现更出彩。

我在查看该卖家的Listing时,直观的感觉到其Listing所犯的低级错误,比如标点符号不规范、关键词不明确、产品卖点不突出、产品图片不吸睛等,这些都是我作为旁观者可以一眼就看得到的,消费者也一定有类似的感觉,但因为卖家自身没有跳出来看,所以对这些问题的感受就不明显,从而造成了困惑却还找不出原因。

2. 在产品的选择上,卖家盲目追求差异化,额外为产品增加了不必要的功能,造成成本过高,在竞争中没有竞争优势。

卖家的产品是一个LED智能感应灯,非常常见的一个产品,市场的销量也不错,卖家在产品开发阶段为了让自己的产品形成差异化,在产品上添加了挂钩的功能。差异化是形成了,可是直接导致的结果是成本增高了许多,在售价上已经没有任何优势可言。在查看卖家的产品页面时,整个产品详情页面上的所有相关Listing中,该卖家的售价是最高的。

关于选品,中小卖家一定要认识到自己就是小卖家,不可能做到比大卖家更好,大卖家可能会考虑到品牌声誉,对对于小卖家来说,你首先要考虑的就是生意和生存。

怎么才能达成生意?价格有竞争优势是第一位的。

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不要说因为自己的产品品质好所以价格高,小卖家所认为的“品质好”只是自己想当然的认为罢了,从概率的角度来说,有一定品牌影响力的大卖家,其品质基本上会比你更好的。所以,不要刻意追求和强调高品质,高品质反映在成本上就是高成本,导致的结果就是高售价,最终的体现就是销售很难,你能接受吗?

小卖家在选品上要学会田忌赛马,用中等(或中等偏下)的质量,加上上等的产品图片和产品详情页,以中等(或中等偏下或偏上)的价格出售,这才是小卖家运营的上策。详细的选品布局策略,我在我们的全阶课程里面有详细讲解,在此就不再赘述。

选品差异化呢?卖家一定不能为了差异化而差异化。

在做产品差异化之前,卖家一定要牢记差异化的三要素:对用户有用,让消费者觉得超值,自己在差异化策略上成本可控甚至无额外成本。

怎么理解呢?

对用户有用就是要求你提供的差异化方案里面的配件或搭售产品是用户真实生活中需要的,如果用户不需要,再怎么差异化也吸引不了客户。案例中的卖家为LED等配了挂钩,真的实用吗?NO。如果我需要一个挂钩,我会去卖一个挂钩,而不是期望你LED上的挂钩来满足我的需求,这样的设计反而会造成用户担心万一挂钩不牢固,灯也没了,挂钩也没了。

让消费者觉得超值就是你的差异化方案要么显得你的价格便宜,要么显得同样的(或稍微高出一点点的)价格可以得到更多的商品。比如肯德基饮品的第二杯半价就是如此。

在差异化的路上,卖家还一定要注意能够做到成本可控甚至无额外的成本支出最好。比如卖鼠标送鼠标垫是可行的,因为鼠标垫对于用户来说是刚需的,甚至如果单独购买需要付出额外的成本,但对卖家来说,批量定制的鼠标垫可能仅仅增加不到一块钱的成本,完全可以让鼠标的利润稀释,但如果你推出的差异化是卖鼠标送电脑,请问你的鼠标该卖怎样的天价才行呢?

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对于卖家反映的刷了一个产品Review的问题,我必须说,一个Review真的真的少了!三人成虎,Review作为口碑作证也同样需要多一些。在安全的情况下,以安全的方式,多刷几个Review,对转化率会起到不小的帮助,同时,Review多了,抵御同行恶手的抗风险能力也会变得更强。

而关于广告的投放和优化,如果你的广告50次点击还没有转化出来一个订单,你一定要学会从以下方面找原因:图片精美吗?价格适宜吗?产品详情页有说服力吗?产品Review能够锦上添花吗?如果你还没有思考这些问题,把困惑放在一边,先去认真思考,如果你看不出自己产品的不足,那么,跳出来,跳出自己的产品,以第三人的视角,面对全平台去看一看,然后问自己一句:我真的对自己的Listing一见钟情吗?我真的会买自己的产品吗?

求教:订单不稳定,有时没有,有时一天5、6个

追梦人的生活 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 507 次浏览 • 2018-05-11 14:22 • 来自相关话题

做跨境电商最后一定要品牌化么?

品牌外贸小C 回复了问题 • 6 人关注 • 6 个回复 • 401 次浏览 • 2018-05-16 11:40 • 来自相关话题

跨境电商如何选品?巧用Google Trends,爆款不再遥远!

葵花岛 发表了文章 • 0 个评论 • 753 次浏览 • 2018-05-11 10:54 • 来自相关话题

做搜索广告的AdWords客户对Google Trends(谷歌趋势)这个工具一定不陌生。我们为搜索广告系寻找关键字灵感的时候,除了使用AdWords自带的关键字规划师,葵花岛客服也建议使用Google Trends,这是超实用的拓词工具。可以帮你衡量品牌知名度,判定新市场反应需求,还可以查看某国家/地区的热点新闻为出差做好准备。




目前Google Trends开放了更多实时数据,为用户提供更全面的参考。您可以在Google Trends上查找到Google网页搜索,新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube上的热搜趋势。




作为广告主,应该核心关注Google Trends那几方面使用技巧呢?
1 您的核心关键字在哪个国家/地区更受欢迎?
假如以Small toys为例子,可以看到那些国家的搜索热度比较高。




2 你的核心关键词在那些推广渠道更受欢迎?
Google网页搜索,新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube的各渠道的热度随时间的变化趋势一般会有不一样的表现,广告主需要谨慎参考。
3 核心关键字的搜索量在什么时间跃升至峰值?




4 对比一下,您的竞争品牌在您的目标国家搜索热度如何?
5 关于您的产品,消费者在Google购物上的热搜字词是什么呢?




6 追踪搜索趋势,避开盲目推广
下面表格显示,英国cheap flights(廉价航班)的搜索率持续下降。这可能反映了市场需求下降,也可能意味着人们现在有了其它途径查看cheap flights,而不再仅仅靠有机搜索。




记住,这个趋势表并非完全与搜索量相匹配。它只是以100为基数,显示出各个时段的搜索峰值。 图表清楚表明,人们对cheap flights的搜索迅速降低。这也符合实际情况,因为现在航空公司和其他旅游公司已经推出大量手机App,人们不必再依靠搜索来获得信息。 另外,由于谷歌推出了Flights在线预订服务,人们无需在谷歌上搜索廉价航班,只需选择出发地和出发时间就可以了。
7 对比产品流行趋势,培养爆款
下图显示了近几年,瑜伽(yoga classes)和有氧运动(aerobics)搜索趋势。毫无疑问,有氧运动搜索最高峰为80,流行程度远不如瑜伽,而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。




8 追踪客户行为变化
零售商需注意:消费者已经不再满足于“fast delivery(快速发货)”,他们希望“same day delivery(当日发货)”,如下图所示: 查看全部
做搜索广告的AdWords客户对Google Trends(谷歌趋势)这个工具一定不陌生。我们为搜索广告系寻找关键字灵感的时候,除了使用AdWords自带的关键字规划师,葵花岛客服也建议使用Google Trends,这是超实用的拓词工具。可以帮你衡量品牌知名度,判定新市场反应需求,还可以查看某国家/地区的热点新闻为出差做好准备。
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目前Google Trends开放了更多实时数据,为用户提供更全面的参考。您可以在Google Trends上查找到Google网页搜索,新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube上的热搜趋势。
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作为广告主,应该核心关注Google Trends那几方面使用技巧呢?
1 您的核心关键字在哪个国家/地区更受欢迎?
假如以Small toys为例子,可以看到那些国家的搜索热度比较高。
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2 你的核心关键词在那些推广渠道更受欢迎?
Google网页搜索,新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube的各渠道的热度随时间的变化趋势一般会有不一样的表现,广告主需要谨慎参考。
3 核心关键字的搜索量在什么时间跃升至峰值?
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4 对比一下,您的竞争品牌在您的目标国家搜索热度如何?
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6 追踪搜索趋势,避开盲目推广
下面表格显示,英国cheap flights(廉价航班)的搜索率持续下降。这可能反映了市场需求下降,也可能意味着人们现在有了其它途径查看cheap flights,而不再仅仅靠有机搜索。
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记住,这个趋势表并非完全与搜索量相匹配。它只是以100为基数,显示出各个时段的搜索峰值。 图表清楚表明,人们对cheap flights的搜索迅速降低。这也符合实际情况,因为现在航空公司和其他旅游公司已经推出大量手机App,人们不必再依靠搜索来获得信息。 另外,由于谷歌推出了Flights在线预订服务,人们无需在谷歌上搜索廉价航班,只需选择出发地和出发时间就可以了。
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下图显示了近几年,瑜伽(yoga classes)和有氧运动(aerobics)搜索趋势。毫无疑问,有氧运动搜索最高峰为80,流行程度远不如瑜伽,而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。
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8 追踪客户行为变化
零售商需注意:消费者已经不再满足于“fast delivery(快速发货)”,他们希望“same day delivery(当日发货)”,如下图所示:
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工具在手路好走,跨境电商必备工具一览

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代号1314 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 501 次浏览 • 2018-05-10 10:25 • 来自相关话题

2018年跨境电商平台跳失率高,转化低?教你几式新招数快速破解

那年三十 发表了文章 • 0 个评论 • 708 次浏览 • 2018-03-29 09:53 • 来自相关话题

这个问题是大部分运营都在关心的,为什么流量有了,转化率低,蹦失率高,这要怎么解决呢?




1.主图,买家都是先看主图,相当于我们经常说的“以貌取人”

互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。

买家搜索倒掉店铺有4种途径:品牌、搜索、闲逛、复购,一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了,而搜索和闲逛主要的是看主图,才能进到我们店铺。

2.价格,太贵的价格会把客户吓跑

其实,我们买东西也是一样的,价格太贵不是我们的选择,所以我们要根据产品本身和参考同行定价,这样才不会把客户吓跑。

3.店铺页面的打开速度,太慢了客户没耐心

这就是要说到详情页了,做详情页一定要切片在上传,如果只是一张大图会影响页面的打开速度,还有就是要图文并茂。

4.旺旺在线时间,很重要。

旺旺在线也会影响产品的排名,像现在就很方便的,下班时间一个手机就可以解决这个问题,下班的时候把旺旺登在手机上,这样会减少客户的流失。

5.卖家信誉也是很重要

我们店铺可以多加一些保障,例如7天无理由退换、正品保障、信用卡、运费险等。在店铺内客户多做一些优惠政策。
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这个问题是大部分运营都在关心的,为什么流量有了,转化率低,蹦失率高,这要怎么解决呢?
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1.主图,买家都是先看主图,相当于我们经常说的“以貌取人”

互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。

买家搜索倒掉店铺有4种途径:品牌、搜索、闲逛、复购,一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了,而搜索和闲逛主要的是看主图,才能进到我们店铺。

2.价格,太贵的价格会把客户吓跑

其实,我们买东西也是一样的,价格太贵不是我们的选择,所以我们要根据产品本身和参考同行定价,这样才不会把客户吓跑。

3.店铺页面的打开速度,太慢了客户没耐心

这就是要说到详情页了,做详情页一定要切片在上传,如果只是一张大图会影响页面的打开速度,还有就是要图文并茂。

4.旺旺在线时间,很重要。

旺旺在线也会影响产品的排名,像现在就很方便的,下班时间一个手机就可以解决这个问题,下班的时候把旺旺登在手机上,这样会减少客户的流失。

5.卖家信誉也是很重要

我们店铺可以多加一些保障,例如7天无理由退换、正品保障、信用卡、运费险等。在店铺内客户多做一些优惠政策。
 

2018跨境家居类、潮流类产品热门趋势

せい 发表了文章 • 0 个评论 • 1457 次浏览 • 2018-03-23 10:00 • 来自相关话题

在美国家居用品市场中,美亚销售额年增长率高达35%,远超美国整体市场增长率,而美国家居用品市场在2016年就实现了15.6%增长,预计未来4年仍以双位数成长,2021年将达到620亿美元。你有没有看见一片“蓝海”?!




而近年来,优质的产品和超强的运营能力使得中国卖家在亚马逊家具市场表现突出。为此,找到了五大热门家居用品爆款清单(仅供参考):

1、厨房用品热销产品推荐

(1)烹饪用品:刀具、烹饪用具、烘焙工具

以刀具为例,一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%。

(2)食物储存:食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。

据悉,一次性餐盒在美国市场可以重复利用,这对于制造商来说,最大的优势是规模效应,所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的。

(3)餐具:刀、叉、匙;碗、盘、饮具

在美国,刀叉是成套、成系销售,因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外,在碗盘上,美国消费者主要有两种需求:一种是日常用的纯色碗盘,另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季,大部分消费者使用的是金黄色碗盘,卖家就要根据不同的节日,更新不同风格的碗盘;而在杯具方面,海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮。

(4)特殊厨具:烹饪用具、酒具、咖啡制作

不可否认,了解当地消费者的生活、饮食文化是每个卖家都必不可少的重要环节,据了解,国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等。

2、家用家具:床垫、组合家具、儿童家具

针对家用家具上,卖家可以通过技术手段或者拆装家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰。

3、床上和卫浴用品:床品、毛巾、浴巾、卫浴配件

与国内消费者不同的是,国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室。

4、收纳整理:收纳篮、衣帽架、洗衣收纳

卖家要根据美国消费者的生活习惯,深挖产品的特性,让产品更为消费者所需。

5、家具装饰:减压垫、窗帘装饰、儿童地垫

中国卖家要想发力海外家居品类市场,需要注意哪些方面呢?

(1)注意不要销售有安全隐患的产品

(2)注意不要在同一个平台注册多个账号

(3)注意不要刊登涉嫌侵权的商品

(4)注意不要让自己的商品与描述不符

(5)注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品

(6)注意不要销售还没有取得必要认证的商品

(7)注意商品的保质期,不要销售过期的商品

(8)创建新品时,注意不要使用他人的图片

(9)注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下销售商品

有数据显示,过去六个月中,52%消费者在亚马逊上购买服装,47%的消费者在零售商自建站或品牌官网购买服装。可见这也是一个不容忽视的品类。

以下是2018年的六大时尚趋势,希望卖家看完能有所帮助。

1、80、90年代皮带包的回归

当今全球政治环境变幻莫测,使人们开始怀念80年代经济繁荣时期的氛围。加上“千禧一代”推迟购房和成立家庭,拥有较高的可支配收入,使得他们能够重温80年代的享乐主义,逃避残酷现实生活。

体现男性魅力的职业套装、不对称元素、金属面料以及多功能腰包将在2018年春季回归,这些披着“正式”面纱的服装、配饰,将被赋予更休闲的气息。

2、功能性服装增加

随着人们健康意识的提高,以及制服技术的不断提升,2018年,人们将看到更多的品牌推出更具舒适性和功能性的各类服装(如温度调节服装、旅行服等),帮助人们应对现代生活的压力。

3、重视可持续发展,皮草“失势”

人们环保意识不断提高,消费者越发在意品牌和零售商的道德观,对于环境保护持有明确立场的品牌将获得千禧一代和Z世代消费者的青睐。

4、强调胸部形状

“裸露”身体的某一部分是当今的时尚潮流,在最近的几季中,人们看到了各类剪裁来展示人们身体的各个部分,如腰部、肩部等。

2017年秋季,紧身胸衣的回归,以及胸部区域印有西瓜图样T恤的出现,意味着到2018年的时候,时尚界对于将会更关注女性胸部,当然并不是露胸,而是在衣服上勾勒出内衣的形状。

5、皇室潮流

哈里王子和梅根•马克尔(Meghan Markle)的婚礼将于2018年5月(夏天)举行,可以想象到时零售商和杂志行业将会不遗余力的报道整个婚礼的筹备过程,包括新娘和出席者的衣着服饰。

礼服裙将在2018年夏天大行其道,包括了不对称单礼服肩、高领礼服、蓬松褶皱礼服裙和无肩带礼服裙。作为婚纱的另一种选择,晚装和定制连体裤也将得到关注。

6、黄色高调登场

新的一年,消费者希望购买颜色明亮,充满朝气的衣服,把黄色推上了舞台。
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在美国家居用品市场中,美亚销售额年增长率高达35%,远超美国整体市场增长率,而美国家居用品市场在2016年就实现了15.6%增长,预计未来4年仍以双位数成长,2021年将达到620亿美元。你有没有看见一片“蓝海”?!
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而近年来,优质的产品和超强的运营能力使得中国卖家在亚马逊家具市场表现突出。为此,找到了五大热门家居用品爆款清单(仅供参考):

1、厨房用品热销产品推荐

(1)烹饪用品:刀具、烹饪用具、烘焙工具

以刀具为例,一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%。

(2)食物储存:食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。

据悉,一次性餐盒在美国市场可以重复利用,这对于制造商来说,最大的优势是规模效应,所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的。

(3)餐具:刀、叉、匙;碗、盘、饮具

在美国,刀叉是成套、成系销售,因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外,在碗盘上,美国消费者主要有两种需求:一种是日常用的纯色碗盘,另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季,大部分消费者使用的是金黄色碗盘,卖家就要根据不同的节日,更新不同风格的碗盘;而在杯具方面,海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮。

(4)特殊厨具:烹饪用具、酒具、咖啡制作

不可否认,了解当地消费者的生活、饮食文化是每个卖家都必不可少的重要环节,据了解,国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等。

2、家用家具:床垫、组合家具、儿童家具

针对家用家具上,卖家可以通过技术手段或者拆装家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰。

3、床上和卫浴用品:床品、毛巾、浴巾、卫浴配件

与国内消费者不同的是,国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室。

4、收纳整理:收纳篮、衣帽架、洗衣收纳

卖家要根据美国消费者的生活习惯,深挖产品的特性,让产品更为消费者所需。

5、家具装饰:减压垫、窗帘装饰、儿童地垫

中国卖家要想发力海外家居品类市场,需要注意哪些方面呢?

(1)注意不要销售有安全隐患的产品

(2)注意不要在同一个平台注册多个账号

(3)注意不要刊登涉嫌侵权的商品

(4)注意不要让自己的商品与描述不符

(5)注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品

(6)注意不要销售还没有取得必要认证的商品

(7)注意商品的保质期,不要销售过期的商品

(8)创建新品时,注意不要使用他人的图片

(9)注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下销售商品

有数据显示,过去六个月中,52%消费者在亚马逊上购买服装,47%的消费者在零售商自建站或品牌官网购买服装。可见这也是一个不容忽视的品类。

以下是2018年的六大时尚趋势,希望卖家看完能有所帮助。

1、80、90年代皮带包的回归

当今全球政治环境变幻莫测,使人们开始怀念80年代经济繁荣时期的氛围。加上“千禧一代”推迟购房和成立家庭,拥有较高的可支配收入,使得他们能够重温80年代的享乐主义,逃避残酷现实生活。

体现男性魅力的职业套装、不对称元素、金属面料以及多功能腰包将在2018年春季回归,这些披着“正式”面纱的服装、配饰,将被赋予更休闲的气息。

2、功能性服装增加

随着人们健康意识的提高,以及制服技术的不断提升,2018年,人们将看到更多的品牌推出更具舒适性和功能性的各类服装(如温度调节服装、旅行服等),帮助人们应对现代生活的压力。

3、重视可持续发展,皮草“失势”

人们环保意识不断提高,消费者越发在意品牌和零售商的道德观,对于环境保护持有明确立场的品牌将获得千禧一代和Z世代消费者的青睐。

4、强调胸部形状

“裸露”身体的某一部分是当今的时尚潮流,在最近的几季中,人们看到了各类剪裁来展示人们身体的各个部分,如腰部、肩部等。

2017年秋季,紧身胸衣的回归,以及胸部区域印有西瓜图样T恤的出现,意味着到2018年的时候,时尚界对于将会更关注女性胸部,当然并不是露胸,而是在衣服上勾勒出内衣的形状。

5、皇室潮流

哈里王子和梅根•马克尔(Meghan Markle)的婚礼将于2018年5月(夏天)举行,可以想象到时零售商和杂志行业将会不遗余力的报道整个婚礼的筹备过程,包括新娘和出席者的衣着服饰。

礼服裙将在2018年夏天大行其道,包括了不对称单礼服肩、高领礼服、蓬松褶皱礼服裙和无肩带礼服裙。作为婚纱的另一种选择,晚装和定制连体裤也将得到关注。

6、黄色高调登场

新的一年,消费者希望购买颜色明亮,充满朝气的衣服,把黄色推上了舞台。