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2018年跨境电商平台跳失率高,转化低?教你几式新招数快速破解

那年三十 发表了文章 • 0 个评论 • 438 次浏览 • 2018-03-29 09:53 • 来自相关话题

这个问题是大部分运营都在关心的,为什么流量有了,转化率低,蹦失率高,这要怎么解决呢?




1.主图,买家都是先看主图,相当于我们经常说的“以貌取人”

互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。

买家搜索倒掉店铺有4种途径:品牌、搜索、闲逛、复购,一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了,而搜索和闲逛主要的是看主图,才能进到我们店铺。

2.价格,太贵的价格会把客户吓跑

其实,我们买东西也是一样的,价格太贵不是我们的选择,所以我们要根据产品本身和参考同行定价,这样才不会把客户吓跑。

3.店铺页面的打开速度,太慢了客户没耐心

这就是要说到详情页了,做详情页一定要切片在上传,如果只是一张大图会影响页面的打开速度,还有就是要图文并茂。

4.旺旺在线时间,很重要。

旺旺在线也会影响产品的排名,像现在就很方便的,下班时间一个手机就可以解决这个问题,下班的时候把旺旺登在手机上,这样会减少客户的流失。

5.卖家信誉也是很重要

我们店铺可以多加一些保障,例如7天无理由退换、正品保障、信用卡、运费险等。在店铺内客户多做一些优惠政策。
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这个问题是大部分运营都在关心的,为什么流量有了,转化率低,蹦失率高,这要怎么解决呢?
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1.主图,买家都是先看主图,相当于我们经常说的“以貌取人”

互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。

买家搜索倒掉店铺有4种途径:品牌、搜索、闲逛、复购,一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了,而搜索和闲逛主要的是看主图,才能进到我们店铺。

2.价格,太贵的价格会把客户吓跑

其实,我们买东西也是一样的,价格太贵不是我们的选择,所以我们要根据产品本身和参考同行定价,这样才不会把客户吓跑。

3.店铺页面的打开速度,太慢了客户没耐心

这就是要说到详情页了,做详情页一定要切片在上传,如果只是一张大图会影响页面的打开速度,还有就是要图文并茂。

4.旺旺在线时间,很重要。

旺旺在线也会影响产品的排名,像现在就很方便的,下班时间一个手机就可以解决这个问题,下班的时候把旺旺登在手机上,这样会减少客户的流失。

5.卖家信誉也是很重要

我们店铺可以多加一些保障,例如7天无理由退换、正品保障、信用卡、运费险等。在店铺内客户多做一些优惠政策。
 

2018跨境家居类、潮流类产品热门趋势

せい 发表了文章 • 0 个评论 • 1029 次浏览 • 2018-03-23 10:00 • 来自相关话题

在美国家居用品市场中,美亚销售额年增长率高达35%,远超美国整体市场增长率,而美国家居用品市场在2016年就实现了15.6%增长,预计未来4年仍以双位数成长,2021年将达到620亿美元。你有没有看见一片“蓝海”?!




而近年来,优质的产品和超强的运营能力使得中国卖家在亚马逊家具市场表现突出。为此,找到了五大热门家居用品爆款清单(仅供参考):

1、厨房用品热销产品推荐

(1)烹饪用品:刀具、烹饪用具、烘焙工具

以刀具为例,一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%。

(2)食物储存:食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。

据悉,一次性餐盒在美国市场可以重复利用,这对于制造商来说,最大的优势是规模效应,所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的。

(3)餐具:刀、叉、匙;碗、盘、饮具

在美国,刀叉是成套、成系销售,因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外,在碗盘上,美国消费者主要有两种需求:一种是日常用的纯色碗盘,另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季,大部分消费者使用的是金黄色碗盘,卖家就要根据不同的节日,更新不同风格的碗盘;而在杯具方面,海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮。

(4)特殊厨具:烹饪用具、酒具、咖啡制作

不可否认,了解当地消费者的生活、饮食文化是每个卖家都必不可少的重要环节,据了解,国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等。

2、家用家具:床垫、组合家具、儿童家具

针对家用家具上,卖家可以通过技术手段或者拆装家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰。

3、床上和卫浴用品:床品、毛巾、浴巾、卫浴配件

与国内消费者不同的是,国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室。

4、收纳整理:收纳篮、衣帽架、洗衣收纳

卖家要根据美国消费者的生活习惯,深挖产品的特性,让产品更为消费者所需。

5、家具装饰:减压垫、窗帘装饰、儿童地垫

中国卖家要想发力海外家居品类市场,需要注意哪些方面呢?

(1)注意不要销售有安全隐患的产品

(2)注意不要在同一个平台注册多个账号

(3)注意不要刊登涉嫌侵权的商品

(4)注意不要让自己的商品与描述不符

(5)注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品

(6)注意不要销售还没有取得必要认证的商品

(7)注意商品的保质期,不要销售过期的商品

(8)创建新品时,注意不要使用他人的图片

(9)注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下销售商品

有数据显示,过去六个月中,52%消费者在亚马逊上购买服装,47%的消费者在零售商自建站或品牌官网购买服装。可见这也是一个不容忽视的品类。

以下是2018年的六大时尚趋势,希望卖家看完能有所帮助。

1、80、90年代皮带包的回归

当今全球政治环境变幻莫测,使人们开始怀念80年代经济繁荣时期的氛围。加上“千禧一代”推迟购房和成立家庭,拥有较高的可支配收入,使得他们能够重温80年代的享乐主义,逃避残酷现实生活。

体现男性魅力的职业套装、不对称元素、金属面料以及多功能腰包将在2018年春季回归,这些披着“正式”面纱的服装、配饰,将被赋予更休闲的气息。

2、功能性服装增加

随着人们健康意识的提高,以及制服技术的不断提升,2018年,人们将看到更多的品牌推出更具舒适性和功能性的各类服装(如温度调节服装、旅行服等),帮助人们应对现代生活的压力。

3、重视可持续发展,皮草“失势”

人们环保意识不断提高,消费者越发在意品牌和零售商的道德观,对于环境保护持有明确立场的品牌将获得千禧一代和Z世代消费者的青睐。

4、强调胸部形状

“裸露”身体的某一部分是当今的时尚潮流,在最近的几季中,人们看到了各类剪裁来展示人们身体的各个部分,如腰部、肩部等。

2017年秋季,紧身胸衣的回归,以及胸部区域印有西瓜图样T恤的出现,意味着到2018年的时候,时尚界对于将会更关注女性胸部,当然并不是露胸,而是在衣服上勾勒出内衣的形状。

5、皇室潮流

哈里王子和梅根•马克尔(Meghan Markle)的婚礼将于2018年5月(夏天)举行,可以想象到时零售商和杂志行业将会不遗余力的报道整个婚礼的筹备过程,包括新娘和出席者的衣着服饰。

礼服裙将在2018年夏天大行其道,包括了不对称单礼服肩、高领礼服、蓬松褶皱礼服裙和无肩带礼服裙。作为婚纱的另一种选择,晚装和定制连体裤也将得到关注。

6、黄色高调登场

新的一年,消费者希望购买颜色明亮,充满朝气的衣服,把黄色推上了舞台。
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在美国家居用品市场中,美亚销售额年增长率高达35%,远超美国整体市场增长率,而美国家居用品市场在2016年就实现了15.6%增长,预计未来4年仍以双位数成长,2021年将达到620亿美元。你有没有看见一片“蓝海”?!
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而近年来,优质的产品和超强的运营能力使得中国卖家在亚马逊家具市场表现突出。为此,找到了五大热门家居用品爆款清单(仅供参考):

1、厨房用品热销产品推荐

(1)烹饪用品:刀具、烹饪用具、烘焙工具

以刀具为例,一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%。

(2)食物储存:食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。

据悉,一次性餐盒在美国市场可以重复利用,这对于制造商来说,最大的优势是规模效应,所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的。

(3)餐具:刀、叉、匙;碗、盘、饮具

在美国,刀叉是成套、成系销售,因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外,在碗盘上,美国消费者主要有两种需求:一种是日常用的纯色碗盘,另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季,大部分消费者使用的是金黄色碗盘,卖家就要根据不同的节日,更新不同风格的碗盘;而在杯具方面,海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮。

(4)特殊厨具:烹饪用具、酒具、咖啡制作

不可否认,了解当地消费者的生活、饮食文化是每个卖家都必不可少的重要环节,据了解,国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等。

2、家用家具:床垫、组合家具、儿童家具

针对家用家具上,卖家可以通过技术手段或者拆装家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰。

3、床上和卫浴用品:床品、毛巾、浴巾、卫浴配件

与国内消费者不同的是,国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室。

4、收纳整理:收纳篮、衣帽架、洗衣收纳

卖家要根据美国消费者的生活习惯,深挖产品的特性,让产品更为消费者所需。

5、家具装饰:减压垫、窗帘装饰、儿童地垫

中国卖家要想发力海外家居品类市场,需要注意哪些方面呢?

(1)注意不要销售有安全隐患的产品

(2)注意不要在同一个平台注册多个账号

(3)注意不要刊登涉嫌侵权的商品

(4)注意不要让自己的商品与描述不符

(5)注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品

(6)注意不要销售还没有取得必要认证的商品

(7)注意商品的保质期,不要销售过期的商品

(8)创建新品时,注意不要使用他人的图片

(9)注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下销售商品

有数据显示,过去六个月中,52%消费者在亚马逊上购买服装,47%的消费者在零售商自建站或品牌官网购买服装。可见这也是一个不容忽视的品类。

以下是2018年的六大时尚趋势,希望卖家看完能有所帮助。

1、80、90年代皮带包的回归

当今全球政治环境变幻莫测,使人们开始怀念80年代经济繁荣时期的氛围。加上“千禧一代”推迟购房和成立家庭,拥有较高的可支配收入,使得他们能够重温80年代的享乐主义,逃避残酷现实生活。

体现男性魅力的职业套装、不对称元素、金属面料以及多功能腰包将在2018年春季回归,这些披着“正式”面纱的服装、配饰,将被赋予更休闲的气息。

2、功能性服装增加

随着人们健康意识的提高,以及制服技术的不断提升,2018年,人们将看到更多的品牌推出更具舒适性和功能性的各类服装(如温度调节服装、旅行服等),帮助人们应对现代生活的压力。

3、重视可持续发展,皮草“失势”

人们环保意识不断提高,消费者越发在意品牌和零售商的道德观,对于环境保护持有明确立场的品牌将获得千禧一代和Z世代消费者的青睐。

4、强调胸部形状

“裸露”身体的某一部分是当今的时尚潮流,在最近的几季中,人们看到了各类剪裁来展示人们身体的各个部分,如腰部、肩部等。

2017年秋季,紧身胸衣的回归,以及胸部区域印有西瓜图样T恤的出现,意味着到2018年的时候,时尚界对于将会更关注女性胸部,当然并不是露胸,而是在衣服上勾勒出内衣的形状。

5、皇室潮流

哈里王子和梅根•马克尔(Meghan Markle)的婚礼将于2018年5月(夏天)举行,可以想象到时零售商和杂志行业将会不遗余力的报道整个婚礼的筹备过程,包括新娘和出席者的衣着服饰。

礼服裙将在2018年夏天大行其道,包括了不对称单礼服肩、高领礼服、蓬松褶皱礼服裙和无肩带礼服裙。作为婚纱的另一种选择,晚装和定制连体裤也将得到关注。

6、黄色高调登场

新的一年,消费者希望购买颜色明亮,充满朝气的衣服,把黄色推上了舞台。
 

Wish平台是哪个国家的?知道的亲来帮我普及普及吧~

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2018外贸如何推出吸引众多眼球的产品推广

寂寞圆舞曲 发表了文章 • 0 个评论 • 455 次浏览 • 2018-03-09 11:24 • 来自相关话题

对于销售来说,如何把产品推荐到位是我们的主要工作。关于推荐产品,每个销售都懂得去做。然而,关于每次的推荐产品,大家是否真正能抓住客户的眼球,引起客户的兴趣呢,这对作为销售来说十分重要。而如何做好,今天与大家分享一下。

As a salesman, it is our main job to make proper recommendation. About recommendation, every sales knows to do that. However, can you really catch customers’ eyes and arouse their interest? It is very important so I’m going to share you with my views about it.

一、无论产品普通与否,切记“你懂非客懂”

Whatever the product is, remember that customers may not know about it.

有时候我们做一款产品久了,很容易就步入一种误区就是觉得客户也应该很了解这款产品的使用功能,觉得只停留在表面基本功能介绍就可以了,这种自以为是的想法可要不得。因为在广泛的客户群里,总有非专业的买家,万一遇到此类客户。这样的做法很明显会让客户困惑,有人也会想,客户不懂他自己可以问啊,但如果我们能提前说出客户想要知道的,客户岂不会更开心,对你的印象更好吗?因此,当客户有意向的时候,我们对于所有客户都应把他当成不了解产品的人去详细介绍,如果你还觉得产品功能只是简单按你的产品简介讲出来,那你就弱爆了。

Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.

二、让客户了解产品之外的价值信息

Have customers know about the extra value of products.

当我们完整向客户介绍了产品的基本功能时还不够哦。因为市场很大,相似的产品款式也很多,怎么能让客户选择我们就是我们下一步的工作。这里必须让客户知道我们产品的独特性,简单来说就是别人有的,我有,别人没有的,我也有。”如何去做呢?我们可以让让客人知道产品的用途同时,让客人看到这个产品背后的价值,乃至设计外形的不同,材质的不同等等,这些都很好能让客户感受到我们产品的与众不同。增加客户的兴趣,及加深印象。

After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.

三、尝试利用图片或视频资料提升产品“魅力”

Use images or video to beautify the products.

关于上述的问题,相信会有小伙伴马上就会跟上说,这些我都有在推广邮件上介绍到,但是效果并不明显,没有很好吸引到客户的关注,得到的回复也不多。说到这里,不知道你有没有留意到阿连前几天发布过文章有讲到过小视频这个东西,是的,这是一个极好的手段。正所谓说破千遍,不如他看一次。视频或者图片都是很好让客户直观地感受我们的产品,加深客户兴趣的同时,比一段段单调的文字不是更加有吸引力吗?

About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.

而阿连随便举个粟子说说:例如你的产品是电饭锅,所有人都会说电饭煲很好理解,就是煮饭煲汤对吧,如果你只介绍这些基本功能和功率材料,那么你的销售技巧还是Low了一点,或者高级一点的告知客户可以做煲汤,可以煮卤水蛋,然而只是一段文字,客户是很难考自己想象出来的。但是如果我今天用电锅煲做了个酸奶拍成小视频发出来,明天又做了一个蛋糕拍成小视频发出来,后天又来个卤水…

For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…

同样是一样的产品,同样的价钱做成了多功能煲一样的产品功能通过视频展现出来,你说吸引不?而且视频,图片都是很直观的一个手法,比起文字更能突出重点。当然前提你必须拥有客户的各种联系方式,我们在邮件上可以用图片辅助,在沟通软件上如QQ,WHATSAPP,WECHAT则可以发产品的小视频。文字,图片,视频多管其下。一定会引起客户兴趣的同时能给他留下深刻的印象。

You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.

阿连相信,这几点只要你做好了,一定会有效果的。同时也提醒大家就算是合作客户,他们也不一样会了解每款产品的使用功能,但如果客户通过你的产品功能展示的视频等,让客户知道有他所不知道的其他功能,这样也会让客户对我们的产品更有信心,促进长期的合作。所以在当今信息科技发达的时代,我们要好好利用好这些平台。谁能成功抓住客户的眼球,谁就能更容易或者成功!加油吧,小伙伴们!

I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
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对于销售来说,如何把产品推荐到位是我们的主要工作。关于推荐产品,每个销售都懂得去做。然而,关于每次的推荐产品,大家是否真正能抓住客户的眼球,引起客户的兴趣呢,这对作为销售来说十分重要。而如何做好,今天与大家分享一下。

As a salesman, it is our main job to make proper recommendation. About recommendation, every sales knows to do that. However, can you really catch customers’ eyes and arouse their interest? It is very important so I’m going to share you with my views about it.

一、无论产品普通与否,切记“你懂非客懂”

Whatever the product is, remember that customers may not know about it.

有时候我们做一款产品久了,很容易就步入一种误区就是觉得客户也应该很了解这款产品的使用功能,觉得只停留在表面基本功能介绍就可以了,这种自以为是的想法可要不得。因为在广泛的客户群里,总有非专业的买家,万一遇到此类客户。这样的做法很明显会让客户困惑,有人也会想,客户不懂他自己可以问啊,但如果我们能提前说出客户想要知道的,客户岂不会更开心,对你的印象更好吗?因此,当客户有意向的时候,我们对于所有客户都应把他当成不了解产品的人去详细介绍,如果你还觉得产品功能只是简单按你的产品简介讲出来,那你就弱爆了。

Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.

二、让客户了解产品之外的价值信息

Have customers know about the extra value of products.

当我们完整向客户介绍了产品的基本功能时还不够哦。因为市场很大,相似的产品款式也很多,怎么能让客户选择我们就是我们下一步的工作。这里必须让客户知道我们产品的独特性,简单来说就是别人有的,我有,别人没有的,我也有。”如何去做呢?我们可以让让客人知道产品的用途同时,让客人看到这个产品背后的价值,乃至设计外形的不同,材质的不同等等,这些都很好能让客户感受到我们产品的与众不同。增加客户的兴趣,及加深印象。

After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.

三、尝试利用图片或视频资料提升产品“魅力”

Use images or video to beautify the products.

关于上述的问题,相信会有小伙伴马上就会跟上说,这些我都有在推广邮件上介绍到,但是效果并不明显,没有很好吸引到客户的关注,得到的回复也不多。说到这里,不知道你有没有留意到阿连前几天发布过文章有讲到过小视频这个东西,是的,这是一个极好的手段。正所谓说破千遍,不如他看一次。视频或者图片都是很好让客户直观地感受我们的产品,加深客户兴趣的同时,比一段段单调的文字不是更加有吸引力吗?

About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.

而阿连随便举个粟子说说:例如你的产品是电饭锅,所有人都会说电饭煲很好理解,就是煮饭煲汤对吧,如果你只介绍这些基本功能和功率材料,那么你的销售技巧还是Low了一点,或者高级一点的告知客户可以做煲汤,可以煮卤水蛋,然而只是一段文字,客户是很难考自己想象出来的。但是如果我今天用电锅煲做了个酸奶拍成小视频发出来,明天又做了一个蛋糕拍成小视频发出来,后天又来个卤水…

For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…

同样是一样的产品,同样的价钱做成了多功能煲一样的产品功能通过视频展现出来,你说吸引不?而且视频,图片都是很直观的一个手法,比起文字更能突出重点。当然前提你必须拥有客户的各种联系方式,我们在邮件上可以用图片辅助,在沟通软件上如QQ,WHATSAPP,WECHAT则可以发产品的小视频。文字,图片,视频多管其下。一定会引起客户兴趣的同时能给他留下深刻的印象。

You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.

阿连相信,这几点只要你做好了,一定会有效果的。同时也提醒大家就算是合作客户,他们也不一样会了解每款产品的使用功能,但如果客户通过你的产品功能展示的视频等,让客户知道有他所不知道的其他功能,这样也会让客户对我们的产品更有信心,促进长期的合作。所以在当今信息科技发达的时代,我们要好好利用好这些平台。谁能成功抓住客户的眼球,谁就能更容易或者成功!加油吧,小伙伴们!

I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
 

MAILCHIMP营销是什么?MAILCHIMP怎么做?如何用MAILCHIMP挖掘客户?

Kihin 发表了文章 • 0 个评论 • 477 次浏览 • 2018-03-08 11:04 • 来自相关话题

mailchimp是国外最最最最最著名的电子邮件营销工具,如果您想和全世界的客户做生意,那么MailChimp将会是您的好帮手。

很多做外贸的朋友都没有听说过这个神器,这里王牌电商将为您揭露MailChimp的神秘面纱,告诉您如何使用MailChimp来进行邮件营销。

MailChimp是什么?

MailChimp是一款超级好用的邮件营销平台,它能够帮您的产品更快更好地推向全世界。

通过使用MailChimp这个邮件营销平台,您将可以自行设计邮件模板、群发邮件、管理用户列表、更新email邮件列表等等。

同时还可以结合您的网站来收集和管理用户资料,全世界有数以万计的用户每天都在使用MailChimp来进行邮件营销。

如何用MailChimp赚钱?

我们都想通过跨境电商来赚钱。

真的,谁不想?

现在想拓展新客户,真的越来越难。

然而唤醒老客户,缺非常简单,因为您已经有了他们的联系方式。

同时告诉您一个小秘诀:

经常给您的老客户通过MailChimp发邮件。

因为老客户都是或多或少有购买意向的人。

经常向他们发送一些公司的最新产品信息,这个样子,一来二去。

总能打动他们。

在哪里如何注册MailChimp

如何您还没有MailChimp的账号,那么王牌电商建议您现在就开始去注册一个吧,整个注册过程是免费的。

对,我知道你最喜欢听到‘免费’两个字了!

谁不喜欢?

注册地址:https://login.mailchimp.com/signup/

注册完毕后,您将需要激活账号,然后完善一些个人信息。

这时候您将获取2000个免费邮件名额。

开始创建您的列表吧!

如何将之前的联系人导入到MailChimp?

注册还MailChimp之后,您是不是已经开始跃跃欲试,群发邮件了,昭告天下,您的公司推出了新产品?

不管你是不是,反正我是。

这里,我们先创建一个之前的用户列表,点击create list:




输入对应的信息,如果不懂的英文单词,可以自己翻译一下,其中的‘default from email address’代表默认给客户发送邮件的发送账号:




然后开始导入之前的列表:




一般支持.csv文件或者.xls/.xlsx文件




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mailchimp是国外最最最最最著名的电子邮件营销工具,如果您想和全世界的客户做生意,那么MailChimp将会是您的好帮手。

很多做外贸的朋友都没有听说过这个神器,这里王牌电商将为您揭露MailChimp的神秘面纱,告诉您如何使用MailChimp来进行邮件营销。

MailChimp是什么?

MailChimp是一款超级好用的邮件营销平台,它能够帮您的产品更快更好地推向全世界。

通过使用MailChimp这个邮件营销平台,您将可以自行设计邮件模板、群发邮件、管理用户列表、更新email邮件列表等等。

同时还可以结合您的网站来收集和管理用户资料,全世界有数以万计的用户每天都在使用MailChimp来进行邮件营销。

如何用MailChimp赚钱?

我们都想通过跨境电商来赚钱。

真的,谁不想?

现在想拓展新客户,真的越来越难。

然而唤醒老客户,缺非常简单,因为您已经有了他们的联系方式。

同时告诉您一个小秘诀:

经常给您的老客户通过MailChimp发邮件。

因为老客户都是或多或少有购买意向的人。

经常向他们发送一些公司的最新产品信息,这个样子,一来二去。

总能打动他们。

在哪里如何注册MailChimp

如何您还没有MailChimp的账号,那么王牌电商建议您现在就开始去注册一个吧,整个注册过程是免费的。

对,我知道你最喜欢听到‘免费’两个字了!

谁不喜欢?

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这时候您将获取2000个免费邮件名额。

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不管你是不是,反正我是。

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浅风ら 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 173 次浏览 • 2018-03-08 09:26 • 来自相关话题

哪家ERP管理系统更适合生产型企业使用?

数据分析单纯的喜欢 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 233 次浏览 • 2018-03-22 13:58 • 来自相关话题

新媒体,新规则: 移动时代的视频广告

雨夜屠夫 发表了文章 • 0 个评论 • 1484 次浏览 • 2018-03-07 09:30 • 来自相关话题

新媒体,新规则: 移动时代的视频广告

若想在移动时代成功投放视频广告 (Video Ads),请务必谨记一点:智能手机并非迷你电视。正如同电视并非有图像的广播,广播并非有声报纸一样,手机也是一种崭新的媒体。广告主要从展示速度、内容选择性和相关性等方面入手,打造移动平台所特有的全新原生体验。

曾经电视由横空出世到空前普及,让创意达人们得以利用这一新媒体形式触及每个拥有电视的家庭,电视广告也因此步入发展的黄金时代。

现如今,电视在媒体中仍然占据着重要地位,是众多精彩创意的展示平台。不过,移动媒体给电视的直接冲击不容小觑。和通常以家庭为单位共享电视的情况不同,移动设备属于个人的私密装置,尤其是手机,人们出入几乎都会随手携带它。

使用智能手机时,用户能够完全掌控自己想要浏览的内容及于何时何地进行浏览。如此一来,广告经销商不得不时刻经受考验。当电视失去吸引力的时候,人们便会拿起手机,除了滚动浏览动态外,他们还会时不时地打开一些不同的应用或网站。




我们观察了 537 名用户的 Facebook 使用情况,这些用户都曾在一项调查中表示自己观看了新季开播的热门电视节目。结果发现,每当插播电视广告的时候,该群体的 Facebook 使用率都有所上升。




此外,针对其他一些在调查中表示并未看过上述电视节目的用户,我们也观察了他们的 Facebook 使用情况,结果发现插播电视广告时该群体的 Facebook 使用率并无明显差异。

使用移动设备时,人们会更全神贯注,并不断选择和查看与切身相关或自己关注的内容。

与浏览桌面版动态消息相比,用户滚动浏览移动版动态消息的速度要快 41%。1在 Facebook 上,综合用户的设置、网络情况和行为考虑,70% 的情况下视频会自动播放。2平均而言,用户观看此类视频的时长为 16.7 秒。3 视频广告的情况与之类似,动态消息视频广告的平均观看时长为 5.7 秒。4

由于用户可以随时随地、随心所欲地观看自己想看的内容,因此广告只有具备足够的吸引力、相关性和回报性,才能吸引他们的注意力。如此一来,即使广告总观看时长在不断增长,单次观看时长有可能在不断减少。无论对于哪种媒体,用户都已不像从前一样,有耐心长时间观看广告。

尽管各大专业移动营销平台都在不断进行优化,目前仍没有一个平台可以保证其广告能取得普通的 30 秒电视广告曾达到的规模化宣传效果。专为普通大众设计的电视广告同样有着自己的局限性,如果将它们投放到移动端,可能会难以吸引受众完整观看广告。YouTube 已宣布终止投放 不可跳过的30 秒广告。

消费者有话要说,但营销者是否有认真倾听? 身处移动时代,用广告生硬打断用户体验的方法已不可取,相反,赢取他们的关注才是王道。对于预算固定的营销者而言,如果想要有效拉近与消费者的距离并推动业务发展,就必须顺应当前这种较为复杂的时代新环境,针对移动设备优化营销内容。

移动时代需采取全新的营销策略

那么,问题来了:移动视频广告的最佳策略是什么? 广告主应该如何应对复杂的碎片化营销环境,并跟随移动平台的发展脚步迅速成长?

通过与多个广告主杰出代表(例如Nestle、AirBnb和Ubisoft 等)的沟通交流,Facebook 已掌握了众多关于有效投放移动视频广告的经验技巧。以下便是我们了解到的一些最佳实践:

1、针对移动端,打造全新、简短的创意。确保即使在仅观看开头数秒的情况下,也能向受众传递有用信息和讲述品牌故事。利用相关工具、技术和风格打造移动原生广告,让广告与深受用户喜爱的自然内容融为一体。

2、不断安排广告测试并衡量广告成效,频率以每周一次为宜,切勿半年才安排一次。组建工作团队,让创意团队、成效衡量团队和媒体团队协力合作,确保可在短时间内制作并投放价廉质优的广告创意。尽管我们知道这其中面临着重重挑战,但移动媒体的发展是如此迅速,传统的单兵作战方式效果肯定不尽理想。

3、切勿将所有平台混为一谈。消费者对每个新移动环境(例如动态消息、Instagram 快拍、广告插播和 TrueView 等)的期望及在其中的行为表现都有所不同。请勿错误地将它们对等起来或采用相同的标准评判,以免团队忽略各个平台的独有特点。例如,对于精选的 10 秒插播广告,以及在动态中展示的视频广告(普通用户的观看时长可能为 6 秒,但 10% 的用户观看时长达 30 秒),两者对创意的要求各不相同。推而广之,Facebook、Youtube、Search 和 Snapchat 也都是独具特色的平台。

4、综合衡量广告成效,不以观看时长作为唯一指标。尽管新的营销环境很复杂,但绝对值得广告主投入资源、深入探索。为了加深对数字营销的了解,请务必针对具体创意、平台及广告受众来衡量业务价值和广告成效。广告主能否在移动营销中取得成功,很大程度上都取决于他们是否能够找对衡量指标。

当然,Facebook 有责任开发相关工具和系统,帮助营销者迅速掌握更多营销策略。为此,我们奉行以下原则:

1、信息透明至关重要。除广告的关键指标外,包括 Facebook 在内的发行商还有责任提供细致的成效分析数据,帮助营销者深入了解个体消费者行为之间的细微差别,进而在复杂的移动营销环境中讲述新颖的品牌故事。

2、成效衡量工具必须与时俱进。以 Facebook 为代表的移动平台必须帮助广告主对比并快速评估各种新型移动广告格式的成效,如品牌推广成效、效果类营销成效或两者兼而有之。 目前我们正在针对原生工具设计更精细的报告指标,预计今年晚些时候将推出更多视频广告的成效衡量解决方案,以帮助广告主更好地了解 Facebook 各个平台的内容消费情况。

3、设计讲述品牌故事的新方式。尽管目前消费者的注意力较为分散且关注时间也较短,但他们使用手机时的关注度已明显超过以往任何时候。为此,我们一直在不断努力,希望可以通过更多新方式,以精简的内容讲述情感更丰富饱满的品牌故事。

无论是数字营销达人、效果类营销者还是品牌营销者,他们中的杰出代表都能理解并利用新型移动媒体中的各种消费者行为,而非采取置之不理的态度。此外,他们也意识到,对用户和平台而言,移动媒体还是一种新事物,且没有固定和统一的模式,因此要想获得成功,就必须快速适应并采用创新的方法。就像电视以及更早之前的广播媒体一样,移动创意也必须契合移动媒体的要求并与受众切身相关。

如果能制定长远的发展目标,灵活调整营销策略并借鉴同行佼佼者的创意成果不断进行创意测试,那么我们也有希望迎来一个新的广告黄金时代。
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新媒体,新规则: 移动时代的视频广告

若想在移动时代成功投放视频广告 (Video Ads),请务必谨记一点:智能手机并非迷你电视。正如同电视并非有图像的广播,广播并非有声报纸一样,手机也是一种崭新的媒体。广告主要从展示速度、内容选择性和相关性等方面入手,打造移动平台所特有的全新原生体验。

曾经电视由横空出世到空前普及,让创意达人们得以利用这一新媒体形式触及每个拥有电视的家庭,电视广告也因此步入发展的黄金时代。

现如今,电视在媒体中仍然占据着重要地位,是众多精彩创意的展示平台。不过,移动媒体给电视的直接冲击不容小觑。和通常以家庭为单位共享电视的情况不同,移动设备属于个人的私密装置,尤其是手机,人们出入几乎都会随手携带它。

使用智能手机时,用户能够完全掌控自己想要浏览的内容及于何时何地进行浏览。如此一来,广告经销商不得不时刻经受考验。当电视失去吸引力的时候,人们便会拿起手机,除了滚动浏览动态外,他们还会时不时地打开一些不同的应用或网站。
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我们观察了 537 名用户的 Facebook 使用情况,这些用户都曾在一项调查中表示自己观看了新季开播的热门电视节目。结果发现,每当插播电视广告的时候,该群体的 Facebook 使用率都有所上升。
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此外,针对其他一些在调查中表示并未看过上述电视节目的用户,我们也观察了他们的 Facebook 使用情况,结果发现插播电视广告时该群体的 Facebook 使用率并无明显差异。

使用移动设备时,人们会更全神贯注,并不断选择和查看与切身相关或自己关注的内容。

与浏览桌面版动态消息相比,用户滚动浏览移动版动态消息的速度要快 41%。1在 Facebook 上,综合用户的设置、网络情况和行为考虑,70% 的情况下视频会自动播放。2平均而言,用户观看此类视频的时长为 16.7 秒。3 视频广告的情况与之类似,动态消息视频广告的平均观看时长为 5.7 秒。4

由于用户可以随时随地、随心所欲地观看自己想看的内容,因此广告只有具备足够的吸引力、相关性和回报性,才能吸引他们的注意力。如此一来,即使广告总观看时长在不断增长,单次观看时长有可能在不断减少。无论对于哪种媒体,用户都已不像从前一样,有耐心长时间观看广告。

尽管各大专业移动营销平台都在不断进行优化,目前仍没有一个平台可以保证其广告能取得普通的 30 秒电视广告曾达到的规模化宣传效果。专为普通大众设计的电视广告同样有着自己的局限性,如果将它们投放到移动端,可能会难以吸引受众完整观看广告。YouTube 已宣布终止投放 不可跳过的30 秒广告。

消费者有话要说,但营销者是否有认真倾听? 身处移动时代,用广告生硬打断用户体验的方法已不可取,相反,赢取他们的关注才是王道。对于预算固定的营销者而言,如果想要有效拉近与消费者的距离并推动业务发展,就必须顺应当前这种较为复杂的时代新环境,针对移动设备优化营销内容。

移动时代需采取全新的营销策略

那么,问题来了:移动视频广告的最佳策略是什么? 广告主应该如何应对复杂的碎片化营销环境,并跟随移动平台的发展脚步迅速成长?

通过与多个广告主杰出代表(例如Nestle、AirBnb和Ubisoft 等)的沟通交流,Facebook 已掌握了众多关于有效投放移动视频广告的经验技巧。以下便是我们了解到的一些最佳实践:

1、针对移动端,打造全新、简短的创意。确保即使在仅观看开头数秒的情况下,也能向受众传递有用信息和讲述品牌故事。利用相关工具、技术和风格打造移动原生广告,让广告与深受用户喜爱的自然内容融为一体。

2、不断安排广告测试并衡量广告成效,频率以每周一次为宜,切勿半年才安排一次。组建工作团队,让创意团队、成效衡量团队和媒体团队协力合作,确保可在短时间内制作并投放价廉质优的广告创意。尽管我们知道这其中面临着重重挑战,但移动媒体的发展是如此迅速,传统的单兵作战方式效果肯定不尽理想。

3、切勿将所有平台混为一谈。消费者对每个新移动环境(例如动态消息、Instagram 快拍、广告插播和 TrueView 等)的期望及在其中的行为表现都有所不同。请勿错误地将它们对等起来或采用相同的标准评判,以免团队忽略各个平台的独有特点。例如,对于精选的 10 秒插播广告,以及在动态中展示的视频广告(普通用户的观看时长可能为 6 秒,但 10% 的用户观看时长达 30 秒),两者对创意的要求各不相同。推而广之,Facebook、Youtube、Search 和 Snapchat 也都是独具特色的平台。

4、综合衡量广告成效,不以观看时长作为唯一指标。尽管新的营销环境很复杂,但绝对值得广告主投入资源、深入探索。为了加深对数字营销的了解,请务必针对具体创意、平台及广告受众来衡量业务价值和广告成效。广告主能否在移动营销中取得成功,很大程度上都取决于他们是否能够找对衡量指标。

当然,Facebook 有责任开发相关工具和系统,帮助营销者迅速掌握更多营销策略。为此,我们奉行以下原则:

1、信息透明至关重要。除广告的关键指标外,包括 Facebook 在内的发行商还有责任提供细致的成效分析数据,帮助营销者深入了解个体消费者行为之间的细微差别,进而在复杂的移动营销环境中讲述新颖的品牌故事。

2、成效衡量工具必须与时俱进。以 Facebook 为代表的移动平台必须帮助广告主对比并快速评估各种新型移动广告格式的成效,如品牌推广成效、效果类营销成效或两者兼而有之。 目前我们正在针对原生工具设计更精细的报告指标,预计今年晚些时候将推出更多视频广告的成效衡量解决方案,以帮助广告主更好地了解 Facebook 各个平台的内容消费情况。

3、设计讲述品牌故事的新方式。尽管目前消费者的注意力较为分散且关注时间也较短,但他们使用手机时的关注度已明显超过以往任何时候。为此,我们一直在不断努力,希望可以通过更多新方式,以精简的内容讲述情感更丰富饱满的品牌故事。

无论是数字营销达人、效果类营销者还是品牌营销者,他们中的杰出代表都能理解并利用新型移动媒体中的各种消费者行为,而非采取置之不理的态度。此外,他们也意识到,对用户和平台而言,移动媒体还是一种新事物,且没有固定和统一的模式,因此要想获得成功,就必须快速适应并采用创新的方法。就像电视以及更早之前的广播媒体一样,移动创意也必须契合移动媒体的要求并与受众切身相关。

如果能制定长远的发展目标,灵活调整营销策略并借鉴同行佼佼者的创意成果不断进行创意测试,那么我们也有希望迎来一个新的广告黄金时代。
 

如何利用“恐惧”营销来获取更多关注

百鬼夜行 发表了文章 • 0 个评论 • 653 次浏览 • 2018-03-06 11:49 • 来自相关话题

新产品进入市场,没有人知道你是谁,如何在类似产品中脱颖而出,甚至一秒吸引注意力?

曾经做过一道脑筋急转弯:一个喜爱抽烟的人看报纸,报纸上都是宣传吸烟的害处,然后结果这个人怎么做呢?他决定不再看报纸了。

无可否认,恐惧比其他任何东西都更具震撼力和传染性。但问题是:面对恐惧,人们本能的第一反应是躲避和排斥,而不是去迎接和战胜它。

也正因如此,所以基于“恐惧”的市场营销方法存在一定的争议,一旦使用不当会给你的广告带来负面效果。

但是恐惧营销也不是。关键在于如何能做到不让人们产生排斥,正确地使用“恐惧”效应,不但可以更有效地增加点击率,吸引用户,而且可以增加你产品品牌知名度。正所谓风险与收益并存,说的正是如此。

以下就有几条方法,可以帮助你在运用“恐惧”营销时吸引更多人的眼球,并且降低使潜在客户产生消极情绪的概率。

为什么要利用恐惧来增加你的点击量

这是因为当人感受到任何程度的恐惧时候,大脑中的“杏仁核体”会被激活,让人分泌更多肾上腺素,而肾上腺素会可以让人在短期内提高“注意力”和“记忆力”,让人从“放松”的状态脱离出来,更关注意周围的信息。

我们都知道广告新颖特别,是获取高点击率的关键。特别当你的品牌知名度还不够高的情况下,这点就尤其重要。

但是想要在上千万的同种类似的产品中脱颖而出,除非你是这个市场的“先驱者”,否则是非常困难的。

同样,在广告市场中的挑战就更大了。

曾有人做过计算,2016年上海正常出行1天,一般会接触到1000-1500个广告。其中你能注意到的大概100个,被你忽略的就有1400多个。




面对每天几百条千奇百怪的的广告。人们已经对其已经十分厌烦。

所以这几年,越来越多的人们在自己的手机,电脑中装上广告屏蔽软件,就是为了让自己脱身于这些“烦人”的广告。

所以千篇一律,无聊的广告可能在出现的时候,就已经被用户直接无视,更不用说提高公司知名度了。

现在你是否相当困惑,广告营销困难重重,我到底该如何脱颖而出?

大多数的市场营销人员不会想到将“恐惧”加入到他们的广告中。

相反,大多数的广告用的语句都是相对中立的,不带任何感情色彩的;或是积极的,鼓励的。

但是很少有人会将强烈诱导和恐吓色彩的文字放在广告里。这时,你的机会出现了!




从上面的调查你可以看出,在调查中,只有百分之二的广告向顾客传递、表达出了消极的信息。这就说明,很少一部分的人在网站上看过恐惧营销类的广告。

因此,我们可以利用这一点来打破广告盲点。下面就是一个利用“恐惧”来宣传的广告案例。

该公司还做了一个对比测试,他们发现当广告标题从积极转化成消极.。




WordStream公司也做了他们自己的测试。推销一款相同的产品,并分别使用恐吓色彩的字眼和积极的表达方式。

用消极的语句宣传后,转化率也比用积极语句宣传时高了百分之18.8.

The negative, fear-based ad had a conversion rate that was 18.8% higher than the positive one.

结果是,带恐吓色彩的文字广告标题的点击率比另一条高了70%。

我们来分析一下为什么激发人们的恐惧心理会在销售市场如此奏效?

正如上面的研究所显示的一样,大多数的广告信息是积极的,又或者是不带感情色彩的。只有很少的的广告是带恐吓色彩的,所以如果你的广告是带恐吓色彩的,那你就很有机会在众多的广告中脱颖而出。

激发用户恐惧心理,吸引读者打开阅读,同时也用一些视觉冲击力较强的图片来表现危害的程度或危害导致的结果。让消费者重视这种恐惧,然后告诉消费者问题的解决之道,最终满足消费者的心理需求。这样一来,你不仅吸引了客户的注意力,也可以让客户对你的产品,品牌增加了信任感。

但是,你要记住“恐惧营销”不能过度,否则会让消费者产生排斥。所以你可以尝试从一些感情色彩不是很重的基于恐惧营销的广告开始。

下面,再给你看一个案列。




这条广告标题里用一些强烈诱导和恐吓色彩的字眼,像“sucks”和“scam”激起消费者的恐惧心理,吸引读者打开阅读。

然后通过暴力运动这种视觉冲击力较强的图片来表现危害的程度。最后,这条信息成功引起了那些曾经购买facebook上likes 的人的恐惧感,吸引他们打开链接。

所以,如果你想要增加你的点击率及转化率,可以尝试用“恐惧营销”类的广告。结果一定会让你出乎意料!
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新产品进入市场,没有人知道你是谁,如何在类似产品中脱颖而出,甚至一秒吸引注意力?

曾经做过一道脑筋急转弯:一个喜爱抽烟的人看报纸,报纸上都是宣传吸烟的害处,然后结果这个人怎么做呢?他决定不再看报纸了。

无可否认,恐惧比其他任何东西都更具震撼力和传染性。但问题是:面对恐惧,人们本能的第一反应是躲避和排斥,而不是去迎接和战胜它。

也正因如此,所以基于“恐惧”的市场营销方法存在一定的争议,一旦使用不当会给你的广告带来负面效果。

但是恐惧营销也不是。关键在于如何能做到不让人们产生排斥,正确地使用“恐惧”效应,不但可以更有效地增加点击率,吸引用户,而且可以增加你产品品牌知名度。正所谓风险与收益并存,说的正是如此。

以下就有几条方法,可以帮助你在运用“恐惧”营销时吸引更多人的眼球,并且降低使潜在客户产生消极情绪的概率。

为什么要利用恐惧来增加你的点击量

这是因为当人感受到任何程度的恐惧时候,大脑中的“杏仁核体”会被激活,让人分泌更多肾上腺素,而肾上腺素会可以让人在短期内提高“注意力”和“记忆力”,让人从“放松”的状态脱离出来,更关注意周围的信息。

我们都知道广告新颖特别,是获取高点击率的关键。特别当你的品牌知名度还不够高的情况下,这点就尤其重要。

但是想要在上千万的同种类似的产品中脱颖而出,除非你是这个市场的“先驱者”,否则是非常困难的。

同样,在广告市场中的挑战就更大了。

曾有人做过计算,2016年上海正常出行1天,一般会接触到1000-1500个广告。其中你能注意到的大概100个,被你忽略的就有1400多个。
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面对每天几百条千奇百怪的的广告。人们已经对其已经十分厌烦。

所以这几年,越来越多的人们在自己的手机,电脑中装上广告屏蔽软件,就是为了让自己脱身于这些“烦人”的广告。

所以千篇一律,无聊的广告可能在出现的时候,就已经被用户直接无视,更不用说提高公司知名度了。

现在你是否相当困惑,广告营销困难重重,我到底该如何脱颖而出?

大多数的市场营销人员不会想到将“恐惧”加入到他们的广告中。

相反,大多数的广告用的语句都是相对中立的,不带任何感情色彩的;或是积极的,鼓励的。

但是很少有人会将强烈诱导和恐吓色彩的文字放在广告里。这时,你的机会出现了!
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从上面的调查你可以看出,在调查中,只有百分之二的广告向顾客传递、表达出了消极的信息。这就说明,很少一部分的人在网站上看过恐惧营销类的广告。

因此,我们可以利用这一点来打破广告盲点。下面就是一个利用“恐惧”来宣传的广告案例。

该公司还做了一个对比测试,他们发现当广告标题从积极转化成消极.。
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WordStream公司也做了他们自己的测试。推销一款相同的产品,并分别使用恐吓色彩的字眼和积极的表达方式。

用消极的语句宣传后,转化率也比用积极语句宣传时高了百分之18.8.

The negative, fear-based ad had a conversion rate that was 18.8% higher than the positive one.

结果是,带恐吓色彩的文字广告标题的点击率比另一条高了70%。

我们来分析一下为什么激发人们的恐惧心理会在销售市场如此奏效?

正如上面的研究所显示的一样,大多数的广告信息是积极的,又或者是不带感情色彩的。只有很少的的广告是带恐吓色彩的,所以如果你的广告是带恐吓色彩的,那你就很有机会在众多的广告中脱颖而出。

激发用户恐惧心理,吸引读者打开阅读,同时也用一些视觉冲击力较强的图片来表现危害的程度或危害导致的结果。让消费者重视这种恐惧,然后告诉消费者问题的解决之道,最终满足消费者的心理需求。这样一来,你不仅吸引了客户的注意力,也可以让客户对你的产品,品牌增加了信任感。

但是,你要记住“恐惧营销”不能过度,否则会让消费者产生排斥。所以你可以尝试从一些感情色彩不是很重的基于恐惧营销的广告开始。

下面,再给你看一个案列。
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这条广告标题里用一些强烈诱导和恐吓色彩的字眼,像“sucks”和“scam”激起消费者的恐惧心理,吸引读者打开阅读。

然后通过暴力运动这种视觉冲击力较强的图片来表现危害的程度。最后,这条信息成功引起了那些曾经购买facebook上likes 的人的恐惧感,吸引他们打开链接。

所以,如果你想要增加你的点击率及转化率,可以尝试用“恐惧营销”类的广告。结果一定会让你出乎意料!
 

跨境电商如何看待投放广告效果?

未注册 发表了文章 • 0 个评论 • 875 次浏览 • 2018-03-05 10:13 • 来自相关话题

今天很想说一下广告,最近有很多人在问,特别是学员朋友 ,这里很多人有一个误区,我们对广告看得不太重要,或者我们一直不赞成用广告?但是我们本身其实也有投放广告,无论是facebook还是google,还有视频广告。

我们的态度,或者说我们的理念。广告是一个助推器,是一个放大器, 不建议大家做广告的原因就是,基数问题,我们可以这样来算一笔账,如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip,出单量是二十个,这里就有一个投入产出比的问题,如果我能做到100个ip出六个单,那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。

但是我们大部分人的基数不够好, 100个ip只能出一个订单,那么他投入广告之后,1000个ip,可以出十个订单,这当中的相差会是非常大,这也导致了,投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了,成本飙升的太厉害,你根本做不出来。

所以我们不是拒绝广告,不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。

那么除了这一点还有一点,广告应该是一个持续投放的过程,而大部分的人,太急功近利了,我今天投1000块的广告,必须要产生1500块钱的利润,但现实往往不是这样的,可能我们持续投了一个月的广告,下个月我们的销售才会有逐渐的提升,而且这当中还有一个策略性的问题,很多人会从小的开始投,比如我一个月预算三千块钱,我投十个月, 那么总共就是3万块钱?

甚至有些人会从1000块开始投,逐步的增加这个广告的预算,但是你完成了整个的流程之后,比如你投放了一年广告两年广告之后,你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投,每个月降低他的费用,投到最后一个月,可能就只需要1000块钱, 但是它们产生的效果可能是一样的,甚至会更好。

这个和我们的股市其实差不多的, 会买的是徒弟,会卖的是师傅,但你要说真正的大师就必须要学会空仓,所以空仓是最难的,也就是说,不投广告是最难的。你仔细想一想,非常的有道理。

所以真正的广告高手,不是天天都在投,他可能投五天,有两天不投,或者在某几个时段,某几个关键词,根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西,我们广告设计,我们的文案设计,购物流程,促销设计之类的,但其实你要真正的把有些东西做好,他一定是反人性的。

希望大家可以有时间去慢慢的体会,慢慢的思索,股市每天都有机会,市场也一样,每天都是机会,无时无刻没有机会存在,动如脱兔,静如处子,一击即中。我们看现实当中也是这样,忙忙碌碌的人,可能就碌碌无为,会工作也要会玩,很多东西不是死拼。

对抗人性是最难的, 但如果你能够做得到的话,就是凤毛麟角。
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今天很想说一下广告,最近有很多人在问,特别是学员朋友 ,这里很多人有一个误区,我们对广告看得不太重要,或者我们一直不赞成用广告?但是我们本身其实也有投放广告,无论是facebook还是google,还有视频广告。

我们的态度,或者说我们的理念。广告是一个助推器,是一个放大器, 不建议大家做广告的原因就是,基数问题,我们可以这样来算一笔账,如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip,出单量是二十个,这里就有一个投入产出比的问题,如果我能做到100个ip出六个单,那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。

但是我们大部分人的基数不够好, 100个ip只能出一个订单,那么他投入广告之后,1000个ip,可以出十个订单,这当中的相差会是非常大,这也导致了,投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了,成本飙升的太厉害,你根本做不出来。

所以我们不是拒绝广告,不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。

那么除了这一点还有一点,广告应该是一个持续投放的过程,而大部分的人,太急功近利了,我今天投1000块的广告,必须要产生1500块钱的利润,但现实往往不是这样的,可能我们持续投了一个月的广告,下个月我们的销售才会有逐渐的提升,而且这当中还有一个策略性的问题,很多人会从小的开始投,比如我一个月预算三千块钱,我投十个月, 那么总共就是3万块钱?

甚至有些人会从1000块开始投,逐步的增加这个广告的预算,但是你完成了整个的流程之后,比如你投放了一年广告两年广告之后,你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投,每个月降低他的费用,投到最后一个月,可能就只需要1000块钱, 但是它们产生的效果可能是一样的,甚至会更好。

这个和我们的股市其实差不多的, 会买的是徒弟,会卖的是师傅,但你要说真正的大师就必须要学会空仓,所以空仓是最难的,也就是说,不投广告是最难的。你仔细想一想,非常的有道理。

所以真正的广告高手,不是天天都在投,他可能投五天,有两天不投,或者在某几个时段,某几个关键词,根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西,我们广告设计,我们的文案设计,购物流程,促销设计之类的,但其实你要真正的把有些东西做好,他一定是反人性的。

希望大家可以有时间去慢慢的体会,慢慢的思索,股市每天都有机会,市场也一样,每天都是机会,无时无刻没有机会存在,动如脱兔,静如处子,一击即中。我们看现实当中也是这样,忙忙碌碌的人,可能就碌碌无为,会工作也要会玩,很多东西不是死拼。

对抗人性是最难的, 但如果你能够做得到的话,就是凤毛麟角。
 

2018如何做好内容营销?

浅风ら 发表了文章 • 0 个评论 • 378 次浏览 • 2018-03-02 11:11 • 来自相关话题

众所周知,内容营销对企业业务的增长起着重要作用,好的内容不仅可以为网站带来访客,最终还很有可能将访客转化为忠实客户,为企业带来源源不断的价值。

根据美国专业内容营销机构Marketing Insider Group的调查:

56% 的营销人员表示个性化内容可提高企业的吸引力和互动性;

93% 的B2B公司表示相比传统的营销方式,内容营销能吸引更多潜在客户;

75% 的营销人员见证了内容营销的积极效果。

数字营销人员想要达到这般境界是很有挑战性的,但这非常值得付出!内容营销对公司业务和收入的增长都有巨大影响,因为好的内容足以帮你找到愿意购买你们产品或服务的目标客户。

今天和大家介绍一套万全的内容营销策略,并将向你展示如何成功实现内容营销的目标!

一、黄金法则: 外包写手以节省时间

出色的内容营销策略得以成功执行并不需要你亲自担任写手。当企业正处于发展阶段,同时要储备预算和内部资源,外包是一个不错的策略。外包不仅能够让企业专注于核心竞争力,提高效率,还能在一定程度上节省开支。

当然,在选择写手时要做好充分的调查,寻找拥有好评和行业经验的写手,并且能够提供之前的作品参考。

二、保持更贴持续性

一旦你开始发布内容,保持一定的频率并且持续进行十分重要。保持稳定的新文发布频率,坚持内容创意和内容专业是内容营销策略致胜的关键因素。很明显可以看出周文甚至日文的效果远超于月文甚至是更少发布频次的文章。

定期发布内容不仅有助于提高访客和客户的互动和回头率,甚者可以帮助自己成为意见领袖和专家,并向读者展示你的作用和可靠性。

当然,某种程度上这些还会依赖于搜索引擎的流量。如果想达到好的效果,定期更新文章是必不可少的。如果你做到定期更贴,而且每个帖子都能或多或少地解决读者的问题和需求,那网站的搜索引擎排名也会随之见效。

三、提高文章传播性,关注文章分享增长率

令文章富有传播性是内容营销的最佳策略之一。文章能够通过社交媒体得到充分传播是每个营销人员的目标,这也是吸引和联系受众最有效的方式。

四、关键要怎么去实现呢?

1、尝试多发总结性或说明性的帖子,有调查显示通常这些类型的帖子具有最强的传播性。

2、添加社交媒体按钮。这个也许很多人都知道但经常会被忽略。读者如果觉得文章有趣或者有用,一般都会在读完的时候分享,因此在文章的最底部添加分享平台的链接是再合适不过的了!记得按钮要足够明显,这样读者就不会忽略掉。

3、最重要的是要确保内容的趣味性和相关性,读者才会乐意分享。热点话题通常都是读者积极寻找的读物,而且见效良好,读者通常会很乐意分享和交流热点话题。通过正确的书写调性,适当结合热点话题,引起病毒式的传播,这将很大程度上助力企业业务的增长。

4、保持内容的相关性,建立品牌信任,提高品牌意识,转化潜在客户为实质客户,最终实现收入增长。
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众所周知,内容营销对企业业务的增长起着重要作用,好的内容不仅可以为网站带来访客,最终还很有可能将访客转化为忠实客户,为企业带来源源不断的价值。

根据美国专业内容营销机构Marketing Insider Group的调查:

56% 的营销人员表示个性化内容可提高企业的吸引力和互动性;

93% 的B2B公司表示相比传统的营销方式,内容营销能吸引更多潜在客户;

75% 的营销人员见证了内容营销的积极效果。

数字营销人员想要达到这般境界是很有挑战性的,但这非常值得付出!内容营销对公司业务和收入的增长都有巨大影响,因为好的内容足以帮你找到愿意购买你们产品或服务的目标客户。

今天和大家介绍一套万全的内容营销策略,并将向你展示如何成功实现内容营销的目标!

一、黄金法则: 外包写手以节省时间

出色的内容营销策略得以成功执行并不需要你亲自担任写手。当企业正处于发展阶段,同时要储备预算和内部资源,外包是一个不错的策略。外包不仅能够让企业专注于核心竞争力,提高效率,还能在一定程度上节省开支。

当然,在选择写手时要做好充分的调查,寻找拥有好评和行业经验的写手,并且能够提供之前的作品参考。

二、保持更贴持续性

一旦你开始发布内容,保持一定的频率并且持续进行十分重要。保持稳定的新文发布频率,坚持内容创意和内容专业是内容营销策略致胜的关键因素。很明显可以看出周文甚至日文的效果远超于月文甚至是更少发布频次的文章。

定期发布内容不仅有助于提高访客和客户的互动和回头率,甚者可以帮助自己成为意见领袖和专家,并向读者展示你的作用和可靠性。

当然,某种程度上这些还会依赖于搜索引擎的流量。如果想达到好的效果,定期更新文章是必不可少的。如果你做到定期更贴,而且每个帖子都能或多或少地解决读者的问题和需求,那网站的搜索引擎排名也会随之见效。

三、提高文章传播性,关注文章分享增长率

令文章富有传播性是内容营销的最佳策略之一。文章能够通过社交媒体得到充分传播是每个营销人员的目标,这也是吸引和联系受众最有效的方式。

四、关键要怎么去实现呢?

1、尝试多发总结性或说明性的帖子,有调查显示通常这些类型的帖子具有最强的传播性。

2、添加社交媒体按钮。这个也许很多人都知道但经常会被忽略。读者如果觉得文章有趣或者有用,一般都会在读完的时候分享,因此在文章的最底部添加分享平台的链接是再合适不过的了!记得按钮要足够明显,这样读者就不会忽略掉。

3、最重要的是要确保内容的趣味性和相关性,读者才会乐意分享。热点话题通常都是读者积极寻找的读物,而且见效良好,读者通常会很乐意分享和交流热点话题。通过正确的书写调性,适当结合热点话题,引起病毒式的传播,这将很大程度上助力企业业务的增长。

4、保持内容的相关性,建立品牌信任,提高品牌意识,转化潜在客户为实质客户,最终实现收入增长。
 

跨境电商越来越艰难,如何做好运营的流程和细节

Vanellope 发表了文章 • 0 个评论 • 1246 次浏览 • 2018-03-01 10:45 • 来自相关话题

举个例子如新品秒杀,这个其实就是钻了一个提交漏洞,表示这种漏洞用的人多了 ,迟早也是会被和谐掉的。而秒杀的关键在于下面讲述的几点:

1、排名: 排名决定了秒杀的曝光和销量,如果要保证有排名,不是仅仅上个秒杀就够了的,这需要配套的支持,而且首次就像把秒杀打上去这个成本和代价就需要细致的去评估,稳扎稳打才是算法权重的偏向。而想要排名越来越好,就要保证每次秒杀的效果要比上一次好,或者比上一次不差,这样才能稳住秒杀位置,打下秒杀好位置容易,守住才是难点。

2、比例:比例这个大家基本都知道怎么玩,控制好秒杀的库存量,用会员帐号加几个购物车,或者推广买家来买几单,将秒杀的比例做的好看这是其一,然后就是需要控制住这个比例了,库存增加的时候太快会购买人失去欲望,因为调的慢了,一下子卖完了,那么就失去了秒杀的资格了。这些细节不做到位,秒杀就是白玩。

3、是否持续:秒杀一周只秒一次?然后每周都秒,这样做效果几乎没有,因为积累在这一周里都被消耗光了,要做到的就是天天都有秒杀位,这样一天比一天好,打出一个有计划的节奏,才能算上一个合格产品秒杀操作,因此秒杀的产品多少取决于运营团队对产品的把控能力。

4、一直合适的价格: 连续秒杀,约秒越亏只是很多只把秒杀当引流工具的卖家的理解,然而从七彩风马总那里得知,有不少专业的卖家就是靠秒杀赚钱赚发的,想要以合适的价格做秒杀这里面的道道有很多,核心就是如何规避amazon秒杀价格要低于30天内的销售价(同一时间提交多次将秒杀计划排满也好,或创建新的ASIN秒杀)找到方法解决这一环节,才能保证秒杀也能赚钱。

5、库存,其他活动的冲突:要开始秒杀前,这个产品的任何纬度细节都要扫一遍,有没有做code,有没有其他的满立减,折扣优惠等活动,后面多久秒杀,多久不能加哪些方式,能加的 范围又是多少,杜绝折上折的问题出现,现有库存有多少,是否能够支持这一次连续的渺少活动,备货计划有没有到位,有没有应对风险评估(中途如果出现突发情况导致秒杀下架,不能售卖,这些库存的调控)

6、提前多久的准备和配套:根据目前产品线的情况,人力配备,产品的准备周期,定准的市场时间段,要在多久之前把前期的之前都准备OK,然后等待继续,确保不会在错过时间做没有准备的仗。
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举个例子如新品秒杀,这个其实就是钻了一个提交漏洞,表示这种漏洞用的人多了 ,迟早也是会被和谐掉的。而秒杀的关键在于下面讲述的几点:

1、排名: 排名决定了秒杀的曝光和销量,如果要保证有排名,不是仅仅上个秒杀就够了的,这需要配套的支持,而且首次就像把秒杀打上去这个成本和代价就需要细致的去评估,稳扎稳打才是算法权重的偏向。而想要排名越来越好,就要保证每次秒杀的效果要比上一次好,或者比上一次不差,这样才能稳住秒杀位置,打下秒杀好位置容易,守住才是难点。

2、比例:比例这个大家基本都知道怎么玩,控制好秒杀的库存量,用会员帐号加几个购物车,或者推广买家来买几单,将秒杀的比例做的好看这是其一,然后就是需要控制住这个比例了,库存增加的时候太快会购买人失去欲望,因为调的慢了,一下子卖完了,那么就失去了秒杀的资格了。这些细节不做到位,秒杀就是白玩。

3、是否持续:秒杀一周只秒一次?然后每周都秒,这样做效果几乎没有,因为积累在这一周里都被消耗光了,要做到的就是天天都有秒杀位,这样一天比一天好,打出一个有计划的节奏,才能算上一个合格产品秒杀操作,因此秒杀的产品多少取决于运营团队对产品的把控能力。

4、一直合适的价格: 连续秒杀,约秒越亏只是很多只把秒杀当引流工具的卖家的理解,然而从七彩风马总那里得知,有不少专业的卖家就是靠秒杀赚钱赚发的,想要以合适的价格做秒杀这里面的道道有很多,核心就是如何规避amazon秒杀价格要低于30天内的销售价(同一时间提交多次将秒杀计划排满也好,或创建新的ASIN秒杀)找到方法解决这一环节,才能保证秒杀也能赚钱。

5、库存,其他活动的冲突:要开始秒杀前,这个产品的任何纬度细节都要扫一遍,有没有做code,有没有其他的满立减,折扣优惠等活动,后面多久秒杀,多久不能加哪些方式,能加的 范围又是多少,杜绝折上折的问题出现,现有库存有多少,是否能够支持这一次连续的渺少活动,备货计划有没有到位,有没有应对风险评估(中途如果出现突发情况导致秒杀下架,不能售卖,这些库存的调控)

6、提前多久的准备和配套:根据目前产品线的情况,人力配备,产品的准备周期,定准的市场时间段,要在多久之前把前期的之前都准备OK,然后等待继续,确保不会在错过时间做没有准备的仗。
 

资深大卖家教你:如何利用各种社交媒体

越豪 发表了文章 • 0 个评论 • 1361 次浏览 • 2018-03-01 10:10 • 来自相关话题

一、在Facebook上交朋友

最简单也是最快的方法就是利用Facebook的力量,其中包括利用你自己的Facebook页面,和利用你品牌的Facebook页面。

对于很多国内的电商来说,我们都很少使用Facebook,所以个人页面几乎没有什么用处,所以这里主要讲一讲如何利用品牌的公共页面来推广。

在Facebook上,只有给你主页点过赞的人,才会看到你的更新,而这也成为了一个关键。要获取更多的Facebook交互,可以多发布下面的这些内容:

1、行业的新闻和动态

2、有趣可爱的高质量照片

3、正能量故事

4、名人名言

5、有趣的调查和投票

虽然这些事情可能跟你的品牌毫无关系,但是他们将会加强你和目标群体之间的联系。请注意,不要过度地给你品牌和产品打广告,每天发几次就好了,最重要的是,让大家多来留言,并且多多回复。

需要注意的是,每天都要保持更新,这将会是一件需要持久力的事情,但是你的努力将会得到回报的。

二、领英上的联系

领英是你Facebook档案的专业版,而这个渠道也是不容忽视的。领英的优势并不仅仅是在上面销售产品,而是扩大你的人际关系并且寻找更多机会。但是首先您得也注册和建立一个领英账户。

领英也是社交平台,而电商则需要在领英上尽可能地扩大他们的人际网,下面是一些方法:

1、利用领英的“增加联系”功能-当你登录的时候,点击“联系人”然后点击“增加联系”。这个功能会通过你的邮箱好友来寻找你可能认识的人。

2、翻看你的名片夹:作为一个生意人,相信您手上肯定拿了不少人的名片,直接一个个地在领英上找,肯定能加上不少人。

3、加你的亲朋好友

4、每次见到新认识的人,就加他们的领英

领英上要建立联系的,一般都是你的熟人或者见过的人,不要随便加不认识的人。

如何完善你的档案

领英档案就像你的在线简历,需要填写您的工作经历,和现在的工作。许多人都会翻看你的资料,所以最好多花些心思在这上面。

讲个故事:讲故事不但更加有趣,而且还会让人更加愿意了解你。

清晰地表现出你独特的销售理念:一定要让人清晰地知道,你的产品是非常独特的、

告诉人们他们该如何帮到你:让人们知道你想要什么样的客户,这在领英上并不奇怪。这么做其实可以让别人更加有效率地和你建立联系。

需要注意的是,领英和Facebook相比是更加正式的场合,所以在领英上发布的任何东西,都会被大家严肃地对待。

3种你应该发布在领英的东西

①连接你的产品网页:作为电商,发布任何关于你产品的链接是完全没有问题的。

②你好友们会觉得有用的东西:领英是一个分享有用的咨询的好平台,你可以从别的网站或者博客中分享一些讯息,多分享你的好友们会喜欢的,好文章、视频等。

③你自己的内容:可以创建一些电子指导,来告诉并且教育你的在线访客,比如:买家知道,指导视频等营销资料。

在更新讯息的时候,一定要记得在描述中加上你的网站的网址,带有交流性质的内容,往往比普通的产品介绍带来更多的转换量。

领英小组介绍

在领英的推荐里面找到你可能喜欢的小组,然后加入非常活跃的小组。但是下面这些需要注意:

不要发垃圾消息:如果要在小组中长待的话,你需要能够融入进去。时间长了,你的小组会给你带来生意的。

经常加入讨论:让大家知道你的想法并且尽量保持专业和中立。

领英人际网指导

①找到最适合你,最能融入的小组

②经常和同样的人交流,这样他们能记住你

③不要随意地建立联系。找到一些小组,并且专心地经营他们,这样能够让大家更容易记住你。

想让人际关系更有效,这需要时间。如果只是刚刚开始几周,你可能觉得这很没用。但是几个月后,你会发现一只跟进的那些人会给你带来生意的。

这些方法其实对于线上线下的世界来说,都是正确的。重要的事情是,你要和那些活跃的小组建立联系,不要花时间在那些都没人的小组里。

三、使用YouTube

YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了对商家来说非常有力的工具,并且有着无限的可能。

如何让YouTube来帮你销售




假设你要在网上卖珠宝,那么创建一个能够展示你产品特殊性的短视频,则非常重要。比如说,你要展示一个叫做心连心的项链,那么你需要创建一个视频来展示它的设计、材质和一些细节。

当你上传视频时,需要注意下面三样事情:

1、标题:标题会带来你的目标用户,所以要好好取标题。

2、加入你的产品链接

3、加入你的标签:标签和标题的功能差不多,但是记住要把最重要的内容放在标签里。

如何制作YouTube视频

如果你从来没有任何视频编辑基础,也没有关系,这里有很多非常简单的视频编辑软件。

iPhone编辑器

iMovie-苹果旗下的电脑端和手机端视频编辑器,操作起来非常容易。

Reel Director-和iMovie一样操作很简单。

如果您是安卓用户,可以使用Magisto和VidTrim,这两款目前市面上也很流行。

在线编辑器

YouTube编辑器

WeVideo

桌面编辑器

除了刚才说的iMovie外(只能在苹果电脑上用),还有Camtasia,爱剪辑,绘声绘影等等。

视频内容

视频内容自然不能是简单地展示你产品的外观,然后就丢给大家链接。但是想要做出有创意的内容,一般都需要一些时间。

通常来说,下面这些内容您可以参考参考:

1、教育:从买家指导书的角度来制作视频,教大家怎么来用你的产品。

2、解决问题:很多人上YouTube都是为了解决问题的,有指导性的视频往往会是一个很好的内容。

3、采访专家:采访你行业内的专家,也是很好的内容。

描述卓越的产品:如果你真的有很棒的新产品,那么制作一个展示你产品卓越性能的视频,也是好的。

小提示

利用你的免费链接

在你的YouTube描述中,记得加入你的产品或者类别链接。不但能够提高转化率,而且还能让人更好地搜到你。

利用YouTube的分析软件跟踪你的视频表现

有了YouTube的分析软件(YouTube Analytics)你不但能实时监控浏览量,还能找到流量的来源,用户的人口分析和观看时间。

简洁明了地介绍

很多新手都会犯的错误就是,制作了很长很复杂的品牌介绍视频,但是讲真的,在视频前几秒就应该出现你的logo,不然很容易没有起到作用。根据研究,一般视频最好不要超过2分钟,除非你的是教育性的视频。
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一、在Facebook上交朋友

最简单也是最快的方法就是利用Facebook的力量,其中包括利用你自己的Facebook页面,和利用你品牌的Facebook页面。

对于很多国内的电商来说,我们都很少使用Facebook,所以个人页面几乎没有什么用处,所以这里主要讲一讲如何利用品牌的公共页面来推广。

在Facebook上,只有给你主页点过赞的人,才会看到你的更新,而这也成为了一个关键。要获取更多的Facebook交互,可以多发布下面的这些内容:

1、行业的新闻和动态

2、有趣可爱的高质量照片

3、正能量故事

4、名人名言

5、有趣的调查和投票

虽然这些事情可能跟你的品牌毫无关系,但是他们将会加强你和目标群体之间的联系。请注意,不要过度地给你品牌和产品打广告,每天发几次就好了,最重要的是,让大家多来留言,并且多多回复。

需要注意的是,每天都要保持更新,这将会是一件需要持久力的事情,但是你的努力将会得到回报的。

二、领英上的联系

领英是你Facebook档案的专业版,而这个渠道也是不容忽视的。领英的优势并不仅仅是在上面销售产品,而是扩大你的人际关系并且寻找更多机会。但是首先您得也注册和建立一个领英账户。

领英也是社交平台,而电商则需要在领英上尽可能地扩大他们的人际网,下面是一些方法:

1、利用领英的“增加联系”功能-当你登录的时候,点击“联系人”然后点击“增加联系”。这个功能会通过你的邮箱好友来寻找你可能认识的人。

2、翻看你的名片夹:作为一个生意人,相信您手上肯定拿了不少人的名片,直接一个个地在领英上找,肯定能加上不少人。

3、加你的亲朋好友

4、每次见到新认识的人,就加他们的领英

领英上要建立联系的,一般都是你的熟人或者见过的人,不要随便加不认识的人。

如何完善你的档案

领英档案就像你的在线简历,需要填写您的工作经历,和现在的工作。许多人都会翻看你的资料,所以最好多花些心思在这上面。

讲个故事:讲故事不但更加有趣,而且还会让人更加愿意了解你。

清晰地表现出你独特的销售理念:一定要让人清晰地知道,你的产品是非常独特的、

告诉人们他们该如何帮到你:让人们知道你想要什么样的客户,这在领英上并不奇怪。这么做其实可以让别人更加有效率地和你建立联系。

需要注意的是,领英和Facebook相比是更加正式的场合,所以在领英上发布的任何东西,都会被大家严肃地对待。

3种你应该发布在领英的东西

①连接你的产品网页:作为电商,发布任何关于你产品的链接是完全没有问题的。

②你好友们会觉得有用的东西:领英是一个分享有用的咨询的好平台,你可以从别的网站或者博客中分享一些讯息,多分享你的好友们会喜欢的,好文章、视频等。

③你自己的内容:可以创建一些电子指导,来告诉并且教育你的在线访客,比如:买家知道,指导视频等营销资料。

在更新讯息的时候,一定要记得在描述中加上你的网站的网址,带有交流性质的内容,往往比普通的产品介绍带来更多的转换量。

领英小组介绍

在领英的推荐里面找到你可能喜欢的小组,然后加入非常活跃的小组。但是下面这些需要注意:

不要发垃圾消息:如果要在小组中长待的话,你需要能够融入进去。时间长了,你的小组会给你带来生意的。

经常加入讨论:让大家知道你的想法并且尽量保持专业和中立。

领英人际网指导

①找到最适合你,最能融入的小组

②经常和同样的人交流,这样他们能记住你

③不要随意地建立联系。找到一些小组,并且专心地经营他们,这样能够让大家更容易记住你。

想让人际关系更有效,这需要时间。如果只是刚刚开始几周,你可能觉得这很没用。但是几个月后,你会发现一只跟进的那些人会给你带来生意的。

这些方法其实对于线上线下的世界来说,都是正确的。重要的事情是,你要和那些活跃的小组建立联系,不要花时间在那些都没人的小组里。

三、使用YouTube

YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了对商家来说非常有力的工具,并且有着无限的可能。

如何让YouTube来帮你销售

假设你要在网上卖珠宝,那么创建一个能够展示你产品特殊性的短视频,则非常重要。比如说,你要展示一个叫做心连心的项链,那么你需要创建一个视频来展示它的设计、材质和一些细节。

当你上传视频时,需要注意下面三样事情:

1、标题:标题会带来你的目标用户,所以要好好取标题。

2、加入你的产品链接

3、加入你的标签:标签和标题的功能差不多,但是记住要把最重要的内容放在标签里。

如何制作YouTube视频

如果你从来没有任何视频编辑基础,也没有关系,这里有很多非常简单的视频编辑软件。

iPhone编辑器

iMovie-苹果旗下的电脑端和手机端视频编辑器,操作起来非常容易。

Reel Director-和iMovie一样操作很简单。

如果您是安卓用户,可以使用Magisto和VidTrim,这两款目前市面上也很流行。

在线编辑器

YouTube编辑器

WeVideo

桌面编辑器

除了刚才说的iMovie外(只能在苹果电脑上用),还有Camtasia,爱剪辑,绘声绘影等等。

视频内容

视频内容自然不能是简单地展示你产品的外观,然后就丢给大家链接。但是想要做出有创意的内容,一般都需要一些时间。

通常来说,下面这些内容您可以参考参考:

1、教育:从买家指导书的角度来制作视频,教大家怎么来用你的产品。

2、解决问题:很多人上YouTube都是为了解决问题的,有指导性的视频往往会是一个很好的内容。

3、采访专家:采访你行业内的专家,也是很好的内容。

描述卓越的产品:如果你真的有很棒的新产品,那么制作一个展示你产品卓越性能的视频,也是好的。

小提示

利用你的免费链接


在你的YouTube描述中,记得加入你的产品或者类别链接。不但能够提高转化率,而且还能让人更好地搜到你。

利用YouTube的分析软件跟踪你的视频表现

有了YouTube的分析软件(YouTube Analytics)你不但能实时监控浏览量,还能找到流量的来源,用户的人口分析和观看时间。

简洁明了地介绍

很多新手都会犯的错误就是,制作了很长很复杂的品牌介绍视频,但是讲真的,在视频前几秒就应该出现你的logo,不然很容易没有起到作用。根据研究,一般视频最好不要超过2分钟,除非你的是教育性的视频。
 

资深跨境电商卖家:教你如何为产品选择合适的关键词

秋道蝶碟 发表了文章 • 0 个评论 • 791 次浏览 • 2018-02-27 09:56 • 来自相关话题

如何为产品选择合适关键词

为产品选择合适关键词,有个流程:

1.根据产品,抠出对应主体关键词,一般是大词,这些词搜索量都很大。

2.根据这个主体关键词,通过各种关键词工具抠出主要流量关键词,这些词接近你的产品特性的。

3.再进一步根据产品特性,细分存在可以提供转化的有流量的关键词。

举个例子:

你准备销售一件红色圆领的裙子。第一步,分析出这个产品主要是裙子dress;第二步,再次细分找到红色裙子 red dress;第三步,再根据产品特征细分,红色圆领裙子 Red Round Dress;等等

一个产品可以组合很多有搜索量的关键词。

这里面就出现两个痛点问题:

1.如何知道和挖掘这次词和搜索量。

答:这个需要专业工具和数据分析

2.一个产品对于一个产品页面而言,要做这些词匹配是有限的。

答:这里需要对搜索引擎排名因素有了解,所谓SEO!需要更多页面载体去做更多的关键词,导流到主要产品页面。

以上这些,其实在博主站外引流这个服务产品都得到完美解决。

如何做好产品页面关键词优化

最后分享一下,我在棒谷工作期间为产品页面设置关键词的逻辑,目前页面还存在。

我在棒谷做SEO的时候,刚巧经历了旧站到新站的改变,产品用户等数据保留,版面全改。说到版面全改,这里就很考验到SEO对于页面关键词的布局,特别是产品页面,重中之重直接影响转化和销量。

棒谷旧版之前的产品页面title,keywords,description这个SEO页面比较重要优化部分,一直是产品上架人员手写的。

在里面存在太多问题:

1.上架人员单词容易写错,一些标点符合会导致搜索引擎对这个页面读取出现问题。

2.上架人员不具备SEO知识,写的内容与产品特性不符合,或者有堆砌关键词等作弊嫌疑。

3.其它问题,不一一罗列。

这个情况,最好解决方案就是固定,自动调用!新版网站都采用这个方式,后来我离职后,通拓这边网站优化,我也给了这个建议。

既然固定,自动调用就需要考虑到模块化问题。

请看下图。




如上图所示:

1.产品页面标题title 加了Sale,Banggood

为什么?产品标题+Sale 主要是为了做sale这个词语产品的匹配,加上Banggood 也是,之前旧版本是没有,博主分析到一些关键词搜索 产品 + 店名称 情况,这些关键词组合都能提高页面产品转化。

2.关键词Keywords 部分,我当初离职前是保留的,目前被去掉了。主要是搜索引擎等谷歌对keywords这部分关键词参考已经显得不重要了。我个人建议保留,主要是我考虑到整个页面关键词密度这块因素。反正保留也不会有所影响,但是可以适当增加关键词出现频率。

3.Description部分。这个也是重点考虑部分,一个description出现产品标题,这个提高页面相关性,避免作弊,其次匹配Buy,Best,online,store,wholesale等词,这些都是有购买需求的词。

在这之前,其实这样做的不多,目前发现很多同行独立网站都这么玩。同样的套路,玩多了,肯定会出现问题。但只要解决好一个问题:就是关键词与页面内容相关性,一定要保持!不然会被搜索引擎认为是作弊。这样会出现对页面关键词排名结果降权,K页,甚至K网站都有可能。
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如何为产品选择合适关键词

为产品选择合适关键词,有个流程:

1.根据产品,抠出对应主体关键词,一般是大词,这些词搜索量都很大。

2.根据这个主体关键词,通过各种关键词工具抠出主要流量关键词,这些词接近你的产品特性的。

3.再进一步根据产品特性,细分存在可以提供转化的有流量的关键词。

举个例子:

你准备销售一件红色圆领的裙子。第一步,分析出这个产品主要是裙子dress;第二步,再次细分找到红色裙子 red dress;第三步,再根据产品特征细分,红色圆领裙子 Red Round Dress;等等

一个产品可以组合很多有搜索量的关键词。

这里面就出现两个痛点问题:

1.如何知道和挖掘这次词和搜索量。

答:这个需要专业工具和数据分析

2.一个产品对于一个产品页面而言,要做这些词匹配是有限的。

答:这里需要对搜索引擎排名因素有了解,所谓SEO!需要更多页面载体去做更多的关键词,导流到主要产品页面。

以上这些,其实在博主站外引流这个服务产品都得到完美解决。

如何做好产品页面关键词优化

最后分享一下,我在棒谷工作期间为产品页面设置关键词的逻辑,目前页面还存在。

我在棒谷做SEO的时候,刚巧经历了旧站到新站的改变,产品用户等数据保留,版面全改。说到版面全改,这里就很考验到SEO对于页面关键词的布局,特别是产品页面,重中之重直接影响转化和销量。

棒谷旧版之前的产品页面title,keywords,description这个SEO页面比较重要优化部分,一直是产品上架人员手写的。

在里面存在太多问题:

1.上架人员单词容易写错,一些标点符合会导致搜索引擎对这个页面读取出现问题。

2.上架人员不具备SEO知识,写的内容与产品特性不符合,或者有堆砌关键词等作弊嫌疑。

3.其它问题,不一一罗列。

这个情况,最好解决方案就是固定,自动调用!新版网站都采用这个方式,后来我离职后,通拓这边网站优化,我也给了这个建议。

既然固定,自动调用就需要考虑到模块化问题。

请看下图。

如上图所示:

1.产品页面标题title 加了Sale,Banggood

为什么?产品标题+Sale 主要是为了做sale这个词语产品的匹配,加上Banggood 也是,之前旧版本是没有,博主分析到一些关键词搜索 产品 + 店名称 情况,这些关键词组合都能提高页面产品转化。

2.关键词Keywords 部分,我当初离职前是保留的,目前被去掉了。主要是搜索引擎等谷歌对keywords这部分关键词参考已经显得不重要了。我个人建议保留,主要是我考虑到整个页面关键词密度这块因素。反正保留也不会有所影响,但是可以适当增加关键词出现频率。

3.Description部分。这个也是重点考虑部分,一个description出现产品标题,这个提高页面相关性,避免作弊,其次匹配Buy,Best,online,store,wholesale等词,这些都是有购买需求的词。

在这之前,其实这样做的不多,目前发现很多同行独立网站都这么玩。同样的套路,玩多了,肯定会出现问题。但只要解决好一个问题:就是关键词与页面内容相关性,一定要保持!不然会被搜索引擎认为是作弊。这样会出现对页面关键词排名结果降权,K页,甚至K网站都有可能。
 

谷歌推广的话主要是分为竞价(SEM)与优化(SEO)两种方式,两者有什么区别,那种比较好?

无梦生 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 653 次浏览 • 2018-02-26 09:43 • 来自相关话题

2018如何判断新域名之前是否被K过?或进了垃圾邮件黑名单

天魔神主 发表了文章 • 0 个评论 • 671 次浏览 • 2018-02-12 11:10 • 来自相关话题

不知道大家有没有遇到过这种情况,Google不收录你的外贸网站,这个问题困扰了我很久,从SEO的角度来说,这个外贸网站基本是废了,一直想知道为什么?查来查去,终于找到了原因,原来是域名的问题。很多人可能不知道,超过60%的域名在你注册前就已经被人用过,只不过因为种种原因他们放弃了这个域名。如果你运气不好,很可能会注册一个被谷歌K过,且进了黑名单的域名,到头来辛辛苦苦做的外贸网站却得不到搜索引擎有效的收录。所以我们在注册新域名时一定要再三小心,为了杜绝此类情况的发生,今天就和大家分享一些常用的判断方法,希望对大家有所帮助。

如何判断新域名之前是否被K过,并且被Google列入黑名单

1,检查域名历史




先检查域名历史,查看是否被注册过,可以使用大名鼎鼎的Whois来查询,如果查询结果是之前被注册过,那就要注意了,接下来看是否被K过。

Whois的查询工具很多,随便选一个即可。whois.com,who.is,whois.domaintools.com。

2,使用Google高级搜索指令检查

domain/site指令:Google搜索框先输入domain:你的域名(如 domain:www.1deng.me),如果有纪录,再输入site:你的域名(如 site:www.1deng.me),如果没记录,就说明被K了。

site/link指令:Google搜索框输入site:你的域名(如 site:www.1deng.me),查看收录情况,再输入link:你的域名(如link:www.1deng.me),查看外链情况,如果收录显示为0,但外链数量很多,就说明被K了。

3,Google黑名单查询工具

除了用Google高级搜索指令手动查询,还可以用一些在线工具自动查询。




Bannedcheck:只要输入你要注册的域名,点击搜索,就会收到一条信息告诉你你域名的状态,是否被K。类似的在线工具还有:Isbanned,Searchenginegenie。

如何判断新域名是否进了垃圾邮件黑名单

除了检查域名是否被K,还要检查以前是否被用作垃圾邮件网站,且进了垃圾邮件黑名单。做外贸的都知道,客户对gmail,hotmail等一些第三方邮箱的认可度不高,老外会以为你只是个体户,对你的信任度大打折扣,于是带品牌名的企业邮箱是开发客户的标配。开通企业邮箱并不难,只要购买域名就行,比如www.cifnews.com,我就可以自定义邮箱前缀,使用info@cifnews.com,sales@cifnews.com等邮箱(只是做个参考,具体还是要根据自己的需求来定)。




这么看来邮箱和域名的关系非常紧密,如果你准备注册的域名之前有被用作垃圾邮箱,发了很多垃圾邮件,那以后当你再用的时候,邮件几乎都会被客户邮箱自动屏蔽掉。判断新域名是否进了垃圾邮件黑名单,请先去web.archive.org,看看你要注册的新域名之前是否已经做过网站,做过网站很可能会使用带域名后缀的邮箱。

然后去Majestic(支持中文浏览)查看反向链接资料,包括锚文本检查,引用域检查,反向链接检查,如果引用域是成人之类的网站,这是一个不好的信号,如果反向链接多的惊人,有100万之多,也是一个不好的信号。




当然你也可以用在线工具来检查,我推荐BlackListAlerts,这个网站不仅可以查看垃圾邮件黑名单,当你和其他人交换友情链接时,也可以用它查一查,确保和你交换友链的网站没有受到Google惩罚。





总结

注册新域名前最好使用我上面介绍的方法检查一下,如果确认没有任何问题,那么恭喜你,请快去namesilo或 siteground上把该域名注册掉,如果你知道其它方法,不要吝啬,请在评论区分享你的见解和看法。
 
文章来自公众号:一灯外贸 查看全部
不知道大家有没有遇到过这种情况,Google不收录你的外贸网站,这个问题困扰了我很久,从SEO的角度来说,这个外贸网站基本是废了,一直想知道为什么?查来查去,终于找到了原因,原来是域名的问题。很多人可能不知道,超过60%的域名在你注册前就已经被人用过,只不过因为种种原因他们放弃了这个域名。如果你运气不好,很可能会注册一个被谷歌K过,且进了黑名单的域名,到头来辛辛苦苦做的外贸网站却得不到搜索引擎有效的收录。所以我们在注册新域名时一定要再三小心,为了杜绝此类情况的发生,今天就和大家分享一些常用的判断方法,希望对大家有所帮助。

如何判断新域名之前是否被K过,并且被Google列入黑名单

1,检查域名历史
whois.png

先检查域名历史,查看是否被注册过,可以使用大名鼎鼎的Whois来查询,如果查询结果是之前被注册过,那就要注意了,接下来看是否被K过。

Whois的查询工具很多,随便选一个即可。whois.com,who.is,whois.domaintools.com。

2,使用Google高级搜索指令检查

domain/site指令:Google搜索框先输入domain:你的域名(如 domain:www.1deng.me),如果有纪录,再输入site:你的域名(如 site:www.1deng.me),如果没记录,就说明被K了。

site/link指令:Google搜索框输入site:你的域名(如 site:www.1deng.me),查看收录情况,再输入link:你的域名(如link:www.1deng.me),查看外链情况,如果收录显示为0,但外链数量很多,就说明被K了。

3,Google黑名单查询工具

除了用Google高级搜索指令手动查询,还可以用一些在线工具自动查询。
Google-banned-check.png

Bannedcheck:只要输入你要注册的域名,点击搜索,就会收到一条信息告诉你你域名的状态,是否被K。类似的在线工具还有:Isbanned,Searchenginegenie。

如何判断新域名是否进了垃圾邮件黑名单

除了检查域名是否被K,还要检查以前是否被用作垃圾邮件网站,且进了垃圾邮件黑名单。做外贸的都知道,客户对gmail,hotmail等一些第三方邮箱的认可度不高,老外会以为你只是个体户,对你的信任度大打折扣,于是带品牌名的企业邮箱是开发客户的标配。开通企业邮箱并不难,只要购买域名就行,比如www.cifnews.com,我就可以自定义邮箱前缀,使用info@cifnews.comsales@cifnews.com等邮箱(只是做个参考,具体还是要根据自己的需求来定)。
way-back-machine.png

这么看来邮箱和域名的关系非常紧密,如果你准备注册的域名之前有被用作垃圾邮箱,发了很多垃圾邮件,那以后当你再用的时候,邮件几乎都会被客户邮箱自动屏蔽掉。判断新域名是否进了垃圾邮件黑名单,请先去web.archive.org,看看你要注册的新域名之前是否已经做过网站,做过网站很可能会使用带域名后缀的邮箱。

然后去Majestic(支持中文浏览)查看反向链接资料,包括锚文本检查,引用域检查,反向链接检查,如果引用域是成人之类的网站,这是一个不好的信号,如果反向链接多的惊人,有100万之多,也是一个不好的信号。
majestic.png

当然你也可以用在线工具来检查,我推荐BlackListAlerts,这个网站不仅可以查看垃圾邮件黑名单,当你和其他人交换友情链接时,也可以用它查一查,确保和你交换友链的网站没有受到Google惩罚。

blacklistalert.png

总结

注册新域名前最好使用我上面介绍的方法检查一下,如果确认没有任何问题,那么恭喜你,请快去namesilo或 siteground上把该域名注册掉,如果你知道其它方法,不要吝啬,请在评论区分享你的见解和看法。
 
文章来自公众号:一灯外贸

为什么外贸公司要自建网站并做网络营销

我简直就是个饼子 发表了文章 • 0 个评论 • 1385 次浏览 • 2018-02-12 10:52 • 来自相关话题

为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?如果能把这个问题想清楚,必将事半功倍。外贸行业自建网站并做网络营销并不是近几年才有的,太多的外贸公司都忽略了它,究其原因还是以前的外贸太好做,随便发个邮件就能有订单。但外贸行业今非昔比,竞争越来越激烈,单一的营销模式已经不能满足外贸的发展需求。如今的外贸,所有行业都向互联网发展,没有和互联网接轨的公司势必要被淘汰。




众观全球经济,不知你是否已经察觉,一个个互联网公司在短短数年间让福布斯排行榜重新洗牌,无论在国外还是在国内,互联网的热度持续不减,传统行业没有互联网思维,就将被新对手挤垮,沃尔玛和苏宁国美就是很好的例子。 互联网已经是未来发展的必然趋势,外贸行业也应搭上互联网思维,不局限于传统营销手段,等到竞争对手已经占据互联网市场份额并处于领先的时候再来跟风,将会非常被动。

为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?将会从以下几方面来为您一一解答。P.S. 本文是系列文章,会系统分析我们要做的事情,若需获取更多优质内容请点击菜单上的To-do List。

一,抢占互联网市场份额就是抢占未来

每个公司都知道市场十分重要,传统外贸市场份额已被大公司霸占,想要成功挖走一个客户不是一件容易的事情,既然挖不走客户,那么我们为什么不逆向思考,能不能让客户主动来找你?怎么找?答案就是抢占互联网市场,从互联网引流!

互联网打破了传统的交流沟通局限性,没有地域和时间的限制,是所有行业、产业转型发展都能利用的资源,随着互联网的发展,网民会越来越多,网络的影响力也会越来越大,随之带来的市场机会和潜在客户也会越来越多。

二,为什么你要花钱去帮B2B平台引导流量?

如果你想在网络上推广你的产品,你必须要有一个地方来展示它,这个时候你可能会去申请一些B2B电子商务平台来做推广,这些平台会给你一个页面,相当于你拥有了一个网站页面,但是我在这里并不是十分推荐使用这些B2B电子商务平台,主要原因是你页面的流量还是要你自己去引导,而引导流量是需要成本的,不管是付费的还是免费的流量都是需要成本的,为什么你要花费成本引导流量到别人的网站?并且引导流量进来的时候,你的客户还有机会看到其他人的产品,那岂不是在帮别人引导流量?从而演变成价格大战。如果你想长期从事互联网外贸,还是建议你先拥有一个属于你自己的官方网站。

三,独立外贸网站是下一个新的机会点

外贸公司自建网站,开展网络营销是目前互联网大潮下外贸行业开发市场的一种趋势。传统第三方平台的发展逐渐缓慢,垂直型的独立外贸网站正在崛起,是外贸公司或企业做大做强的必经之路。从长远的规划来看,外贸独立站从品牌营销,销售渠道和增加用户粘度都起着非常重要的作用。

随着互联网的不断深入,外贸网站的建站难度在降低,后期维护也十分方便,不受限于人,网络营销的手段也日渐成熟,掌握相关的知识点即可自行营销,外包也相当方便,以前需要专业IT人员搞定的事情,现在谁都可以搞定。具体方法可以直接阅读相关教程:零基础外贸网站自建教程,建站公司绝不会告诉你的秘密。

四,真正的“自主”

对于那些建站公司所为的自助建站系统,一站式服务的各种vip套餐,在这要告诉大家,你只能挑选他们给你的模板(这个模板不能自定义修改),用他们提供的主机空间,其实建站是需要自己购买域名和主机空间的,这样才能拥有所有权,免费的都是幌子,受限于他人,后期续费想涨价就涨价,想做一些自定义修改也十分困难。一个真正自主的独立外贸网站是拥有绝对的所有权和使用权,从域名,主机空间,网站设计与开发,后期推广与维护都是按自己的想法去完成。

四,成本优势

一直以来,外贸行业开展业务和开发客户的渠道集中在展会、传统B2B平台和邮件营销等方式,且不说效果,仅成本方面就让很多公司与企业苦不堪言,而自建外贸网站,开展网络营销给外贸公司和企业带来的最直接的竞争优势就是低成本,对比几万到几十万的展会费用,它的费用只有其几十分到几百分之一,取得的效果几乎是一样的。但现阶段还不用抛弃传统营销,将两者整合才能把营销最大化。

自建一个外贸网站所要用到的程序和服务商:

域名:namesilo

网站主机空间:siteground

CMS建站程序:wordpress

WP网站模板:themeforest

自建一个外贸网站的费用明细(具体费用根据自己的情况来调整):

域名:55元左右

网站主机空间:327元/年(siteground上的StartUp方案,如果GrowBig方案500元左右/年)

CMS建站程序:0元

WP网站模板:0元(或400元购买themeforest中最好的WP网站模板)
 
文章来自公众号:一灯外贸 查看全部
为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?如果能把这个问题想清楚,必将事半功倍。外贸行业自建网站并做网络营销并不是近几年才有的,太多的外贸公司都忽略了它,究其原因还是以前的外贸太好做,随便发个邮件就能有订单。但外贸行业今非昔比,竞争越来越激烈,单一的营销模式已经不能满足外贸的发展需求。如今的外贸,所有行业都向互联网发展,没有和互联网接轨的公司势必要被淘汰。

众观全球经济,不知你是否已经察觉,一个个互联网公司在短短数年间让福布斯排行榜重新洗牌,无论在国外还是在国内,互联网的热度持续不减,传统行业没有互联网思维,就将被新对手挤垮,沃尔玛和苏宁国美就是很好的例子。 互联网已经是未来发展的必然趋势,外贸行业也应搭上互联网思维,不局限于传统营销手段,等到竞争对手已经占据互联网市场份额并处于领先的时候再来跟风,将会非常被动。

为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?将会从以下几方面来为您一一解答。P.S. 本文是系列文章,会系统分析我们要做的事情,若需获取更多优质内容请点击菜单上的To-do List。

一,抢占互联网市场份额就是抢占未来

每个公司都知道市场十分重要,传统外贸市场份额已被大公司霸占,想要成功挖走一个客户不是一件容易的事情,既然挖不走客户,那么我们为什么不逆向思考,能不能让客户主动来找你?怎么找?答案就是抢占互联网市场,从互联网引流!

互联网打破了传统的交流沟通局限性,没有地域和时间的限制,是所有行业、产业转型发展都能利用的资源,随着互联网的发展,网民会越来越多,网络的影响力也会越来越大,随之带来的市场机会和潜在客户也会越来越多。

二,为什么你要花钱去帮B2B平台引导流量?

如果你想在网络上推广你的产品,你必须要有一个地方来展示它,这个时候你可能会去申请一些B2B电子商务平台来做推广,这些平台会给你一个页面,相当于你拥有了一个网站页面,但是我在这里并不是十分推荐使用这些B2B电子商务平台,主要原因是你页面的流量还是要你自己去引导,而引导流量是需要成本的,不管是付费的还是免费的流量都是需要成本的,为什么你要花费成本引导流量到别人的网站?并且引导流量进来的时候,你的客户还有机会看到其他人的产品,那岂不是在帮别人引导流量?从而演变成价格大战。如果你想长期从事互联网外贸,还是建议你先拥有一个属于你自己的官方网站。

三,独立外贸网站是下一个新的机会点

外贸公司自建网站,开展网络营销是目前互联网大潮下外贸行业开发市场的一种趋势。传统第三方平台的发展逐渐缓慢,垂直型的独立外贸网站正在崛起,是外贸公司或企业做大做强的必经之路。从长远的规划来看,外贸独立站从品牌营销,销售渠道和增加用户粘度都起着非常重要的作用。

随着互联网的不断深入,外贸网站的建站难度在降低,后期维护也十分方便,不受限于人,网络营销的手段也日渐成熟,掌握相关的知识点即可自行营销,外包也相当方便,以前需要专业IT人员搞定的事情,现在谁都可以搞定。具体方法可以直接阅读相关教程:零基础外贸网站自建教程,建站公司绝不会告诉你的秘密。

四,真正的“自主”

对于那些建站公司所为的自助建站系统,一站式服务的各种vip套餐,在这要告诉大家,你只能挑选他们给你的模板(这个模板不能自定义修改),用他们提供的主机空间,其实建站是需要自己购买域名和主机空间的,这样才能拥有所有权,免费的都是幌子,受限于他人,后期续费想涨价就涨价,想做一些自定义修改也十分困难。一个真正自主的独立外贸网站是拥有绝对的所有权和使用权,从域名,主机空间,网站设计与开发,后期推广与维护都是按自己的想法去完成。

四,成本优势

一直以来,外贸行业开展业务和开发客户的渠道集中在展会、传统B2B平台和邮件营销等方式,且不说效果,仅成本方面就让很多公司与企业苦不堪言,而自建外贸网站,开展网络营销给外贸公司和企业带来的最直接的竞争优势就是低成本,对比几万到几十万的展会费用,它的费用只有其几十分到几百分之一,取得的效果几乎是一样的。但现阶段还不用抛弃传统营销,将两者整合才能把营销最大化。

自建一个外贸网站所要用到的程序和服务商:

域名:namesilo

网站主机空间:siteground

CMS建站程序:wordpress

WP网站模板:themeforest

自建一个外贸网站的费用明细(具体费用根据自己的情况来调整):

域名:55元左右

网站主机空间:327元/年(siteground上的StartUp方案,如果GrowBig方案500元左右/年)

CMS建站程序:0元

WP网站模板:0元(或400元购买themeforest中最好的WP网站模板)
 
文章来自公众号:一灯外贸

2018跨境电商增长强势的品类有那些?

苍龙七宿 发表了文章 • 0 个评论 • 865 次浏览 • 2018-02-11 10:01 • 来自相关话题

面对纷繁复杂的海外消费者,如何选品一直是横亘在跨境电商卖家面前的一道难题,对于小卖家而言,如果不能预测海外各国消费者的喜好和趋势,那么及时发现那些强势增长的品类,依然可以作为自己的选品参考。选品有时如炒股,对于特别强势的牛股,即便错过了入手的最佳时间,后续跟进同样可以获得一杯羹。

国内一家跨境电商平台的数据显示,2016年的3C行业中,手机、手机配件、手机附件等增速超过80%,VR、穿戴、相机、翻新手机等增速超过150%,其中VR的增速高达370%。

“我认为2017年销售VR头盔和应用将成为电商热门趋势,”Store Coach的首席执行官Dave Hermansen表示,“VR已经非常流行。随着Windows 10的大幅更新,预计VR头盔设备将引爆消费者热度。Windows的更新包括加入VR功能,Windows已经和众多VR设备制造商合作。”

据eBay的数据分析,未来电子品类增长强势,2017年智能手机的出货量可达到15亿6千5百万台,且未来的市场增长率将持续上升,功能性手机将不断地向智能性手机演化。“普及、换机、升G、粉机”是国际通用的四大需求,在很多发展中国家,智能手机还有很大的普及潜力和发展空间,未来的销量也会有所扩展,产品主要以无线耳机、有线耳机、无线音响、移动电源和充电器等。

值得注意的是,智能手机需要注意四个要素:应用广泛性、款式及创意、新的运用场景、准确高效的数据手机、储存、处理和报告。

此外,汽摩配品如轮胎、前大灯、地板垫脚垫地毯的增长也不可忽视,据eBay的类别经理Sam Ng介绍,在畅销品类方面,汽配居于销售榜首的前五名,其增长率远超其他品类。

介于欧美用车习惯的差异,许多美国消费者对汽摩配件的需求较高,汽车配件的大部分子类目具备一定的市场兼容性,产品销往国家和地区的市场反馈都是非常可观的。

从2016年的趋势来看,除了美英加继续表现强势以外,东欧10国、墨西哥、澳大利亚、西班牙、意大利以及德国等国家也表现抢眼,其中以澳大利亚为首,这些国家的增长带动行业增长,也预示着未来买家的重点发力国家。
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面对纷繁复杂的海外消费者,如何选品一直是横亘在跨境电商卖家面前的一道难题,对于小卖家而言,如果不能预测海外各国消费者的喜好和趋势,那么及时发现那些强势增长的品类,依然可以作为自己的选品参考。选品有时如炒股,对于特别强势的牛股,即便错过了入手的最佳时间,后续跟进同样可以获得一杯羹。

国内一家跨境电商平台的数据显示,2016年的3C行业中,手机、手机配件、手机附件等增速超过80%,VR、穿戴、相机、翻新手机等增速超过150%,其中VR的增速高达370%。

“我认为2017年销售VR头盔和应用将成为电商热门趋势,”Store Coach的首席执行官Dave Hermansen表示,“VR已经非常流行。随着Windows 10的大幅更新,预计VR头盔设备将引爆消费者热度。Windows的更新包括加入VR功能,Windows已经和众多VR设备制造商合作。”

据eBay的数据分析,未来电子品类增长强势,2017年智能手机的出货量可达到15亿6千5百万台,且未来的市场增长率将持续上升,功能性手机将不断地向智能性手机演化。“普及、换机、升G、粉机”是国际通用的四大需求,在很多发展中国家,智能手机还有很大的普及潜力和发展空间,未来的销量也会有所扩展,产品主要以无线耳机、有线耳机、无线音响、移动电源和充电器等。

值得注意的是,智能手机需要注意四个要素:应用广泛性、款式及创意、新的运用场景、准确高效的数据手机、储存、处理和报告。

此外,汽摩配品如轮胎、前大灯、地板垫脚垫地毯的增长也不可忽视,据eBay的类别经理Sam Ng介绍,在畅销品类方面,汽配居于销售榜首的前五名,其增长率远超其他品类。

介于欧美用车习惯的差异,许多美国消费者对汽摩配件的需求较高,汽车配件的大部分子类目具备一定的市场兼容性,产品销往国家和地区的市场反馈都是非常可观的。

从2016年的趋势来看,除了美英加继续表现强势以外,东欧10国、墨西哥、澳大利亚、西班牙、意大利以及德国等国家也表现抢眼,其中以澳大利亚为首,这些国家的增长带动行业增长,也预示着未来买家的重点发力国家。