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亚马逊提高销量要避掉哪些坑?

亚马逊运营+Q1184820749 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 250 次浏览 • 15 小时前 • 来自相关话题

我们经常说的”铺货“是什么,新卖家如何去“铺货”?

静能生慧 发表了文章 • 1 个评论 • 198 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

在我们的文章里,经常出现一个词”铺货“,很多新卖家朋友没有接触过跨境电商行业,都不知道”铺货“是什么意思,也不明白为什么我们要反复提及到”铺货“。

”铺货“,顾名思义就是大批量的在平台上传产品,为什么要去”铺货“呢?其实”铺货“是深圳的跨境电商大卖家最先运用在各大跨境电商平台,因为在ebay,wish,速卖通几大平台的蛮荒期,通过在平台大量的上传产品,不仅可以达到快速测款,快速出单,还可以实现快速的大批量出单以及带来销售额短期快速的成长。

在一个平台刚刚推出,或者买家需求大大超过卖家提供商品数量的时期,”铺货“是非常有效的,例如速卖通在2010年到2015年,都是可以采用多店铺大量铺货的,wish在2013年到2016年上半年,包括现在,也是可以大批量铺货,还比如ebay 2008年到2013年前,也是如此,亚马逊的2016年之前,还比如2015年的Lazada,2016年的Shopee,等等。

所以,当去年年底亚马逊澳大利亚站刚刚推出的时候,”铺货“是唯一选择。”铺货“不仅能迅速扩大销量,而且凭借ERP和采集软件,单人的上传产品效率可以大幅度提升,那么对于一家大的跨境电商公司来说,”铺货“也可以在短期内提升每个运营人员的产出。同理,对于小卖家和个人卖家也是如此。

但是,当平台流量稳定,买家数量维持稳定,卖家不断进入造成竞争加剧,特别是大家都用ERP进行铺货,造成平台商品数量大量增长的情况下,”铺货“就进入到第二个阶段,从”盲目铺货“进展到”对于热门和热销商品“铺货”。

这是什么意思呢?在每个平台蛮荒期,你只要“铺货”产品数量足够,就算你不懂选品,不懂市场,平台因为卖家数量有限,商品有限,是可以迅速从你上传的商品中通过大数据算法算出爆款的。但是当卖家数量和商品数量非常多之后,就没有足够的流量给你每个上传商品去测款,所以你在上传产品的时候一定要上传有效的,可能热销的和可能成为爆款的商品。

所以,其实今天这篇文章其实有两个核心知识点:

1.如果你没有非常好的独家货源和爆款,目前各个平台你确实能选择的方式也是“铺货”。

2.在做铺货之前一定要进行平台分析和市场分析,然后选一些不错的商品去“铺货”,才能批量的出爆款。 查看全部
在我们的文章里,经常出现一个词”铺货“,很多新卖家朋友没有接触过跨境电商行业,都不知道”铺货“是什么意思,也不明白为什么我们要反复提及到”铺货“。

”铺货“,顾名思义就是大批量的在平台上传产品,为什么要去”铺货“呢?其实”铺货“是深圳的跨境电商大卖家最先运用在各大跨境电商平台,因为在ebay,wish,速卖通几大平台的蛮荒期,通过在平台大量的上传产品,不仅可以达到快速测款,快速出单,还可以实现快速的大批量出单以及带来销售额短期快速的成长。

在一个平台刚刚推出,或者买家需求大大超过卖家提供商品数量的时期,”铺货“是非常有效的,例如速卖通在2010年到2015年,都是可以采用多店铺大量铺货的,wish在2013年到2016年上半年,包括现在,也是可以大批量铺货,还比如ebay 2008年到2013年前,也是如此,亚马逊的2016年之前,还比如2015年的Lazada,2016年的Shopee,等等。

所以,当去年年底亚马逊澳大利亚站刚刚推出的时候,”铺货“是唯一选择。”铺货“不仅能迅速扩大销量,而且凭借ERP和采集软件,单人的上传产品效率可以大幅度提升,那么对于一家大的跨境电商公司来说,”铺货“也可以在短期内提升每个运营人员的产出。同理,对于小卖家和个人卖家也是如此。

但是,当平台流量稳定,买家数量维持稳定,卖家不断进入造成竞争加剧,特别是大家都用ERP进行铺货,造成平台商品数量大量增长的情况下,”铺货“就进入到第二个阶段,从”盲目铺货“进展到”对于热门和热销商品“铺货”。

这是什么意思呢?在每个平台蛮荒期,你只要“铺货”产品数量足够,就算你不懂选品,不懂市场,平台因为卖家数量有限,商品有限,是可以迅速从你上传的商品中通过大数据算法算出爆款的。但是当卖家数量和商品数量非常多之后,就没有足够的流量给你每个上传商品去测款,所以你在上传产品的时候一定要上传有效的,可能热销的和可能成为爆款的商品。

所以,其实今天这篇文章其实有两个核心知识点:

1.如果你没有非常好的独家货源和爆款,目前各个平台你确实能选择的方式也是“铺货”。

2.在做铺货之前一定要进行平台分析和市场分析,然后选一些不错的商品去“铺货”,才能批量的出爆款。

今年的Prime Day对亚马逊新品推广的启发

荟网晓梅 发表了文章 • 2 个评论 • 263 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

过去一周时间里,亚马逊的卖家们都在紧锣密鼓的准备就在今天即将开始的一年一度的亚马逊Prime Day会员日促销活动。然而,许多过去做的风生水起的卖家显得忧心忡忡,因为许多产品的评价被大量删除,同时成功申报的Deals促销活动被临时取消。面对亚马逊Prime Day之前做的这一系列整治工作,今天荟网Leon将与大家一起深入探讨亚马逊的路应该怎么走。

第一部分:Prime Day前亚马逊做了什么?

往年成熟卖家对Prime Day的准备是非常娴熟的:首先,从春节后开始测试产品款式;之后,对确定的主推产品进行刷单、刷评论;最后,通过正规和不正规的做法申报Prime Day的秒杀促销。

然而,在今年的Prime Day的到来之前,亚马逊对于违规评价和刷单已经近乎严厉地持续性打击了2个月的时间,今天Prime Day将正式拉开序幕之际,我们发现的现象很有意思。

一方面以往依赖刷单和各种违规手段做的风生水起的卖家获得的大量评价被删除,单量下降严重,而另一方面,许多以往不刷单、不懂黑科技的荟员卖家在今年上半年的销售额比以往上涨了30-50%。

大家知道,亚马逊的流量分为:搜索流量和推送流量两种,其中我们只需要用关键词查看搜索结果就可以获得搜索流量,然而如果想进入大类Best Seller排名前#2000名以内,你必须获得亚马逊的推送流量。而亚马逊重要促销日期,如:Prime Day、黑五、网一的销量主要是以“推送流量”的转化为主。

因此,荟网今天特意挑选了“删评”重灾区“美国站”的2个竞争最为激烈的页面来分析一下亚马逊现在的产品销售情况:

Candle Lights(蜡烛灯)搜索结果首页

服装、鞋、珠宝类别Best Seller(大类销量排名)页面

首先,从Candle Lights(蜡烛灯)搜索结果首页可以看到:

自然搜索结果:16个

Review评价数超过1万的Listing:0个

Review评价数超过1000的Listing:5个,占31%

Review评价数超过100,小于1000的Listing:7个,占44%

Review评价数大于10个,小于100个的Listing:1个,占6%

Review评价数小于10个的Listing:2个,占13%

Review评价数为0的Listing:1个,占6%





 
同时,我们可以看到,评价数最多的Listing有4365个评价,大类排名#3366名(如下图)
 




 
然而,我们也可以看到,评价数仅为29个的产品,大类排名在7967名(如下图)
 




 
从以上分析,我们可以得出的结论是:评价数与搜索流量不再有绝对关系。

接下来,我们看一下服装、鞋、珠宝类别Best Seller(大类销量排名)页面,这里代表的是亚马逊全平台销量最大的产品。

在整个大类别销量排名前#100名的产品中,我们看到的情况是:

评价数在1万以上的产品为:0

评价数在50个以内的产品为:11% 

其中,2个评价的产品居然排到了大类:#91名,而只有49个评价的产品也进了大类排名#79!
 




 
以上Listing页面的数量无论是被删除的,还是的确评价数只有这么多,都可以证实一点,那就是评价数量与推送流量不再有直接关系!

与此同时,大家只要稍微留意,就可以看到:在Prime Day到来之前产品竞争最激烈的时期,许多评价书很少的新品在推出3个月左右便可以进入到大类前1000名,这是在以往刷单的年代完全无法想象的!

因此,大家需要清楚的意识到,亚马逊的调整之下,并不是新品无法再推,而是传统刷单、送测的方式已经无法继续奏效。在Prime Day之前的亚马逊规范评价之后,大家会发现新卖家、新产品突然之间与长期霸屏的老产品已经相差不远,同时,许多违规推起来的产品销量让给了正规销售的产品,这就是为什么许多荟员和卖家会发现自己的产品在Prime Day到来之前销量上升了30%-50%的原因。

第二部分:亚马逊今年的Prime Day有什么不一样?

首先大家在知道亚马逊发起Prime Day的目的与网购星期一(网一)有很大不同,如果说“网一”的目的是为了让消费者在黑色星期五之后享受更多的折扣促销拉升亚马逊的平台销量,那么Prime Day的目的则是通过折扣促销拉升亚马逊Prime注册荟员的数量。

今年的Prime Day与往年不同的地方在于:

1、时间更长:这次的Prime Day从美国东部时间下午3点开始,将持续36个小时,这比去年长了6小时;

2、在收购美国有机食品超市Whole Food之后,所有Prime会员只要在这36个小时内进入任何一家Whole Food超市购物,采购金额在$10美金以上,便可以获得亚马逊给予的$10美金现金券(这相当于亚马逊在做海量送测);

3、亚马逊将在全球5个城市举行5场盛大表演,这包括:美国的纽约、洛杉矶、英国伦敦、意大利米兰、和日本Tokyo。从这点我们可以看出,这四个国家的市场是亚马逊重点开发的市场,而德国作为销量最大的市场之一,亚马逊却没有举办任何大型赞助活动,也许说明了德国规范VAT的政策已经让亚马逊不再把德国市场放在重点开发的地位;

4、大家知道Prime会员是需要付费的,而亚马逊却对于学生出了给予Prime会员的巨大折扣外,还给学生长达6个月的免费期,荟网上个月的站外推广培训中已经给大家说明了这后面对于中国卖家的含义;

5、今天特别推出Prime Day Launches,会员日新品!这个活动与亚马逊正在逐步放开的Amazon Exclusive(亚马逊独家发售卖家账户)相关,具体的荟网会在后一阶段为荟网荟员进行培训。

除了以上不同之外,我们还可以从亚马逊在Facebook、Google、各国传统媒体的宣传中看到,今天的Prime Day与黑五、网一一样,亚马逊官方只注重推广2种类型的产品,那就是:

亚马逊的Alexa智能家居系列产品

全球知名品牌家电产品

第三部分:Prime Day之后的亚马逊推广应该怎么做?

通过以上2个部分的例子和数据,相信大家可以了解到:

首先,亚马逊已经对于算法进行了大幅改变,评价已经不再是亚马逊评定好产品的核心要素;

其次,亚马逊鼓励推出新品,但是品牌性、独家销售的产品更受亚马逊追捧;

同时,大家需要清楚意识到:追评价,处处凶险,退一步开阔天空!既然评价数量已经和转化率、曝光、排名没有直接关系,我们就应该把目光放在一个地方,那就是——BSR,也就是大家熟悉的销量排名。

说到这里许多荟员和卖家也许也会觉得比较困难,因为否定掉“送测”、“刷单”的传统的方式后,剩下的就是通过:亚马逊站内广告和促销来提升BSR了。而站内广告最大的问题就是推新品时的低单价、高竞价会造成ACoS的上升。

其实,大家在这里要理解的是:避免ACoS过高和提升BSR的方法几乎是一样的,那就是提升Listing的转化率,也就是订单量。这里也许大家也存在一个误区,就是一定要全价购买的送测才去做。这当然是正确的,因为亚马逊会计算一个产品的历史销售额来评估权重,但是大家也必须意识到2个很现实的问题:

首先,亚马逊的BSR每小时更新一次,以往是以加购物车为主,而近两年都是以实际Checkout,也即是支付按钮的点击次数为主。Checkout按钮被电击的次数越多,BSR上升越快,自然流量来的也越多。

其次,现在全价送测的方式已经基本失效了,Facebook上的买家们几乎没有反应,在这种情况下强求全价送测只会白白浪费时间。

所以,总结以上说的几点问题,大家需要应该知道需要单纯依赖亚马逊站内广告必然造成较高的ACoS,而通过站内折扣码结合站外推广的方式才是提升BSR和亚马逊推广新品的关键所在。

虽然,这种概念不是最新的,但是方法上却需要根据现在的实际情况做出调整,这主要在于:

1. 亚马逊特殊折扣方式的设置

2. 折扣网站的促销

3. 社交平台,特别是:Instagram和Facebook店铺的推广方法

相信越来越多的卖家可以看到亚马逊“艰苦”运营之后,新营销渠道的重要。荟网会结合加拿大团队不断的发掘市面最新资源和推广方法并反馈荟员,带领全体荟员共同进步,共同迎接挑战和寻找更多新的机遇! 查看全部
过去一周时间里,亚马逊的卖家们都在紧锣密鼓的准备就在今天即将开始的一年一度的亚马逊Prime Day会员日促销活动。然而,许多过去做的风生水起的卖家显得忧心忡忡,因为许多产品的评价被大量删除,同时成功申报的Deals促销活动被临时取消。面对亚马逊Prime Day之前做的这一系列整治工作,今天荟网Leon将与大家一起深入探讨亚马逊的路应该怎么走。

第一部分:Prime Day前亚马逊做了什么?

往年成熟卖家对Prime Day的准备是非常娴熟的:首先,从春节后开始测试产品款式;之后,对确定的主推产品进行刷单、刷评论;最后,通过正规和不正规的做法申报Prime Day的秒杀促销。

然而,在今年的Prime Day的到来之前,亚马逊对于违规评价和刷单已经近乎严厉地持续性打击了2个月的时间,今天Prime Day将正式拉开序幕之际,我们发现的现象很有意思。

一方面以往依赖刷单和各种违规手段做的风生水起的卖家获得的大量评价被删除,单量下降严重,而另一方面,许多以往不刷单、不懂黑科技的荟员卖家在今年上半年的销售额比以往上涨了30-50%。

大家知道,亚马逊的流量分为:搜索流量和推送流量两种,其中我们只需要用关键词查看搜索结果就可以获得搜索流量,然而如果想进入大类Best Seller排名前#2000名以内,你必须获得亚马逊的推送流量。而亚马逊重要促销日期,如:Prime Day、黑五、网一的销量主要是以“推送流量”的转化为主。

因此,荟网今天特意挑选了“删评”重灾区“美国站”的2个竞争最为激烈的页面来分析一下亚马逊现在的产品销售情况:

Candle Lights(蜡烛灯)搜索结果首页

服装、鞋、珠宝类别Best Seller(大类销量排名)页面

首先,从Candle Lights(蜡烛灯)搜索结果首页可以看到:

自然搜索结果:16个

Review评价数超过1万的Listing:0个

Review评价数超过1000的Listing:5个,占31%

Review评价数超过100,小于1000的Listing:7个,占44%

Review评价数大于10个,小于100个的Listing:1个,占6%

Review评价数小于10个的Listing:2个,占13%

Review评价数为0的Listing:1个,占6%


 
同时,我们可以看到,评价数最多的Listing有4365个评价,大类排名#3366名(如下图)
 

 
然而,我们也可以看到,评价数仅为29个的产品,大类排名在7967名(如下图)
 

 
从以上分析,我们可以得出的结论是:评价数与搜索流量不再有绝对关系。

接下来,我们看一下服装、鞋、珠宝类别Best Seller(大类销量排名)页面,这里代表的是亚马逊全平台销量最大的产品。

在整个大类别销量排名前#100名的产品中,我们看到的情况是:

评价数在1万以上的产品为:0

评价数在50个以内的产品为:11% 

其中,2个评价的产品居然排到了大类:#91名,而只有49个评价的产品也进了大类排名#79!
 

 
以上Listing页面的数量无论是被删除的,还是的确评价数只有这么多,都可以证实一点,那就是评价数量与推送流量不再有直接关系!

与此同时,大家只要稍微留意,就可以看到:在Prime Day到来之前产品竞争最激烈的时期,许多评价书很少的新品在推出3个月左右便可以进入到大类前1000名,这是在以往刷单的年代完全无法想象的!

因此,大家需要清楚的意识到,亚马逊的调整之下,并不是新品无法再推,而是传统刷单、送测的方式已经无法继续奏效。在Prime Day之前的亚马逊规范评价之后,大家会发现新卖家、新产品突然之间与长期霸屏的老产品已经相差不远,同时,许多违规推起来的产品销量让给了正规销售的产品,这就是为什么许多荟员和卖家会发现自己的产品在Prime Day到来之前销量上升了30%-50%的原因。

第二部分:亚马逊今年的Prime Day有什么不一样?

首先大家在知道亚马逊发起Prime Day的目的与网购星期一(网一)有很大不同,如果说“网一”的目的是为了让消费者在黑色星期五之后享受更多的折扣促销拉升亚马逊的平台销量,那么Prime Day的目的则是通过折扣促销拉升亚马逊Prime注册荟员的数量。

今年的Prime Day与往年不同的地方在于:

1、时间更长:这次的Prime Day从美国东部时间下午3点开始,将持续36个小时,这比去年长了6小时;

2、在收购美国有机食品超市Whole Food之后,所有Prime会员只要在这36个小时内进入任何一家Whole Food超市购物,采购金额在$10美金以上,便可以获得亚马逊给予的$10美金现金券(这相当于亚马逊在做海量送测);

3、亚马逊将在全球5个城市举行5场盛大表演,这包括:美国的纽约、洛杉矶、英国伦敦、意大利米兰、和日本Tokyo。从这点我们可以看出,这四个国家的市场是亚马逊重点开发的市场,而德国作为销量最大的市场之一,亚马逊却没有举办任何大型赞助活动,也许说明了德国规范VAT的政策已经让亚马逊不再把德国市场放在重点开发的地位;

4、大家知道Prime会员是需要付费的,而亚马逊却对于学生出了给予Prime会员的巨大折扣外,还给学生长达6个月的免费期,荟网上个月的站外推广培训中已经给大家说明了这后面对于中国卖家的含义;

5、今天特别推出Prime Day Launches,会员日新品!这个活动与亚马逊正在逐步放开的Amazon Exclusive(亚马逊独家发售卖家账户)相关,具体的荟网会在后一阶段为荟网荟员进行培训。

除了以上不同之外,我们还可以从亚马逊在Facebook、Google、各国传统媒体的宣传中看到,今天的Prime Day与黑五、网一一样,亚马逊官方只注重推广2种类型的产品,那就是:

亚马逊的Alexa智能家居系列产品

全球知名品牌家电产品

第三部分:Prime Day之后的亚马逊推广应该怎么做?

通过以上2个部分的例子和数据,相信大家可以了解到:

首先,亚马逊已经对于算法进行了大幅改变,评价已经不再是亚马逊评定好产品的核心要素;

其次,亚马逊鼓励推出新品,但是品牌性、独家销售的产品更受亚马逊追捧;

同时,大家需要清楚意识到:追评价,处处凶险,退一步开阔天空!既然评价数量已经和转化率、曝光、排名没有直接关系,我们就应该把目光放在一个地方,那就是——BSR,也就是大家熟悉的销量排名。

说到这里许多荟员和卖家也许也会觉得比较困难,因为否定掉“送测”、“刷单”的传统的方式后,剩下的就是通过:亚马逊站内广告和促销来提升BSR了。而站内广告最大的问题就是推新品时的低单价、高竞价会造成ACoS的上升。

其实,大家在这里要理解的是:避免ACoS过高和提升BSR的方法几乎是一样的,那就是提升Listing的转化率,也就是订单量。这里也许大家也存在一个误区,就是一定要全价购买的送测才去做。这当然是正确的,因为亚马逊会计算一个产品的历史销售额来评估权重,但是大家也必须意识到2个很现实的问题:

首先,亚马逊的BSR每小时更新一次,以往是以加购物车为主,而近两年都是以实际Checkout,也即是支付按钮的点击次数为主。Checkout按钮被电击的次数越多,BSR上升越快,自然流量来的也越多。

其次,现在全价送测的方式已经基本失效了,Facebook上的买家们几乎没有反应,在这种情况下强求全价送测只会白白浪费时间。

所以,总结以上说的几点问题,大家需要应该知道需要单纯依赖亚马逊站内广告必然造成较高的ACoS,而通过站内折扣码结合站外推广的方式才是提升BSR和亚马逊推广新品的关键所在。

虽然,这种概念不是最新的,但是方法上却需要根据现在的实际情况做出调整,这主要在于:

1. 亚马逊特殊折扣方式的设置

2. 折扣网站的促销

3. 社交平台,特别是:Instagram和Facebook店铺的推广方法

相信越来越多的卖家可以看到亚马逊“艰苦”运营之后,新营销渠道的重要。荟网会结合加拿大团队不断的发掘市面最新资源和推广方法并反馈荟员,带领全体荟员共同进步,共同迎接挑战和寻找更多新的机遇!

跟着数据学Listing优化

赢商荟老魏 发表了文章 • 1 个评论 • 211 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

看完产品描述的内容,可能有的读者感觉Listing的内容应该就去全部结束了,并非如此,Listing里面还有很重要的一块内容叫“产品评价”。虽然我们必须承认产品评价这里的内容,好坏都不能完全受我们卖家自己的控制,但这都不影响产品评价成为左右一条Listing排名高低的重要因素。

话不多说,让我们先上图:





 
横轴为评价数量,计量单位为500,这就是说,每个区间都是500条review。那图上我们看到的信息就非常明显了,在亚马逊众多Listing顶峰的佼佼者,竟然有六成的评价总数是小于1000的。并且评价数在0到500之间的Listing更是一枝独秀。所有产品中,评价数超过1500条的,就已经是凤毛麟角了。

除了评价数量,我们还试图找了评价的分数关系,我们发现评价分数似乎与review的数量有着一定的相关关系:





 
卖的更好的产品获得的评价更多,这是顺理成章的事情,但是我们所关注的重点是:在SEO策略上,更多的评价是否能确实的提升产品曝光率?

为此我们对比了亚马逊自营的商家和第三方商家的情况:





 
从图上我们并不意外的能发现,第三方卖家在每件产品上得到的评价是少于亚马逊自营卖家的。而在review超过500这个界限时,第三方卖家的数量出现了骤然的减少。同时边际收益递减的规律也在500条review这个时候开始显现。从这个角度上讲,更多的review其实并不等价于更好的排名。

我们额外的对亚马逊31个类目,一万条listing的评价分数进行了统计,在全部的31个类目中,之后两个类目的平均评价分数高于4星,宝石类目的平均分数高达3.96,但是电器类的评分却只有2.45,如下图;





 




 
看过图表,那么我们就可以适当的制定对于评价的要求,如果根据数据来看的话,产品的前100条review是特别重要的,这些review基本上就能让我们预测该产品后续的变化率,因此比起review,更重要的是注重产品的质量和服务。而对于产品评价的分数,拿到4分或以上才能为我们走到产品顶峰做出贡献。

普通页面与A+页面

说实话在这个问题上,亚马逊也好,客户也好,往往是站有更好更多强化内容的一方的。于是自然A+页面就比普通页面更具人和。

要申请A+页面,需要卖家们提前注册申请,亚马逊自己声称使用A+页面将会为卖家带来至少3%的销量增长,最多甚至能达到10%,下面让我们看一个A+页面的样子:





 
同时,使用A+页面的卖家们还可以使用EBC(图文版)的方式来提升自己的内容。使用EBC可能不像A+那么自由,但是其模板用起来也非常简单,我们可以添加图片,安排段落位置,设置副标题等等:





 
而当我们以随机的Listing为调查对象时,我们发现,其中的75%都是普通的产品页面,如下图所示:





 
然而当我们调查TOP1000的Listing时,神奇的一幕出现了





 
A+页面和EBC内容超过了普通页面,占据了差不多6成的地盘。这可能是我们截止目前发现的最显著的顶尖Listing和普通Listing的区别了,简单来说就是,高销售的卖家倾向于使用A+页面,而一般卖家并不会使用。如果我们进一步比较亚马逊自营卖家和第三方卖家在这方面的区别,我们会得到下面这种图表:





 
看到了吗,自营卖家使用A+或者EBC内容的数量远远多过第三方卖家,而在普通页面的使用上,第三方卖家却占据了多数。

总结


好的,那么经过了四篇文章,我们终于完整的看完了TOP Listing的数据分析,让我们来总结一下这些内容的要点:

1. 对于产品标题,我们需要向自营卖家学习,因为他们的Listing在TOP1000中在占据了差不多68%。而他们的标题特色是,长度通常不超过120字符。

2. 我们可以上传多张产品图片到亚马逊上,但是6到8张是比较好的区间,用最棒的图片来征服消费者吧!

3. 关于特性描述,写够五点,用最有价值的信息来填充这个地方,同时注意别写的太长,也许把长度控制在150字符左右是个不错的主意。

4. 产品描述的字数可多可少,但是要推着产品走一步的话,可能400个字符左右会值得一试。

5. 尽快攒到100条review。

6. 如果预算还算充沛,挪一部分用到加强内容上,试试A+页面和EBC内容。

7. 现在,立刻,马上,开始优化我们的Listing吧! 查看全部
看完产品描述的内容,可能有的读者感觉Listing的内容应该就去全部结束了,并非如此,Listing里面还有很重要的一块内容叫“产品评价”。虽然我们必须承认产品评价这里的内容,好坏都不能完全受我们卖家自己的控制,但这都不影响产品评价成为左右一条Listing排名高低的重要因素。

话不多说,让我们先上图:

153170273521521364773.jpg

 
横轴为评价数量,计量单位为500,这就是说,每个区间都是500条review。那图上我们看到的信息就非常明显了,在亚马逊众多Listing顶峰的佼佼者,竟然有六成的评价总数是小于1000的。并且评价数在0到500之间的Listing更是一枝独秀。所有产品中,评价数超过1500条的,就已经是凤毛麟角了。

除了评价数量,我们还试图找了评价的分数关系,我们发现评价分数似乎与review的数量有着一定的相关关系:

153170273524624146294.jpg

 
卖的更好的产品获得的评价更多,这是顺理成章的事情,但是我们所关注的重点是:在SEO策略上,更多的评价是否能确实的提升产品曝光率?

为此我们对比了亚马逊自营的商家和第三方商家的情况:

153170273530910149845.jpg

 
从图上我们并不意外的能发现,第三方卖家在每件产品上得到的评价是少于亚马逊自营卖家的。而在review超过500这个界限时,第三方卖家的数量出现了骤然的减少。同时边际收益递减的规律也在500条review这个时候开始显现。从这个角度上讲,更多的review其实并不等价于更好的排名。

我们额外的对亚马逊31个类目,一万条listing的评价分数进行了统计,在全部的31个类目中,之后两个类目的平均评价分数高于4星,宝石类目的平均分数高达3.96,但是电器类的评分却只有2.45,如下图;

153170273526283907603.jpg

 
666.jpg

 
看过图表,那么我们就可以适当的制定对于评价的要求,如果根据数据来看的话,产品的前100条review是特别重要的,这些review基本上就能让我们预测该产品后续的变化率,因此比起review,更重要的是注重产品的质量和服务。而对于产品评价的分数,拿到4分或以上才能为我们走到产品顶峰做出贡献。

普通页面与A+页面

说实话在这个问题上,亚马逊也好,客户也好,往往是站有更好更多强化内容的一方的。于是自然A+页面就比普通页面更具人和。

要申请A+页面,需要卖家们提前注册申请,亚马逊自己声称使用A+页面将会为卖家带来至少3%的销量增长,最多甚至能达到10%,下面让我们看一个A+页面的样子:

153170273530984202209.jpg

 
同时,使用A+页面的卖家们还可以使用EBC(图文版)的方式来提升自己的内容。使用EBC可能不像A+那么自由,但是其模板用起来也非常简单,我们可以添加图片,安排段落位置,设置副标题等等:

15317027358405501646.jpg

 
而当我们以随机的Listing为调查对象时,我们发现,其中的75%都是普通的产品页面,如下图所示:

153170273577843912813.jpg

 
然而当我们调查TOP1000的Listing时,神奇的一幕出现了

1314.jpg

 
A+页面和EBC内容超过了普通页面,占据了差不多6成的地盘。这可能是我们截止目前发现的最显著的顶尖Listing和普通Listing的区别了,简单来说就是,高销售的卖家倾向于使用A+页面,而一般卖家并不会使用。如果我们进一步比较亚马逊自营卖家和第三方卖家在这方面的区别,我们会得到下面这种图表:

999.jpg

 
看到了吗,自营卖家使用A+或者EBC内容的数量远远多过第三方卖家,而在普通页面的使用上,第三方卖家却占据了多数。

总结


好的,那么经过了四篇文章,我们终于完整的看完了TOP Listing的数据分析,让我们来总结一下这些内容的要点:

1. 对于产品标题,我们需要向自营卖家学习,因为他们的Listing在TOP1000中在占据了差不多68%。而他们的标题特色是,长度通常不超过120字符。

2. 我们可以上传多张产品图片到亚马逊上,但是6到8张是比较好的区间,用最棒的图片来征服消费者吧!

3. 关于特性描述,写够五点,用最有价值的信息来填充这个地方,同时注意别写的太长,也许把长度控制在150字符左右是个不错的主意。

4. 产品描述的字数可多可少,但是要推着产品走一步的话,可能400个字符左右会值得一试。

5. 尽快攒到100条review。

6. 如果预算还算充沛,挪一部分用到加强内容上,试试A+页面和EBC内容。

7. 现在,立刻,马上,开始优化我们的Listing吧!

亚马逊:运营的技巧是什么?

赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 241 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

谈及亚马逊的运营,很多卖家都期望能够用最短的时间以最快的方式学到最好的运营技巧。可是,运营的技巧是什么呢?

选择一款优质的产品?是的。发布一条完美的Listing?也是的。会刷单会做广告和促销也会打造爆款?还是的。

可是,这些那算什么亚马逊的运营技巧。说到底,这些都是做生意的技巧。

即便在你家楼下开个杂货店,你不需要进行选品?你不需要把产品摆放得更整齐合理吸引人?你不需要在门口贴个海报到小区发个传单偶尔还搞一个满就送?这些不都和亚马逊运营所需要的技巧一样一样的?!

但运营的技巧是什么?是懂人性。

知道你所面对的人的需求和渴求,知道遇到的事情的前后逻辑,有了这样的思维,何愁做不好运营?

但现实是,我们中真的有太多人,根本不懂这些。

举例来说明。

有一个读者,询问了我很多问题,态度绝对叫一个好,凡是称呼都用尊称“您”,也在聊天中反复讲老师我一定按照您建议的“简单、听话、照着做”等等,选了一些产品,被我否决了几个,最后他也没辙了,我也没辙了,就直接推荐了个产品给他,并告诉他“这个产品可以做,这个店铺可以模仿,这个产品的周边产品可以调研选择”,结果呢?我也不知道结果是什么。反正我还没看到他去做。因为他问得很多问题都是我在之前文章中多次提到反复强调的问题,我就推荐他关注我空间,并给出建议,“从第一篇开始,全部阅读一遍”,这样可以化解你的很多问题,拓展你的运营思维,他回复到,好,我一定“简单、听话、照做”。第二天,他又给我留言,“老师,我看你的店铺运营手记系列写了很久了,你觉得我现在还有必要看吗?”如果是我亲弟弟,我直接就踹他几脚了。

有一个读者,向我反馈自己的产品优化也优化了,FBA也发货了,广告也投放了,可是,就是不出单,该怎么办?我给出建议,我之前写过几篇螺旋式爆款打造法的文章,你可以看一下,然后自己根据文章的内容搭建模型,去运营一遍试试。读者说,好,然后,又有信息来,“网上能搜索到吗?”文章我的朋友圈里有,我的QQ空间也有,网上应该也有。可是,可是,这个问题我该怎么回答呢?我不回答会不会落下“老魏高傲,发信息都不会”的口实呢?不知道。反正我没有回复了。

很多人总是习惯于提问,却罕有一丝一毫的行动。而行动力,又恰恰是创业者应该具备的最基本能力。

再延伸一步说,创业者如果缺少了在最小量的信息里检索出正确信息的能力,其成果往往也不会好到哪里去。

有一个学员,注册账号过程中被要求提交资料,学员提交了,然后系统回复依然是同样的回复,学员反复提交几次,依然如此。学员给我电话,心情自然是沮丧的。我给出建议,每次提交的时候都要写明情况,“这已经是根据你们的要求第几次提交了”等等,同时也可以联系招商经理,联系在线客服,联系卖家绩效团队,请求帮助,既然是正常的流程,既然提交了又没有得到回复,多联系几个渠道,总是有答案的。因为电话中听出来学员不会拼写卖家绩效团队的邮箱,所以我在电话中提醒,等一下你给我个信息,我把邮箱地址发给你。然后,我收到信息,“老师我通不过”,看到这句话,我大概知道他一直通不过的原因了。如果是我们的位置调换,我会怎么发这条信息呢?“老师,方便把刚才电话中你说的绩效团队的邮箱发给我一下吗?”你永远不知道对方正在处理什么,如果不能提供完整的信息给对方,如何能够得到对方给你有效的解答?

我在QQ说说中秀了自己正在阅读的书,还感叹了那么一句。结果,有读者留言,“求购书链接”,我该回复吗?总有些人,看起来很努力,其实,只是假装很努力罢了。

昨晚,在检查女儿作业的过程中,我发火了,两句话把她训斥哭了。作业中有一个用“怎么”造句的题目,她写的是“今天的作业怎么这么难”。就造句本身来说,固然是没有太多可以指责的,但我训斥的原因在其造句内容背后所体现的态度。她曾经有过类似的经历,老师曾经在作业上批注过“什么态度!”一个大大的感叹号给我留下很深的印象。我原本以为她已经吸取教训,端正了态度,没想到又来了。我告诉她,要么去反思重写,要么从明天开始不再上学了。修改之后,我告诉她,很多时候我们在社会上生活,能力是一方面,态度是更重要的一方面,要学会播种鲜花,给别人创造美好,而不是以敷衍的玩世不恭的态度让被人对你心生嫌隙。我又给她举例,如果妹妹说“姐姐是个大笨蛋”你就真的笨了吗?不会。但你会感到开心和觉得她很可爱吗?不会。那如果你是修改作业的人,面对一份简单的题目,却读到这样的句子,心里会怎么想?我希望你以此为戒,以后永远向别人表达善意,以严谨的严肃认真的态度对待学习,对待身边的人和事物。

也许你会觉得小题大做,但我们试想,上述我举例的这些例子里,难到没有共性吗?

以上都是真实发生的案例,甚至这些当事人还有可能会读到这篇文章,我想说的是,不是想指责谁,只是想借着这几个案例,引起我们每个人的反思,如果你正好是案例中的主人公,你更应该反思,因为,在现实中,能够直面给我们敲敲打打反复提醒的人确实不多了。

亚马逊公司有一个理念,“世界上最以用户为中心的企业”,亚马逊沿着这个理念,成为世界上最牛逼闪闪的公司;我对团队要求一定要以最真诚的态度对待我们的每一位学员,我们沿着这个要求,讲课认真用心,服务周到细致,课后的问题解答也从不含糊,甚至两年前参加过培训的学员,依然会打电话来请教问题,我也依然会热情认真的解答,然后,学员给了我们回报,逢年过节的,总会收到不少不知道来自哪位学员的礼品特产等,每一期的新开的培训,通过老学员转介绍来的学员都能达到百分之三四十。

在这个世界上,你想别人怎么对你,就用更多的付出对待别人,想明白了这点,你也就掌握了运营的技巧。 查看全部
谈及亚马逊的运营,很多卖家都期望能够用最短的时间以最快的方式学到最好的运营技巧。可是,运营的技巧是什么呢?

选择一款优质的产品?是的。发布一条完美的Listing?也是的。会刷单会做广告和促销也会打造爆款?还是的。

可是,这些那算什么亚马逊的运营技巧。说到底,这些都是做生意的技巧。

即便在你家楼下开个杂货店,你不需要进行选品?你不需要把产品摆放得更整齐合理吸引人?你不需要在门口贴个海报到小区发个传单偶尔还搞一个满就送?这些不都和亚马逊运营所需要的技巧一样一样的?!

但运营的技巧是什么?是懂人性。

知道你所面对的人的需求和渴求,知道遇到的事情的前后逻辑,有了这样的思维,何愁做不好运营?

但现实是,我们中真的有太多人,根本不懂这些。

举例来说明。

有一个读者,询问了我很多问题,态度绝对叫一个好,凡是称呼都用尊称“您”,也在聊天中反复讲老师我一定按照您建议的“简单、听话、照着做”等等,选了一些产品,被我否决了几个,最后他也没辙了,我也没辙了,就直接推荐了个产品给他,并告诉他“这个产品可以做,这个店铺可以模仿,这个产品的周边产品可以调研选择”,结果呢?我也不知道结果是什么。反正我还没看到他去做。因为他问得很多问题都是我在之前文章中多次提到反复强调的问题,我就推荐他关注我空间,并给出建议,“从第一篇开始,全部阅读一遍”,这样可以化解你的很多问题,拓展你的运营思维,他回复到,好,我一定“简单、听话、照做”。第二天,他又给我留言,“老师,我看你的店铺运营手记系列写了很久了,你觉得我现在还有必要看吗?”如果是我亲弟弟,我直接就踹他几脚了。

有一个读者,向我反馈自己的产品优化也优化了,FBA也发货了,广告也投放了,可是,就是不出单,该怎么办?我给出建议,我之前写过几篇螺旋式爆款打造法的文章,你可以看一下,然后自己根据文章的内容搭建模型,去运营一遍试试。读者说,好,然后,又有信息来,“网上能搜索到吗?”文章我的朋友圈里有,我的QQ空间也有,网上应该也有。可是,可是,这个问题我该怎么回答呢?我不回答会不会落下“老魏高傲,发信息都不会”的口实呢?不知道。反正我没有回复了。

很多人总是习惯于提问,却罕有一丝一毫的行动。而行动力,又恰恰是创业者应该具备的最基本能力。

再延伸一步说,创业者如果缺少了在最小量的信息里检索出正确信息的能力,其成果往往也不会好到哪里去。

有一个学员,注册账号过程中被要求提交资料,学员提交了,然后系统回复依然是同样的回复,学员反复提交几次,依然如此。学员给我电话,心情自然是沮丧的。我给出建议,每次提交的时候都要写明情况,“这已经是根据你们的要求第几次提交了”等等,同时也可以联系招商经理,联系在线客服,联系卖家绩效团队,请求帮助,既然是正常的流程,既然提交了又没有得到回复,多联系几个渠道,总是有答案的。因为电话中听出来学员不会拼写卖家绩效团队的邮箱,所以我在电话中提醒,等一下你给我个信息,我把邮箱地址发给你。然后,我收到信息,“老师我通不过”,看到这句话,我大概知道他一直通不过的原因了。如果是我们的位置调换,我会怎么发这条信息呢?“老师,方便把刚才电话中你说的绩效团队的邮箱发给我一下吗?”你永远不知道对方正在处理什么,如果不能提供完整的信息给对方,如何能够得到对方给你有效的解答?

我在QQ说说中秀了自己正在阅读的书,还感叹了那么一句。结果,有读者留言,“求购书链接”,我该回复吗?总有些人,看起来很努力,其实,只是假装很努力罢了。

昨晚,在检查女儿作业的过程中,我发火了,两句话把她训斥哭了。作业中有一个用“怎么”造句的题目,她写的是“今天的作业怎么这么难”。就造句本身来说,固然是没有太多可以指责的,但我训斥的原因在其造句内容背后所体现的态度。她曾经有过类似的经历,老师曾经在作业上批注过“什么态度!”一个大大的感叹号给我留下很深的印象。我原本以为她已经吸取教训,端正了态度,没想到又来了。我告诉她,要么去反思重写,要么从明天开始不再上学了。修改之后,我告诉她,很多时候我们在社会上生活,能力是一方面,态度是更重要的一方面,要学会播种鲜花,给别人创造美好,而不是以敷衍的玩世不恭的态度让被人对你心生嫌隙。我又给她举例,如果妹妹说“姐姐是个大笨蛋”你就真的笨了吗?不会。但你会感到开心和觉得她很可爱吗?不会。那如果你是修改作业的人,面对一份简单的题目,却读到这样的句子,心里会怎么想?我希望你以此为戒,以后永远向别人表达善意,以严谨的严肃认真的态度对待学习,对待身边的人和事物。

也许你会觉得小题大做,但我们试想,上述我举例的这些例子里,难到没有共性吗?

以上都是真实发生的案例,甚至这些当事人还有可能会读到这篇文章,我想说的是,不是想指责谁,只是想借着这几个案例,引起我们每个人的反思,如果你正好是案例中的主人公,你更应该反思,因为,在现实中,能够直面给我们敲敲打打反复提醒的人确实不多了。

亚马逊公司有一个理念,“世界上最以用户为中心的企业”,亚马逊沿着这个理念,成为世界上最牛逼闪闪的公司;我对团队要求一定要以最真诚的态度对待我们的每一位学员,我们沿着这个要求,讲课认真用心,服务周到细致,课后的问题解答也从不含糊,甚至两年前参加过培训的学员,依然会打电话来请教问题,我也依然会热情认真的解答,然后,学员给了我们回报,逢年过节的,总会收到不少不知道来自哪位学员的礼品特产等,每一期的新开的培训,通过老学员转介绍来的学员都能达到百分之三四十。

在这个世界上,你想别人怎么对你,就用更多的付出对待别人,想明白了这点,你也就掌握了运营的技巧。

亚马逊要收长期仓储费了,卖家该如何快速清理库存?

请叫我林老师 发表了文章 • 1 个评论 • 203 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

近期,有卖家收到亚马逊物流库存清点的通知:
凡在美国亚马逊运营中心存放181至365天的商品需在当天,支付每立方英尺$11.15的长期仓储费,超过365天的需要支付$22.50,而这个截止日期是2018年8月31日前的货。





 
为了减少仓储成本,卖家应该怎样清理库存呢?
1、优化list
标题:简洁明了,要把关键词写上去,注意使用英文的输入法,一般在亚马逊看到标题有乱符的都是中文输入法的结果。
设置关键词:热门词和长尾词都要,二者之间的最佳比例是二八。
图片:图片在精不在多,最好自己找摄影师拍摄高质量图片。
优化小工具:一般用卖家精灵,google adwords
2、Deal站促销
站外的Deal网站推广相对而言是一种见效比较快的推广方式,做得好能解决各种清库存。
在促销网站,性价比是很重要的,在发帖之前请一定先在网站上查查跟你同样的产品近期有没有在网站上做过促销,避开竞争。
提前一两天在其它小一点的站点上先发布这个信息,然后再到大的deal站上发布,这样可以减少被删帖的可能。
3、多平台销售
a 多平台布局可以提高销售业绩
据2018中国跨境电商调查显示,卖家入驻平台越多销量越高。
入驻两个及以上平台的卖家中,年销量在一百万元以上的占比41%,而仅在一个平台上销售的卖家中只有17%年销量达到一百万元。





 
b 多平台布局可以分散风险
比如德国VAT事件,如果卖家不止亚马逊一个站点,在税务问题爆发的时候,就可以将库存的产品放在另一个平台卖,或者将FBA的货物转移到另外一个海外仓中。
现在亚马逊也已开通日本站和中东市场,亚马逊卖家们是时候撸起袖子加油干了。 查看全部
近期,有卖家收到亚马逊物流库存清点的通知:
凡在美国亚马逊运营中心存放181至365天的商品需在当天,支付每立方英尺$11.15的长期仓储费,超过365天的需要支付$22.50,而这个截止日期是2018年8月31日前的货。


 
为了减少仓储成本,卖家应该怎样清理库存呢?
1、优化list
标题:简洁明了,要把关键词写上去,注意使用英文的输入法,一般在亚马逊看到标题有乱符的都是中文输入法的结果。
设置关键词:热门词和长尾词都要,二者之间的最佳比例是二八。
图片:图片在精不在多,最好自己找摄影师拍摄高质量图片。
优化小工具:一般用卖家精灵,google adwords
2、Deal站促销
站外的Deal网站推广相对而言是一种见效比较快的推广方式,做得好能解决各种清库存。
在促销网站,性价比是很重要的,在发帖之前请一定先在网站上查查跟你同样的产品近期有没有在网站上做过促销,避开竞争。
提前一两天在其它小一点的站点上先发布这个信息,然后再到大的deal站上发布,这样可以减少被删帖的可能。
3、多平台销售
a 多平台布局可以提高销售业绩
据2018中国跨境电商调查显示,卖家入驻平台越多销量越高。
入驻两个及以上平台的卖家中,年销量在一百万元以上的占比41%,而仅在一个平台上销售的卖家中只有17%年销量达到一百万元。


 
b 多平台布局可以分散风险
比如德国VAT事件,如果卖家不止亚马逊一个站点,在税务问题爆发的时候,就可以将库存的产品放在另一个平台卖,或者将FBA的货物转移到另外一个海外仓中。
现在亚马逊也已开通日本站和中东市场,亚马逊卖家们是时候撸起袖子加油干了。

为什么小卖家不在意的促销设置,大卖家却应用得乐此不疲?

赢商荟老魏 发表了文章 • 2 个评论 • 367 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

有个恶俗的玩笑:潘长江冲着姚明吼:你信不信我跳起来打你两个嘴巴。
玩笑中的潘长江虽然个子小却是努力的,但在亚马逊的运营中,“个子小”的小卖家们却远没有这般努力。
但凡打开任意一个大卖的产品详情页面,几乎都被各种眼花缭乱的反复交织的促销设置绕晕了脑袋,比如下图中Anker的产品详情页面截图





 
但如果打开中小卖家的产品详情页面,几乎很少见到上面的景象。

为什么呢?

原因很简单,在亚马逊平台“重Listing,轻店铺”的特征下,一个客户很少会进入一个卖家的店铺进行多件物品的集合购买。在客户的内心,如果需要产品A,在首页搜索框搜索然后选择购买就是了,如果同时还需要产品B,再到搜索框搜索B就是了,至于产品A和产品B背后的卖家是谁,消费者几乎从来不关心,因为对于消费者来说,他们仅仅是在亚马逊上买了两件产品而已。

正因为如此这般的消费者行为习惯,卖家即便设置了产品A和产品B之间的促销,也未必能够看到实质的销量上的增长,所以,慢慢的,卖家对此就懈怠了,也所以,“促销无用论”也就成了卖家群体的基本观点,中小卖家在面对促销设置时,要么忽视,要么无视。

那大卖家为什么会在明明对销量拉升没有太大帮助的情况下还要乐此不疲的设置促销呢?

如果详细研究亚马逊规则和A9算法的逻辑就会知道,虽然促销不一定会在实际销量上有太大的提升,但是,恰当的促销会给亚马逊系统(A9算法)提供一种语言,让A9算法识别到促销中的产品之间的关系。

比如,当一个卖家设置了一个当用户买产品A的同时购买产品B可以得到15%的折扣,这样的设置无论对产品A还是对产品B在销量提升上的帮助都会非常有限,但这个设置却会让A9算法认为产品A和产品B之间是有关联的,当A9算法按照权重为Listing匹配关联Listing时,就更易于为产品A匹配到产品B,为产品B匹配到产品A,比如下图中,Anker详情页面的关联产品展示:





 
虽然我们不能说Anker的产品关联都是由设置的促销所带来的,但促销在其中也必然产生着一定的作用。

如果不信,回头看看你自己的产品详情页面中“看了又看”和“买了又买”栏目,是不是都那么让你惨不忍睹的展示着别人家的Listing?

原本转化率很好的关联流量,可惜出现在自己的产品详情页面时,却变成了“自己的流量出口,别人的流量入口”,你难到真的不该深思和慎思吗?!

小人物也该有大梦想,小卖家也应该有大理想,即便个子小,也应该有“跳起来打你两个嘴巴”的抱负,可是,当梦想照进现实,我们还是得考虑不漏细节的把一些基本功做好。 查看全部
有个恶俗的玩笑:潘长江冲着姚明吼:你信不信我跳起来打你两个嘴巴。
玩笑中的潘长江虽然个子小却是努力的,但在亚马逊的运营中,“个子小”的小卖家们却远没有这般努力。
但凡打开任意一个大卖的产品详情页面,几乎都被各种眼花缭乱的反复交织的促销设置绕晕了脑袋,比如下图中Anker的产品详情页面截图

153014838994974008089.png

 
但如果打开中小卖家的产品详情页面,几乎很少见到上面的景象。

为什么呢?

原因很简单,在亚马逊平台“重Listing,轻店铺”的特征下,一个客户很少会进入一个卖家的店铺进行多件物品的集合购买。在客户的内心,如果需要产品A,在首页搜索框搜索然后选择购买就是了,如果同时还需要产品B,再到搜索框搜索B就是了,至于产品A和产品B背后的卖家是谁,消费者几乎从来不关心,因为对于消费者来说,他们仅仅是在亚马逊上买了两件产品而已。

正因为如此这般的消费者行为习惯,卖家即便设置了产品A和产品B之间的促销,也未必能够看到实质的销量上的增长,所以,慢慢的,卖家对此就懈怠了,也所以,“促销无用论”也就成了卖家群体的基本观点,中小卖家在面对促销设置时,要么忽视,要么无视。

那大卖家为什么会在明明对销量拉升没有太大帮助的情况下还要乐此不疲的设置促销呢?

如果详细研究亚马逊规则和A9算法的逻辑就会知道,虽然促销不一定会在实际销量上有太大的提升,但是,恰当的促销会给亚马逊系统(A9算法)提供一种语言,让A9算法识别到促销中的产品之间的关系。

比如,当一个卖家设置了一个当用户买产品A的同时购买产品B可以得到15%的折扣,这样的设置无论对产品A还是对产品B在销量提升上的帮助都会非常有限,但这个设置却会让A9算法认为产品A和产品B之间是有关联的,当A9算法按照权重为Listing匹配关联Listing时,就更易于为产品A匹配到产品B,为产品B匹配到产品A,比如下图中,Anker详情页面的关联产品展示:

153014838993380058286.png

 
虽然我们不能说Anker的产品关联都是由设置的促销所带来的,但促销在其中也必然产生着一定的作用。

如果不信,回头看看你自己的产品详情页面中“看了又看”和“买了又买”栏目,是不是都那么让你惨不忍睹的展示着别人家的Listing?

原本转化率很好的关联流量,可惜出现在自己的产品详情页面时,却变成了“自己的流量出口,别人的流量入口”,你难到真的不该深思和慎思吗?!

小人物也该有大梦想,小卖家也应该有大理想,即便个子小,也应该有“跳起来打你两个嘴巴”的抱负,可是,当梦想照进现实,我们还是得考虑不漏细节的把一些基本功做好。

夏季产品销量下降?这七点可以有效解决问题!

赢商荟老魏 发表了文章 • 3 个评论 • 392 次浏览 • 2018-07-12 14:50 • 来自相关话题

每到夏天,除了夏季的季节性产品,其他产品的销量似乎都会不知不觉开始乏力。想象力丰富的人可能会猜这是因为人们总是选择在夏天进行更多的户外活动,离开了电脑和手机,自然也就没有了购物的环境。不过在夏天产品卖得更多的卖家们用实践告诉我们并不是这么回事。不管怎么说,如果我们发现销量出现了意料之外的下滑,那么想到并不是只有我们遇到了这种情况可能会让我们舒服一些。

心理上的坎过去了,我们还是得面对现实的困难,销量下滑是摆在面前的事情,我们需要采取一些措施来避免这种情况。通过适当的行动,我们也许就能扭跌为涨,甚至取得比之前更好的成绩。接下来就让我们看看都有哪些事情可以做。

1. 备足我们的库存

在亚马逊卖家中间流传着“feed the beast”这样行话,这句话实际的意思是“持续向亚马逊仓库补货”。补货越多,亚马逊就越开心,我们Listing的曝光率也就越高。有时我们的销量降低的原因其实只是因为我们的库存变少了。亚马逊的一些卖家在夏季时,补货的节奏也会由于更多的个人生活内容而变慢,因此只要我们不停下脚步,那么现在就是我们反超的时候了。

2. 扩展更多类目

大部分卖家会选择集中精力在自己熟悉的类目产品中,也许是书,也许是玩具。但是要知道,现在亚马逊上的产品分类已经超过30种,而这些类目我们都可以尝试涉猎。尤其是亚马逊又在近期降低了一些本来是限制商品的门槛,所以如果有以前想做,但是却因为门槛限制被拦住的类目,现在可以再去查一下看看,说不定就能进行销售了。在销量不变的前提下,销售的产品种类越多,亏损的风险就越小。而当我们已经在面对销量的下降时,跳出当前的类目,找一个新的地方说不定就是我们的突破点了。

3. 好好准备Primeday

从2015年起,亚马逊的会员日就开始以一种不可阻挡的势头开始超越各个购物节。2018年的会员日规模更是令人期待,毕竟去年的销售速度可是高达每秒398单。自从会员日出现以来,亚马逊每年都能吸引来更多的消费者,对于第三方卖家来说毫无疑问也是个节日。2018年的会员日将会在7月17日开始,那么亲爱的卖家们,你们是否准备好了足够的库存,是否做好了产品页面的优化,是否设计好了到时的促销活动,如果还没有开始做,现在还来得及,半个月也足够很多事情发生了。除了会员日当日的巨大销量,会员日带来的更多亚马逊会员也是第三方FBA卖家在后续会获得的福利之一,毕竟只有FBA卖家可以为Prime会员提供免费配送服务。

4.改价

销售出现停滞,对于大部分情况下,都可以通过适当修改价格来重新刺激销售。如果我们的产品销售已经出现长时间的停滞,这很大可能是因为我们的价格不再具有竞争力。我们最好每天都花上几分钟来检查我们的库存走量,订单数量,还有当前的市场价格变动。如果滞销是产品本身的原因,那么降低价格,销售出去的回款可以投入到回报率更高的产品上,这也是个很棒的选择。

5. 优化Listing

价格改了,销量依旧没有起色,那我们就得考虑是不是产品页面做的不够有诱惑力了。是否需要更新关键词?产品的图片是否有些过时?描述里面是不是该加一些新的内容?优化Listing的目的是为了让Listing符合亚马逊的搜索标准以获得更高的产品搜索排名,为此任何我们能采取的手段都应当采取。

6. 组合销售

组合销售也是我们可以采用的一个方法。通过将有潜在关联的产品组合在一起,写一个全新的Listing,我们也许就能从激烈的竞争中脱颖而出。创建组合销售listing是一种常见的操作,通过将产品组合起来,我们也可以摆脱和亚马逊竞争。不止如此,多样的产品组合也能有效避免跟卖或者其他方式来影响我们的销售。

7.了解市场

夏天已经在这里了,既然消费者们都选择出门度假,那我们也可以多出门看看,看看户外的人们需要什么,他们对哪些方面的产品有新的要求;市面上是不是又出现了某些功能有限但是指向性很强的新产品;这些产品的产地是哪里,如果我们要投入的话有没有商标,版权,专利等等因素会影响。闭门造车也许能造出来车,但是好不好开,还是得上路练练哦。 查看全部
每到夏天,除了夏季的季节性产品,其他产品的销量似乎都会不知不觉开始乏力。想象力丰富的人可能会猜这是因为人们总是选择在夏天进行更多的户外活动,离开了电脑和手机,自然也就没有了购物的环境。不过在夏天产品卖得更多的卖家们用实践告诉我们并不是这么回事。不管怎么说,如果我们发现销量出现了意料之外的下滑,那么想到并不是只有我们遇到了这种情况可能会让我们舒服一些。

心理上的坎过去了,我们还是得面对现实的困难,销量下滑是摆在面前的事情,我们需要采取一些措施来避免这种情况。通过适当的行动,我们也许就能扭跌为涨,甚至取得比之前更好的成绩。接下来就让我们看看都有哪些事情可以做。

1. 备足我们的库存

在亚马逊卖家中间流传着“feed the beast”这样行话,这句话实际的意思是“持续向亚马逊仓库补货”。补货越多,亚马逊就越开心,我们Listing的曝光率也就越高。有时我们的销量降低的原因其实只是因为我们的库存变少了。亚马逊的一些卖家在夏季时,补货的节奏也会由于更多的个人生活内容而变慢,因此只要我们不停下脚步,那么现在就是我们反超的时候了。

2. 扩展更多类目

大部分卖家会选择集中精力在自己熟悉的类目产品中,也许是书,也许是玩具。但是要知道,现在亚马逊上的产品分类已经超过30种,而这些类目我们都可以尝试涉猎。尤其是亚马逊又在近期降低了一些本来是限制商品的门槛,所以如果有以前想做,但是却因为门槛限制被拦住的类目,现在可以再去查一下看看,说不定就能进行销售了。在销量不变的前提下,销售的产品种类越多,亏损的风险就越小。而当我们已经在面对销量的下降时,跳出当前的类目,找一个新的地方说不定就是我们的突破点了。

3. 好好准备Primeday

从2015年起,亚马逊的会员日就开始以一种不可阻挡的势头开始超越各个购物节。2018年的会员日规模更是令人期待,毕竟去年的销售速度可是高达每秒398单。自从会员日出现以来,亚马逊每年都能吸引来更多的消费者,对于第三方卖家来说毫无疑问也是个节日。2018年的会员日将会在7月17日开始,那么亲爱的卖家们,你们是否准备好了足够的库存,是否做好了产品页面的优化,是否设计好了到时的促销活动,如果还没有开始做,现在还来得及,半个月也足够很多事情发生了。除了会员日当日的巨大销量,会员日带来的更多亚马逊会员也是第三方FBA卖家在后续会获得的福利之一,毕竟只有FBA卖家可以为Prime会员提供免费配送服务。

4.改价

销售出现停滞,对于大部分情况下,都可以通过适当修改价格来重新刺激销售。如果我们的产品销售已经出现长时间的停滞,这很大可能是因为我们的价格不再具有竞争力。我们最好每天都花上几分钟来检查我们的库存走量,订单数量,还有当前的市场价格变动。如果滞销是产品本身的原因,那么降低价格,销售出去的回款可以投入到回报率更高的产品上,这也是个很棒的选择。

5. 优化Listing

价格改了,销量依旧没有起色,那我们就得考虑是不是产品页面做的不够有诱惑力了。是否需要更新关键词?产品的图片是否有些过时?描述里面是不是该加一些新的内容?优化Listing的目的是为了让Listing符合亚马逊的搜索标准以获得更高的产品搜索排名,为此任何我们能采取的手段都应当采取。

6. 组合销售

组合销售也是我们可以采用的一个方法。通过将有潜在关联的产品组合在一起,写一个全新的Listing,我们也许就能从激烈的竞争中脱颖而出。创建组合销售listing是一种常见的操作,通过将产品组合起来,我们也可以摆脱和亚马逊竞争。不止如此,多样的产品组合也能有效避免跟卖或者其他方式来影响我们的销售。

7.了解市场

夏天已经在这里了,既然消费者们都选择出门度假,那我们也可以多出门看看,看看户外的人们需要什么,他们对哪些方面的产品有新的要求;市面上是不是又出现了某些功能有限但是指向性很强的新产品;这些产品的产地是哪里,如果我们要投入的话有没有商标,版权,专利等等因素会影响。闭门造车也许能造出来车,但是好不好开,还是得上路练练哦。

亚马逊“透明计划”真的能赶走跟卖吗?

烽火俊哥 发表了文章 • 3 个评论 • 464 次浏览 • 2018-07-11 11:00 • 来自相关话题

跟卖是亚马逊平台独有特色,相信大部分做亚马逊的卖家都有过被人跟卖的经历,甚至有些跟卖行径极其恶劣,简直让人痛恨得咬牙切齿,恨不得将其千刀万剐,碎尸万段。虽说品牌备案成功可以直接投诉跟卖,但是,这个方法越来越不灵了,最近有些卖家投诉跟卖的时候,亚马逊竟然连自己的销售权也一并移除掉,简直令人抓狂!

为此 亚马逊正式发布了一个新项目:透明计划(Trensparency program),该项目主要用来打击假冒产品,以达到保护品牌方和买家利益的目的。其实说新也不新了,该项目早在去年3月份的时候发布过测试版本,当时的反响就很好。其中让很多卖家欣喜的一点是,该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。

一、透明计划是什么?

“透明计划”的产品会被贴上“透明标签”(一个蓝色T标),是一个唯一的代码,类似于UPC或EAN的数字代码。

透明计划开始后,在亚马逊页面,顾客可以看到相关产品是否是伪造的。如果他们下载亚马逊新的Transparency app,扫描产品外包装上的条形码,马上就能知道产品的真实性以及从生产到销售的整个过程。

买家能看到信息的多少取决于制造商上传到透明数据库的信息,所以会因产品的不同而不同。信息包括生产的日期、地点、有效期、原材料等其他更多的信息。

二、透明计划的参与资格

必须是品牌所有者(Brand owner)。成功进行品牌备案2.0,就是在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标。目前只限美国站。





 
三、透明计划的操作方法

参加了亚马逊的透明计划后,品牌方可以从从Amazon购买一定数量的溯源标识,每一个标识符会生成唯一的二维码,而这些二维码会对应到你参加亚马逊透明计划的sku上,当你发FBA到亚马逊仓库的时候,亚马逊会对这些二维码进行扫描,只有确定贴有该二维码并且验证是正品的前提下,才能让你入仓;如果查出是假冒产品,亚马逊会进行销毁并且移除你的购物车。

当其他卖家FBA 跟卖你的时候,他必须获得你的溯源标识,并且在产品包装上贴上防伪二维码,否则不能入仓;如果是自发货跟卖,他在创建Listing的时候,亚马逊会要求跟卖者提供正确二维码进行验证,否则不能创建该listing。

当买家收到货后找到产品上的透明标签“蓝色T标”后打开Amazon APP上的相机,通过扫描“透明标签”,获取更多产品原产地,真伪等信息

四、透明计划的费用

参加透明计划的费用主要产生在购买二维码上,以下是官方报价:

一次性购买数量<100万个,则0.05美元/个;100万个<一次性购买数量<1000万个,则0.03美元/个;一次性购买数量>1000万个,则0.01美元/个。

五、透明计划的优势

1、提升产品的信息透明度,优化顾客购买体验:这是亚马逊推行该计划的初衷和根本目标。我们都知道亚马逊向来以客户为中心,亚马逊透明计划希望顾客无论通过哪个渠道购买产品,都能通过扫码来识别产品的真伪和获取产品的信息,从而让顾客能够放心购买。

2、防止假冒产品:这是品牌方比较关注的一个功能了,也是防跟卖的关键。品牌方可以选择将二维码打印在产品包装上或者通过粘贴标签方式来实现,目前推荐后者,因为比较容易操作和不容易出错。总的来说就是通过在每个产品上粘贴一个唯一的二维码,从而达到防伪的目的。

3、提高品牌形象:参加透明计划能迅速帮助自己树立良好的品牌形象。

4、产品追踪功能:通过扫描产品上的二维码,获取产品的溯源标识,然后就可以查看买家是通过哪个平台购买的。 查看全部
跟卖是亚马逊平台独有特色,相信大部分做亚马逊的卖家都有过被人跟卖的经历,甚至有些跟卖行径极其恶劣,简直让人痛恨得咬牙切齿,恨不得将其千刀万剐,碎尸万段。虽说品牌备案成功可以直接投诉跟卖,但是,这个方法越来越不灵了,最近有些卖家投诉跟卖的时候,亚马逊竟然连自己的销售权也一并移除掉,简直令人抓狂!

为此 亚马逊正式发布了一个新项目:透明计划(Trensparency program),该项目主要用来打击假冒产品,以达到保护品牌方和买家利益的目的。其实说新也不新了,该项目早在去年3月份的时候发布过测试版本,当时的反响就很好。其中让很多卖家欣喜的一点是,该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。

一、透明计划是什么?

“透明计划”的产品会被贴上“透明标签”(一个蓝色T标),是一个唯一的代码,类似于UPC或EAN的数字代码。

透明计划开始后,在亚马逊页面,顾客可以看到相关产品是否是伪造的。如果他们下载亚马逊新的Transparency app,扫描产品外包装上的条形码,马上就能知道产品的真实性以及从生产到销售的整个过程。

买家能看到信息的多少取决于制造商上传到透明数据库的信息,所以会因产品的不同而不同。信息包括生产的日期、地点、有效期、原材料等其他更多的信息。

二、透明计划的参与资格

必须是品牌所有者(Brand owner)。成功进行品牌备案2.0,就是在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标。目前只限美国站。

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三、透明计划的操作方法

参加了亚马逊的透明计划后,品牌方可以从从Amazon购买一定数量的溯源标识,每一个标识符会生成唯一的二维码,而这些二维码会对应到你参加亚马逊透明计划的sku上,当你发FBA到亚马逊仓库的时候,亚马逊会对这些二维码进行扫描,只有确定贴有该二维码并且验证是正品的前提下,才能让你入仓;如果查出是假冒产品,亚马逊会进行销毁并且移除你的购物车。

当其他卖家FBA 跟卖你的时候,他必须获得你的溯源标识,并且在产品包装上贴上防伪二维码,否则不能入仓;如果是自发货跟卖,他在创建Listing的时候,亚马逊会要求跟卖者提供正确二维码进行验证,否则不能创建该listing。

当买家收到货后找到产品上的透明标签“蓝色T标”后打开Amazon APP上的相机,通过扫描“透明标签”,获取更多产品原产地,真伪等信息

四、透明计划的费用

参加透明计划的费用主要产生在购买二维码上,以下是官方报价:

一次性购买数量<100万个,则0.05美元/个;100万个<一次性购买数量<1000万个,则0.03美元/个;一次性购买数量>1000万个,则0.01美元/个。

五、透明计划的优势

1、提升产品的信息透明度,优化顾客购买体验:这是亚马逊推行该计划的初衷和根本目标。我们都知道亚马逊向来以客户为中心,亚马逊透明计划希望顾客无论通过哪个渠道购买产品,都能通过扫码来识别产品的真伪和获取产品的信息,从而让顾客能够放心购买。

2、防止假冒产品:这是品牌方比较关注的一个功能了,也是防跟卖的关键。品牌方可以选择将二维码打印在产品包装上或者通过粘贴标签方式来实现,目前推荐后者,因为比较容易操作和不容易出错。总的来说就是通过在每个产品上粘贴一个唯一的二维码,从而达到防伪的目的。

3、提高品牌形象:参加透明计划能迅速帮助自己树立良好的品牌形象。

4、产品追踪功能:通过扫描产品上的二维码,获取产品的溯源标识,然后就可以查看买家是通过哪个平台购买的。

Prime day 旺季将至,亚马逊店铺运营需要注意什么?

幸福的紫菜窝 发表了文章 • 3 个评论 • 633 次浏览 • 2018-07-10 17:19 • 来自相关话题

今年的prime day 日期已确定,会在7月16日太平洋时间正午开始,持续时间36小时,时间长度超过去年的30小时。看来今年卖家们爆单的机会更大了,在仅剩的不到一周的时间里,亚马逊卖家店铺运营需要注意些什么呢?怎样才能做到未雨绸缪呢?






一、即时调整产品价格

亚马逊会分别在每年的2月15日和8月15日收取长期仓储费,这会导致卖家的运输成本上升,再加上旺季期间,制造商一般会提高商品价格,这也会导致卖家的销售成本上涨。

因此卖家要注意价格区间下的利润值,及时调整产品价格。有经验的大卖表示,产品价格在10到30美金的价格区间,是较为适合参加Prime day的活动的。 并且今年Prime Day,预计梅西百货等零售商也将展开促销活动,卖家要做好与这些零售商竞争的准备,广告成本可能会增长。

二、 提前优化Listing

Prime Day过后,不少卖家会遭遇一轮退货危机,甚至有卖家会受到一波差评攻击。

如果你也是其中一个,那么在旺季到来之前,有必要对你的亚马逊listing进行一次全面系统的优化升级。

根据买家的反馈,适时调整和优化产品,以确保在旺季到来时给买家提供最好的用户体验,而不是等到旺季流量已经进来了,你还在一边手忙脚乱地修改listing,一边抱怨怎么没订单。






三、抓住热点打广告

Prime Day势必会带来很多新客户。小卖家可以通过亚马逊卖家中心、赞助式广告和社交媒体来吸引这些访客的注意力。

比如,卖家可以利用Prime Day的产品广告来曝光自有品牌产品,但是如果你想在Prime Day进行广告推广活动,一定要提前准备,不要等到最后一分钟。

尤其是“PrimeDay”和“PrimeDayDeals”这些词肯定会成为当天的热门话题。亚马逊卖家可以考虑使用社交媒体来制造话题,将访客推向特定listing,这也是进行促销的一次机遇,一定要提前准备。

四、保证库存不要缺货

提前准备好充足的库存,确保销售的产品不会缺货,特别是热销产品。当然,你应该一直保证库存,如果缺货,你的相应产品的排名会迅速下降。看看过去一年公司在Prime Day的销量数据,按照趋势准备库存,尽可能避免缺货问题。






五、准备充足的人员服务

亚马逊会查看卖家绩效表现来决定是否授予Buy Box,发货延迟会导致卖家无法参与Prime Day促销活动。“如果Prime Day这天人员配备不够,即使拿到大批量订单,你也无法及时去执行订单,这会影响你的卖家评分。”所以现在就要安排好当天工作人员的任务分配,确保活动当天万无一失。

尤其是prime day期间,产品销量会暴增,与此同时会带来更多售后的问。到时物流会变得十分拥挤,发货期限可能被延后,所以卖家要及时沟通好客户,防止投诉。 查看全部
今年的prime day 日期已确定,会在7月16日太平洋时间正午开始,持续时间36小时,时间长度超过去年的30小时。看来今年卖家们爆单的机会更大了,在仅剩的不到一周的时间里,亚马逊卖家店铺运营需要注意些什么呢?怎样才能做到未雨绸缪呢?

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一、即时调整产品价格

亚马逊会分别在每年的2月15日和8月15日收取长期仓储费,这会导致卖家的运输成本上升,再加上旺季期间,制造商一般会提高商品价格,这也会导致卖家的销售成本上涨。

因此卖家要注意价格区间下的利润值,及时调整产品价格。有经验的大卖表示,产品价格在10到30美金的价格区间,是较为适合参加Prime day的活动的。 并且今年Prime Day,预计梅西百货等零售商也将展开促销活动,卖家要做好与这些零售商竞争的准备,广告成本可能会增长。

二、 提前优化Listing

Prime Day过后,不少卖家会遭遇一轮退货危机,甚至有卖家会受到一波差评攻击。

如果你也是其中一个,那么在旺季到来之前,有必要对你的亚马逊listing进行一次全面系统的优化升级。

根据买家的反馈,适时调整和优化产品,以确保在旺季到来时给买家提供最好的用户体验,而不是等到旺季流量已经进来了,你还在一边手忙脚乱地修改listing,一边抱怨怎么没订单。

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三、抓住热点打广告

Prime Day势必会带来很多新客户。小卖家可以通过亚马逊卖家中心、赞助式广告和社交媒体来吸引这些访客的注意力。

比如,卖家可以利用Prime Day的产品广告来曝光自有品牌产品,但是如果你想在Prime Day进行广告推广活动,一定要提前准备,不要等到最后一分钟。

尤其是“PrimeDay”和“PrimeDayDeals”这些词肯定会成为当天的热门话题。亚马逊卖家可以考虑使用社交媒体来制造话题,将访客推向特定listing,这也是进行促销的一次机遇,一定要提前准备。

四、保证库存不要缺货

提前准备好充足的库存,确保销售的产品不会缺货,特别是热销产品。当然,你应该一直保证库存,如果缺货,你的相应产品的排名会迅速下降。看看过去一年公司在Prime Day的销量数据,按照趋势准备库存,尽可能避免缺货问题。

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五、准备充足的人员服务

亚马逊会查看卖家绩效表现来决定是否授予Buy Box,发货延迟会导致卖家无法参与Prime Day促销活动。“如果Prime Day这天人员配备不够,即使拿到大批量订单,你也无法及时去执行订单,这会影响你的卖家评分。”所以现在就要安排好当天工作人员的任务分配,确保活动当天万无一失。

尤其是prime day期间,产品销量会暴增,与此同时会带来更多售后的问。到时物流会变得十分拥挤,发货期限可能被延后,所以卖家要及时沟通好客户,防止投诉。

亚马逊卖家为何纷纷要入驻沃尔玛?

孤舟一叶 发表了文章 • 1 个评论 • 511 次浏览 • 2018-07-10 09:23 • 来自相关话题

近期,亚马逊很多卖家准备入驻沃尔玛平台。在跨境电商圈经常听说做外贸的见证了ebay、亚马逊的浮沉。但是让卖家没想到的是沃尔玛竟然崛起,迎来了美国沃尔玛开店的大好时期。目前沃尔玛平台上卖家较少,竞争相对不那么激烈,卖家比较有机会在平台上脱颖而出。下面看看沃尔玛平台到底如何?





 
1. 沃尔玛依托强大的供应链体系在传统零售领域绝对是巨无霸,在市场占有率,客户满意度和盈利能力都非常强大。市值连续多年世界500强排名第一。

2. 在美国,每周有超过人口 1/3 的人在沃尔玛购物,93% 的美国家庭每年至少光顾沃尔玛一次——你很难在世界上其它任何一个地方找到有相同影响力的线下零售商。

3. 在美国零售联合会旗下的媒体杂志STORES Magazine发布的《Favorite 50》报告中,沃尔玛在美国消费者最喜爱的电商平台中国排行第二位,仅次于亚马逊。

4. 今年上半年,美国沃尔玛电商营收增长速度突破60%,成绩相当亮眼,甚至超过了去年假日购物季29%的增幅。

5. 在电商方面沃尔玛在2017年迎来爆发式增长。沃尔玛未来将越来越重视为顾客提供线上线下无缝链接的零售服务,不管是在门店,还是通过线上、手机移动设备购物、在家收货,随时随地满足顾客多种购物需求。所以这对想入驻沃尔玛开店的卖家是个巨大的机会。

沃尔玛的运营模式和亚马逊是大同小异,都有新建listing和跟卖机制,有店铺好评和listing review。所以沃尔玛这个平台对诸多卖家来说无疑也是一个好的机会! 查看全部
近期,亚马逊很多卖家准备入驻沃尔玛平台。在跨境电商圈经常听说做外贸的见证了ebay、亚马逊的浮沉。但是让卖家没想到的是沃尔玛竟然崛起,迎来了美国沃尔玛开店的大好时期。目前沃尔玛平台上卖家较少,竞争相对不那么激烈,卖家比较有机会在平台上脱颖而出。下面看看沃尔玛平台到底如何?

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1. 沃尔玛依托强大的供应链体系在传统零售领域绝对是巨无霸,在市场占有率,客户满意度和盈利能力都非常强大。市值连续多年世界500强排名第一。

2. 在美国,每周有超过人口 1/3 的人在沃尔玛购物,93% 的美国家庭每年至少光顾沃尔玛一次——你很难在世界上其它任何一个地方找到有相同影响力的线下零售商。

3. 在美国零售联合会旗下的媒体杂志STORES Magazine发布的《Favorite 50》报告中,沃尔玛在美国消费者最喜爱的电商平台中国排行第二位,仅次于亚马逊。

4. 今年上半年,美国沃尔玛电商营收增长速度突破60%,成绩相当亮眼,甚至超过了去年假日购物季29%的增幅。

5. 在电商方面沃尔玛在2017年迎来爆发式增长。沃尔玛未来将越来越重视为顾客提供线上线下无缝链接的零售服务,不管是在门店,还是通过线上、手机移动设备购物、在家收货,随时随地满足顾客多种购物需求。所以这对想入驻沃尔玛开店的卖家是个巨大的机会。

沃尔玛的运营模式和亚马逊是大同小异,都有新建listing和跟卖机制,有店铺好评和listing review。所以沃尔玛这个平台对诸多卖家来说无疑也是一个好的机会!

小卖家如何在Prime Day上爆单?

andrea123 回复了问题 • 8 人关注 • 6 个回复 • 960 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

卖家注意|亚马逊严查侵权产品、整顿跟卖...

鼎呱呱 发表了文章 • 1 个评论 • 610 次浏览 • 2018-07-09 10:12 • 来自相关话题

对于在亚马逊上跟卖行为

想必卖家们已经见怪不怪了

比如说

凌晨两点钟神不知鬼不觉偷偷跟卖的

全天候24小时无空隙跟卖的

等等等





 




 
如狗皮膏药般的跟卖现象屡见不鲜

但小鼎既然引出跟卖这个话题

就该拿出自己的态度

面对跟卖者

小鼎是这样的










 
有卖家

在被跟卖后

被气到杀敌100

自损1000了!!!















 
什么是亚马逊跟卖
 
举栗子,当卖家A创建了一个产品页面,其产品销量很好,那有些人也跟卖着这个产品。于是就出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。

要求

它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样。

包括产品品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车。而在右下角出现的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟卖的卖家,他们也在出售同款产品,如果点击New,可以看到所有的跟卖卖家,以及各卖家的产品价格,运费、配送物流等信息。





 
作为为卖家服务的鼎卖

我们始终是站在受害者这一边





 
以下这个消息

对各位卖家来说会是个好消息

据说姐夫开始亲自出手整理跟卖,亚马逊有关避免跟卖手册邮件已经发出给一些卖家了。

邮件大意为:亚马逊近期推出了一个关于怎么避免冒充产品出售的新方案,会有为期近6个月的相关内容训练,创立一个一起参加的讨论时机,帮忙卖家一起有用避免售卖冒牌产品。










 
另外。亚马逊prime day在即,很多卖家想在此期间让销量更上一层楼,可没想会因侵权问题被下架了,有的卖家账号甚至直接被封了,以下是近期常见的几种侵权产品,卖家要绕道而行哦。

Frisbee飞盘工具

Frisbee在7年前被注册为商标,如果您是销售飞盘产品的卖家,标题或Listing出现Frisbee,请务必改为flying disks哦~!





 
小猪佩奇

小猪佩奇突然大火,仿佛忽然之间刷爆朋友圈,各个商家都开始生产带有小猪佩奇的LOGO和图标,很明显是侵权行为,而很多新手卖家品牌意识不足,在各大平台出售,最终导致卖家账户资金被冻。





 
对于在亚马逊上跟卖行为

想必卖家们已经见怪不怪了

比如说

凌晨两点钟神不知鬼不觉偷偷跟卖的

全天候24小时无空隙跟卖的

等等等

如狗皮膏药般的跟卖现象屡见不鲜

但小鼎既然引出跟卖这个话题

就该拿出自己的态度

面对跟卖者

小鼎是这样的

有卖家

在被跟卖后

被气到杀敌100

自损1000了!!!

什么是亚马逊跟卖?

举栗子,当卖家A创建了一个产品页面,其产品销量很好,那有些人也跟卖着这个产品。于是就出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。

要求

它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样。

包括产品品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车。而在右下角出现的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟卖的卖家,他们也在出售同款产品,如果点击New,可以看到所有的跟卖卖家,以及各卖家的产品价格,运费、配送物流等信息。

作为为卖家服务的鼎卖

我们始终是站在受害者这一边

以下这个消息

对各位卖家来说会是个好消息

据说姐夫开始亲自出手整理跟卖,亚马逊有关避免跟卖手册邮件已经发出给一些卖家了。

邮件大意为:亚马逊近期推出了一个关于怎么避免冒充产品出售的新方案,会有为期近6个月的相关内容训练,创立一个一起参加的讨论时机,帮忙卖家一起有用避免售卖冒牌产品。

另外。亚马逊prime day在即,很多卖家想在此期间让销量更上一层楼,可没想会因侵权问题被下架了,有的卖家账号甚至直接被封了,以下是近期常见的几种侵权产品,卖家要绕道而行哦。

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Frisbee在7年前被注册为商标,如果您是销售飞盘产品的卖家,标题或Listing出现Frisbee,请务必改为flying disks哦~!

小猪佩奇

小猪佩奇突然大火,仿佛忽然之间刷爆朋友圈,各个商家都开始生产带有小猪佩奇的LOGO和图标,很明显是侵权行为,而很多新手卖家品牌意识不足,在各大平台出售,最终导致卖家账户资金被冻。

除此之外,还有雷朋眼镜、铁娘子乐队周边、玩具蓬蓬球、宠物手套等众多产品都涉及侵权。

当被投诉侵权时,一定要冷静处理,因为有些可能是欺诈行为,首先了解以下事项:

1.自己的产品是否真的侵权;

2.了解平台的规则——对于侵权产品的整改政策,比如什么时候会下架、删除、造成的直接后果是什么;

3.了解侵权投诉的提出方是谁,并了解对方提出的知识产权的法律状态。

如果产品有侵权嫌疑,卖家最好先将其下架,避免此后产生更严重的后果,然后再与对方进行协商和解;如果产品不存在侵权的情况,平台上直接出具不侵权知识产权报告,将证据收集并提交。

卖家在运营的时候如何避免侵权?





 
1、保证供货渠道的正规性,在进行选品的时候就要从货源供应商防止产品可能存在的侵权问题。

2、作为代理商,在亚马逊上销售某个品牌的产品,一定要现货的正规授权,需要注意的是,只有商标持有人才有资格精心品牌授权。

3、刊登listing的时候,使用原创类的图片、文字。

4、设置店铺名时,需要注意店铺名中是否有涉及他们注册的商标。





 
有些产品侵权,或许是卖家铤而走险想赚一笔走人,但有些侵权防不胜防,下面是商标专利查询网站,大家在选品和写listing的时候提前查询关键字,避免侵权问题。

1. 美国商标查询网

https://www.uspto.gov/trademark

2. 欧盟商标查询

https://euipo.europa.eu/eSearch/

3. 美国专利查询

https://www.uspto.gov/patents- ... tents

4. 欧盟专利查询

https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome
 
  查看全部

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对于在亚马逊上跟卖行为

想必卖家们已经见怪不怪了

比如说

凌晨两点钟神不知鬼不觉偷偷跟卖的

全天候24小时无空隙跟卖的

等等等

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如狗皮膏药般的跟卖现象屡见不鲜

但小鼎既然引出跟卖这个话题

就该拿出自己的态度

面对跟卖者

小鼎是这样的

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153092849166834760283.jpeg

 
有卖家

在被跟卖后

被气到杀敌100

自损1000了!!!

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什么是亚马逊跟卖
 
举栗子,当卖家A创建了一个产品页面,其产品销量很好,那有些人也跟卖着这个产品。于是就出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。

要求

它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样。

包括产品品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

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作为为卖家服务的鼎卖

我们始终是站在受害者这一边

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以下这个消息

对各位卖家来说会是个好消息

据说姐夫开始亲自出手整理跟卖,亚马逊有关避免跟卖手册邮件已经发出给一些卖家了。

邮件大意为:亚马逊近期推出了一个关于怎么避免冒充产品出售的新方案,会有为期近6个月的相关内容训练,创立一个一起参加的讨论时机,帮忙卖家一起有用避免售卖冒牌产品。

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另外。亚马逊prime day在即,很多卖家想在此期间让销量更上一层楼,可没想会因侵权问题被下架了,有的卖家账号甚至直接被封了,以下是近期常见的几种侵权产品,卖家要绕道而行哦。

Frisbee飞盘工具

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小猪佩奇

小猪佩奇突然大火,仿佛忽然之间刷爆朋友圈,各个商家都开始生产带有小猪佩奇的LOGO和图标,很明显是侵权行为,而很多新手卖家品牌意识不足,在各大平台出售,最终导致卖家账户资金被冻。

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对于在亚马逊上跟卖行为

想必卖家们已经见怪不怪了

比如说

凌晨两点钟神不知鬼不觉偷偷跟卖的

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但小鼎既然引出跟卖这个话题

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小鼎是这样的

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在被跟卖后

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什么是亚马逊跟卖?

举栗子,当卖家A创建了一个产品页面,其产品销量很好,那有些人也跟卖着这个产品。于是就出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。

要求

它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样。

包括产品品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车。而在右下角出现的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟卖的卖家,他们也在出售同款产品,如果点击New,可以看到所有的跟卖卖家,以及各卖家的产品价格,运费、配送物流等信息。

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以下这个消息

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据说姐夫开始亲自出手整理跟卖,亚马逊有关避免跟卖手册邮件已经发出给一些卖家了。

邮件大意为:亚马逊近期推出了一个关于怎么避免冒充产品出售的新方案,会有为期近6个月的相关内容训练,创立一个一起参加的讨论时机,帮忙卖家一起有用避免售卖冒牌产品。

另外。亚马逊prime day在即,很多卖家想在此期间让销量更上一层楼,可没想会因侵权问题被下架了,有的卖家账号甚至直接被封了,以下是近期常见的几种侵权产品,卖家要绕道而行哦。

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Frisbee在7年前被注册为商标,如果您是销售飞盘产品的卖家,标题或Listing出现Frisbee,请务必改为flying disks哦~!

小猪佩奇

小猪佩奇突然大火,仿佛忽然之间刷爆朋友圈,各个商家都开始生产带有小猪佩奇的LOGO和图标,很明显是侵权行为,而很多新手卖家品牌意识不足,在各大平台出售,最终导致卖家账户资金被冻。

除此之外,还有雷朋眼镜、铁娘子乐队周边、玩具蓬蓬球、宠物手套等众多产品都涉及侵权。

当被投诉侵权时,一定要冷静处理,因为有些可能是欺诈行为,首先了解以下事项:

1.自己的产品是否真的侵权;

2.了解平台的规则——对于侵权产品的整改政策,比如什么时候会下架、删除、造成的直接后果是什么;

3.了解侵权投诉的提出方是谁,并了解对方提出的知识产权的法律状态。

如果产品有侵权嫌疑,卖家最好先将其下架,避免此后产生更严重的后果,然后再与对方进行协商和解;如果产品不存在侵权的情况,平台上直接出具不侵权知识产权报告,将证据收集并提交。

卖家在运营的时候如何避免侵权?

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1、保证供货渠道的正规性,在进行选品的时候就要从货源供应商防止产品可能存在的侵权问题。

2、作为代理商,在亚马逊上销售某个品牌的产品,一定要现货的正规授权,需要注意的是,只有商标持有人才有资格精心品牌授权。

3、刊登listing的时候,使用原创类的图片、文字。

4、设置店铺名时,需要注意店铺名中是否有涉及他们注册的商标。

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有些产品侵权,或许是卖家铤而走险想赚一笔走人,但有些侵权防不胜防,下面是商标专利查询网站,大家在选品和写listing的时候提前查询关键字,避免侵权问题。

1. 美国商标查询网

https://www.uspto.gov/trademark

2. 欧盟商标查询

https://euipo.europa.eu/eSearch/

3. 美国专利查询

https://www.uspto.gov/patents- ... tents

4. 欧盟专利查询

https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome
 
 

为什么我不建议个人做跨境电商

孤舟一叶 发表了文章 • 3 个评论 • 991 次浏览 • 2018-07-07 12:22 • 来自相关话题

首先,不论是否是跨境电商,个人不建议完全抛弃目前所做的工作,全身心的投入到一个陌生的行业,除非你所做的行业,真的没任何前途即使没有前途,你也应该三思而后行进入跨境这个新行业,你没有任何经验,要立马赚钱,是很难的 ;没有任何一个行业能随随便便成功,做跨境电商也一样。 ;

接触过很多跨境的小白,准备开始或者转行做亚马逊我给的建议是,先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意,首先评估的是风险跨境电商,讲白了,就是把货卖到国外去。

所以第一,你要先评估你自己的货源资源,是否有适合海外市场的产品 ;第二,你要评估你自己的职业规划,是要做跨境电商的工作,还是创业。





 
第三,如果你没有任何经验,不要拿自己的钱来玩很多毕业生,甚至一些做了很多年外贸的朋友,只是听说亚马逊很热门,大家都在做,殊不知,我们已经在这个行业做了很多年了,虽然你觉得是新鲜的,但是对我们来讲,竞争从来都那么大 ;也从来没有好做过。

我先帮大家算一算,每天出30单,客单价30美金的情况下

1 、营业额 27000美金,2、 利润率算15% 利润为4050美金 ,比打工要好一些 ;,3、 成本为 22950美金 ; 那么它的投入和风险是怎样的?每天30单,你至少要备货15天的货,囤货450件产品 ;450*30*0.65(货品+物流成本) 8775美金 备货到fba ;广告,测款,库存损耗,退换货,加起来算20%的成本(当然,这个是成熟运营才能做到的)这部分成本。

是消耗型的成本,投入了就没了,所以单资金方面,个人要做出30单,是得备用一些的,虽然就是几万块 ;以没有操作经验的来讲,这风险,是很可能分分钟碰到的 ;其实以知乎这里年入百万的来讲,亏几万是没什么 ;但是对还在职场上工作的朋友或者毕业生来讲,几万块,也许就是很大的我相信很多人,去重新接触一个新的行业,是为了赚更多的钱。

但在此之前,我要告诉各位,传统的跨境电商,比如亚马逊,已经是一个重资产的行业,如果你还想着一个人,开个店,传几个产品,刷刷单 ;然后就坐收美金 ;我想你首先要把心态摆好 ;新的行业,你首先得花学费去摸索这个学费,很可能,就是交代给了你的库存。如果你能觉得能承受这点压力,那可以开始切入做跨境电商。

主要有两种模式 ;B2C 和B2B ;B2C目前建议从亚马逊开始,已经有不少的朋友通过自身的产品优势,记住了,是产品优势,在亚马逊上从0到每天几十单,这个是不难的但是由于亚马逊并不能积累客户 ;所以这是一个循环创业的过程也就是,你可能会不断的做listing,不断的推广和优化,但是并不是每个listing都能赚钱 ;先尝试着利用碎片化的时间,去开店和学习,直到你觉得你适合这种工作状态,并且有足够大的热情来创业 ;如果你在工作的时候,尚没有那么高的自制力,让自己每天都在研究,那就别创业B2B目前建议从独立站推广开始,

同样都是卖产品,B2B更加偏向的是客户谈判,是一个可以积累的模式 ;也许会随着自身引流能力的不断提高,不断从小积累出自己的客户 ;同样建议可以利用互联网协作来操作 ;技术的东西,该外包外包 ;自己只做自己擅长的那部分。

说一个事实给各位即将进入跨境电商行业的朋友。1、 亚马逊目前还是处于红利期,至少比起国内天猫来讲,推广一个链接动辄几十万的广告费用,2 、跨境电商已经不再属于可以随随便便让人成为暴发户的行业,已经是一个需要精细化运作的行业 。3 、找一个已经在这个行业里做的不错的人,去请教,可以让你更有方向 ;至少,你要清楚知道,真正的风险,隐藏在哪里 ;因为每个行业,都有做好的,也有亏傻了的。 查看全部
首先,不论是否是跨境电商,个人不建议完全抛弃目前所做的工作,全身心的投入到一个陌生的行业,除非你所做的行业,真的没任何前途即使没有前途,你也应该三思而后行进入跨境这个新行业,你没有任何经验,要立马赚钱,是很难的 ;没有任何一个行业能随随便便成功,做跨境电商也一样。 ;

接触过很多跨境的小白,准备开始或者转行做亚马逊我给的建议是,先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意,首先评估的是风险跨境电商,讲白了,就是把货卖到国外去。

所以第一,你要先评估你自己的货源资源,是否有适合海外市场的产品 ;第二,你要评估你自己的职业规划,是要做跨境电商的工作,还是创业。

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第三,如果你没有任何经验,不要拿自己的钱来玩很多毕业生,甚至一些做了很多年外贸的朋友,只是听说亚马逊很热门,大家都在做,殊不知,我们已经在这个行业做了很多年了,虽然你觉得是新鲜的,但是对我们来讲,竞争从来都那么大 ;也从来没有好做过。

我先帮大家算一算,每天出30单,客单价30美金的情况下

1 、营业额 27000美金,2、 利润率算15% 利润为4050美金 ,比打工要好一些 ;,3、 成本为 22950美金 ; 那么它的投入和风险是怎样的?每天30单,你至少要备货15天的货,囤货450件产品 ;450*30*0.65(货品+物流成本) 8775美金 备货到fba ;广告,测款,库存损耗,退换货,加起来算20%的成本(当然,这个是成熟运营才能做到的)这部分成本。

是消耗型的成本,投入了就没了,所以单资金方面,个人要做出30单,是得备用一些的,虽然就是几万块 ;以没有操作经验的来讲,这风险,是很可能分分钟碰到的 ;其实以知乎这里年入百万的来讲,亏几万是没什么 ;但是对还在职场上工作的朋友或者毕业生来讲,几万块,也许就是很大的我相信很多人,去重新接触一个新的行业,是为了赚更多的钱。

但在此之前,我要告诉各位,传统的跨境电商,比如亚马逊,已经是一个重资产的行业,如果你还想着一个人,开个店,传几个产品,刷刷单 ;然后就坐收美金 ;我想你首先要把心态摆好 ;新的行业,你首先得花学费去摸索这个学费,很可能,就是交代给了你的库存。如果你能觉得能承受这点压力,那可以开始切入做跨境电商。

主要有两种模式 ;B2C 和B2B ;B2C目前建议从亚马逊开始,已经有不少的朋友通过自身的产品优势,记住了,是产品优势,在亚马逊上从0到每天几十单,这个是不难的但是由于亚马逊并不能积累客户 ;所以这是一个循环创业的过程也就是,你可能会不断的做listing,不断的推广和优化,但是并不是每个listing都能赚钱 ;先尝试着利用碎片化的时间,去开店和学习,直到你觉得你适合这种工作状态,并且有足够大的热情来创业 ;如果你在工作的时候,尚没有那么高的自制力,让自己每天都在研究,那就别创业B2B目前建议从独立站推广开始,

同样都是卖产品,B2B更加偏向的是客户谈判,是一个可以积累的模式 ;也许会随着自身引流能力的不断提高,不断从小积累出自己的客户 ;同样建议可以利用互联网协作来操作 ;技术的东西,该外包外包 ;自己只做自己擅长的那部分。

说一个事实给各位即将进入跨境电商行业的朋友。1、 亚马逊目前还是处于红利期,至少比起国内天猫来讲,推广一个链接动辄几十万的广告费用,2 、跨境电商已经不再属于可以随随便便让人成为暴发户的行业,已经是一个需要精细化运作的行业 。3 、找一个已经在这个行业里做的不错的人,去请教,可以让你更有方向 ;至少,你要清楚知道,真正的风险,隐藏在哪里 ;因为每个行业,都有做好的,也有亏傻了的。

亚马逊“透明计划”是什么?

亚马逊小姨子 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 777 次浏览 • 2018-07-09 15:46 • 来自相关话题

做亚马逊的为什么是那些像阿甘一样的发了财

赢商荟老魏 发表了文章 • 2 个评论 • 370 次浏览 • 2018-07-06 13:49 • 来自相关话题

最近和一些卖家的交流中,越来越多的发现卖家分化为两个群体:一群人在焦虑的四处找机会,却每每没有太大的发展;一群人在沉着执着的守着一个类目往深处做,这个类目可能在别人看来是细分到不起眼,可是,经过他们的专注深挖,反而是做得很好,取得了不错的成绩。

这让我不禁想起一部非常经典的电影《阿甘正传》,在电影中,从小有智障的阿甘“傻人有傻福”,在多个领域都取得了非常不错的成绩,也许我们可以说这是幸运,但在幸运的背后,阿甘还是有自己简单而执着的坚持,他所有的成就似乎都和自己坚持的“说到就要做到”的信条密不可分,用一个简单的规矩,创出了一片属于自己的天空。

而在亚马逊的卖家群体中,也正有这么一群人,他们并没有太在意技巧、方法和黑科技,只专注于自己的领域,专注于产品,专注于按照平台的要求行事,他们都做出了不菲的成绩。

是什么让那些像阿甘一样的卖家发了财呢?

运营中专注是必须的。很多人之所以在很多类目选了很多产品,最后却什么也没做好,甚至仅有的资金也被压在滞销库存上动弹不得,就是因为运营太浮躁,总觉得“别人的”才是更好的,以致于从一个“自己觉得不赚钱的类目,进入别人觉得不赚钱的类目”。其实我们看到的任何一个赚钱的结果,都是只看到了冰山一角罢了,别人之所以赚钱,绝对不是因为浮在水面的那一点,而是因为沉在水下的那十分之九的支撑,而水面以下的那部分,只能靠专注来积累。

运营中精深挖掘是必须的。当我们把目光关注到一个类目,最初接触的总是肤浅的,无法触及深处,此时,无论是品质的把控还是资源的整合都是缺失的,当你在一个类目挖掘得越深,越容易发掘到那些属于蓝海的产品。初期的选品是A,在运营A的过程中延伸到产品B,在对B的调研和试销的过程中偶遇了C产品,最后你发现产品A的表现平平,产品B的表现也差强人意,反倒是产品C成长为自己运营中的现金牛。现实往往就是这样,没有A也许你根本不会意识到B的存在,没有B就不可能发掘到C,而A、B、C的延伸,只有在你投注在一个类目里精力足够多挖掘足够深的时候才会发生。看似偶然得之,却是精深挖掘之后的必然。

和发了财的卖家聊天,能够感受到他们的那种内敛,更能够感受到他们的那种野心,他们在外人没有丝毫关注的类目里,针尖上跳舞,却跳得华丽无比。

而谈及到技巧,谈及到黑科技,他们往往显得彻底小白了。不做刷单,更不做黑科技,他们有自己的原则:我把产品做好了,消费者自然认可;我把产品做精了,就等于筑起了一道护城河。

谁说不是呢?

在一个细分类目做到王者的卖家淡然的说:我的目标就是饿死同行 查看全部
最近和一些卖家的交流中,越来越多的发现卖家分化为两个群体:一群人在焦虑的四处找机会,却每每没有太大的发展;一群人在沉着执着的守着一个类目往深处做,这个类目可能在别人看来是细分到不起眼,可是,经过他们的专注深挖,反而是做得很好,取得了不错的成绩。

这让我不禁想起一部非常经典的电影《阿甘正传》,在电影中,从小有智障的阿甘“傻人有傻福”,在多个领域都取得了非常不错的成绩,也许我们可以说这是幸运,但在幸运的背后,阿甘还是有自己简单而执着的坚持,他所有的成就似乎都和自己坚持的“说到就要做到”的信条密不可分,用一个简单的规矩,创出了一片属于自己的天空。

而在亚马逊的卖家群体中,也正有这么一群人,他们并没有太在意技巧、方法和黑科技,只专注于自己的领域,专注于产品,专注于按照平台的要求行事,他们都做出了不菲的成绩。

是什么让那些像阿甘一样的卖家发了财呢?

运营中专注是必须的。很多人之所以在很多类目选了很多产品,最后却什么也没做好,甚至仅有的资金也被压在滞销库存上动弹不得,就是因为运营太浮躁,总觉得“别人的”才是更好的,以致于从一个“自己觉得不赚钱的类目,进入别人觉得不赚钱的类目”。其实我们看到的任何一个赚钱的结果,都是只看到了冰山一角罢了,别人之所以赚钱,绝对不是因为浮在水面的那一点,而是因为沉在水下的那十分之九的支撑,而水面以下的那部分,只能靠专注来积累。

运营中精深挖掘是必须的。当我们把目光关注到一个类目,最初接触的总是肤浅的,无法触及深处,此时,无论是品质的把控还是资源的整合都是缺失的,当你在一个类目挖掘得越深,越容易发掘到那些属于蓝海的产品。初期的选品是A,在运营A的过程中延伸到产品B,在对B的调研和试销的过程中偶遇了C产品,最后你发现产品A的表现平平,产品B的表现也差强人意,反倒是产品C成长为自己运营中的现金牛。现实往往就是这样,没有A也许你根本不会意识到B的存在,没有B就不可能发掘到C,而A、B、C的延伸,只有在你投注在一个类目里精力足够多挖掘足够深的时候才会发生。看似偶然得之,却是精深挖掘之后的必然。

和发了财的卖家聊天,能够感受到他们的那种内敛,更能够感受到他们的那种野心,他们在外人没有丝毫关注的类目里,针尖上跳舞,却跳得华丽无比。

而谈及到技巧,谈及到黑科技,他们往往显得彻底小白了。不做刷单,更不做黑科技,他们有自己的原则:我把产品做好了,消费者自然认可;我把产品做精了,就等于筑起了一道护城河。

谁说不是呢?

在一个细分类目做到王者的卖家淡然的说:我的目标就是饿死同行

FBM和FBA的区别,什么情况下要选择FBM?

andrea123 回复了问题 • 8 人关注 • 6 个回复 • 959 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

听说有这些选品的卖家,早就大赚欧洲市场了

领动云平台 发表了文章 • 0 个评论 • 454 次浏览 • 2018-07-06 09:57 • 来自相关话题

作为亚马逊全球开店第二大市场,欧洲简直遍地都是商机,你看,仅英国站和德国站两个站点,就贡献了超过17%的亚马逊总营业额。听听数据,真的让人对这个市场心痒。不过,想掘金欧洲,你还是要先知道什么品类最好卖啊!一份欧洲旺季选品指南新鲜出炉,为你盘点了去年6月到9月六大畅销品类的热卖产品。抓住这些选品,欧洲的商机就是你的。





 
畅销品类一:家居
家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年六月到九月期间,最热卖的六款产品分别是扫地机器人,记忆床垫,LED 节能灯泡,L形游戏电脑桌,精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品,扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。









 
畅销品类二:无线电子类
移动电源,行车记录仪,运动耳机,蓝牙音箱和充电线,这些都是无线电子类中特别好卖的产品。值得注意的是,排名前六的热卖产品中,运动耳机出现了两次,足以证明其在这个品类的热度。6-9月的夏季和暑假,刺激了运动类产品的需求。防水运动耳机满足了消费者边听音乐边运动的需求,精准定位用户痛点,因而迎来了销量的增长。我们还发现,Anker这个品牌在前六热卖产品中占了四个席位,一方面证明了中国制造的魅力,另一方面它的品牌之路和产品为王的信念也是值得学习借鉴的范例.









 
畅销品类三:服装
夏天来了,服装品类什么产品在欧洲市场最畅销呢?飞行员款太阳眼镜是男女皆宜且带起来有款有型的产品,同时这款墨镜有UV 400 防晒功能,在夏季热卖几乎是必然。炎热的夏季,女士要穿美美的小裙子,这让塑形内衣和紧身胶带的销量水涨船高。对于男士而言,受欢迎的产品变成了平口袜,腰带和斜挎包。服装品类是男女生喜好截然不同的品类,所以想要做好服装品类的欧洲站,就需要了解消费者喜好,对症下药。









 
畅销品类四:运动
由于欧洲市场对运动习惯的重视,比如骑行,慢跑,球类运动,运动品类在6月到9月是特别特别流行的一个类别。一方面测心率和卡路里的运动手环迎来一个新的增长点,另一方面,由于消费者户外运动和对健美身材的需求,杠铃、自行车灯等运动的配套设施也都迈入热卖产品行列。
 




 
畅销品类五:PC
PC品类是一个在任何季节都热销的品类。热门单品包括:手机充电线,多功能转换器,无线鼠标,移动硬盘等。









 
畅销品类六:美妆
爱美之心人皆有之,美妆类目在夏天迎来小高峰,其中护肤类型如去黑头面膜表现亮眼,拿下热卖第一名的宝座。于此同时,美妆工具也表现不俗,如:吹风机,粉刺针套装,化妆刷套装,指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒,说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。 查看全部
作为亚马逊全球开店第二大市场,欧洲简直遍地都是商机,你看,仅英国站和德国站两个站点,就贡献了超过17%的亚马逊总营业额。听听数据,真的让人对这个市场心痒。不过,想掘金欧洲,你还是要先知道什么品类最好卖啊!一份欧洲旺季选品指南新鲜出炉,为你盘点了去年6月到9月六大畅销品类的热卖产品。抓住这些选品,欧洲的商机就是你的。

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畅销品类一:家居
家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年六月到九月期间,最热卖的六款产品分别是扫地机器人,记忆床垫,LED 节能灯泡,L形游戏电脑桌,精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品,扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。

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畅销品类二:无线电子类
移动电源,行车记录仪,运动耳机,蓝牙音箱和充电线,这些都是无线电子类中特别好卖的产品。值得注意的是,排名前六的热卖产品中,运动耳机出现了两次,足以证明其在这个品类的热度。6-9月的夏季和暑假,刺激了运动类产品的需求。防水运动耳机满足了消费者边听音乐边运动的需求,精准定位用户痛点,因而迎来了销量的增长。我们还发现,Anker这个品牌在前六热卖产品中占了四个席位,一方面证明了中国制造的魅力,另一方面它的品牌之路和产品为王的信念也是值得学习借鉴的范例.

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畅销品类三:服装
夏天来了,服装品类什么产品在欧洲市场最畅销呢?飞行员款太阳眼镜是男女皆宜且带起来有款有型的产品,同时这款墨镜有UV 400 防晒功能,在夏季热卖几乎是必然。炎热的夏季,女士要穿美美的小裙子,这让塑形内衣和紧身胶带的销量水涨船高。对于男士而言,受欢迎的产品变成了平口袜,腰带和斜挎包。服装品类是男女生喜好截然不同的品类,所以想要做好服装品类的欧洲站,就需要了解消费者喜好,对症下药。

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畅销品类四:运动
由于欧洲市场对运动习惯的重视,比如骑行,慢跑,球类运动,运动品类在6月到9月是特别特别流行的一个类别。一方面测心率和卡路里的运动手环迎来一个新的增长点,另一方面,由于消费者户外运动和对健美身材的需求,杠铃、自行车灯等运动的配套设施也都迈入热卖产品行列。
 
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畅销品类五:PC
PC品类是一个在任何季节都热销的品类。热门单品包括:手机充电线,多功能转换器,无线鼠标,移动硬盘等。

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畅销品类六:美妆
爱美之心人皆有之,美妆类目在夏天迎来小高峰,其中护肤类型如去黑头面膜表现亮眼,拿下热卖第一名的宝座。于此同时,美妆工具也表现不俗,如:吹风机,粉刺针套装,化妆刷套装,指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒,说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。

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请问亚马逊7—9月,适合选什么样的产品?

我姓张。 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 982 次浏览 • 2018-07-11 15:28 • 来自相关话题

最亚马逊被跟卖了?不用急,来看看这个技能

鼎呱呱 发表了文章 • 2 个评论 • 404 次浏览 • 2018-07-05 14:17 • 来自相关话题

亚马逊平台上的卖家们拥有的机会毫无疑问是巨大的,但就像我们老话常说的那样,福兮祸之所倚。近段时间来频繁出现的跟卖陷阱,就是与亚马逊规则同时存在的“祸”。卖家们经过不懈的努力,从简单的工厂进货,线上售卖,到建立了自己的私有品牌开始贩卖自己的贴标产品,正准备撸起袖子大干一场的时候,却发现有别的卖家悄悄跟卖抢走了自己的业务。瞬时感觉自己受了天大的委屈,随即而来的则是对跟卖者的无尽怒火。但所谓邪不胜正,遵守规则的本分卖家总是能够有办法来应对这样的情况。

在介绍具体措施之前,我们先来了解下,跟卖和跟卖者都是什么概念。跟卖指的是卖家在没有listing的情况下,在他人创建的listing下销售自己的产品的行为。跟卖者就是指除这条listing的创建者以外的所有卖家。通常来说,跟卖都是发生在没有品牌备案的产品listing上的,跟卖者的动机,则是期望通过低价获得listing创建者的购物车,以此提高自己产品的销量。跟卖者除了会是普通卖家,还有可能是设定好的机器人程序,一个全新的账号,没有销售历史,没有客户评价,设置了跟卖之后就开始成为卖家肉里的那根小刺。那么卖家要怎样拔掉这根刺呢。





 
卖家们最先想到的,可能是发一封勒停通知函给跟卖的卖家。这个名字看起来很高大上的东西,其实就是通过亚马逊平台向跟卖卖家发一封邮件让他们不要跟卖。这样的邮件最好能写的官腔比较浓,让跟卖卖家感到紧张,提高成功率。这里给大家看一个模板:

Dear “ 【跟卖卖家】B”,

It has come to our attention that “ B ” is using the " 【被跟卖卖家】A " trademark without license or prior written authorization from " A ".

"A " holds federal trademark registrations in the United States. So“ B ” listings violate " A " trademark and intellectual property rights. You are also in breach of Amazon’s Participation Agreement.

Therefore, we demand that you immediately remove all listings on Amazon.com in which“ B ”utilizes our trademarks and images protected by copyright.

“ B ”currently has at least one listing onAmazon.com for products that utilize“ A’s”trademarks and/or copyrights without authorization. See the following ASIN: ××××××××××。

"A" is the only entity authorized to provide authorization to sell its products on Amazon.com. Your listing constitutes a violation of "A's" trademark rights, copyrights, and Amazons Participation Agreement.

“B”'s infringing listings must be removed immediately to prevent damage to " A" brand and lost sales.

While" A" has many options available under this state, we would prefer to resolve this matter amicably. Please confirm to us in writing within24 hours, that you have:

(1)Removed all of "A’s " trademarks and copyright material from your Amazon.com listings and any other website or public display you operate;

(2)Removed all of " A’s " listings of products it claims to be associated with "A’s ", including but not limited to the ASINs listed above

Failure to take action within 48 hours will force us to report this serious violation to the Amazon seller performance team. This is licensed products to Amazon.com as well, Amazon seller performance team will take such violations seriously, possibly resulting in removal of your selling privileges on Amazon.com.

Thank you for your attention to this matter. Please contact us if you have any questions.

Legal on behalf of “A” 

这种形式的通知函,就会给跟卖者带来一定的压力,如果跟卖者是普通的想要蹭热度,蹭流量来获取一定销量的话,就会在48小时内停止跟卖,毕竟对于任何卖家来说,账号都是第一位的。 查看全部
亚马逊平台上的卖家们拥有的机会毫无疑问是巨大的,但就像我们老话常说的那样,福兮祸之所倚。近段时间来频繁出现的跟卖陷阱,就是与亚马逊规则同时存在的“祸”。卖家们经过不懈的努力,从简单的工厂进货,线上售卖,到建立了自己的私有品牌开始贩卖自己的贴标产品,正准备撸起袖子大干一场的时候,却发现有别的卖家悄悄跟卖抢走了自己的业务。瞬时感觉自己受了天大的委屈,随即而来的则是对跟卖者的无尽怒火。但所谓邪不胜正,遵守规则的本分卖家总是能够有办法来应对这样的情况。

在介绍具体措施之前,我们先来了解下,跟卖和跟卖者都是什么概念。跟卖指的是卖家在没有listing的情况下,在他人创建的listing下销售自己的产品的行为。跟卖者就是指除这条listing的创建者以外的所有卖家。通常来说,跟卖都是发生在没有品牌备案的产品listing上的,跟卖者的动机,则是期望通过低价获得listing创建者的购物车,以此提高自己产品的销量。跟卖者除了会是普通卖家,还有可能是设定好的机器人程序,一个全新的账号,没有销售历史,没有客户评价,设置了跟卖之后就开始成为卖家肉里的那根小刺。那么卖家要怎样拔掉这根刺呢。

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卖家们最先想到的,可能是发一封勒停通知函给跟卖的卖家。这个名字看起来很高大上的东西,其实就是通过亚马逊平台向跟卖卖家发一封邮件让他们不要跟卖。这样的邮件最好能写的官腔比较浓,让跟卖卖家感到紧张,提高成功率。这里给大家看一个模板:

Dear “ 【跟卖卖家】B”,

It has come to our attention that “ B ” is using the " 【被跟卖卖家】A " trademark without license or prior written authorization from " A ".

"A " holds federal trademark registrations in the United States. So“ B ” listings violate " A " trademark and intellectual property rights. You are also in breach of Amazon’s Participation Agreement.

Therefore, we demand that you immediately remove all listings on Amazon.com in which“ B ”utilizes our trademarks and images protected by copyright.

“ B ”currently has at least one listing onAmazon.com for products that utilize“ A’s”trademarks and/or copyrights without authorization. See the following ASIN: ××××××××××。

"A" is the only entity authorized to provide authorization to sell its products on Amazon.com. Your listing constitutes a violation of "A's" trademark rights, copyrights, and Amazons Participation Agreement.

“B”'s infringing listings must be removed immediately to prevent damage to " A" brand and lost sales.

While" A" has many options available under this state, we would prefer to resolve this matter amicably. Please confirm to us in writing within24 hours, that you have:

(1)Removed all of "A’s " trademarks and copyright material from your Amazon.com listings and any other website or public display you operate;

(2)Removed all of " A’s " listings of products it claims to be associated with "A’s ", including but not limited to the ASINs listed above

Failure to take action within 48 hours will force us to report this serious violation to the Amazon seller performance team. This is licensed products to Amazon.com as well, Amazon seller performance team will take such violations seriously, possibly resulting in removal of your selling privileges on Amazon.com.

Thank you for your attention to this matter. Please contact us if you have any questions.

Legal on behalf of “A” 

这种形式的通知函,就会给跟卖者带来一定的压力,如果跟卖者是普通的想要蹭热度,蹭流量来获取一定销量的话,就会在48小时内停止跟卖,毕竟对于任何卖家来说,账号都是第一位的。