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【雨果问答系统升级公告】你们的小可爱要离开一段时间~~

进口电商姿势姐 发表了文章 • 20 个评论 • 5562 次浏览 • 2018-03-22 10:02 • 来自相关话题

各位小主们:

由于雨果问答近日频繁恶意被刷,为了能给大伙儿提供更优质的服务,问答将于近期进行系统升级,期间将暂停发帖功能(高级用户除外)。




小主们有任何问题可以在雨果网APP >> 社区 >> 圈子里发帖咨询,有专业大卖给大伙儿答疑解惑~
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【发帖须知】雨果问答发帖须知、版权声明及开通图片上传功能申请帖

招商姿势姐 发表了文章 • 68 个评论 • 10771 次浏览 • 2017-05-26 17:03 • 来自相关话题

【雨果问答发帖须知】
 
雨果问答近期收到反馈,部分问答用户未经原作者授权转载文章,雨果网特此声明:鼓励原创、尊重个人劳动成果,转载分享他人作品,请务必注明作者和出处,一经发现,封号处理!

跨境电商服务商打广告的请注意了:

 

1、在用户名、回复的内容中添加联系方式(微信、QQ、电话等)

2、回复不相关答案,或者为随意回复(如:楼上说的对,顶帖,联系我,学习了,谢谢分享等)。

3、分享文章,当文章内容需是原创,不得从雨果网文章出转载复制,文章不得重复分享。
 
4、广告私信给用户。
 
5、自问自答常见问题


满足以上任意一条,一律删除所发布内容并永久禁言!不接受申诉!

雨果问答可接受在签名处添加广告,样式如下:签名字数不超过30个字





 
【开通图片上传功能申请】

①雨果问答为了大伙能够更好的发问、回答,将给大家开通图片上传功能~有需要的小伙伴请在底下留言,姿势姐会在考量你们以往的帖子内容后,来判断是否给你开通该功能。当然新手用户我们也会酌情处理。另外,针对高质量用户(就是态度认真、乐于助人的真实用户),我们还给额外开通发文章的功能~

先申请先审核,还不速速留言!
 
【雨果问答黑名单】
 
用户:亚马逊13560708291
 
违反规则:用户名添加联系方式、随意回答很全、自问自答常见问题。
用户:亚马逊卖家律师
 
违反规则:多次恶意发同一篇文章,解禁后仍然再犯。
  查看全部
【雨果问答发帖须知】
 
雨果问答近期收到反馈,部分问答用户未经原作者授权转载文章,雨果网特此声明:鼓励原创、尊重个人劳动成果,转载分享他人作品,请务必注明作者和出处,一经发现,封号处理!

跨境电商服务商打广告的请注意了:


 

1、在用户名、回复的内容中添加联系方式(微信、QQ、电话等)

2、回复不相关答案,或者为随意回复(如:楼上说的对,顶帖,联系我,学习了,谢谢分享等)。

3、分享文章,当文章内容需是原创,不得从雨果网文章出转载复制,文章不得重复分享。
 
4、广告私信给用户。
 
5、自问自答常见问题



满足以上任意一条,一律删除所发布内容并永久禁言!不接受申诉!

雨果问答可接受在签名处添加广告,样式如下:签名字数不超过30个字
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【开通图片上传功能申请】

①雨果问答为了大伙能够更好的发问、回答,将给大家开通图片上传功能~有需要的小伙伴请在底下留言,姿势姐会在考量你们以往的帖子内容后,来判断是否给你开通该功能。当然新手用户我们也会酌情处理。另外,针对高质量用户(就是态度认真、乐于助人的真实用户),我们还给额外开通发文章的功能~

先申请先审核,还不速速留言!
 
【雨果问答黑名单】
 
用户:亚马逊13560708291
 
违反规则:用户名添加联系方式、随意回答很全、自问自答常见问题。
用户:亚马逊卖家律师
 
违反规则:多次恶意发同一篇文章,解禁后仍然再犯。
 

wish平台旺季,怎样抓住流量?

wish索马里水稻 回复了问题 • 5 人关注 • 5 个回复 • 85 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

同样是做亚马逊,为什么其他卖家没有差评

亚马逊思麦尔 发表了文章 • 0 个评论 • 75 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

相信每个亚马逊卖家都曾有过收到差评后的焦灼心情,一个精心打造的Listing,经过几个月甚至更长时间的打造后,终于有了起色,突然间来了一个差评销量就会骤减,这是一个令无数亚马逊卖家头痛的问题。 

1. 评分不高或者有差评不仅仅只影响消费者的购买,还会对卖家产生许多不良影响:
(1)降低赢得黄金购物车(Buy Box)的可能性
黄金购物车位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。这意味着赢得黄金购物车能使该卖家的商品获得最大的可见度,而亚马逊多个卖家可以销售同个产品,因此常常需要竞争黄金购物车。亚马逊根据卖家提供的客户体验,来选定获得黄金购物车的卖家,因此卖家评级至关重要。

 根据亚马逊的评分系统,一个拥有负面反馈的亚马逊卖家几乎是没有机会赢得黄金购物车的,而且其吸引买家的能力也将大打折扣。 

(2)负面反馈可能导致亚马逊取消销售权限
订单缺陷率(Order Defect Rate,简称ODR)是亚马逊衡量卖家账户健康的一个指标。订单缺陷率=账户中得到1或2星差评订单量(一定时期)/总订单数(一定时期)*100%。根据亚马逊的规定,订单缺陷率超过1%的卖家将丧失销售权。

(3)中评也会对卖家销售造成损害
任何3星或更低星级的客户反馈都会对卖家形象造成损害。因为亚马逊并不仅仅衡量卖家获得的平均星级,还会统计卖家在过去12个月内获得的好评百分比。亚马逊只把4星和5星评价纳入好评范围,这意味着3星评价被纳入负面评价行列。

2. 面对差评造成的不良影响,很多卖家是焦虑而着急的,究竟该怎么处理差评从而使销量恢复呢?
(1)对差评进行全面的分析,包括差评的内容,客户的订单,留评价客户的地址信息和客户历史留评价记录等等,通过这些分析,可以大概的知道客户对产品的不满是由于产品品质和客户服务不好而引起的呢,还是属于竞争对手挖坑留下的恶意差评。

(2)基于对差评的分析,主动联系客户解决评价中所提及的问题。了解卖家留差评的原因,礼貌地请求他们移除差评。

3. 在这个阶段,有一些卖家需要注意的事:
(1)注意买家评价的时间。买家给出评价后,有60天的移除评价期限。如果你拖了一段时间才接触到买家,可能会错过可移除期限。

(2)为自己给买家造成的不便道歉,向买家表达清楚你的歉意,积极解决买家的问题。

(3)注意不要试图通过向买家提供退款,请求移除差评,这明显违反亚马逊的规定,可能导致你的卖家账户被暂停。亚马逊希望卖家能花时间解决问题,而不是通过退款了事。

(4)不要在买家发表差评后,立即要求删除。首先,你应该向买家传递你的歉意和解决问题的诚意。如果你立即要求删除差评,只会给买家留下你只是为了删除差评,而不是真心想来解决问题的印象。在这种情况下,买家是不会愿意删除差评的。

当然,如果买家差评违反了亚马逊的规定,卖家们可以向亚马逊申请移除。比如FBA卖家的产品,由于产品的存储、包装、运输和客户服务的原因得到差评的,比如客户在评价中有侮辱性语言的情况,比如客户在评价中有夸大问题的嫌疑等等相关的负面反馈都可以申请让亚马逊移除。

如果你的差评无法通过亚马逊或买家移除,卖家们还可以在买家差评下方直接给出回复。这样,看到差评的其他买家也能看到你为解决问题付出的努力。
同时,卖家还要进行一项工作就是,适当的刷几个评价,以更多的评价数量来冲淡单个差评对Listing排名和销量的影响。得到差评并不会把你推入绝境,卖家得到差评时,首先要查看评价是否违背了亚马逊的评价规则。如果没有,要积极与买家联系协商,争取让买家主动移除差评。

同时,作为卖家得到差评时,要进行反思,这些差评能够帮你发现一些你不曾注意的问题,改善你的服务,以吸引更多的潜在客户。 查看全部
相信每个亚马逊卖家都曾有过收到差评后的焦灼心情,一个精心打造的Listing,经过几个月甚至更长时间的打造后,终于有了起色,突然间来了一个差评销量就会骤减,这是一个令无数亚马逊卖家头痛的问题。 

1. 评分不高或者有差评不仅仅只影响消费者的购买,还会对卖家产生许多不良影响:
(1)降低赢得黄金购物车(Buy Box)的可能性
黄金购物车位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。这意味着赢得黄金购物车能使该卖家的商品获得最大的可见度,而亚马逊多个卖家可以销售同个产品,因此常常需要竞争黄金购物车。亚马逊根据卖家提供的客户体验,来选定获得黄金购物车的卖家,因此卖家评级至关重要。

 根据亚马逊的评分系统,一个拥有负面反馈的亚马逊卖家几乎是没有机会赢得黄金购物车的,而且其吸引买家的能力也将大打折扣。 

(2)负面反馈可能导致亚马逊取消销售权限
订单缺陷率(Order Defect Rate,简称ODR)是亚马逊衡量卖家账户健康的一个指标。订单缺陷率=账户中得到1或2星差评订单量(一定时期)/总订单数(一定时期)*100%。根据亚马逊的规定,订单缺陷率超过1%的卖家将丧失销售权。

(3)中评也会对卖家销售造成损害
任何3星或更低星级的客户反馈都会对卖家形象造成损害。因为亚马逊并不仅仅衡量卖家获得的平均星级,还会统计卖家在过去12个月内获得的好评百分比。亚马逊只把4星和5星评价纳入好评范围,这意味着3星评价被纳入负面评价行列。

2. 面对差评造成的不良影响,很多卖家是焦虑而着急的,究竟该怎么处理差评从而使销量恢复呢?
(1)对差评进行全面的分析,包括差评的内容,客户的订单,留评价客户的地址信息和客户历史留评价记录等等,通过这些分析,可以大概的知道客户对产品的不满是由于产品品质和客户服务不好而引起的呢,还是属于竞争对手挖坑留下的恶意差评。

(2)基于对差评的分析,主动联系客户解决评价中所提及的问题。了解卖家留差评的原因,礼貌地请求他们移除差评。

3. 在这个阶段,有一些卖家需要注意的事:
(1)注意买家评价的时间。买家给出评价后,有60天的移除评价期限。如果你拖了一段时间才接触到买家,可能会错过可移除期限。

(2)为自己给买家造成的不便道歉,向买家表达清楚你的歉意,积极解决买家的问题。

(3)注意不要试图通过向买家提供退款,请求移除差评,这明显违反亚马逊的规定,可能导致你的卖家账户被暂停。亚马逊希望卖家能花时间解决问题,而不是通过退款了事。

(4)不要在买家发表差评后,立即要求删除。首先,你应该向买家传递你的歉意和解决问题的诚意。如果你立即要求删除差评,只会给买家留下你只是为了删除差评,而不是真心想来解决问题的印象。在这种情况下,买家是不会愿意删除差评的。

当然,如果买家差评违反了亚马逊的规定,卖家们可以向亚马逊申请移除。比如FBA卖家的产品,由于产品的存储、包装、运输和客户服务的原因得到差评的,比如客户在评价中有侮辱性语言的情况,比如客户在评价中有夸大问题的嫌疑等等相关的负面反馈都可以申请让亚马逊移除。

如果你的差评无法通过亚马逊或买家移除,卖家们还可以在买家差评下方直接给出回复。这样,看到差评的其他买家也能看到你为解决问题付出的努力。
同时,卖家还要进行一项工作就是,适当的刷几个评价,以更多的评价数量来冲淡单个差评对Listing排名和销量的影响。得到差评并不会把你推入绝境,卖家得到差评时,首先要查看评价是否违背了亚马逊的评价规则。如果没有,要积极与买家联系协商,争取让买家主动移除差评。

同时,作为卖家得到差评时,要进行反思,这些差评能够帮你发现一些你不曾注意的问题,改善你的服务,以吸引更多的潜在客户。

亚马逊新小卖家要怎么选品?

亚马逊土豆吃西红柿 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 106 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

亚马逊Listing深度优化思路,如何提炼产品卖点

亚马逊亚马逊手机壳 发表了文章 • 0 个评论 • 74 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

写listing简单来说是在描述自己的产品,其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点。 

Listing卖点提炼思路
亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重,所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑: 

一、转化率
[1] 销量排名
产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名LD冲销量,提高排名。 

[2] 买家评论
Review数量、评分严重影响转化率,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。 

[3] 已回答问题
Q&A 优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,问买家提供更多的购买帮助。
注意:问题是在注册亚马逊的邮箱接收到,卖家可以站在买家角度回答。 

[4]图片尺寸
图片质量要高,有的产品尺寸1000*500也是可以的,但是服装类目就会严格点必须px 1000*1000 

[5]质量和价格
这两点直接关系转化率,尤其是价格因素。
切记:不是价格越低 转化率越高,排名越靠前,一定要价值和价格相匹配。
编辑产品listing的时候,标题、五点、描述要和产品有很高的相关度,众所周知不管A9算法、还是SEO优化,想要推广产品、提高排名,相关性是重点。 

二、相关性
(1)标题
产品标题要精炼,把产品的精准关键词放在标题里面。
切记:不该写的参数不要加进去造成累赘。 

(2)Bullet point书写监狱
包含尺寸、功能、产品特点以及优势、用途
图片要与五点的描述相呼应,文字+图片来展示五点描述的产品细节
Bullet point 书写的8字准则 

1、简明扼要
五点要简明切记冗长的书写。 

2、突出亮点
亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货,同质化严重,所以开发产品的时候就要注意,开发有亮点、有自己特色的产品。 

案例分析: 








分析:
(1)A移动电源可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点,值得学习。
(2)A移动电源五点写的太过于冗长,而且pc端打开只能看到五点中的两点,再说现在移动端购物越来越多,这样冗长的五点没有优势,买家体验高不好。
(3)B移动电源五点写的精炼、该包含的都没有落下。一个点大概控制在200字符。 

三、产品内容撰写
1、产品---穿插关键词
在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)
因为亚马逊的搜索不局限于标题,基于整个listing都占有搜索权重。 

2、产品参数
书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如移动电源的毫安、产品颜色。
图片中要突出一些能影响购买的产品参数。 

3、功能
现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。 

4、用途
产品的用途书写要与图片对应。
切忌:不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。
一些小建议,统统分享给大家
小建议:
1、产品自身要有特点-----产品好在哪里
切记:
(1)别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖
(2)其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款
2、选品看竞争对手产品的review,改进自己的产品,从而后期写出自己的卖点。
3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品,如果新开发的产品,销售一定要了如指掌。
4、书写listing的时候不要夸大产品的功能,客观书写,否则后期会有很多问题。图文和货物不符合,买家投诉,listing会出问题,甚至账号也会出问题 查看全部
写listing简单来说是在描述自己的产品,其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点。 

Listing卖点提炼思路
亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重,所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑: 

一、转化率
[1] 销量排名
产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名LD冲销量,提高排名。 

[2] 买家评论
Review数量、评分严重影响转化率,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。 

[3] 已回答问题
Q&A 优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,问买家提供更多的购买帮助。
注意:问题是在注册亚马逊的邮箱接收到,卖家可以站在买家角度回答。 

[4]图片尺寸
图片质量要高,有的产品尺寸1000*500也是可以的,但是服装类目就会严格点必须px 1000*1000 

[5]质量和价格
这两点直接关系转化率,尤其是价格因素。
切记:不是价格越低 转化率越高,排名越靠前,一定要价值和价格相匹配。
编辑产品listing的时候,标题、五点、描述要和产品有很高的相关度,众所周知不管A9算法、还是SEO优化,想要推广产品、提高排名,相关性是重点。 

二、相关性
(1)标题
产品标题要精炼,把产品的精准关键词放在标题里面。
切记:不该写的参数不要加进去造成累赘。 

(2)Bullet point书写监狱
包含尺寸、功能、产品特点以及优势、用途
图片要与五点的描述相呼应,文字+图片来展示五点描述的产品细节
Bullet point 书写的8字准则 

1、简明扼要
五点要简明切记冗长的书写。 

2、突出亮点
亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货,同质化严重,所以开发产品的时候就要注意,开发有亮点、有自己特色的产品。 

案例分析: 
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分析:
(1)A移动电源可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点,值得学习。
(2)A移动电源五点写的太过于冗长,而且pc端打开只能看到五点中的两点,再说现在移动端购物越来越多,这样冗长的五点没有优势,买家体验高不好。
(3)B移动电源五点写的精炼、该包含的都没有落下。一个点大概控制在200字符。 

三、产品内容撰写
1、产品---穿插关键词
在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)
因为亚马逊的搜索不局限于标题,基于整个listing都占有搜索权重。 

2、产品参数
书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如移动电源的毫安、产品颜色。
图片中要突出一些能影响购买的产品参数。 

3、功能
现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。 

4、用途
产品的用途书写要与图片对应。
切忌:不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。
一些小建议,统统分享给大家
小建议:
1、产品自身要有特点-----产品好在哪里
切记:
(1)别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖
(2)其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款
2、选品看竞争对手产品的review,改进自己的产品,从而后期写出自己的卖点。
3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品,如果新开发的产品,销售一定要了如指掌。
4、书写listing的时候不要夸大产品的功能,客观书写,否则后期会有很多问题。图文和货物不符合,买家投诉,listing会出问题,甚至账号也会出问题

速卖通双11马上来了,离爆单不远啦?

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亚马逊中小卖家怎么打造爆款?

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速卖通产品搜索排序的重要因素有哪些?

速卖通速卖通小习 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 82 次浏览 • 8 小时前 • 来自相关话题

Wish PB怎么玩?

wish二十年 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 97 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

美国海关又要严查,这些产品小心!

ebay帝国帝国 发表了文章 • 0 个评论 • 514 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

现在是旺季补货的最后关头,去年多少卖家秒杀库存被秒光,只剩懊悔没有多发货到仓库。10月份是卖家新品是否推起来的决定性时刻,不少卖家9月下旬开始推产品,若最近推起来,那只好加快补货速度。不过,最近美国海关又加紧,不少卖家已经海关关口受阻,货物被扣,所以,卖家要小心了! 

一、美国海关加强进口电商货物审查
据外媒消息,美国海关与边境保护局(The US Customs & Border Protection agency,简称“CBP”)将加强对进口电商货物的审查,拦截通过该渠道进入美国的非法及假冒伪劣商品。 

CBP称,截止至8月,美国海关每日处理的包裹数已经从年初的140万件激增至210万件,并预计到今年底暴涨至250万件。 

现在CPB对进口电商产品要进行严查:
1. CPB要求卖家通过邮件提前发送所有出货数据
进口美国的产品将会被严密监控,到岸货物也将比之前受到更为严格的审查。 

2. 对加拿大转运再进口的商品严查
据CBP称,越来越多中国的进口商品先运往加拿大港口,到加拿大后,商品被拆分为数百个符合最低免税条件的包裹装入卡车运往美国境内,以此来逃避通关需要。

现在,CBP还计划对从加拿大进口的货物进行审查,计划要求加拿大的卡车运输公司从2019年1月1日起提前提交运输订单数据。
除了进口审查收紧外,美国海关对木质包装进口产品也进行严格审查。 

二、木质包装必须有IPPC标识
近日,在外贸、货代圈,广泛流传这一消息:所有出境货物的木制包装都要加施IPPC标识。 

目前有消息称,美国海关正在对进口的木质包装产品进行严格审查,近期总署陆续收到多个国家或地区关于我国出境货物木质包装不符合规定的通报,主要存在两方面问题: 

1. 未加施国际植物保护公约(IPPC)规定的标识;
2. 已加施IPPC标识的木质包装,但仍被国外检出活体有害生物。 

海关内部通知文件
为确保出境货物使用的木制包装符合输入国家或地区检疫要求,避免企业遭受经济损失,根据《出境货物木制包装检疫处理管理办法》的规定,现通知如下: 

一、出境货物使用的木质包装,应按规定的检疫处理方法进行处理,并加施IPPC标识。
二、各海关对出境货物进行查验时,一并对货物使用的木质包装进行抽查,不符合规定的,不准出境。 

其实,木质货物及一直有熏蒸的包装产品出口都有严格规定,只是以前熏蒸是商检管,查验又是海关管,所以监管不严吗,但是现在关检融合,木质包装产品检查要变严格。 

所以,有木质包装的产品出口需要注意,IPPC要印刷,实在不行换包装减少风险。 查看全部
现在是旺季补货的最后关头,去年多少卖家秒杀库存被秒光,只剩懊悔没有多发货到仓库。10月份是卖家新品是否推起来的决定性时刻,不少卖家9月下旬开始推产品,若最近推起来,那只好加快补货速度。不过,最近美国海关又加紧,不少卖家已经海关关口受阻,货物被扣,所以,卖家要小心了! 

一、美国海关加强进口电商货物审查
据外媒消息,美国海关与边境保护局(The US Customs & Border Protection agency,简称“CBP”)将加强对进口电商货物的审查,拦截通过该渠道进入美国的非法及假冒伪劣商品。 

CBP称,截止至8月,美国海关每日处理的包裹数已经从年初的140万件激增至210万件,并预计到今年底暴涨至250万件。 

现在CPB对进口电商产品要进行严查:
1. CPB要求卖家通过邮件提前发送所有出货数据
进口美国的产品将会被严密监控,到岸货物也将比之前受到更为严格的审查。 

2. 对加拿大转运再进口的商品严查
据CBP称,越来越多中国的进口商品先运往加拿大港口,到加拿大后,商品被拆分为数百个符合最低免税条件的包裹装入卡车运往美国境内,以此来逃避通关需要。

现在,CBP还计划对从加拿大进口的货物进行审查,计划要求加拿大的卡车运输公司从2019年1月1日起提前提交运输订单数据。
除了进口审查收紧外,美国海关对木质包装进口产品也进行严格审查。 

二、木质包装必须有IPPC标识
近日,在外贸、货代圈,广泛流传这一消息:所有出境货物的木制包装都要加施IPPC标识。 

目前有消息称,美国海关正在对进口的木质包装产品进行严格审查,近期总署陆续收到多个国家或地区关于我国出境货物木质包装不符合规定的通报,主要存在两方面问题: 

1. 未加施国际植物保护公约(IPPC)规定的标识;
2. 已加施IPPC标识的木质包装,但仍被国外检出活体有害生物。 

海关内部通知文件
为确保出境货物使用的木制包装符合输入国家或地区检疫要求,避免企业遭受经济损失,根据《出境货物木制包装检疫处理管理办法》的规定,现通知如下: 

一、出境货物使用的木质包装,应按规定的检疫处理方法进行处理,并加施IPPC标识。
二、各海关对出境货物进行查验时,一并对货物使用的木质包装进行抽查,不符合规定的,不准出境。 

其实,木质货物及一直有熏蒸的包装产品出口都有严格规定,只是以前熏蒸是商检管,查验又是海关管,所以监管不严吗,但是现在关检融合,木质包装产品检查要变严格。 

所以,有木质包装的产品出口需要注意,IPPC要印刷,实在不行换包装减少风险。

这旺季来了,我的亚马逊店铺订单却下滑了是怎么回事?

亚马逊代号1314 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 155 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

被Amazon Warehouse跟卖怎么样?

亚马逊二十年 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 126 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

eBay的搜索引擎Cassini如何排名卖家listing?

ebay观月 发表了文章 • 0 个评论 • 106 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

对于eBay卖家来说,让listing在搜索结果中排名在前面是至关重要的。买家一般选择点击最前面的listing,然后购买产品。那么eBay搜索算法如何排名listing?卖家要有所了解。eBay搜索结果如何排序和筛选listing?

答案很简单:Cassini —— eBay内部搜索引擎。懂得Cassini如何运作,对eBay卖家提升销量非常关键。

当潜在买家在eBay上搜索产品,比如男鞋,Cassini会跟踪哪些产品被:·查看 · 点击 · 出价 · 购买

当你销售产品时,比如说手表。Cassini会收集你的下列信息:·退货政策 · 回应时间 · 产品信息 · 产品描述 · 点击率和卖出率 · 卖家评级和评价 · 物流政策和投递时间这些信息都会成为Cassini排名listing的标准。

eBay搜索引擎优化

搜索引擎优化(SEO)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。在eBay平台,卖家也可以借助SEO来提升listing流量。怎么做?

当涉及到Cassini时,最重要的标准是:

#1:产品标题

产品标题必须与所售产品相关,且描述准确。请记住,标题是写给人看的,而不是搜索引擎!

好标题:Men’s Nike Running shoes

坏标题:Mint condition Nike shoes

产品标题越好,潜在客户点击listing并购买产品的机率也就越大。当这种情况反复发生时,你的客户转化率就会提高,作为奖励,eBay也会将你listing排在搜索结果的前面。

转化率=销量/访客量。100位访问者中有10人购买了你的产品,10除以100就是10%,这就是你的转化率。

#2:产品细节信息

刊登产品时填入的具体信息,也会变成一种过滤器。如果没有填写这些详细信息,当购物者使用“具体细节”搜索产品时,你的listing就不会出现。

如下:
 




#3:类别

产品类别实际上是一个非常简单的概念,但是很多卖家还是很难做到这一点。 eBay已经投入了大量的时间和金钱来研究提供哪些类别和子类别,以及如何使用这些标签来更好匹配“正确买家”和“正确卖家”。关键是不要把产品放到无关的类别里。假如你卖的是一个古老的中国雕塑,选择“古董”为主类别,“亚洲古董”为子类别。你不需要选择其它类别,比如“艺术”和“收藏品”,或“装饰艺术”子类别。保持简单和精确。

下图中,有三个关键区域:买方搜索词、过滤器子类别和搜索结果。请注意,古代中国雕像出现在第二个位置,因为它分类准确。





选择正确的“类别”还有其它好处。

很多情况下,eBay类别中已经有你销售的这种产品了。你只需要输入UPC或EAN,eBay会自动填写剩余信息。如下:




#4:产品描述

撰写一个措辞良好、格式正确的产品描述是非常重要的,好处在于:

·在描述中使用相关关键词时,搜索结果排名会更高。

·提高转化率——意味着当你为购物者提供有用的信息时,更多访客将转化成客户。

·让购物者在页面上停留更长时间,这也有助于提高搜索结果排名

#5:客户评价

eBay搜索引擎会根据正面和负面评价来排名listing。每个eBay卖家都尽力争取尽可能多的正面评价,因为它不仅会直接影响卖家评级和销量,还会间接影响listing在搜索结果中的位置。卖家可以采取很多措施来改善eBay评价,比如:

·从状态、质量和品牌来准确描述你的产品

·快速有效地与客户沟通

·在承诺的时间范围内投递产品(比如当天交货)

· 清楚列出邮资和包装费用,如果可能的话提供免费送货,或使用eBay送货服务,可自动获得5星评分。

#6:免费配送

当你提供免费配送服务时,Cassini会提升你的listing排名,因为这是客户想要的。大部分卖家都是把运费加入产品价格中,这其实比另外收运费更好。因为“免运费”会让购物者心理上更容易接受。

#7:高品质的产品图片

高品质清晰的照片不仅能吸引买家,更重要的是,eBay搜索引擎也在寻找高像素图像,以确定它们是高质量的,算法还喜欢展示具有更高质量图片的listing,当然也会将图片Alt文本考虑进去。

Alt文本能帮助购物者了解图片内容,也有助于搜索引擎找到你的listing。alt文本可以通过html代码添加到图像中。

#8:更新旧listing

很多时候,Cassini偏爱新listing。而人们也总是对新事物感兴趣——新时尚、新手机和新listing。

同样,拍卖(虽然他们用得越来越少,在所有新listing中的比例不足20%)也是可取的,因为他们创造了噱头,吸引了流量,而这正是eBay感兴趣的。

#9:RSS Feeds

Cassini喜欢新鲜活动,所以如果你在睡觉前关掉RSS Feed或使用假期设置,然后在早上将其重新打开,也有助于暂时提高搜索结果排名。

#10:复制内容

不要直接把内容或产品描述复制到listing中。如果想复制内容的话,先把它放在'记事本'中,以清除任何不需要的HTML格式代码。这一点很重要,因为这个嵌入式代码通常会阻止Cassini正确地读取文本,不利于listing排名。

#11:保持活跃

eBay搜索引擎讨厌静止的listing。对于小卖家来说,与其批量刊登一批listing,不如每天刊登一个。另外,请定期对listing进行修改完善,这也有助于提升销量。当一个卖家处于活跃状态,算法会认为你的客户满意度会更高,因为你在listing、产品和客户身上投资更多。

#12:第三方流量

如同每一个企业一样,eBay想要获得更多流量和更多客户。 eBay搜索引擎会奖励那些通过社交媒体或其他第三方渠道向平台引流的店铺。因为卖家在推销自己产品的同时,也是在推销eBay。

与Cassini共同发展

Cassini旨在为优质产品和服务的卖家提供一个平台,它会奖励拥有以下品质的这些卖家:

·值得信赖

·产品物有所值

·提供相关的listing

·创造一个方便愉快的购物体验

建议卖家一步一步采取措施,逐步改善listing搜索结果,向Cassini证明你的listing值得高排名。 查看全部
对于eBay卖家来说,让listing在搜索结果中排名在前面是至关重要的。买家一般选择点击最前面的listing,然后购买产品。那么eBay搜索算法如何排名listing?卖家要有所了解。eBay搜索结果如何排序和筛选listing?

答案很简单:Cassini —— eBay内部搜索引擎。懂得Cassini如何运作,对eBay卖家提升销量非常关键。

当潜在买家在eBay上搜索产品,比如男鞋,Cassini会跟踪哪些产品被:·查看 · 点击 · 出价 · 购买

当你销售产品时,比如说手表。Cassini会收集你的下列信息:·退货政策 · 回应时间 · 产品信息 · 产品描述 · 点击率和卖出率 · 卖家评级和评价 · 物流政策和投递时间这些信息都会成为Cassini排名listing的标准。

eBay搜索引擎优化

搜索引擎优化(SEO)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。在eBay平台,卖家也可以借助SEO来提升listing流量。怎么做?

当涉及到Cassini时,最重要的标准是:

#1:产品标题

产品标题必须与所售产品相关,且描述准确。请记住,标题是写给人看的,而不是搜索引擎!

好标题:Men’s Nike Running shoes

坏标题:Mint condition Nike shoes

产品标题越好,潜在客户点击listing并购买产品的机率也就越大。当这种情况反复发生时,你的客户转化率就会提高,作为奖励,eBay也会将你listing排在搜索结果的前面。

转化率=销量/访客量。100位访问者中有10人购买了你的产品,10除以100就是10%,这就是你的转化率。

#2:产品细节信息

刊登产品时填入的具体信息,也会变成一种过滤器。如果没有填写这些详细信息,当购物者使用“具体细节”搜索产品时,你的listing就不会出现。

如下:
 
8.png

#3:类别

产品类别实际上是一个非常简单的概念,但是很多卖家还是很难做到这一点。 eBay已经投入了大量的时间和金钱来研究提供哪些类别和子类别,以及如何使用这些标签来更好匹配“正确买家”和“正确卖家”。关键是不要把产品放到无关的类别里。假如你卖的是一个古老的中国雕塑,选择“古董”为主类别,“亚洲古董”为子类别。你不需要选择其它类别,比如“艺术”和“收藏品”,或“装饰艺术”子类别。保持简单和精确。

下图中,有三个关键区域:买方搜索词、过滤器子类别和搜索结果。请注意,古代中国雕像出现在第二个位置,因为它分类准确。

88.png

选择正确的“类别”还有其它好处。

很多情况下,eBay类别中已经有你销售的这种产品了。你只需要输入UPC或EAN,eBay会自动填写剩余信息。如下:
888.png

#4:产品描述

撰写一个措辞良好、格式正确的产品描述是非常重要的,好处在于:

·在描述中使用相关关键词时,搜索结果排名会更高。

·提高转化率——意味着当你为购物者提供有用的信息时,更多访客将转化成客户。

·让购物者在页面上停留更长时间,这也有助于提高搜索结果排名

#5:客户评价

eBay搜索引擎会根据正面和负面评价来排名listing。每个eBay卖家都尽力争取尽可能多的正面评价,因为它不仅会直接影响卖家评级和销量,还会间接影响listing在搜索结果中的位置。卖家可以采取很多措施来改善eBay评价,比如:

·从状态、质量和品牌来准确描述你的产品

·快速有效地与客户沟通

·在承诺的时间范围内投递产品(比如当天交货)

· 清楚列出邮资和包装费用,如果可能的话提供免费送货,或使用eBay送货服务,可自动获得5星评分。

#6:免费配送

当你提供免费配送服务时,Cassini会提升你的listing排名,因为这是客户想要的。大部分卖家都是把运费加入产品价格中,这其实比另外收运费更好。因为“免运费”会让购物者心理上更容易接受。

#7:高品质的产品图片

高品质清晰的照片不仅能吸引买家,更重要的是,eBay搜索引擎也在寻找高像素图像,以确定它们是高质量的,算法还喜欢展示具有更高质量图片的listing,当然也会将图片Alt文本考虑进去。

Alt文本能帮助购物者了解图片内容,也有助于搜索引擎找到你的listing。alt文本可以通过html代码添加到图像中。

#8:更新旧listing

很多时候,Cassini偏爱新listing。而人们也总是对新事物感兴趣——新时尚、新手机和新listing。

同样,拍卖(虽然他们用得越来越少,在所有新listing中的比例不足20%)也是可取的,因为他们创造了噱头,吸引了流量,而这正是eBay感兴趣的。

#9:RSS Feeds

Cassini喜欢新鲜活动,所以如果你在睡觉前关掉RSS Feed或使用假期设置,然后在早上将其重新打开,也有助于暂时提高搜索结果排名。

#10:复制内容

不要直接把内容或产品描述复制到listing中。如果想复制内容的话,先把它放在'记事本'中,以清除任何不需要的HTML格式代码。这一点很重要,因为这个嵌入式代码通常会阻止Cassini正确地读取文本,不利于listing排名。

#11:保持活跃

eBay搜索引擎讨厌静止的listing。对于小卖家来说,与其批量刊登一批listing,不如每天刊登一个。另外,请定期对listing进行修改完善,这也有助于提升销量。当一个卖家处于活跃状态,算法会认为你的客户满意度会更高,因为你在listing、产品和客户身上投资更多。

#12:第三方流量

如同每一个企业一样,eBay想要获得更多流量和更多客户。 eBay搜索引擎会奖励那些通过社交媒体或其他第三方渠道向平台引流的店铺。因为卖家在推销自己产品的同时,也是在推销eBay。

与Cassini共同发展

Cassini旨在为优质产品和服务的卖家提供一个平台,它会奖励拥有以下品质的这些卖家:

·值得信赖

·产品物有所值

·提供相关的listing

·创造一个方便愉快的购物体验

建议卖家一步一步采取措施,逐步改善listing搜索结果,向Cassini证明你的listing值得高排名。

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做外贸需要哪些条件?

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什么产品最适合在亚马逊销售?

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对于想成为大卖的人来说,没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底,吸引客户的是你的产品。
你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本,也会影响你的搜索引擎优化和市场策略,当然也决定了你的价格战略(以及潜在的利润)。
简言之,产品从第一天就决定你的生意的整个轨道。
那么,什么产品在网上最好卖?更重要的是,你怎样选择适合自己目标的产品。
好产品都有哪些共同点?
网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。明确地说:
1.这些产品能解决问题——是很多人理想中的产品。
你日常生活中遇到的一些问题是什么?早上没能迅速起床?不知道怎样做一杯完美的咖啡?找不到钥匙?从这问题开始向后推,有什么产品可以帮人们解决这些问题?下图有几个这样的例子。
2.能燃起人们的激情
能赢利的产品能激起人们强烈的感情,是爱还是恨并不重要,只要能激起人们的好奇,让人们谈论,就会有人购买你的产品。
从理想上说,你想要人们爱上你卖的产品——至少你可以利用人们对这些产品的爱、了解他们的需要、强烈地感觉到这些产品的价值。
3.巨大的品牌营销营销潜力
重要的是要记住,你的产品并不会独立存在,他们跟你的名字、logo、品牌和整体营销努力相关联。
所以,你最好选择在以下领域有很大潜力的产品——能够唤起分享、转发或走红的图像、视频和社交内容。
4.深度匹配对受众的需求和产品感受
卖一种“万能的”、适用于任何人的通用产品可能会有不错的销量,但这并不是达成百万美元生意的秘诀。最好的产品是那些服务于特定目的和受众的产品,而且对受众的需要和感受都进行了深度的挖掘。也就是我们所称的利基产品。
利基产品也有助于加强品牌和营销活动, 从长远来看,这意味着更大的销售潜力。
你也希望你的产品是独特的——即便它只是跟其他产品有非常小的区别。也许你提供的颜色和图案不同于你的竞争对手,或者可能它有一个完全不同的特性或组件。
无论如何,你都要使你的产品跟目前在市场上的其他产品有所不同。
如何找到最适合在网上销售的产品
你明白了造就好产品的因素,但在实际上你去哪里寻找那样的产品呢?明显的,你可以参考当下的趋势,现在有影响力的网商热卖什么?
在亚马逊、Etsy、Ebay和 Facebook上面卖得较好的是什么产品?努力去你真正感兴趣的目录下挖掘,发现趋势。有什么是你可以加以利用来增加自己销量的?
你也可以识别出潜在的利基缺口并从中发力。哪个行业缺少优良的、尖端的产品?网商们遗忘或忽视了哪些市场领域?从这些缺口发力,如果你能够引进合适的产品,就可能吸引到能为你赢利的大量潜在受众。
回顾过去是寻找伟大产品的另一种可靠方法。有没有哪些怀旧的老产品能适当“重新加工”在当下的市场换发新的生机?有没有什么你曾经忽略或记忆深刻的产品,可以用今天的技术或工具重新设计构造的?
最后,把搜索优化引擎工具当你的优势。如果你对出售什么(或仅是一个潜在的行业)有一个初步的了解,可以到谷歌关键词规划师页面,开始做一些研究。
一旦你发现了用户在你的细分市场中寻找的东西,你就可以继续研究,去发现哪些产品是流行的,要避开什么,以及哪里有发布新产品的市场机会。
什么产品最适合在亚马逊销售?
利用亚马逊在世界各地的电商平台,卖家可以在多个国家内同时开展业务。
在过去几年里,亚马逊积累了数以百万计的Prime会员,加之销售额的指数级增长,我们可以确定地说,对于私有品牌而言,亚马逊上还是充满机会的。
但在这个竞争不断加剧的空间里,你需要提前做好准备工作,确保自己找到成功。做好产品研究的前期工作,确保你做出的是聪明的商业决定。
无论是研究你的第一个产品,还是寻找新品,估计,90%的人会被困在这一步,或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面。
“想成为成功的私有品牌亚马逊卖家,这是最困难的一步,你不能走错。在这一步要至少花足40小时进行产品调查,随后还要遵从以下的一些建议去做。”
在选择一种优质的新产品时,你的脑海里应该一直有以下这些标准:
价格:产品价位 应该在20-75美元之间,任何低于20美元的产品可能会有盈利问题,任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。
便于运输:找可耐用的、简单的、体积不大的产品,避免易碎的产品。
有货源:你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。
季节性:理想地说,你的产品不是按季节卖,而是要一年到头都能卖。寻找新产品的研究标准
在扫瞄产品和想法、决定直接选品或抛弃哪些产品创意的时候,以下几个标准是你应该遵循的:
1.有持续而大量的需求(每月能成交超过400单)
核实需求的最好方法,是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计,一般说来,最好看每月成交2000单 ,你想卖的产品中10种销量最好的。你可以从查看免费的Jungle Scout估计表开始做起。
2.有限的竞争
作为新卖家,你要进入市场容易吗?你的顶级竞争者的reviews少于100条吗?你能在目前竞争者的产品中找到痛点吗?你能否对他们的产品进行改善或者以你的私有品牌版本修正它?如果可以,你进入市场就能明显赢利。
3.每单位有高额利润空间
我们要确保我们可以从这些产品挣到利润。我们需要考虑价格(记住价格最少20美元),但还要确保进货成本不高,除掉物流和其它费用,我们要有足够的利润。
4.产品相对“冷门”
寻找那种不常见的产品,在实体店不容易买到的,通常不常见的产口需求量较高。流行的产品往往面临的竞争也大,往往更难打入市场。
还要注意,要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题。
从本质上讲,你要关注的是盈利能力,有需求但没有太多竞争的机会。这样做,你可以找到增加产品价值和质量、使自家产品和市场上现存相似产品区分开的方法。
从哪里开始?
亚马逊Best Sellers 列表是很好的起点,这里会有很多产品灵感,但也意味着有很强的竞争。你可以从这里深入挖掘亚马逊的子类别。但不要止步于这里,你还可以在很多地方找到产品和利基创意:
·Reddit——钻研“subreddits”(topic forums)寻找新奇和美妙的创意。
·eBay以及其他电商平台,从中寻找产品创意。
·阿里巴巴——制造商和供货商在哪里就在哪里开始搜索
·Alltop——利用这便利的博客整合器寻找热门利基市场。
·Flippa——从待出售的数千个利基网站中寻找一些创意。
关键词工具——如谷歌的KW规划师、或者LSI Graph,可以帮助你探挖与搜索 查看全部
对于想成为大卖的人来说,没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底,吸引客户的是你的产品。
你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本,也会影响你的搜索引擎优化和市场策略,当然也决定了你的价格战略(以及潜在的利润)。
简言之,产品从第一天就决定你的生意的整个轨道。
那么,什么产品在网上最好卖?更重要的是,你怎样选择适合自己目标的产品。
好产品都有哪些共同点?
网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。明确地说:
1.这些产品能解决问题——是很多人理想中的产品。
你日常生活中遇到的一些问题是什么?早上没能迅速起床?不知道怎样做一杯完美的咖啡?找不到钥匙?从这问题开始向后推,有什么产品可以帮人们解决这些问题?下图有几个这样的例子。
2.能燃起人们的激情
能赢利的产品能激起人们强烈的感情,是爱还是恨并不重要,只要能激起人们的好奇,让人们谈论,就会有人购买你的产品。
从理想上说,你想要人们爱上你卖的产品——至少你可以利用人们对这些产品的爱、了解他们的需要、强烈地感觉到这些产品的价值。
3.巨大的品牌营销营销潜力
重要的是要记住,你的产品并不会独立存在,他们跟你的名字、logo、品牌和整体营销努力相关联。
所以,你最好选择在以下领域有很大潜力的产品——能够唤起分享、转发或走红的图像、视频和社交内容。
4.深度匹配对受众的需求和产品感受
卖一种“万能的”、适用于任何人的通用产品可能会有不错的销量,但这并不是达成百万美元生意的秘诀。最好的产品是那些服务于特定目的和受众的产品,而且对受众的需要和感受都进行了深度的挖掘。也就是我们所称的利基产品。
利基产品也有助于加强品牌和营销活动, 从长远来看,这意味着更大的销售潜力。
你也希望你的产品是独特的——即便它只是跟其他产品有非常小的区别。也许你提供的颜色和图案不同于你的竞争对手,或者可能它有一个完全不同的特性或组件。
无论如何,你都要使你的产品跟目前在市场上的其他产品有所不同。
如何找到最适合在网上销售的产品
你明白了造就好产品的因素,但在实际上你去哪里寻找那样的产品呢?明显的,你可以参考当下的趋势,现在有影响力的网商热卖什么?
在亚马逊、Etsy、Ebay和 Facebook上面卖得较好的是什么产品?努力去你真正感兴趣的目录下挖掘,发现趋势。有什么是你可以加以利用来增加自己销量的?
你也可以识别出潜在的利基缺口并从中发力。哪个行业缺少优良的、尖端的产品?网商们遗忘或忽视了哪些市场领域?从这些缺口发力,如果你能够引进合适的产品,就可能吸引到能为你赢利的大量潜在受众。
回顾过去是寻找伟大产品的另一种可靠方法。有没有哪些怀旧的老产品能适当“重新加工”在当下的市场换发新的生机?有没有什么你曾经忽略或记忆深刻的产品,可以用今天的技术或工具重新设计构造的?
最后,把搜索优化引擎工具当你的优势。如果你对出售什么(或仅是一个潜在的行业)有一个初步的了解,可以到谷歌关键词规划师页面,开始做一些研究。
一旦你发现了用户在你的细分市场中寻找的东西,你就可以继续研究,去发现哪些产品是流行的,要避开什么,以及哪里有发布新产品的市场机会。
什么产品最适合在亚马逊销售?
利用亚马逊在世界各地的电商平台,卖家可以在多个国家内同时开展业务。
在过去几年里,亚马逊积累了数以百万计的Prime会员,加之销售额的指数级增长,我们可以确定地说,对于私有品牌而言,亚马逊上还是充满机会的。
但在这个竞争不断加剧的空间里,你需要提前做好准备工作,确保自己找到成功。做好产品研究的前期工作,确保你做出的是聪明的商业决定。
无论是研究你的第一个产品,还是寻找新品,估计,90%的人会被困在这一步,或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面。
“想成为成功的私有品牌亚马逊卖家,这是最困难的一步,你不能走错。在这一步要至少花足40小时进行产品调查,随后还要遵从以下的一些建议去做。”
在选择一种优质的新产品时,你的脑海里应该一直有以下这些标准:
价格:产品价位 应该在20-75美元之间,任何低于20美元的产品可能会有盈利问题,任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。
便于运输:找可耐用的、简单的、体积不大的产品,避免易碎的产品。
有货源:你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。
季节性:理想地说,你的产品不是按季节卖,而是要一年到头都能卖。寻找新产品的研究标准
在扫瞄产品和想法、决定直接选品或抛弃哪些产品创意的时候,以下几个标准是你应该遵循的:
1.有持续而大量的需求(每月能成交超过400单)
核实需求的最好方法,是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计,一般说来,最好看每月成交2000单 ,你想卖的产品中10种销量最好的。你可以从查看免费的Jungle Scout估计表开始做起。
2.有限的竞争
作为新卖家,你要进入市场容易吗?你的顶级竞争者的reviews少于100条吗?你能在目前竞争者的产品中找到痛点吗?你能否对他们的产品进行改善或者以你的私有品牌版本修正它?如果可以,你进入市场就能明显赢利。
3.每单位有高额利润空间
我们要确保我们可以从这些产品挣到利润。我们需要考虑价格(记住价格最少20美元),但还要确保进货成本不高,除掉物流和其它费用,我们要有足够的利润。
4.产品相对“冷门”
寻找那种不常见的产品,在实体店不容易买到的,通常不常见的产口需求量较高。流行的产品往往面临的竞争也大,往往更难打入市场。
还要注意,要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题。
从本质上讲,你要关注的是盈利能力,有需求但没有太多竞争的机会。这样做,你可以找到增加产品价值和质量、使自家产品和市场上现存相似产品区分开的方法。
从哪里开始?
亚马逊Best Sellers 列表是很好的起点,这里会有很多产品灵感,但也意味着有很强的竞争。你可以从这里深入挖掘亚马逊的子类别。但不要止步于这里,你还可以在很多地方找到产品和利基创意:
·Reddit——钻研“subreddits”(topic forums)寻找新奇和美妙的创意。
·eBay以及其他电商平台,从中寻找产品创意。
·阿里巴巴——制造商和供货商在哪里就在哪里开始搜索
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马上圣诞节了,大家都做了哪些准备?

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