选品没方向？看看大卖在卖啥

春江水暖鸭先知，市场行情和趋势的变化，也往往会首先被处在运营顶端的大卖们所捕获。

所以，谈及选品，我给学员们最诚恳的建议就是，运营中一定要长期持久的关注大卖家的新产品，把大卖家作为自己的选品经理。

和众多的中小卖家对比，大卖家团队拥有更丰富的信息和资源，掌握着更全面的数据，同时还有足够多训练有素的人才，市场的风吹草动都很容易被他们所感知到，进而反映在自己的运营实践中。

比如最近一两年，很多亚马逊卖家都感受到业绩增长的压力，卖家增多，竞争激烈，可是，即便如此，行业大卖家们依然业绩飘红，几乎呈现出成倍增长的势头。
 


为什么很多卖家做得艰辛，而大卖家的业绩增长却如囊中取物？如果我们留意这些行业大卖的一些数据反馈和行动，也就不难理解了。

比如大卖家Aukey（傲基），根植于深圳，一直以3C电子类目卖家的身份示人，很多卖家提及傲基，总会谈到他们各种的3C配件，因为“一不小心就和傲基撞了个正着”，但就是这么一个3C卖家，在2017年的财务年报中，在总计37亿的销售额中，家居类目的销售额居然达到15亿之多，家居类目业绩的增长率更是以124%远超其他类目产品的业绩增长。

数据才是最生动的画面，在我们不知不觉中，大卖Aukey已经把自己的触角伸到了家居行业，并且打造出占据自己半壁江山的业绩来。

所以，我们该敲一下黑板，圈一下重点：家居类目值得关注哦！

如果觉得一个大卖的案例不足以证明，我们再来看看传奇的Anker吧。

在过去一年多的时间里，Anker入股并增资郑州致欧，通过6000多万的投资拥有了致欧10%的股权。那么，问题来了，郑州致欧是做什么的呢？亚马逊欧洲站数一数二的家居大卖。

资本是冷酷的，没有无缘无故的爱，资本是嗜血的，往往只做锦上添花，而几无雪中送炭的纯粹的爱。Anker用几千万的投资告诉我们，家居类目不可估量。

当然，如果你能够把视野再拉宽一点，无论是环球易购、棒谷、有棵树、价之链等公司，家居类目的业绩都占有不小的比例。

所有的案例往往都会有前端的数据做支撑。在2017亚马逊卖家峰会上，亚马逊就曾宣布，在2018年度将主推家居、户外、汽配等类目，而根据亚马逊的销售数据统计，在2017年度的销售业绩中，家居和户外类目就占着销售排行前四中的两名。

通过以上的分析，我们不难发现，无论是平台也好，大卖家也好，都在紧紧抓住市场的表现把家居类目作为越来越重要的布局。你可能会问：既然大卖家已经进入了，作为中小卖家还有机会吗？没有不存在竞争的市场，只要市场足够蓬勃，只要你足够努力，必然可以分得你的那份蛋糕。