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我做跨境电商这些年(5)

有网友留言,文章该写亚马逊的运营了。其实,我本想跳过此段的,毕竟,在我写下的几百篇文章里,多数都是围绕亚马逊实操中的技巧和经验的,但为了这一系列文章的完整性,我就接着再聊聊亚马逊吧。

在Ebay风头正好时,大部分卖家都是集中在Ebay上的,一方面是选择的趋利性,另一方面,在当时,申请亚马逊账号确实有不小的难度,需要美国公司,需要美国银行卡,等等一些资料的准备就是一个不小的门槛。

亚马逊平台开始向中国卖家开放,应该算是从2012年开始的,注册的大门一旦打开,总有先行人开始快速进入。

在2012-2013年,对于刚进入亚马逊的卖家来说,最让人兴奋的销售模式莫过于跟卖了,不需要刊登产品,简单的几项售价、库存等的填写,就可以分食别的卖家的流量,就可以快速的收获不少的订单,在当时,注册品牌的卖家还不多,侵权投诉也不常发生,如果心够狠,行动够快,一个月赚几十上百万不是难事。

2014年开始,亚马逊全球开店的步子迈得更大了,亚马逊账号注册成了各个跨境电商平台中门槛最低的了,而关键是,亚马逊平台还是最大的平台,发展空间不可想象,以致于开始有大批的中国卖家涌入,亚马逊平台的在注册卖家账号开始成几何倍数增长。有句话说,“中国卖家所到之处,寸草不生”,亚马逊平台也开始进入到如此混乱的状态。

作为卖家,既跟卖别人的产品,自己的产品也随时都可能被别人跟卖,关键是,总有一些卖家,会以自杀式的跟卖来破坏原有的平衡,亚马逊平台上利润率开始下降,蓝海市场开始越来越红了。

在运营中,我们经历过跟卖,也确实曾经赚到一些钱,但随着竞争的白热化,我们开始注册自己的商标,开始一步步的把所有的产品都自建了,不再跟卖,原因很简单,跟卖已无利润,反而是多了很多可能触及到侵权风险。

同时,由于亚马逊平台独特的FBA发货模式,又要求一个店铺的打造必须以少量的SKU为宜,所以,在一步步发展中,品牌化,较高质量的产品,以及精品化的运营,成了我们运营的主要方式。是的,要想运营好亚马逊,别无他法。

直到今天,我们自己的电商团队也依然坚持着不同店铺注册不同的商标,销售不同类目的产品,但每个店铺,都精挑细选每款要销售的产品,力争朝着精品化运营方向努力,这条路,我相信,我们还要走很远。

很多时候大家总在说一句话:选择比努力更重要。可是,却很少有人提及选择和努力的关系。

相信对于很多刚进入社会不久的人来说,往往更相信“人定胜天”,相信“只要努力,一切皆有可能”,这都更多的强调个人努力的重要性,在很长一段时间里,我也一直有着类似的看法。可是,经历的事情越多,我也越来越感觉到,选择真的比努力更重要。

努力只是本色,是基础,没有努力,什么事情都做不成,可是,仅仅有努力却远远不够,如果选择错了,努力都是白费,至少也是事倍功半,相反,如果选择对了,在努力这个客观存在的基础上,往往更容易取得较大的成绩。同时,选择不仅仅是主动的选择,也包括一些被动的信息资源的整合和获取,因为一个人能够掌握的信息始终有限,而如果有旁边的人给你稍微的提示,可能直接影响到你的选择,进而影响到事情的结果。

拿我自己来说吧,刚创业时,做的平台一直发展不大,某次和一个朋友聊天,朋友提及朋友的朋友的公司在做另一个平台,听说生意不错,而那个平台对我来说是前所未闻的,但正是朋友的一句话,我开始了解那个平台,并从那个平台上收获颇丰。从结果来看,正是朋友的一句话,让我多了一个选择,而正是这个选择,让我多赚了几十万,这对于一个刚开始创业的人来说,是有着非常重要的意义的。而这些利润的获取,说实话,更多的是选择导致的结果,和努力关系不大。

还有其他一些经历,往往都是机缘巧合遇到的一个人或者听到的一句话,带来了一个新选择,进而产生了不一样的结果。

当类似的经历发生得多了,当我回头看自己创业经历中的每次上台阶的转折点时,我发现选择具有更深厚的意义,既然如此,我自然该重新审视:选择来自哪里?

一个人的选择无外乎我们自己的阅历,当你没有经历过一些事,你是不可能看到里面的机会,而所有的经历,都有一个重要的载体,就是人。想经历很多事,必须交往很多人。

但我再来捋自己的经历时发现,我的经历和大多数跨境电商卖家一样--宅,相当多的时间,封闭在一个非常小的圈子里,交往的永远是那么几个人,虽然是知己,可是,大家交往的重复度过高,想接触一点新信息都难!

我想改变这种局面,“心不想,事不成”,只要有了想法,事情总会朝着你所期望的方向发展。

明天,我们聊一聊,我是如何让自己接触更多的信息接触更多的人从而产生更多可选择的机会的。

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