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我做跨境电商这些年(3)

我之前说过,对于大部分人来说,即便经历过最好的时代,也未必能够抓住最好的机会。对于通过Ebay来二次创业的我来说也是如此。2009年前后的Ebay平台,确实是一个蕴藏着巨大商机的平台,平台是当时最主流的电商平台,其存在在当时一直占据着欧美各国人民网络购物时的第一心智选择,平台上卖家不多,几乎所有产品发布了都可以有销量,利润率还很高,再加上在当时平台规则尚且不完善,如果有点坏心思,想投机赚点快钱,也是极其容易的。

回头来看,当前很多大家耳熟能详的跨境电商大公司,都是抓住2009年前后的机会才快速崛起的。有时候,一个人的发展也好一个企业的发展也好,你真得有一个快速完成原始积累的过程,短时间快速的在量上的积累让你登上一个更高的台阶,达成质变,从此道路大不相同,这真的很重要。

可惜的是,处在最好时刻的我当时却未能抓住这波机会。

当时的我,刚刚经历过开办工厂的巨亏,担负着外面一堆的债务,巨亏的阴影让我如惊弓之鸟不敢放手去搏,而肩负的债务又每天都让我惦记着今天赚的钱先还哪一笔债务更好一点,如此一来,行动上畏首畏足,资金上抽血式的还债也使生意上可周转的资金永远处于紧巴巴的状态,无法快速扩展。

2009年及之后的两年在Ebay上经营是非常让人兴奋的,用心就可以赚钱,用心多就可以赚大钱,可惜的是,你永远不能拿着结果去倒推过程。当你站在潮流上的某个点上时,你很大程度上只是能够看到当时的那个点,聪明的人,可以根据过往的经验行动快一点,智慧的人,兴许可以根据过往和当下进行纵深的思考和提炼,然后行动得既快又稳,但这只是极少数人可能达到的结果。

当时,我算是比较努力的,当然,收获也还不错,但每个月的盈利,大部分都被用来还账,但从未想过一鼓作气把所有资金都投到生意的扩展上,其实当时也不敢这么做了。挨过饿的人,无论什么时候看到面包都会两眼放光,我当时也是如此,只顾着眼前的面包,忽视了如果做大一点就可以有更多的面包进来。

外面的账目在一点点的还着,生意在增长,但却没扩张,至少,账号上一直是两三个账号在运营,而当时,正是Ebay账号最好申请的时候,我接触到的有些卖家,直接回到农村老家,大批量借村里邻里的身份证,然后拿到深圳来成批的注册账号,多一个账号,就意味着多一份生意。

人的境界和阅历有着紧密的联系,阅历不够,一切都是空谈,所以,对于错过这波可能扩展的机会,我没有太多的遗憾,毕竟在当时,我能够驾驭的,也无非就是当时我已经做到的。

我用了大概两年的时间,还清了外面所有的欠账,当我把在最困难的时候从父母处借来的钱还给他们时,我的心才算彻底放松了,父母的钱是他们自己多年积蓄下来的养老钱,在自己还没用到的时候,被我给周转一遭,还上他们的钱,我心里踏实了一些,而父母,也才会对我的现状放心一些。

如今,当经历过多个跨境电商的平台之后,打心底来说,我不太喜欢Ebay那种僵化的运营模式,但我不能否认的是,在我进行二次创业时,在我遭遇创业失败后的低谷时,确实是Ebay让我打了一次翻身仗,感恩ING。

现在,Ebay上的业务早已不再是我们的主营,遇到卖家咨询能否从Ebay开始做跨境时,我一般都会坦言相告,建议他们选择其他的平台,原因很简单,今天的Ebay已经不是当年的Ebay,面对Ebay新的政策调整和僵化的企业文化,一个新卖家极有可能夭折而返,如果信心都没了,何谈继续?

选择一个好的平台,对于卖家来说真的很重要,某种程度上,好的平台本身就意味着风口。

雷军说,站在风口,猪都能飞起来,努力去找一个能够飞起来的风口,而不是固执于事倍功半的事情,这也是创业者应有的基本的常识吧。

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