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我做跨境电商这些年(二)

我一直觉得自己是一个比较执着的人,正是内在里有一份执着和坚持,让我在前行的路上收获了不少正能量的朋友,让我在最黯淡的时刻仍然能够看到光明并相信努力一定会有结果。

拿着仅有的400元启动资金,我第一次走进华强北的钟表市场,在这里,我遇到了跨境路上的第一个贵人--供应商姚姐。我用400块钱拿了第一批货40只手表,而第二次再去拿货的时候,已经没有资金可用了,感谢姚姐仗义,给予了大力的支持,从第二次拿货就开始滚动式赊账,也正是这样的滚动发展,让我的再次创业没有因为资金匮乏而中断。我很庆幸开始做Ebay就开始有利润,从刚开始一个月三五千块,增长到一个月万把块,然后是两三万块等等,就这么一路成长。

到现在我的观点依然是,如果想创业,钱多钱少真的不是关键,我可以用400块钱创业,你也可以,但我相信绝大多数人在决定创业的那一刻,可以使用的启动资金要远远大于这个数字,那么为什么不成功?原因绝对不仅仅是因为资金。

创业不是笨媳妇蒸馒头,面多了加水,水多了加面,最终却蒸不出一锅馒头来。创业是要对现有资源的最大化。缺少资金,那就一分钱掰成两瓣花,经验不足,那就别人干八个小时咱就拼了命一天十六个小时的干,没有破釜沉舟背水一战的决心,你会给自己找借口,而一旦你只要结果不找借口时,很多的困难都会为你让路。

在刚开始做Ebay的那段日子里,我一个人蜗居在卧室一角,晚上,爱人和孩子睡觉了,我就用一张床单把自己圈一圈,一干就是凌晨三四点,只为能够在销售高峰的时间段里发布更多的产品促成更多的成交;时间的付出只是一方面,相信经营过Ebay的人都知道,Paypal提款每次收取的手续费高达45美金,可是为了加快资金的周转,为了能够平衡供应商、货代以及家庭日常支出,我很多次两三百美金就要提款一次,原因就是为了能够快速的周转。

不管怎么说,当你迈入一个新的行业,当你能够一步步学习、实践、总结和坚持,事情总会向好的方向发展。我在Ebay上的订单量从每天几单到每天十几单再到每天几十单,每多一个订单对我来说都意味着自信心的增加,我越来越有干劲了。

说到这里,我不得不说的是,很多次和一些新卖家交流时,我总是强调,对于新卖家来说,订单的意义大于利润。为什么呢?我其实早在2006年时就已经申请了Ebay账号,但当时并不懂Ebay的操作技巧,刊登的产品都不能成交,却产生了不少的费用,以致于对于在Ebay上的销售也就越来越没有信心了,再加上当时B2B业务还可以,经过短暂的尝试后就暂停了在Ebay上的销售,至今我还觉得这是一个遗憾。

如果在我第一次接触到Ebay平台时能够产生哪怕是几个订单,我兴许就可以真正深入的搞懂这个平台,兴许就可以更早的抓住一波Ebay发展的高峰期。但历史不能假设,经历也不能重来,我只能把这一课深深的记在心里,所以现在给一些刚进入跨境电商的新人建议是,我总是特别强调,订单的意义大于利润,进入一个平台,一定要让自己在第一时间先接到订单,只有接到订单,你才能更全面的理解平台运营的技巧方法,才能找到赢利点,否则,站在门外,你永远不知道屋子里是怎么回事。

随着利润的增长,我一边偿还之前开工厂时欠下的外债,一边开始重新组建团队,经历过一波创业失败的我,再次起航。这一次,在跨境电商这个看起来在当时还是微不足道的行业,我收获了很多。

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