卖家应该如何找货源和筛选供应商?

跨境电商运营的成败,产品往往占着举足轻重的作用,对于亚马逊的运营来说更是如此。可以这么说,产品好,运营一般也不会太差,但产品差,运营也不会太好。

很多跨境电商卖家的困境恰恰是,既没有选品的方向,更没有选品的资源,如此之下,谈产品好坏就显得有点奢侈了。不管对于谁来说,选品都不是一件易事,否则也就不会有亚马逊卖家常说的“七分在选品,三分靠运营”了。

但不管选品再怎么难,通过实践的联系,还是有一定的方向、规律和方法的。对于新卖家来说,要想选到适合自己运营的产品,一定要做到“从选品中学选品”。我们总是说,大量的行动是成功的关键,对于选品来说也是如此,只有经历过对各种产品的评估,才能够逐步总结出自己的心得,选品适合自己运营的产品。

在讲到选品方法时,我总是强调,站内Best Seller选品法和优质店铺复制法是最有效的两种选品方法,其原因在于,这两种方法都可以在很大程度上解决了我们选品中的“方向”问题,即基于标杆卖家所销售的产品以及这些产品的销量、表现等因素,你找到了有足够大的市场容量的产品。有了方向,后面就是细节和行动了。

很多卖家总是担心“自己没有好的货源”,其实大可不必,对于绝大多数的卖家来说,1688都是一个不容忽视的货源地。作为中国最大的网上批发市场,全国各地无数的工厂、批发商都把1688作为其主要销售渠道,而无数的电商和线下实体也都把1688作为选品的通道,所以,对于跨境电商卖家来说也是如此,在选品的初期阶段,非常有必要经常逛一逛1688。带着你在平台上选择的产品,到1688上去评估拿货成本,然后评估利润空间,同时,如果遇到1688上销量比较多的供应商,不妨和供应商交流一下,拿样确认和评估产品质量等。

虽然1688平台上的产品质量以及大路货的现状是很多人所诟病的,但对于新卖家来说,这还真是你绕不开的初阶选品通道。

当然,虽然运营中产品的作用举足轻重,但产品背后的供应商选择也同样不容忽视。一家好的供应商,可以为你提供多方面的支持,快速的发货,即时的技术支持,友善的服务态度,快捷便利的沟通,甚至随着你生意规模的增长他还给你提供一定的账期支持等等,遇到问题时会协助你解决,甚至,面对问题,好的供应商会主动站出来为你分担责任,而一家差的供应商,轻则配合不够,交期不及时,产品质量问题多多等等,严重的,甚至会拖你的后腿,时不时断货,还态度蛮横等等,这些都会让你的整个运营都变得被动。

所以,选择供应商和选择产品同样重要。

那么,怎么选择一家好的供应商呢?

通常我给学员的建议是,任何一次采样前,都一定要多和供应商交流,多询问各种问题,关于产品的,关于合作的,关于供应商资质的,通过这些交流获得对供应商的初步印象,如果供应商态度好,愿意配合,随后的合作也不会差到哪里去,而如果在起初的交流中就各种不顺,那建议还是果断舍弃为好,没必要为了一个产品给自己找了一个没完没了的苦恼。

在经历了第一阶段的网上选品和选供应商之后,卖家应该经常跑一跑对应的展会,比如广交会、礼品展、香港电子展等等,和1688上的大路货货源不同,参加展会的厂家往往更有实力,无论是研发能力、新品开发能力还是产品品质把控方面都做得更好,很多参加大型展会的厂家甚至压根就没有在1688上销售,而即便在1688上销售的厂家,也会把一些压箱底的新品带到展会上来展示,卖家每年抽出时间,逛几次展会,能够抓住一两款新款产品,就足以在运营上有不小的长进了。

当然,无论是通过哪种途径合作起来的供应商,随着产品销量上的增长,卖家尽量能够安排出时间到工厂走访,这样的走访一方面可以提升自己对产品工艺的理解,对产品品质的把控,另一方面也可以加深与供应商彼此之间的了解,当供应商对你信任度越来越高,你就可以争取更多的账期,也可以在供应商新品上市时有了优先销售的权利,这样一来,新品开发和资金链两方面的问题都可以得到解决,业绩上的提升也就容易多了。
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1 个评论

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关于如何选择供应商,跨境小伙伴们,多花点精力和心思,选择一个稳定的可靠的供应商,因为供应商选择不好后期你的经营风险很大。

我们选择供应商的时候应该关注下面几个点,第一就是产品品质优质可靠并且需要有产品的稳定性。第二点 供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平。第三点最重要就是供应商需要有持续的新品研发能力。第四:库存能力强,断货现象少。

在确保服务和利润的条件下,能找到一个实力强大的供应商,无疑令店铺在发展前期就会有优势。对于供应商的实力,首先需要考察产品在行业内的知名度。知名产品在推广的时候比不知名产品显然有更明显的优势,品牌影响力会对产品销售起到很大的作用。   

对于供应商的实力考察,还需要综合观察是否是生产商还是大经销商。能找到一个直接拥有生产、销售的厂家是一种优势。但是很多线下有一定规模的厂家对于小批量的销售甚至一件代发并不会放在眼里。所以可以采取两种策略:其一,联合多个同行,形成一个小型的联盟共同洽谈,这样既可以得到更加优惠的价格,也可以让厂家开始重视。其二,寻找资金实力雄厚的大经销商,有时候在经销商手上可以拿到比厂家更加优惠的代理价。但是在保证服务和利润都比较有竞争力的情况下,经销商手中的产品库存必须充足。

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