【自习课回顾】Amazon运营之listing极致优化问题全解答

本期的问答自习课直播，由于卖家的问题很多，雨果君将一些常问的问题及答案整理出来，供大家参考学习。
1.一个新品没销量，怎么优化？
 
没销量的话可以先看标题、五点、图片的优化，标题要嵌入一些出单的关键词，五点要做一些埋词，图片是否足够吸引买家，Q&A和review最好在推新品的前期就应该做好。这些基本工作做好之后，再开一些自动手动广告，做点促销活动都会有帮助。
 
2.同样的产品，开设3个不同的广告组，推的关键词有的一样，这样是不是产生自我竞争了？
 
在每个广告组里增加否定关键词就不会产生竞争。
 
3.如何填写search term？
 
每个人的写法其实不一样，现在主流的写法是前250个字符用精准的长尾词覆盖，后面就是一些属性词，按照有逻辑的顺序，加上你的产品关键词。
 
4.Review怎么增？有什么好的办法或者资源吗？
 
现在市面上主流的获取review的方法有：
1.通过Facebook找陌生人帮你刷测评
2.有一些专门的测评人员，给他们发邮件
3.通过一些社交媒体，做促销活动，增加评论
4.通过一些微信的测评群
 
但是现在亚马逊对评论抓的挺严，这些之前用的方法，建议现在使用时还是要多加注意谨慎。
 
5.有流量但是没订单，快速出单最有效的方法是什么？
 
产品不出单，要看下listing优化有没有到位，关键词、标题、图片等，还有就是你的产品价格、设计款式是否满足消费者的需求跟期望
 
6.Search term是每行250个字符，还是总共250个，可以填多一些吗？
 
不是亚马逊只允许写250个字符，是它只读取前250个字符。250个字符之后，你可以写一些相关的叠词、同义词、属性词进去，形成一个关联推荐。前250个字符要写比较重要的，因为这个对你关键词的排名会有影响。
 
7.怎样增强asin的相关性？
 
教大家一个小技巧，怎样关联到大卖家或者想关联的listing上。
1.用他的标题做广告
2.把他的标题写到你的search term里
3.研究他站外deal是怎么做的，你去做类似的动作
这样你的产品就能跟他有一个关联。
 
8.Q&A的效果好吗？是否有必要做
 
Q&A在一个新品推广期是很有必要做的，因为在2017年的时候Q&A的权重大大提高，就是你要做一些互动和埋词，现在刷Q&A市场上一个差不多5元左右。
 
9.新品做了自动广告和giveaways没有曝光怎么办？
 
没有曝光可能是你的整个产品listing没有优化好，亚马逊没有识别你的产品，或者你广告的出价比较低。
 
10.什么是长尾词？
 
给大家举个例子，比如jeans，它是一个大词也是一个流量词，women jeans就是一个准确的词组，长尾词就是消费者很明确自己想买什么样的产品，比如long sleeves、women jeans就算长尾词。
 
11.产品上两个月了，陆续有出单，但是单量很少，基本一天一两个，这样的产品还要继续做吗？
 
两个月后出单少，很有可能你的产品不受消费者欢迎，或者你的产品前期推广过程中，没有到位，比如listing的图片、标题、Q&A、评论都没有优化好。
 
12.标题内包含的关键词，在search term里还要再写吗？
 
标题里有的关键词，看是不是你主推的词，主推的话在search term里可以重复出现。
 
13.标题，bullet point和描述的关键词重复，会增加关键词权重，还是会造成关键词堆砌呢？
 
亚马逊如何识别我们的listing，区别你卖的是衣服还是鞋子，是跟据你listing下重复出现的一些词。 然后你一些核心关键词或者出单关键词，合理的密度其实能让亚马逊更好的识别你的产品。