CPC广告中有哪些容易被忽视的点？
关于CPC广告的讨论一直热度不减，站内广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。
正所谓知己知彼，百战不殆，要做好广告，首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC，PPC等这些术语，却很少有卖家能真正把其区分清楚。
今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点，卖家又应该如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC广告(Cost-per-click)：
每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
2 PPC广告(Pay-per-click)：
根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。
4 CR(Conversions Rates)：
订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
检查两个基本要素：
第一：产品的页内优化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
CPC广告中有哪些容易被忽视的点
一、CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
二、CPC广告细节
1 . 广告方案选择：
在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2 . 竞品选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3 . 广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4 . 广告词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5 . 广告出单量：
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6 . 关键词的填写规则：
亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
三、CPC广告注意事项
1 . 不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3 . 广告无展示率
检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
检查在广告组是否有错误。
检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
4 . 低的广告展示量
是否广告的预算太少。
检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。
检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。
检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价
检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。
检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。
5 . 广告在搜索时没有任何展示
首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。
竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。
检查广告设置是否有错误的设置。
6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报
检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
四、CPC广告的盲区
1 . Acos计算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE广告如何提升：
HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流
PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置
HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数， 拼写错误。
文章来源(微信公众号)： 小鱼帮跨境电商联盟
正所谓知己知彼，百战不殆，要做好广告，首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC，PPC等这些术语，却很少有卖家能真正把其区分清楚。
今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点，卖家又应该如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC广告(Cost-per-click)：
每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
2 PPC广告(Pay-per-click)：
根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。
4 CR(Conversions Rates)：
订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
检查两个基本要素：
第一：产品的页内优化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
CPC广告中有哪些容易被忽视的点
一、CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
二、CPC广告细节
1 . 广告方案选择：
在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2 . 竞品选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3 . 广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4 . 广告词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5 . 广告出单量：
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6 . 关键词的填写规则：
亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
三、CPC广告注意事项
1 . 不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3 . 广告无展示率
检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
检查在广告组是否有错误。
检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
4 . 低的广告展示量
是否广告的预算太少。
检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。
检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。
检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价
检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。
检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。
5 . 广告在搜索时没有任何展示
首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。
竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。
检查广告设置是否有错误的设置。
6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报
检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
四、CPC广告的盲区
1 . Acos计算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE广告如何提升：
HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流
PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置
HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数， 拼写错误。
文章来源(微信公众号)： 小鱼帮跨境电商联盟
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