Moss:如何快速拿到亚马逊Best Seller标志

众所周知,做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志,一方面,这是你销量很好的见证,另一方面,Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页,以及listing详情页 (如下图所示)。

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出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道,Best Seller的标志在这两块出现后,能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告,还是自然排名,都是非常好的 。

除此之外,Best seller 还会得到相应的流量扶持,比如说:站内的邮件推送,比如说一些推荐栏目等等,总之拿到Best Seller 标志,好处非常之多。

关于Best Seller标志的几点认知

很多老铁可能只是知道这个标志,但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。

首先,Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现: 一种是main category, 也就是大类,就像下图里面的Pet Supplies, 这就是大类。

另一种就是细分类目,也就是sub-Category, 类似下图里面的: Dogs, Cats, Birds 等等。

大家都知道,在上传listing的时候,我们要选择我们产品的类目树,类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的,也就是说,你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面,你的产品卖得最多,那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。

如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话,你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然,大类目这种比较难,属于顶尖产品了。

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还有一点需要注意的地方是,Best Seller 是根据销量来体现的,一般销量更新的周期是一个小时有一次更新。那么从理论上来说,你的best seller 标志每一个小时都会被重新分配一次,所以,要想保持best seller 标志, 你就必须在你这个大类目,或者细分小类目一直保持销量第一的优势。

当然有一点需要注意,很多老铁可能发现自己的产品是所在类目的第一,但是那个红红的best seller标志却一直不出现在产品详情页,包括newly released也会有这种情况,这是什么原因呢?

其实,亚马逊内部还有一个评测机制,他会根据历史销量,类目情况,客户反馈,以及竞品情况做一个综合考量,来决定是不是要把Best Seller 标志给这个类目销量第一的产品。

所以说,一些比较冷门的类目,销量第一的产品一直都不会有best seller 标志,还有一些冲的太快的类目第一,也很难拿到best seller 标志。亚马逊通过这套系统来保证best seller 给予的公正和合理。

如何快速获取Best Seller 标志

首先,拿到Best seller 标志有两个最重要的点,一个是类目的选择,另一个就是在这个类目下面的销量。 我们一个一个的来分析。

先看看类目的选择,其实这里面学问是很大的。类目越大,里面卖家越多,竞争越激烈,你拿到Best Seller 标志的概率就会越来越小。反之,类目越小,卖家越少,你拿到Best Seller 标志的几率就越大。大类目咱们就别想了,首先放弃,那么选择一个竞争压力小的小类目,就是拿到Best Seller 标志的关键所在。

基于这一点,一般卖家通常有几种做法:

第一种,就是产品所在细分类目竞争压力也不大,就按照最相关的选择类目树,然后按照正常流程走。

第二种,就是在选择类目的时候,故意选一个和自己产品不那么相关的,但是竞争压力很小的类目。

还有第三种方法:开始是按照最相关的类目去选择,后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然,看过以后,大家都觉得第三种做法是最理想的。

那么关键问题又来了。怎么加类目,特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。

其实一般来说有几种做法:

首先看看第一种,比如,你想要加的类目条是:#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories, 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term, 然后通过广告或者刷单,针对这些词走一定的销量,亚马逊就能够把这个进度条给你加上。

之前很多培训机构都是按这个套路去培训的,我们测试过,能加上,不过成功率很低,而且需要操作的销量会比较大,感兴趣的老铁也可以去测试,然后我们再交流。

还有一种方法,就是靠VE 和VC了,VE马上被封了,那么就主要靠VC了。VC开case就可以直接加类目,的确是倍儿爽,亚马逊的亲儿子就是不一样。

最后一种方法,就是付费找服务商了,想必这个方法,大家用的最多,这里我不多说,渠道太多了,群里吼一嗓子都不少加你的。

不过要提醒一下,加了容易掉,亚马逊会撸掉,那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?

很简单,照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话,现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。

当然,林子大了什么样的鸟都有,很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了,于是乎弄一个小号去跟卖,库存调零,对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条,一个客户不配合可以换一个,总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了,然后他的阴暗目的就达成了。不过,这种做法非常不可取,害人之心不可有。

类目这一方面讲完了,我们来讲一下第二方面,就是销量。

类目选的再偏门,销量不行还是没用,至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难,基本上一些小类目,一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且,上面也说过,Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的,这个标志下一秒就有可能是你的。

所以, 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候,尽可能的通过大预算广告,加站内外deals,外加刷单持续化地冲击销量,这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算,等后续自然销量接上了,就可以实现止损回本了。

之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是,据我发现,一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后,出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且,很多产品,刚上架后一个月,都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的,所以新品期冲销量,任何时候都是政治正确,不过这种适用于老账户,新listing,如果新账号的话还是慎重,大销量进来很容易被强制review。

关于新品如何打爆这一块的详细内容,之前也有写文章专门分析:亚马逊新品短期打爆计划,大家可以点击查看。

今天的内容差不多就到这里了,希望能给各位老铁一些帮助。最后,我再强调一下,我希望各位老铁在看我文章的时候,不仅仅关注术的层面,更要关注道的层面。相对于具体方法和思路,我更乐于为大家提供一种新的思维模式,一种新的脑洞,如何想到这些做法,远远比具体做法本身更值钱。因为电商是飞速发展的,方法永远在变,不变的是思考模式,做事方法以及灵活的思维和严谨的态度。
 
原文转载至;Moss的精神家园

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