浅谈从传统外贸到互联网外贸的蜕变

毋庸置疑，现在大部分做外贸的年轻人都错过了外贸的“暴利时代”，那些只靠发传真，写邮件，交易会和混阿里就能赚钱的日子已经一去不复返，随之而来的是大环境的每况愈下和日益加剧的市场竞争，大家都在一片红海中互相厮杀。所以另辟蹊径，不断创新是每个外贸人的大方向。没有了“暴力时代”，但我们迎来了“互联网+外贸”，它意味着转折点开始出现，无网络不营销的年代，外贸的你不要错过这一次了。本文会从外贸的过去和外贸的未来两方面来进行分析，希望能对大家有所启发。

一、先谈谈外贸的过去

第一阶段：传统外贸的野蛮生长

随着当年进出口权的日益开放，大批工厂和公司涌入外贸这个行业，国际贸易专业从此变成了热门专业，外贸在那个年代代表着高薪，第一批做外贸的人赚的盆满钵满，而他们靠的只是发传真，打电话，参加展览会。传统外贸对于很多8090后而言，是一种“生不逢时“!

第二阶段：B2B平台来袭

随着互联网的出现，全球商业模式发生了改变。以阿里巴巴为首的B2B信息平台解决了传统信息不对称的痛点，帮会员找到买家和卖家，从而促成交易。会员可以通过阿里巴巴发布买卖信息，以低成本，高效率的模式完成国际贸易业务。在当年买卖信息是企业的刚需，想要扩大贸易额的唯一办法就是尽快入驻B2B信息平台。由于很好的利用了信息不对称这一点，使得早期的B2B信息平台获得了巨大的成功，尤其在外贸B2B这个领域更加明显，一定程度也成就了像阿里巴巴这样市值上千亿美元的企业，同时期的B2B平台还有环球资源，中国制造和tradekey。

第三阶段：Google

拉里·佩奇和谢尔盖·布林在美国斯坦福大学的学生宿舍共同开发了goolge，互联网搜索引擎登上了历史舞台。英文字典里原本没有google这个词，它其实是数学名词"googol古戈尔"的谐音，意思是10的100次方，巨大的数字。这显然是一个野心勃勃的创业梦想，用创建人拉里·佩奇的话说：“我们的任务就是要对世界上的信息编组”，显然他们做到了。使原本不规则和分散的信息被重新有效地组织起来。搜索引擎改变了流量入口，人们可以通过它搜索想要的信息，从此企业信息变得有价值，大批网站开始上线，中国企业也第一次拥有了自己的网站。

这一时期，无论是B2B平台还是企业官网都得到了很大的发展，同时还成就了大大小小的域名注册商，软件开发商和建站公司。这一切都归功于google这样的搜索引擎。但是由于技术的局限，网站建设还不成熟，当时很多外贸企业没有意识到google的强大，加上网站后续开发难度高，更不用说以网站为基础进行营销，只有少部分有远见的人尝试利用google搜索国外客户信息并开发客户，而这些人已被封为外贸大神。

第四阶段：社交媒体和移动化

人们已经越来越离不开互联网，但是缺乏参与感和自身存在感，所以社交媒体孕育而生，社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台。不同于传统媒介，社交媒体可以病毒式的传播信息，通过twitter、facebook、youtube、instagram等向受众群体传达精准有效的信息，引导舆论导向，为企业塑造良好口碑。大批外贸企业利用社交媒体及时通讯，了解客户需求，与客户建立情感关系，提高自身品牌效应。

二、再谈谈外贸的未来

中国制造向来以低价闻名于世，这几年随着劳动力成本的增加和汇率的变化，外贸的利润空间越来越小，于是国外代理直接跳过外贸公司与工厂联系，越来越多的工厂也具备了进出口自营能力。外贸公司能做的生产企业都能做，甚至比外贸公司做的还要好， 传统外贸公司正面临着日益加剧的市场竞争和势在必行的行业洗牌，外贸SOHO亦是如此。

造成外贸公司寒冬的原因无非是国外代理为了保持自身的利润，那么外贸公司和外贸SOHO应该怎么应对?答案是跳过国外代理找到终端用户，低利润的大环境下贸易商只能有一个。所以自建网站并做网络营销，抢占互联网市场，找到终端用户是今后的大方向。

在互联网+时代，如果外贸的你还是一条路走到黑，不去创新和改变，终将会被市场所淘汰，要改变局面，必须从根本上变被动为主动，通过互联网把市场掌握在自己手里。通过多渠道整合你的外贸。以互联网为基础，线上线下协同作战，把营销最大化。
 
文章来自公众号：一灯外贸