【干货分享】为什么爆款总在大卖手里,Wish大卖家如何从三个维度来选品?

今天吹下跨境电商的行业一些见解

跨境电商主要面对的是国外的买家主要是西方的,省与省之间的差距都这么大,况且还是跨国。人文,性格,气候都会有差异,那么在选品的时候,也需要考虑进去。

1、气候

首先要了解一个国家的气候。英国室内有暖气供应,他们在冬天也是外套+T恤,所以短袖T恤在冬天也不愁卖;另外,英国下雨偏多,有防雨功能的产品受欢迎程度较高,如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。

2、性格

欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放,新奇产品很受欢迎;但英国人性格比较保守,喜欢经典,如他们买得最多的手机壳是普通经典款。欧美人以翘臀为美,可以为此开发了一款提臀裤,平臀的女孩子穿起来也像卡戴珊一样性感火辣!

3、人文

英国娱乐项目少,下班后一般是去酒吧,女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场,因此连衣裙在英国市场是四季热卖品;并且由于高跟鞋硌脚,很痛,很多女孩子从酒吧出来会把鞋子脱掉,赤脚走在大街上,因此可以开发一个鞋垫,放在高跟鞋上穿着很舒服,这样可以让买家爱不释手。

了解了买家差异之后,那么就应该进入选品的实操环节啦!没有数据分析的选品都是虾扯蛋,所以需要借助工具来实现。

首先,我们可以通过Wish数据关注下Wish平台的爆款,通过查看爆款产品我们发现原来最受欢迎的产品价格在1-3美元,而且全站的爆款前10都是针对女性用户的,那么我们选品的时候就可以往这个方面去靠。
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确定好行业后,我们可以去相应的行业统计里查看该行业的热销产品,例如,我们发现全站爆款前十中就有两款是唇膏,那么我们可以去关注下唇膏这个行业的数据情况。分析行业规模,概况,帮助我们更好把握行业走势。如图,发现唇膏的竞品还是比较多的,Wish上共有1万多款,平均销售价格为$5.03。

接下来,我们可以看下唇膏这个行业中销量最高的产品是什么,分析他们存在的共性,从下图我们发现,销量最高的5款唇膏,颜色都大于12种,说明买家喜欢色彩选择性大的唇膏,另外,5款种四款价格都是$(1+1),这样如果我们要卖唇膏,就可以选择色彩丰富,并且售价为1美元的产品了。
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对于上述见解,不同行业的卖家可以选择不同的维度来筛选了解行业的市场情况。选品是个长期的过程,多看多总结才是王道。
 
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1 个评论

挖掘海量数据,第一时间反映跨境电商行业的热门风向,为跨境客户提供真实客观的市场决策依据。
写的不错,学习了

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