印度电商格局：入侵者与守卫者的博弈

在前两年，投资公司对印度电商公司的融资请求避之唯恐不及，因为这些电商企业不仅非常烧钱，而且销售增长和回报不尽人意。不过，随着Flipkart、Snapdeal等电商平台的日益崛起，印度电商又成了香饽饽，投资人又趋之若鹜地给电商企业砸钱。

依照印度现行法律，亚马逊等外国企业在印度不得在网上销售自有商品，而只能运营集市化平台并销售第三方卖家提供的商品。亚马逊正孜孜以求地说服印度政府向外资开放这一领域，但是以Flipkart为首的印度本土电商反对这一做法。

印度如今拥有数亿网民，是继中国、美国之后的全球第三大电商市场。随着印度经济发展，网民数量增多，印度电子商务前景将非常光明。

投资人纷纷向电商企业砸钱

雨果网编译了Mihir Dalal在外媒“livemint”发表的有关印度电子商务格局的文章：

Myntra.com是印度最大的时装电商平台。在一年前Myntra在寻求新一轮的融资之时，它面临着其他电商平台强大的竞争压力，包括德国电商集团Rocket Internet支持的Jabong，和印度最大的电商平台Flipkart.com。这两个平台都想跟Myntra争夺时装电商老大的位置。

当时Myntra正缺钱，向各个投资机构寻求融资。除了Premji投资公司，其他投资公司对 Myntra避之唯恐不及。这反映出投资界在过去两年中并不看好印度电商市场的行情。

然而，在数月之后，事情发生了戏剧性的变化，Myntra同意被印度最大电商平台Flipkart收购，其估值达3.3亿美元，而在今年1月份时它的估值仅为2亿美元。

在过去两年中，包括Flipkat、Snapdeal、Jabong、Pepperfry 、Limeroad

在内的10个印度电商公司都在寻求融资。Flipkart在5月26日称将获得2.1亿美元的融资，这些资金大部分来自于俄罗斯DST全球解决方案公司。自从2007年正式运营到现在，Flipkart共获得了7.8亿美元的融资。在Flipkart最近宣布获得融资的前一两天，另一个电商平台Snapdeal也表示已经获得了1亿美元的融资。

它们成功获得融资反应出了两个事实：第一，要打造一个全国性的电商平台需要烧掉大量的资金；第二，投资者对印度电商公司的投资胃口再次被激活了。

印度最大电商平台Flipkart的CEO Sachin Bansal表示：“从市场总量来看，印度将成为继美国和中国之后的世界第三大电商市场。电子商务是一个资本密集型的业务，如果你要打造一个大的电商平台，那么你就需要很多资金。”

经纪公司CLSA于2013年披露的报告称，在线零售市场的价值已达31亿美元，预计在未来五年这一数字将增长到220亿美元，相当于有组织零售市场总额的15%。两年前，很多投资公司对电子商务的融资要求避之而唯恐不及，如今它们对电商公司却趋之若鹜，纷纷慷慨解囊。

从2012年到今年年初，Indiaplaza.com和 Urban Touch之类的大大小小上百个电商网站从投资者手中融到100万至1000万美元不等的资本，但是很多网站已经“关门大吉”了，因为这些电商网站烧钱烧得很快，然而其销售增长和回报都低于预期。当这些网站再次要钱时，投资公司纷纷捂住了自己的钱袋，这些电商网站终究因为资金链断裂而关门大吉。

然而如今，情况发生了变化，全球投资大鳄如摩根斯坦利、新加坡淡马锡控股集团、美国黑石基金等纷纷排着队伍要来印度给电商企业投钱。

是什么改变着投资者的观念呢？因为综合性电商平台Flipkart和Snapdeal近年来的销售额呈现爆炸式增长，从而证实了印度消费者是愿意到网上购买各类商品的，这给了投资者巨大的信心。

Alaari资本公司是综合性电商平台Snapdeal和内衣电商平台Zivame的投资人。该公司总经理Vani Kola称：“印度消费者愿意在网上买东西，这点现在是很清楚的。如今，很多电商平台的规模迅速扩大，在线购物需求已经不再是一个问题。从供应方来讲，移动电商实现了爆炸式地增长，很多人开始用手机上网购物了，这在很大程度上解决了上网难的问题。”

移动电商日益兴旺繁荣。Flipkart、Snapdeal、Shopclues等电商平台35%的流量来自于智能手机。印度手机渗透率很高，网络连接也越来越好，电商公司预期在未来几年将有更多的消费者上网购物。

如今，中国电商巨头阿里巴巴即将在美国上市，其市值估计将达到1500亿美元。阿里巴巴发起的IPO冲刺使印度电商燃起了希望。如今，印度拥有2.05亿网民，网民数量仅次于中国和美国，位居世界第三。某投资人称：“中国能产生阿里巴巴这样的企业，我相信印度在未来几年里，市值超过10亿美元的电商企业将超过10家以上。与此同时，电商的发展还将使物流企业和供应链公司受益”。

最大的威胁是亚马逊

虽然乐天等电商巨头都将在未来几年进军印度市场，但总体而言，亚马逊才是印度本土电商最大的挑战者。

亚马逊去年在印度设立了电商平台，并成为印度最大的产品分类平台之一。如今，亚马逊正说服印度政府，允许外国直接投资（FDI）进入电商领域。

依照印度现行法律，印度禁止亚马逊、eBay等外国电商平台直接销售其自有商品，而只能依赖第三方供货。不过。路透社在6月4日的报道表示，印度政府可能将在7月放宽这一限制。亚马逊供应商服务部门（印度）经理Amit Agarwal表示：“在过去11个月，我们平台上的卖家增加了50倍，现在每天还在迅速增长。我们平台上共出售10大类商品，包括书籍、音乐、玩具等。某些品类的商品数量位居印度第一。”

另一个全球电商巨头eBay在印度却遭遇挫折，在截至2012年3月，eBay的销售额仅为5.08亿卢比。虽然它在十年前就已经进入印度市场了，但是却被印度本土电商抛在了后面。不过，业绩不佳的eBay转而在印度本土电商平台Snapdeal进行了大手笔投资，欲通过另一种方式在印度立足。

中国的阿里巴巴集团在印度运营了一个B2B平台，但目前还没有推出直接面向顾客的B2C平台。

业内人士称，虽然面临亚马逊等电商大鳄的竞争，印度本土电商公司依然还有很多机会。印度在线零售规模已经达到了30-40亿美元，在未来数年内，还将迅速增长。

市场准入的政策瓶颈

当一部分为印度电商前景大声叫好之际，也有一些人表达了较为悲观的看法。他们认为，印度民众的消费能力与中国不可同日而语，而且印度电商公司目前几乎没有盈利或者接近盈利。此外，目前在网上销售的商品不是食杂等日常用品，而是服装、电器等，因此可以说电子商务目前还尚未成为印度主流。

此外，印度电商还遇到了政策问题。包括Flipkart在内的电商平台渐渐从销售自有商品的模式转移到出售他人商品的集市化模式。这在一定程度上是因为印度目前禁止外国直接投资（FDI）在网上直接销售自有商品。然而，印度本土电商公司的股权关系错综复杂，很多是在外国投资者的支持下成立起来的。复合的股权关系必然引起印度政府官员的注意。知悉内情的人士称，Flipkart和Myntra两个电商平台正在接受印度执行委员会的调查，以确定其是否违反了“外国直接投资法”。

不过，如今印度选出了新政府。如果新政府允许外国直接投资进入电商领域，那么将根本性地改变印度在线零售行业的格局。在是否允许外国直接投资涉足电商领域这一问题上，亚马逊与Flipkart站在了对立面之上。亚马逊竭力说服印度政府向外资直接开放线上直销业务，而Flipkart试图阻止这一政策出台。

不过，业内人士称，Flipkart反对的态度显得有些虚伪，因为它自己也获得了外国风险投资公司的融资。Flipkart此举无非是想阻止亚马逊大举进入印度而吃掉自己的地盘。（编译：吴以辉)

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