世界杯大战启幕，英国中小企业“捞金”有道

2014巴西足球世界杯大战已开启。毫无疑问，世界杯既是球迷们的激情狂欢，同时也是商家们的生意盛宴。在这场生意盛宴中，像耐克、阿迪等财大气粗的球队赞助商定然可收获满满，而更多的中小企业也不甘失去这一巨大商机，试图从中分得一杯羹。

中小企业们卯足了力气，八仙过海各显神通，有些商家或者在商品表面印上知名国家队的队旗，或者将啤酒命名为“金色热带雨林”，千方百计地与巴西世界杯沾上点，以讨取球迷消费者们的欢心。

雨果网编译了英国《卫报》发表的文章，本文详述了英国中小企业是如何利用世界杯主题赚钱的。

“搭上”世界杯主题搞促销

卡尔经营了一家名为WhoSounds的公司，主营定制化蓝牙音箱。其音箱外形各异，有蜘蛛侠造型，也有钢铁侠造型，非常可爱生动。在世界杯来临之际，卡尔在扬声器上印上各个国家队的小旗帜，赋以浓厚的“世界杯色彩”，借此吸引欧洲九国和南美国家的球迷消费者。这些蓝牙音箱平时每个要卖150欧元以上，但是在世界杯期间，卡尔将价格降到49.99欧元，旨在借力世界杯吸引大量的顾客。

卡尔说：“现在我依照9个不同国家队的旗帜生产了一批音箱，每个国家队旗对应的音箱大约有2000-3000个。我进行了小心的计算和预测，因为某个国家的球队表现得越好，印有这个国家队旗的音箱将卖得更好，在这一情况下，我要尽量多生产一些。”

“最重要的是，音箱里必须安装最新版本的芯片，这样的话音箱可以在下一届欧洲杯或者其他足球赛事举办期间再次使用，而不仅仅适用于一场比赛。如果某个国家队表现良好，那么印有这个国家队旗帜的音箱将会大销，此时我将很快供应第一批音箱。”

每个商家似乎都想跟世界杯沾上一丁半点的关系。无独有偶，St Austell酿酒厂在世界杯期间专门推出一款名为“金色热带雨林”的啤酒。为什么取该名字呢？除了啤酒的颜色是金色的之外，还有一个重要原因是热带雨林乃巴西的标志之一，取这一名字正吻合了巴西世界杯的氛围。

该酒厂的市场拓展负责人Mitchell称：“店主或者酒吧主人喜欢将啤酒与巴西世界杯搭上关系。‘金色热带雨林’这个名字很好地与巴西世界杯联系在了一起。毫无疑问，这将促进我们的啤酒销量。”

霍华德•卡特从事驱蚊剂的生意。如今大量的球迷涌向巴西以图一饱眼福，而巴西拥有大片的热带雨林，是疟疾和登革热等疾病的多发之地。球迷们在享受足球盛宴之时自己也成了蚊虫的“盛宴”。此时，驱蚊剂就派上了用场。卡特称其驱蚊剂经过一系列的试验，可以有效地对付各种蚊虫，因为该它不含避蚊胺——某些蚊子对这一药物具有抵抗力。

“在巴西，疟疾和登革热是一个需要面对的大问题。我们花费了大量的时间与精力让消费者了解我们产品的与众不同之处。带上我们的产品，球迷们将在巴西得到很好的保护。”

除了今年的世界杯，在2016年奥运会之时巴西又将成为万众瞩目的焦点。届时中小企业也将收获累累果实，甚至在那时将清理掉今年留下的跟巴西主题有关的商品。

英国电视机啤酒热卖

在世界杯即将开幕之际，英国人准备享受那让他们感到痛并快乐的世界杯。此时，电视机、啤酒、足球衣卖得愈发火热，商家们即将大赚其钱。英格兰队表现得越好，英国人的消费热情就越高，因此商家们越可能赚到钱。从这个意义上讲，英国商家比谁都更期待英格兰队夺冠。

据调查，将有三分之二的英国人至少会观看几场世界杯赛，届时超市、电器商店将成为最大的赢家。Conlumino的分析师表示，预计在世界杯前后，英国人将花费8.14亿英镑，其中3.59亿英镑将花费在电视、收音机、扬声器之上，2.71亿英镑将花费在购买小吃、饮料方面。

大型连锁超市Sainsbury预计，其啤酒和苹果酒的销量将比平时增加一倍左右。与此同时，足球迷们在店里购买了超过28万只的英国小旗帜以及3万个世界杯足球。乐购则认为其啤酒销量也将比平时增加1倍以上，而坚果、马铃薯片等烧烤食品的销量将增加25%。

除了超市，英国的电器店和体育用品店也将在世界杯赛事期间受益。英国百货超市John Lewis的电视采购员约翰?肯普纳称，在5月最后一周，该店平板电视的销量同比上升了47%。如果英格兰队进入了半决赛或者决赛，将有更多足球迷会购买新电视。

体育服装零售公司JD Sports的老总Peter Cowgill称：“如果英格兰队表现良好，那么英国球迷将会兴高采烈，很多人将会前来购买英格兰队的队服和运动鞋。”

不过，很多消费者抱怨英国足球队的队服卖得太贵了。在2010年，运动衫的销量上升了70%，但是总销售额却上升了86%，达4200万英镑，原因在于这些衣服的单价在持续上涨。(编译：吴以辉)

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