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跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

【编者按】:此文由雨果网观察员“比邻互动”提供,作者为吴骏先生:十年外贸电商创业,网络投资人,比邻互动顾问,比邻互动精品班特聘讲师,梦想家环球旅游度假投资人。一、网站简介:1)网站主要为产品展示,用户口碑建设,吸引流量并导入到平台,主要平台为amazon和eB

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析


【编者按】:此文由雨果网观察员“比邻互动”提供,作者为吴骏先生:十年外贸电商创业,网络投资人,比邻互动顾问,比邻互动精品班特聘讲师,梦想家环球旅游度假投资人。

一、网站简介:

1)网站主要为产品展示,用户口碑建设,吸引流量并导入到平台,主要平台为amazon和eBay。

2)产品自有品牌Anker已经拥有一定的知名度,主要产品为智能手机电池、USB设备、移动电源和键盘鼠标等。重点市场目前是北美、欧洲、日本和中国。

3)网站主要的推广渠道为红人博客文章推荐,少量论坛,以及参加一些国际展会。

二、网站各个阶段重点

跨境电商案例:Ianker海外品牌运营分析

2010年10月16日注册Ianker.com 这个域名。

2011年10月将anker注册为品牌。

2012年下半年开始重点投放红人博客,主要流量都是引导至官方网站。

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三、网站流量:15000/日

3.1 流量趋势

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3.2 流量占比

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3.3 区域流量占比

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3.4 anker搜索趋势

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“Anker”这个词在美国和德国较高。除了英国地区在10月份搜索量有下降,其它地区均是上升的趋势,尤其是日本。

但从域名搜索的结果就可以看出,搜“anker”这个词并不仅仅是搜索ianker的品牌词anker,所以这部分的域名搜索趋势并不精确。

德国区:首页只有两个ianker.com 相关结果,一个官网,另一个为 amazon。

美国区:首页出现三个相关结果,amazon.co.uk, amazon.com 和官网。

欧洲各区域:首页都是只有两个ianker.com 相关结果,一个官网,另一个为 amazon。

日本:域名搜索结果首页除官网和 rakuten.co.jp 在线商城外,其他都是amazon上anker相关的结果。

四、外链域名占比:总域名数592个

可以看出Ianker主要的推广渠道为红人博客。

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五、引荐流量:

5.1 红人博客:

1)合作方式:

a. 免费寄送产品给红人,红人在博客重写测评review。

b. 跟网赚红人合作主要写推荐性文章,给出链接指向amazon,根据引荐或成交给博客主提成。

c. 已购买客户通过个人博客写review, 这部分客户的博客流量并不多。

2)红人博客发布时间占比:

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博客类型:电子类,苹果相关及其它的一些技术类的博客为主,其中有部分博客的主题围绕以苹果相关的产品信息。博主/作者:对电子及数码爱好者。

博客月搜索量:59个博客的月搜索量为3W,占比 37%(参考数据:160),红人博客中日流量最高的为 130W/日。涉及产品:以外接电源 Astro系统为主,少量的键盘鼠标(日本)

文章类型:产品推荐/review 为主,少量测评及客户 review, 有部分资源是被转载,其中一链接指向:63%以上的博客是单一指向官网,37%的博客中的链接同时指向官网和amazon,其中大部分人以网赚为目的指向amazon, 3%的博客中有指向eBay的链接。

4)重点红人博客:http://lifehacker.com 共发布13篇文章,网站日流量为 130W/日。

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2013 年 www.ianker.com 流量趋势

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与网站流量对比可以看出:在5月最后一周和9月最后一周,网站流量明显升高。其中:

http://lifehacker.com/five-best-external-battery-packs-509802431

这篇文章为五个品牌电池投票类型,结果显示anker品牌得票率最高。文章浏览量为328,841。总结:红人博客是网站流量的爆发以及anker口碑的提升的主要推广渠道。

5.2 论坛:118 个

1)论坛发帖:30个,占比:25%

其中有11个为广告帖,主要包括新品广告,限时促销,giveaway,网站推荐等。这部分帖子都为自己发,观看量并不高,最高为500 多。非自己发布的帖子中主要为咨询,求助类的,并没有出现 reviews 性质比较明显的帖子。

2)论坛回帖:88个,占比:75%

a. 回帖这部分基本都是用户在回帖中提及某款产品,或者是针对某款产品的讨论。用户回帖中链接指向产品页面的占比为 70%。anker自己回复的帖子中都是纯链接形式。

b. 除外链中分析得到的论坛推广资源外,还发现有一部分做amazon 联盟广告的论坛,坛主会在恢复论坛帖的同时推荐amazon中anker产品的销售链接。如下:

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5.3 论坛总结:

1. 论坛这部分虽然有做,但是并没有重点推广。

2. 没有出现比较火的论坛,或者红人广告帖。

3. 在部分论坛中广告帖,但后期并没有持续跟进推广。

4. 论坛资源比较散,各个语种都有,其中英语60%、德语9% 、日语 6%,其他各小语种占比25%。包括:阿拉伯,西班牙,以色列,希腊, 荷兰等。

5. 论坛对于anker的作用为产品品牌的辅助推广,到2013年开始集中出现做amazon联盟广告的论坛推荐anker产品。目前在amazon联盟中搜“battery bank”出现的产品70%是anker的产品,这也是论坛会选择推荐 anker 的原因之一。

六、广告:

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谷歌广告目前只投放了美国区,且投放量很小,目前流量占比较低。投放的关键词也比较杂,没有投放重点关键词。目前这部分对网站流量 影响基本没有。

七、在线商城:

Anker在做平台销售的同时,还和各个区域的在线商城有合作,比如:

中国:京东商城

日本:http://gomadic-corp.shop.rakuten.com/

新加坡:http://list.qoo10.sg

科威特:http://kuwait.souq.com

而且在网上有专页说明求合作伙伴,经销商。说明 anker 有在做一些 B2B 的尝试,尤其是与在线商城的合作。

http://www.ianker.com/business_partner.html ;

八、社交

社交流量占网站流量比重比较小1%。

FB目前粉丝为3728,并没有重点推广,主要做了一些 giveaway 的活动。

2013年3月份开始陆续每月一次giveaway,5月6月除外(展会),每次特定一款产品,针对特定国家的人群通过FB发布消息。4月份策划Power Users的活动,用户申请赢得免费产品,同时相应的需要写产品review, 针对的是红人(喜欢测评,分享有帮助的内容的人群)。这部 分内容效果并不明显。

Youtube

粉丝:163,建号时间:2012.11,视频数:30,视频内容:产品reivew,更新频率不固定。

Youtube中搜索anker,许多与anker产品相关的视频,大部分视频观看量少,只有非常少部分是大红人做的视频。视频下面的描述中,留的链接大部分是指向amazon,这类视频主要是网赚红人做的。

分析总结:

1.网站重点利用红人博客渠道提升产品知名度,以及用户口碑。

2.借助平台流量以及在线商城的流量推广产品认知度。

3.论坛没有重点推广,虽然也做了一些尝试,但是很散,不系统,没有策略性。

【小贴士】以上数据及观点由“比邻互动”提供,不代表雨果网的立场。请关注本文作者的微博及微信公众号@比邻互动

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