印尼人热衷上网买衣服，服装店扩张脚步放缓

由于2013年遭遇了一些困难，印尼实体服装零售商纷纷表示今年将放缓业务扩张步伐。与之形成鲜明对比的是，网上服装店的生意红红火火，越来越多印尼人上网买衣服。相对于电器、手机等商品，服装是印尼人最热门的网购商品。以下是雨果网编译的印尼《雅加达邮报》4月7日的相关报道：

实体服装零售店放缓扩张步伐

印尼最大的服装零售上市公司Mitra Adiperkasa (MAP)预期，其今年服装销售额将下滑15%至18%。 为此，MAP公司今年将削减投资支出，投资规模将从去年的8500亿卢比下降到6000亿卢比。这些资金将用于公司旗下的店铺扩张。

今年，MAP将开张250家新店，总面积达6万平方米。新店数量比去年下降了不少，去年其开张的店门数量达396家。

截止2013年年底，MAP在印尼58个城市共开张了1779个门店，公司的同店销售增长率停留在10%。其前三年销售额实现了25%以上的增长率，但是今年公司不得不将预期销售目标调低。

MAP进口了大量的外国品牌服装，去年营收额增长了28%，达9.73万亿卢比。

然而，去年的运营成本增加了不少，比如租金、薪资、电费等都上涨了，此外，印尼卢比贬值导致外汇损失，也在一定程度上削减了MAP公司的净利润。

MAP公司与国际知名时装品牌Zara、Next、玛莎一道，都将目标客户群聚焦在中高收入人群之中。MAP公司并不是唯一的将今年销售目标调低的服装企业。Ramayana Lestari Sentosa也是如此。该公司的目标客户群是中低收入人群，今年新开的店面的数量也将比去年更少。

不过，另一家销售服装销售公司的却有着不同的故事。Matahari Department Store (MDS)公司的服装主要面向中等收入人群，去年其利润实现了大幅度上升，因此今年将开张15家新店。MDS公司的服装中有70%是寄售服装，其他的服装则由公司直接采购，主要是从印尼本土制衣厂采购。目前，MDS在印尼全国61个城市 有125家店。  

印尼消费者越发热衷于上网买衣服

米兰提就是一个非常热衷于网上购物的人。她喜欢上网购买衣服和鞋子，但是一般不喜欢在网上购买电器和其他商品。她说，在网上买衣服有很多乐趣。我每次上网买衣服的开销大约为30万-40万卢比，但是网上的电器价格比较贵，我一般不会购买。

跟米兰提一样，印尼很多人都认为网上商店是购买服装的最佳去处。谷歌（印尼）公司披露的一项调查结果显示，相对于其他物件，印尼男女网民最喜欢在网上购买衣服。

印尼（谷歌）在巴厘、爪哇等12个主要城市进行了这项调查。接受访查的人分为四类：在过去30天内上网买过东西的人；在过去6个月上网买过东西的人；从未在网上买过东西但是有上过网的人；经营网店的人。

调查数据显示，在过去30天，人们在网上购买的所有商品中，服装占到了51%，其次为手机和电器，分别占到了19%和14%。调查结果还显示，那些从未上网买过的东西人中，有50%的人表示可能在12个月在上网购物，其中又有40%的人表示会在网上买衣服。

在线零售公司blibli.com的CEO库苏莫表示，服装是其网站里最好卖的商品。他说，我们在2011年启动了网店，当时服装销售仅占总销量的15%，如今这一比例上升到了35%。为了满足日益上涨的需求，我们的商店每周都要上线至少1000种新服装。尤其是巴西足球世界杯即将来临之际，我们的足球系列的运动装将卖得更好。

库苏莫称其网店的规模从创建初始到现在已经成长了30倍。“我们致力于让业务规模每年增长50%，相信将有越来越多的印尼人会上网购买东西。”

雨果网了解到，印尼实体服装连锁店的生意受到影响的原因除了成本上升之外，电子商务的对其产生的冲击也是一个重要原因。正如雨果网此前发表的一篇关于“全渠道零售模式”的文章所说的那样，在这个电子商务无孔不入的时代，实体商家也应当拥抱电子商务，实施线上下线下多渠道营销，只有这样才能在这个风云变幻的市场中立足并不断壮大。

印尼互联网渗透率去年已经达到了31%，而手机用户已经占到了总人口的三分之二。预计印尼电子商务市场规模将从去年的80亿美元增长至2016年的250亿美元。

不过，谷歌调查发现，在那些尚未上网购物的印尼人中，有40%的人表示因为担心网络支付的安全性而对网购感到犹豫，此外，在网上购物时他们无法亲手触摸到要买的商品。 (编译：吴以辉)