外贸“参展季”来临，展商对115届广交会充满期待

Deirdre公司最近都在忙着参展的事情。仅在4月份，其公司就要参加两个展览会：一是115届广交会；二是香港贸发局主办的香港礼品展。

“每年的这个时候，都是公司上半年的参展高峰期，下半年的订单很多都要从这些展会上搞定。所以，进入四月份之后，大家都忙得不可开交。”Deirdre对雨果网说。

她表示，由于四月份公司要参加的两个展会时间都相近，所以公司将分两个团队分赴两个展会参展，而她则是广交会参展团队的带队人。

对很多外贸企业来说，进入4月份之后就迎来了上半年的参展高峰期。尤其境内出口型展会，以及港澳的展览会。

广交会带动周边专业展兴起

一位展览行业人士告诉雨果网，广交会已经办了100多届，在过去几十年里，广东周边地区，乃至福建、浙江等许多沿海城市，都已在广交会期间兴起了各种各样的专业型展览会。

“我粗略统计了下，在4月到5月份之间的广交会期间，广东、福建、浙江等地就有几十个出口型展览会举办，这些展会大多数都专业展，例如福建省泉州地区举办的鞋博会、服装博览会，广州办的展览会就更多了，比如广州五金建材展、亚洲照明展、亚洲消费电子展、锦汉家居用品及礼品展等等。另外，香港澳门也有很多专业展览会，如香港礼品展、环球资源圣诞及节日产品交易会、香港内衣及泳衣展等等，可以说是数不胜数。”该人士说。

他分析认为，之所以会在4-5月份形成如此密集的出口型展览会，还是与广交会有着密切关系。在这几十年来，广交会的举办已经让很多国外采购商形成了在上半年的四月、五月份以及下半年的十月、十一月份来中国采购的习惯。这些专业的展览会在举办前期可以说很多都是广交会的“寄生虫”，分享了广交会的客流量，但是在经过长时间的举办及积累之后，这些专业展已经不断成熟起来，可以自己吸引国外客商前来采购。

“如此之多的出口型展览会在一起举办，已经慢慢形成了聚合效应，让国外采购商都会选择在这样的‘采购季’到中国来采购。”该人士说。

展商对115届广交会充满期待

在这样的“参展季”中，Deirdre忙得似乎有些不亦乐乎。“一方面要忙着准备样品等参展工作，一方面还要忙着接单。所以，最近真的挺忙的，但是也挺高兴的，因为感觉今年开春以来订单多了不少。”她对雨果网说。

Deirdre公司主营面向欧美等发达市场，欧美经济的复苏所带来的订单增长已经很明显地体现在其公司的业绩表上。

“最近下单比较多的是老客户翻单。尤其是美国及欧洲的老客户，翻单的频率正在加快，每张订单的量也开始变大一些。另外，在询盘方面，今年开春以来公司的询盘量比去年第一季度增加了好几遍，打样的数量也增加不少，就连客户来访的频率也增加了。”Deirdre略带兴奋地说。

她表示，其公司对115届广交会可以说是充满了期待，在欧美经济复苏之后，相信115届广交会将给她公司带来惊喜。

Robin是一家服装企业的老板，其主要市场在巴西、乌拉圭等南美国家。他昨日告诉雨果网说，最近客户的订单越来越多，而且单量也很大，但就是价格被压得很紧。

“这几天我刚刚拒绝了客户100万美金的订单。这个巴西的客户一下子要给我一个60万件的沙滩裤订单，但是每条裤子给的目标价只有10元人民币，而且做工还挺复杂的。”他说。

因为客户目标价太低，Robin测算了下成本后简直无利可图，所以他果断地拒绝了这张大订单。

“今年感觉订单确实在恢复，而且人民币贬值也增强了企业的信心，但中国工厂成本上升之后，也会让企业失去一些单价极低的订单。”Robin说。

世贸通“一站式外贸综合服务平台”点评：尽管近年来很多人都吐槽说到广交会采购的客商变少了，但是也有很多企业说现在到广交会采购的买家变得更专业了，采购的目标性更强、更有针对性了。以前，在国外经济好的时候，有些老外会借着广交会的邀请来中国看看、玩玩，还有中国企业可以管吃管喝的，算是来中国旅游的，并不是真的来采购。最近几年来，国外经济变差了，老外也开始想着省钱了，所以借着广交会来玩玩的老外少了，专程来中国参加广交会的基本都带着具体的订单而来，因此买家的质量提高了。

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