印度：各地市场差异大，电器公司进军农村“捞金”

印度巴贾杰电器有限公司致力于在2014至2015年度将销售额提高到500亿卢比，为了实现这一宏伟目标，巴贾杰公司集中火力进军农村市场，期望让农村市场成为驱动销售额增长的重要动力。

雨果网从印度媒体《经济时报》12月19的报道中了解到，巴贾杰公司执行总裁坦登表示：“农村市场非常重要，我们明年在农村市场首先从普通电灯、灯管、和节能灯着手，然后逐渐扩大市场。”坦桑还表示：“在农村市场的前期投入将会高于营业收入。此外，我们还将为农村市场提供一种使用电池的电灯，与此同时，我们也将涉足非家电类的家用器具。近期我们已经开始出售压力锅、价格较低的不粘锅和电磁炉等。”

巴贾杰电器公司的收入在本财年的头9个月增长了24.5%，达到了174.367亿卢比。在西南部的喀拉拉邦，销售情况非常很好，截至上个月，公司在该邦的销售额达到9.7卢比。巴贾杰公司很乐观地相信，明年三月份左右，在该邦的销售额将达到17.5亿卢比。

截至今年，巴贾杰电器公司的经营历史已经达到了75年。 公司目前在印度全国范围内设立了66个名为“巴贾杰世界”的大型展厅。其中有一个展厅在kochi，该展厅囊括了公司有的品类的产品。在本财年末，巴贾杰展厅数量有望扩大到75个。

此外，巴贾杰电器公司投入巨资，正在孟买设立一个高级研发中心。孟买研发中心规模庞大、产品齐全。该研发中心从建设到正式启动将将耗时1年半。此外，巴贾杰公司还在全印度运行了330家服务站。

公司执行总裁坦桑说：“我们现在的产品种类齐全，但是创新不够。印度虽然是一个统一的国家，然而却像10个市场，因为印度北部和南部各帮之间的习性各不相同。鉴于这个情况，我们将针对不同地区的具体消费情况，开发出不同的产品。”

雨果网了解到，正如上文所说，印度虽然是一个统一的国家，人们有着统一的肤色，但是印度不同地区之间的文化习俗差异很大，人们说着不同的方言、信奉不同的宗教。鉴于这些原因，印度各地之间的协调性较差，凝聚力不够，因而中央政府在全国范围内贯彻政策的效率也较低。

鉴于印度市场的复杂性，进入印度市场的中国商家或者与印度人做生意的中国进出口商，应当事前多做些功课，甄别不同地区的印度人的差异，这样才能较为顺畅地开拓印度市场。（编译：吴以辉）

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