想做外贸B2C？先选择好适合的产品再说吧！

最近，大家都对外贸Ｂ２Ｃ评价很高，都普遍看好Ｂ２Ｃ发展。现在世界市场进入供过于求的时代，B2C小额订单，按需定制，是符合未来市场需求的电子商务 模式。虽然国内网商搞得热火朝天，但是外贸Ｂ２Ｃ发展空间更大。欧美电子商务市场发展比中国更加普及，成熟更快。

然而，企业该如何做外贸Ｂ２Ｃ？我想首当其冲的就是面对要如何挑选合适产品的问题。在这里，给大家谈谈我个人的一些看法。

不是所有产品都适合做外贸B2C，相信这点大家都会赞同。既然国际运费这么昂贵，首先就要挑选价值比较高的产品，尽量拉低运费在产品成本中的比重。大家 很自然的会想到电子消费品，如手机、平板电脑等时尚电子产品。你可以看到绝大数做外贸Ｂ２Ｃ的都涉及电子产品，因为价格高、体积小、方便运输，国外售价也很高。国外买家倾向于购买具有新意的电子礼物和各种配件，如GPS、游戏机、iPad套和手机配件、电脑及周边产品、太阳能充电器等产品。听说深圳华强北2010 年外贸Ｂ２Ｃ销售额就超过１０多亿美元。当然，问题是里面大多数是仿品，特别是防iPad，卖得可火了，钱是赚了，但是全世界都知道中国是个卖仿品的地方。

不过，号称商品海洋、购物天堂的义乌，其市场上大多数的日常用品、小玩具、小饰品等，这些传统产品通常价值比较低，体积大，做Ｂ２Ｃ相对困难。原因很简单，一是国际空运费用高；二是国外市场也容易买到。因此，义乌像样的外贸Ｂ２Ｃ还没有出现，未来可能出现在饰品、工艺品、化妆品等强势产品。目前比 较活跃的是内贸Ｂ２Ｃ，主要盈利模式是混批和团购。

其次，最好挑选个性化的产品，比如婚纱、晚礼服等服装，这是非常好的适合外贸Ｂ２Ｃ的产品。一方面价格不低，体积小，又很轻，快递费所占比例不高，破损又很少；其次产品个性化强，附加值高，谁都想拥有属于自己的婚纱，如果在市场上买，肯定很多人都拥有，但是在国外想买个性化的，属于自己的东西的人就多了，但其价格却高得离谱！外贸Ｂ２Ｃ就能实现很多老外的这样梦想！想想结婚的时候穿上自己设计的漂亮婚纱，将是一种什么感觉呢？推荐一个网站（http://www.ever-pretty.com）不知道大家有没有感触啊？其它个性化产品如高级玩具、羽绒服、雪靴、手表、珠宝饰品等也将是网络销售热门之选。

深圳有家戴维尼珠宝网，在网络上卖钻石，现在听说年销售额超30亿，最可贵的是自己现在其品牌价值超１０亿。他们就是看到开实体钻石店费用极其高昂，所以创造性地运用网络来进行钻石营销，将网络的功能和特点发挥了出来（比如它的钻石库）。通过银行和国际权威部门的信誉保障，应该说戴维尼是比较好的网络模式。

类似的产品像收藏品、个人艺术品、家具等等，以后都有可能产生很好的外贸Ｂ２Ｃ平台；

再者要相信品牌的威力，11月11日，淘宝商城光棍节5折大促活动毫无悬念地成为一场网民与商家的集体狂欢，报道有１１家店铺超千万，但是事后分析，能够在一天内突破１０００万销售额的大都是传统品牌企业或营销流通领域的大鳄：九牧王、波士顿、李宁等等品牌。这再次印证了电子商务是一种手段，一个平台，而不是解决销售的灵丹妙药。企业只有整合了品牌、营销等要素，电子商务的威力才会发挥得更好。

如果你的产品是比较中性的，个性化不强，品牌和设计力度不够大，比如眼镜、相框等，你就应该考虑和一些好的外贸Ｂ２Ｃ平台合作了，以达到事半功倍的效果，否则全力压上，效果未必很理想。

如果你的产品比较散乱，不能进行品牌运作，那更多的就是要靠你的创意了。有的人想把充满中国元素的东西卖给外国人，比如唐装、家具、旗袍、工艺美术品、民族文化用品、中国功夫用品等等，比如http://www.goodorient.com/；还有的人想为国外的华人代购国外买不到或者不好买的茶叶、香烟等等，搞一个中国代购网什么的，比如全球华人代购网http://www.panli.com/。

还有的人通过网络从事销售虚拟产品，网游、软件、民族音乐、视频教程、网游相关、卡通动漫设计，翻译服务等等，这些选择也是很不错的，比如http://www.play-asia.com/。

但是，随着外贸形势不断变化，大家对电子商务理解的不断加深，新的操作思路层出不穷，不断打破常规外贸B2C限制。外贸B2C又出现新一轮的发展热潮。比如海外建仓是个破局之道，出口易正试图将外贸B2C企业做“轻”.出口易理出的一套外贸B2C新玩法：卖家出货，出口易上门去取，运到国内的仓库集中清点、单证核对，然后空运或者海运到国外。清关后，货物最终抵达海外仓库，清点完毕，通知卖家上架。当交易达成之后3小时内交给当地快递公司。

这样以来，以前不适合作外贸B2C的产品，比如家具、工艺瓷器等，由于通过海运先运到海外仓库，并和当地物流结合形成专门的解决方案，不仅产品保持完好，运输成本也大大降低。原来产品局限性完全解除，反过来变成了自身特有优势。

另外，外贸Ｂ２Ｃ是做精做专，还是多多益善呢？比如兰亭集序（www.lightinthebox.com）就是综合性的外贸Ｂ２Ｃ，年销售额都是超亿的；而更多的是专业网站（比如http://www.eyebuydirect.com/），把某个产品做大做强。我个人认为，有实力的可以搞跨行业产品，特别是传统零售大鳄，非常适用！他们不仅财力雄厚，就拿遍布全国的销售网络，今后来一个就近送货的服务，我看就能把很多网商整趴下！但是，对大多数中小企业来说，还是应该选择专业产品稳健一些，毕竟大型Ｂ２Ｃ平台靠的是资本运作，对品牌、渠道、仓储、人力等多因素的整合，这不是一般公司能做到的，还不如把某个产品做好，也是很不错的。

当然，还有更多NB的公司，采取的是多站点策略，每个网站的销售额都还凑合，但是几百个网站加起来，可能比Lightinthebox.com还厉害很多。

创意和创新是无限的，等待你的下一个精彩又是什么呢？让我们翘首以待！当然就算你选对了产品，但是你没有好的团队，自己又没有禁受煎熬却苦苦坚持的帅才，外贸Ｂ２Ｃ也是很难有所作为的，当然这是话外了。

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