为什么你出单量高但利润平平?这位亚马逊卖家一招及时挽损25万

JungleScout桨歌 作者:JungleScout桨歌 
2019-10-19 16:01:45

利润不高的原因有很多,但其中最容易改变是进行店铺利润深度透视。

为什么你出单量高但利润平平?这位亚马逊卖家一招及时挽损25万

每隔一段时间就能听见亚马逊卖家抱怨:"亚马逊越来越不好做,出单量是有,可利润平平,感觉赚不到什么钱!"

利润不高的原因有很多,但其中最容易改变是进行店铺利润深度透视。小歌身边一位亚马逊数据分析师S,进行了店铺利润深度透视之后,及时止损挽回了25万。

案例分析

数据分析师S发现公司3个月前换了个供应商,虽然表面上进货成本降低了,但在物流、PPC广告等费用变化不大的基础上,退货率提升了一倍,但是没人发现!

经分析对比,发现利润下降了25%, 导致每个ASIN在三个月内少赚600美金,三个店铺一共有15个ASIN有同样问题,如果继续用这个供应商的话,算下来一年就会亏损$36000! 相当于25万人民币!

于是决定:换回原来的供应商!及时止损!

换回原来的供应商,这个看似轻巧的判断,价值约25万。

别以为25万不算什么,这只是从供应商这一个层面透视后的结果,如果能从各个方面去透视店铺数据,是不是能挖掘出更多的隐藏利润呢?

一个促销活动的ROI到底如何?整个店铺在做促销时段和非活动时段的营收、销量和利润是怎样变化的?下次做活动的优化点是什么?

如何根据具体的目标综合各项变量,得出一整套运营方案?(比如怎样通过一次秒杀活动,达到净利3000美金?)

这些深挖店铺利润的分析思路,要么需要有经验的人带,要么需要自己长期的摸索分析, 要么试试数据分析师S也在用的:Jungle Scout的新功能【店铺销售分析】!

店铺销售分析 Sales Analytics

你的店铺利润挖掘神器

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店铺销售分析功能三大亮点

1、数据可视化,节省80%数据处理时间

由于卖家后台数据呈现的界面不够直观,很多运营的体验不好。如果需要做到对利润数据的精准把握,还需要每天把后台数据导出来,再手动生成表格做数据透视、汇总,花上数小时的时间,到了月末做店铺利润的月环比报告,还要根据退货比例单独做表格,费时费力。

利用JS的销售分析工具,可以轻松查看单日和历史的销售数据,洞察到企业的业绩增长点。

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数据以图表的形式呈现,每天更新!让你不用借助Excel就能又快又直观地发现店铺中各销售数据的变化趋势,节省80%数据处理时间,事半功倍!

2、成本管理精细化,挖掘隐形利润 

通过销售分析工具,能精细化生成个人专属的成本报表,记录广告花费、人员、物流和库存成本等各项开支,通过严格管控各项支出,降低企业运营的成本,提高利润,让企业财务数据更透明!

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开篇案例中,数据分析师S发现的隐形利润25万,从店铺销售分析里的数据中就能挖掘出(如何操作?下面的免费直播了解一下!)

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