速卖通风格化店铺该如何打造?店铺初期产品定位怎么定?

跨境电商小金老师
跨境电商小金老师作者:跨境电商小金老师
2019-06-20 16:43:41

起初店铺的产品销售定位确实很重要,这对于我们的卖家朋友初期的发展来说能少走很多弯路。

速卖通风格化店铺该如何打造?店铺初期产品定位怎么定?

店铺的销售定位,我想很多人都算是听到过,但却少有人在店铺起初学会或者是重视这个产品定位的概念。在这里,小金老师想着重的强调一下,起初店铺的产品销售定位确实很重要,这对于我们的卖家朋友初期的发展来说能少走很多弯路。

首先风格化店铺需要区别于小而美什么是小而美呢?做精细化产品布局,也就是主打某一类产品做专业化销售的店铺。

而风格化店铺,是侧重某一类风格,以风格为主要销售元素,多元化经营,做一系列主体销售产品的拓展关联性产品的店铺。

比如说两家卖裤子的店,“裤子专营店”你可以理解为一种小而美店铺,“punk风俱乐部”强调punk风格的店铺,他可能不仅仅是裤子,还有衣服,帽子,项链and so on.

那我们在速卖通上或者其他什么平台做产品定位的时候,是该主推风格化呢?还是小而美?

很多人都直接否定了小而美的概念,主张我们的卖家朋友去做风格化店铺,但小金老师觉得,这思路太过片面了。首先,否定“小而美”的人的理由一般都是觉得产品品类单一,类目流量较小,不易发展。在我看来,小而美跟风格化,不是独立的,而是并存的,有一种先后顺序。小而美的店铺概念是一个新手卖家最好的选择。因为风格化店铺的多元化销售,面对的也是多元化多类目的竞争,简单点说,在服饰配件类目下,我做帽子类目,我的竞争来源仅限于帽子的卖家,而我再卖帽子的前提下同时销售太阳镜,我的店铺面对的竞争就在帽子卖家的前提下多了整个太阳镜市场的卖家竞争,这对我们单一的新手卖家或者初建团队来说着实不好把控产品发展情况。

所以小金老师觉得前期选品,还是得按单一平类单一的销售属性去定位,走小而美的路线,但前提当然是这里的单一属性单一类目的市场空间一定要是存在的,如果单单选择一个偏门类目去做,流量又少的可怜那就真的不好发展了。我这里在单一类目后面增加了单一销售属性的定义。什么叫单一的销售属性呢?这里也是想跟大家说,我们前期在定位小而美店铺概念的时候,千万记得后期我们打造风格化店铺需要的风格,前期的单一销售属性得依据后期我们想要打造的风格化店铺的风格元素去定义。

风格化店铺除了提现在产品的风格化,在店铺整体装修上,我希望我们跨境蜂窝的窝民们也能下点功夫!

其实无论是风格化店铺还是小而美定位,这不是一种实际的定位方式,而是一种选品定位思路。无论是速卖通还是其他平台,我希望大家能记住。供应链的打造是每个阶段每个发展时期我们都要注意的东西。(来源: 跨客驿站)

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