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案例拆解:7天核心词上首页:如何玩转亚马逊CPC

手把手带你玩转亚马逊CPC。

案例拆解:7天核心词上首页:如何玩转亚马逊CPC

广告案例拆解,通常分3个步骤走:广告的目标是什么?广告的策略是什么?广告数据分析与思考。

步骤1:广告的目标

广告目标:新品快速出单

第一个问题:出单的本质是什么?

订单数 = 流量 x 转化率

亚马逊站内的主要流量 = 自然搜索流量 + 关联流量

自然搜索流量 = 关键词自然排名 = 该关键词的销量

如何通过CPC广告快速提高关键词的自然排名?

步骤2:广告的策略

CPC的两种策略:

第一种:先找到3-5个核心词 - 创建多个广告活动 - 跑一段时间 - 否定不精准词 - 确定高转换词 - 再用高转化词去跑更多的词获取更多精准的流量。

优点:找到很多关键词工具没有的词

缺点:时间成本高,不精准词导致广告成本增加。

第二种:购买竞品A9数据,获取搜索词,点击词,购买词。

优点:时间成本低,2-3天获取。关键词相对比较精准

缺点:大词广告竞价高,预算开销大。竞品的大词流量,新品不一定能转化为销量,反而造成转化率低,listing表现差。

亚马逊要学会“快速失败”,前期推的所有长尾词最终的目的都是大词上首页,因为流量集中在几个核心关键词,如果hold不住这些大词的流量,是否证明我们的产品没有竞争力。所以,我选择第二种广告策略。

在打广告前,做了2个事情:

10个高质量VP的Review = 带图+带视频 + 多文字

价格比较有优势

步骤3:广告数据分析与思考

第1天

预算:100美金  

出价:$2.5    

美国凌晨4点 ,广告位置:关键词首页尾端。

案例拆解:7天核心词上首页:如何玩转亚马逊CPC

早上起来,发现已经超出预算7小时。大词流量大,广告位置还不错,一下子就花光了费用。

预算根据建议提到$300    

出价:$2.5

美国晚上6点,广告位置:第4页首位

现象

同样的出价$2.5,

美国凌晨4点和晚上6点,广告位置却不同。广告预算有限的情况下,流量低谷期,降低关键词竞价,避免同行的恶意点击,浪费预算。流量高峰期,提高关键词竞价,预算集中在流量高峰期猛打。高峰期的关键词的整体竞价会偏高,所以不同时间段,相同出价,但是广告位置不同。

第1天广告数据

案例拆解:7天核心词上首页:如何玩转亚马逊CPC

第2天

预算: $300很快花完,根据建议提到400美金。

第2天广告数据

案例拆解:7天核心词上首页:如何玩转亚马逊CPC

第3天

400美金继续超预算

第3天广告数据

案例拆解:7天核心词上首页:如何玩转亚马逊CPC

第4天    

400美金继续超预算

案例拆解:7天核心词上首页:如何玩转亚马逊CPC

连续跑了3天400美金后,转化率在8%左右,每天稳定出单在19单左右。

同样的出价:2.5美金,关键词在任何时间段广告位都在关键词首页第1位。

大家还记得第一天的时候,不同时间段,相同出价,但是广告位置不同。说明只要你的产品广告表现越好且稳定,亚马逊给你位置就越靠前,即使别人的出价比你高,广告位置也不一定比你好。

第5天  

既然广告表现不错,如何才能出更多单呢?假设转化率CR不变,如何才能增加更多点击,出更多销量,继续提升关键词排名?

预算 = 点击数 x 每次点击费用

点击数 = 预算 / 每次点击费用

增加预算:400美金提高到600美金

每次点击费用:从$2.5调整为$2

案例拆解:7天核心词上首页:如何玩转亚马逊CPC

第4天和第5天数据对比,出价从$2.5降到$2。每次点击费用也从$1.71降到$1.35,足足降低0.4美金 = 2.5块。但是,广告位置却没有受出价降低影响。仍然在任何时间段广告位都在关键词首页第1位。

第6天  

出价还有没有下调的空间?毕竟亚马逊广告最低出价是0.02美金,出价调为0.8美金,广告位仍然在任何时间段关键词首页第1位。$600美金花不完。

第6天广告数据

案例拆解:7天核心词上首页:如何玩转亚马逊CPC

第7天

能不能再低?当出价低于0.8美金后,关键词的广告位发生变化,跑到首页尾部甚至是第二页首位。即使你的广告表现在好,出价也不能过分低,广告位置会根据广告表现和出价排序,毕竟广告也是亚马逊的主要收入。

第7天广告数据

案例拆解:7天核心词上首页:如何玩转亚马逊CPC

前面6天,关键词在前20页都找不到。第7天,核心关键词突然上首页。而且接下来几个月时间内,关键词排名一直很稳定。

上次直播这种广告策略的时候,很多小伙伴纷纷留言说

案例拆解:7天核心词上首页:如何玩转亚马逊CPC

你是否也拥有同样的境遇。这里想先问大家一个问题:亚马逊推广人员的核心竞争力是什么?

广告

广告

广告

亚马逊现在已成为美国第三大数字广告平台,仅次于Facebook谷歌。广告已经成为亚马逊平台流量获取的主要手段。优秀的广告投手是需要烧钱总结经验喂养出来。而这就是你的价值所在。

案例拆解:7天核心词上首页:如何玩转亚马逊CPC

广告是变化且需要烧钱才能总结经验。

如果有一个汇集了一群优秀的广告人的圈子,大家每天在这里分享各种优秀的广告案例,并对案例进行拆解,分析,验证。发起各自的思路和猜想,并对思路进行各自探讨。提出各自广告中遇到的问题,并对问题提供相对应的解决方案。是否就能够借鉴经验并快速找到适合自身的广告打法。是否就能够避免无效花销,低成本试错。或许,你跟大神之间,只差一个资源。如果你有广告想法,但是没有资源去验证它。如果他有资源,但是苦于没有较好的广告想法。如果你们相遇,你的广告想法,帮助他的产品推广成功,同时也得到了验证。分享与共赢才是我们的目的。所以,这就是建立每日广告案例库的初衷。

希望对我们有用的这个广告优秀案例库,也能对你有帮助。(来源:AMZLab)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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