跨境大卖有棵树靠什么完成天泽信息的业绩承诺？

实现营业收入344,037.90万元，较上年增长46.53%；实现净利润26,653.39万元，较上年增长29.33%。

这是跨境电商大卖家有棵树递交的2018年度“成绩单”。上市企业天泽信息于2018年10月正式并购有棵树。在其近日发布的财报中表示，有棵树已完成2018年度的业绩承诺，经营情况符合预期。

那么有棵树是怎么做到的呢？

有棵树2018年度经审计的主要财务数据如下：

据雨果网了解，有棵树主要销售的品类中，电子产品、手机通讯和游戏配件类、服装鞋包类、航模配件、汽车配件类、家居建材和家居用品类和生活用品类均实现了45%以上的销售增长。

（单位：万元）

2018年销售额实现大幅增长的同时，有棵树提高了部分产品的售价，毛利率上涨0.45%。根据盈利补偿协议，有棵树2018年度扣除非经常性损益后归属于母公司股东的实际净利润不低于26,000万元。有棵树已完成2018年度的业绩承诺，经营情况符合预期。

自去年开始，中美贸易摩擦不断加剧。2018年度，有棵树主要出口地区的营收情况也发生了一些结构性的变化。美洲地区营收略有下滑，欧洲、亚洲和大洋洲地区均实现了大幅增长。有棵树表示，数据变化的背后一方面反映出有棵树的经营环境受到国际政治经济形势的客观影响，另一方面也是有棵树积极响应国家“一带一路”倡议，着力拓展增量市场主观选择的结果。

（单位：万元）

近期，美国发起了对华贸易摩擦，增加进口贸易关税。首先，美国此次征收关税的商品主要包括：机电、音像设备、贱金属及其制品、车辆、航空器、 船舶及运输设备、塑料及其制品、橡胶及其制品、化学工业及其相关工业的产 品等品类。有棵树对美销售的商品品类主要为3C产品、服装和家居日用产品等， 品类重叠度极低。其次，考虑到美洲地区只是有棵树的主要业务区域之一，公司加大了亚欧 等成熟市场的渗透，同时正积极开拓电商的新兴市场，非洲、拉丁美洲、印度、 东南亚、俄罗斯等新兴市场正在迅速成长，潜力巨大。美洲的营收占比由2017 年的36%下降到2018年的23%，亚欧地区占比由2017年的53%上升到2018年的 68%。有棵树做好了同国家一起面对贸易战的充分准备。

实际上，中国强大的产品供应能力和供应链基础在相当长的一段时间仍具有明显的国际竞争力，物美价廉的中国制造与互联网电子商务完美结合，从 2012年开始进度高速发展期，每年均保持10%以上增长，跨境电商交易额在我国进出口交易额中的扎比比节节攀升，作为一家立足中国的跨境电商企业，有棵树始终将聚焦自身经营，致力于通过技术积累、持续提升管理水平、为全球 消费者提供价廉物美的好产品。中国制造的成本优势始终存在，且通过不断强 化产品质量及自主设计，持续输出高附加值的产品，增强成本及性价比优势。 总之，有棵树公司业务面向全球市场，电商新兴市场正在迅猛发展、商机巨大，公司将进一步加大对新兴市场的拓展力度。目前有棵树经营情况良好， 2019年经营业绩无下滑迹象，不存在商誉减值风险。