阿里、京东、亚马逊接连垂青，270亿美元的“小语种市场”风头正俏

编者按：跨境电商之争的燎原大火已经烧到“新兴市场”，各大平台竞相布局，包括“一带一路”沿线国家都能看到他们的身影。作为阿里布局全球零售市场的排头兵，速卖通近年来不仅在其最大市场俄罗斯推陈出新各项服务，在物流提速和社交玩法多样上下足功夫，还在“一带一路”国家，日本、韩国和法国等蓝海电商市场的开拓中颇有成效。为此，雨果网推出《速卖通新兴市场布局》专题报道，借此剖析速卖通在新财年的最近动作，以帮助卖家更好的借平台之力实现品牌出海和货销全球。

在“一带一路”国策的推动下，小语种市场异军突起，尤其是头冠新兴国家市场、一带一路沿线国家以及小语种三大市场标签的西班牙，愈发成为中国出口电商企业的兵家必争之地。

电商市场规模价值270亿美元，尚待挖掘

西班牙不仅是欧盟主要成员国之一，也是跨境电商卖家非常关注的主力市场，蕴含的无线商机等待卖家的发掘。

电商经济概况：根据eshopworld 调查数据显示，西班牙人均GDP到2021年预计将达到 32098美元，在世界人均GDP中，西班牙排名第44位。2018年到2022年西班牙电商年均增长预测为9.1%，到 2022 年，西班牙的电商总额将有望突破270.72 亿美元。

互联网普及率：有相关调查数据显示，2018年西班牙的互联网普及率为76%，预计2021年将达到79%，2021年智能手机的普及率也有望从现阶段的65%增长至73%。

线上用户群体：另据eshopworld 数据指出，西班牙拥有2360万电商用户，16-24岁年龄段的消费者中97%的电商用户每天都会登陆电商网站；25-34岁年龄段的为96%；33-44岁年龄段为93%；45-50岁年龄段的电商用户大概每天仅85% 登录电商网站；超过 55 岁的年龄段该指标仅为81%。

蓝海潜质，吸引阿里、京东、亚马逊的垂青

随着西班牙电商潜力市场的不断释放，越来越多的跨境电商平台瞧准了其蓝海潜质。无论是阿里巴巴全球速卖通对西班牙市场的垂青、京东西班牙语网站的开始运营，还是亚马逊西班牙B2B电商平台的正式开辟……各大跨境巨头纷纷在站点入驻、物流基建和市场拓展等方面加大投入。

值得关注的是，在跨境电商平台还在进行常规卖家招募、本土化运营时，拥有1.5亿海外买家数量的全球速卖通，却在西班牙重新定义了跨境电商这一赛道。

雨果网获悉，速卖通推出的这项服务称为“从本土迈向全球”（local to global），向海外供应商开放平台，允许西班牙当地的中小企业在速卖通上注册并向其他国家销售产品。

除此之外，速卖通也针对西班牙市场的发展前景，做了如下的市场发展布局：

1、布局全球物流解决方案

未来，速卖通将继续引入“全球卖全球”物流解决方案，促进西班牙中小企业在速卖通平台将商品销往世界各地。

西班牙邮政一直是菜鸟在欧洲重要的合作伙伴，近年来，菜鸟和西班牙邮政等合作伙伴打造了出众的全球物流网络。根据协议，双方将共同提升中欧之间的跨境物流服务能力，为速卖通提供仓储、货物分拣、干线运输和最后一公里配送等服务，并从技术上优化流程，缩短欧洲消费者购买中国商品的时间。

2、加快线上线下的融合体验

不久前，速卖通联合西班牙老牌百货集团英格利斯百货，开设了线上线下融合的快闪店，美妆镜、平衡车等新奇的商品被搬进了历史悠久的百货商店。与此同时，未来速卖通也会进一步优化线下体验、线上下单的跨境购买行为，在西班牙线下展开近万个自提点的合作，以实现物流效率的提升。

3、站外引流填充流量矩阵，社交群组讨论“剁手秘笈”

据悉，上百万速卖通粉丝在西班牙社交媒体上，自发建立了各类讨论群组讨论“剁手”秘笈，且基于网红达人和短视频红利的发展，其实速卖通早已针对俄罗斯、西班牙等国家布局站外的全球流量矩阵。其可以分为三个大块，第一是全球性的网络，第二区域性的联盟，第三是本地的媒体。

4、共建电商生态，注重对海外市场的赋能

“中国电商平台‘圈粉’西班牙，赋能当地是关键。”速卖通总经理王明强表示，速卖通正在与当地合作伙伴共建电商生态，为西班牙消费者带去好货的同时，帮助当地中小企业卖向全球，最终实现“全球买，全球卖”，共同践行“一带一路”倡议。

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（文/雨果网 钟云莲）