销路探究异常鸡肋？独立站成品牌出海转型新型巨轮

不难发现，近几年跨境电商的出海浪潮迎来了较多参赛者，而受平台规则政策及行业竞争加剧等因素影响，已经偏离航道甚至翻船倾覆的企业不胜枚举。

高压之下，中国外贸企业能否避免不利因素，挖掘和识别海外的机遇及挑战，“从0到1”重新找准品牌定位，开辟独立站这条新的跨境销售路径？

品牌独立站，将成跨境出海新型巨轮

有别于几年前卖家前仆后继大举进入亚马逊、eBay、Wish等平台的现象，现阶段的中国卖家大有向独立站“回流”的趋势，且带动了传统制造企业、外贸工厂甚至线下零售商参与其中。

为何有这样的变动？这是因为受卖家数量飙升的影响，竞争的加剧触发了部分卖家之间跟卖、刷单以及价格战等恶性竞争的发生，致使卖家利润大幅度缩水。遇此状况的卖家，一方面积极借助产品及运营工具的升级，适应行业变化；另一方面，通过开拓新平台、新兴市场以及开辟独立站等方式，分化运营风险扩张市场版图。

谷歌大中华区渠道事业部南区销售总监李嘉维不止一次的强调，“独立站不是一个渠道，更像是一盘生意。”在他认为，线上营销战略规划的制定尤为重要，试图转型的卖家或企业新手，切忌照搬前人的老经验和老套路，而是需要结合品牌和产品自身的全盘生意，制定独立站营销策略。“独立站不仅仅只是一个新的售货渠道、新的引流渠道或者新的品牌展示窗口，也不是一次性的买卖，而是需要卖家不断投入、构建数据营销推广的一个长期的销售路径。”

线上营销，或是巨轮永动的推广操盘手

话虽如此，可对于新晋卖家而言，究竟该如何结合全盘生意制定独立站营销策略呢？产品到品牌的建设过程中，又有哪些必经之路和营销玩法？独立站卖货赚钱与广告营销，有何必然联系？

李嘉维坦言：“洞察全球制造行业出口趋势及线上营销策略至关重要，卖家需通过数据分析定位国际市场需求，建立数字营销团队并根据市场变化灵活调整策略。明确营销目标以及已有的线上营销资源，启动营销‘四步走’：商业目标&出口计划；市场需求&竞争对手分析；网站、视频建设/优化调整；投放方案规划&效果评估。”

中国制造向品牌中国质变的过程中，线上营销必不可少，它有利于卖家及时把握跨境电商市场机会和发展趋势，不至于错失商机。

那么，如何借助市场调研工具进行核心产品目标市场的选址及运营呢？2019年4月26日，“CCEE走进产业带谷歌外贸成长计划”将走进东莞，透过谷歌大数据、建站流程一站式指导以及“从0到1”实战运营思路等重点详述，进行独立站运营的官方解读。

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（文/雨果网 钟云莲）