思考:为什么开始做亚马逊总是那么难?

Kris浩
Kris浩作者:Kris浩
2019-04-12 16:34:52

90%的人,亚马逊做不到半年,就选择做回老本行了!

思考:为什么开始做亚马逊总是那么难?

Kris浩记得当年刚刚学习亚马逊的时候,也去参加了培训班,那时候班上其他有三十人,但是他们90%的人,做不到半年,他们还是做回老本行了,要么做回工厂批发,要么做回淘宝天猫,要么做微商去了。

为什么他们不能坚持?因为他们觉得亚马逊太难了,做了好几个月都没有单出,规矩多多,这个不行,那个不行的。

怎么解释刚刚开始做都“太难了”?如果相信古人的话,那你大概就明白了,五个字就可以解释了:万事开头难!

当然,你需要更多论证,Kris浩就利用亚马逊飞轮理论,来说明下,为什么开始做亚马逊的时候总是难么难。

亚马逊飞轮理论(The Amazon Flywheel)

这是亚马逊战略顾问杰夫柯林斯(Jeff Collins)为重新设计亚马逊的商业模式而创造的一个理念术语,由CEO杰夫贝佐斯(Jeff Bezos)进行丰富的一个理论。

这种理论是帮助亚马逊企业获得巨大成功的原因。亚马逊飞轮理论战略是电子商务世界的传奇。他们的不懈努力也为全球数百万客户带来了巨大成就。

飞轮理论着眼于飞轮启动时产生的复合能量效应的一种有趣现象。即当飞轮开始旋转时,它会产生自己的动力,使其更容易加速(这就解释为什么有些卖家容易突然爆单)。

那如何通过使用“自己的动力”来保持飞轮旋转?请看下面的图表

思考:为什么开始做亚马逊总是那么难?


黄色部分(Growth): 就是业务增长核心

选择 (Selection): 包括选择管理系统和亚马逊的产品目录

客户体验(Customer Experience): 这个不用解释

流量(Traffice): 也容易理解

卖家数量(Sellers): 第三方卖家数量

低成本结构(Lower cost Structure)

更低的价格(Lower price)

当然如果还要深入研究,单单客户体验这一项就够研究一段时间了。

思考:为什么开始做亚马逊总是那么难?



简单地说,亚马逊的飞轮理论模型就是使用较低的价格吸引更多的客户,吸引更多的第三方卖家,从而推动更多的选择和更低的成本。更多的选择当然也就吸引了更多的客户,等等,就会产生“良性循环”。

最重要的是,当你优化亚马逊飞轮的任何部分时,它会向前推动其他组件,从而加速整个循环。

那为什么做开始亚马逊的时候就那么难?

想象一下:

你需要让一个巨大的轮子来运动。你充满热情并且看到了你的目标。所以你试着推动这个轮子,它很重,所以你很容易累,与此同时,你可以看到你并没有更接近你的目标,因为轮子本身并没有移动。所以你继续推动,尝试和出汗。

由于你的巨大努力,车轮开始移动。熟悉物理的都知道,只要轮子移动了,即克服了摩擦力,那么后面就轻松了,但是依然需要继续推动,继续努力。

几天和几周过去了,你注意到车轮开始慢慢加快移动。你会感到欣慰,因为这是你工作的结果!而这种心情的缓解不应是停止的理由,而是继续工作的动力。经过很长一段时间后,车轮在转动并加速。而加速是显而易见的,你可以享受的工作成果。轮子在旋转,运动正在加速,这正是你想要达到的目标。

所以这个不叫飞鸟理论,而叫飞轮,轮子的轮,因为这样比喻更容易理解。

而很多人都觉得推动轮子很困难,就放弃了,这就是原因。

“现在我们要将此模型应用于亚马逊销售业务”,相信阅读这篇文章的每位卖家都至少有一次这样的感受。

如果你想现在就开展自己的业务,你任务就像推动一个巨大的车轮旋转一样困难。但是,坚持不懈的努力可以带领你走向成功。

我们作为卖家应该如何应用这一理论?

如果你足够细心,那么你应该知道这个战略理论仅仅是作为亚马逊自己的发展战略的基础理论。但是我们卖家也同样可以利用这一理论到我们销售当中。

我们要做就是在亚马逊销售中跟飞轮理论意义,创建一个复合效果集合。

亚马逊飞轮的最大优势之一是它能够产生复合效果;飞轮的各个部分之间产生的协同作用,它们共同作用以保持飞轮旋转。

作为卖家,我们就要弄清楚如何在亚马逊业务中创造协同效应以实现类似的复合效果。

一个明显的例子是查看你在亚马逊上的销售排名,亚马逊PPC广告的效果与你的整体利润之间的关系。

在亚马逊上,你的销售排名受到销售速度的强烈影响。简而言之,更多的销售=更高的排名。更高的排名将导致更多的销售,这反过来将提高你的销售排名,导致更多的销售,如此不断循环。

为了加速的销售增长,可以引入亚马逊广告。通过亚马逊PPC广告产生的额外销售将有助于提高销售排名; 这意味着广告销售也会对你的产品销售产生积极影响。

如果将销售产生的利润再投资回亚马逊广告,你也将再次推动额外的销售增长,从而再次提高销售排名,提高销售额,等等,让您的卖家飞轮动起来。

与亚马逊飞轮相似,你在亚马逊上的搜索引擎优化和PPC工作既支持又为对方创造动力,帮助你获得更多的整体利润。

但是如果你的搜索排名在亚马逊上下降会怎样?

如果亚马逊的销售排名下降,您的销售额也会下降。销售产生的收入减少也会影响您在亚马逊广告上花费的金额。

原因1:你的竞争对手已经超过你

排名下降的一个简单原因可能是你的竞争对手的销量在过去一个月内飙升。你可以跟踪竞争对手的每日销售量,并将其与你自己的销售量进行比较,可以评估是否属于这种情况。

原因2:PPC广告销售额下降了

如果你的PPC销售额占你总体销售额的很大一部分,那么PPC销售额的下降也会对排名和销售产生负面影响。这种情况下,就需要专注于优化你的PPC广告系列(关键字研究,每次点击费用出价优化等,可参考之前文章如何系统地学习亚马逊PPC广告?),以提高广告系列的销售效果。

为了在你的业务的不同方面之间创造协同效应,你需要了解业务的每个方面如何以及在何种程度上告知并影响其他方面的绩效。

正如亚马逊迅速找到有助于加快其飞轮动力的新业务(FBA,Prime,AWS),你也可以通过确定亚马逊业务中的新增长计划来实现同样的目标,尽快加速你的销售。

如何你对亚马逊开店有兴趣的话,可以点击这里进行入驻>>(来源: Kris浩)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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