阿里巴巴如何数据化选品、快速打造爆款及挑选顶展词秘诀

三月新贸节如火如荼，如何抓住这一波流量红利，精准打造属于自己店铺的爆款呢？如何通过数据化营销推广达到目标呢？今天请到2019首届外贸数据达人-李康给大家分享去年12月通过利用顶展快速打造爆款，询盘提升2倍的方法，助各位在新贸节打出热卖爆款！

首先，我们要明确为什么要打店铺爆款？其实打造爆款真正目标结果是：1、提升店铺流量2、提高订单转化及成交。带着目标做运营执行，并领悟出操盘背后的思路，核心3步：

第1步：如何选品：找到市场需求的优势商品

第2步：如何挑选顶展词：抢占需求流量高地

第3步：资源整合，打造爆款 ：集中火力推广优势商品

第1步：如何选择产品

不是每一款产品都可以成为爆款的，每一个爆款的形成都离不开数据分析。以工厂为中心，先了解工厂及产品的优势（是否支持定制、是否有现货，生产周期等等），再结合以下几方面选出客户需要的优势商品。这里有一些服务实力雄厚，产品资质齐全的供应商，点击这里，即可查看！

1、 客户群体定位：圈出主要目标客户群体（批发商or零售商），结合工厂和产品优势分析选品。

例如：我们客户特点是轻定制，款式风格差异性，小订单化。做好这一定位，我们对于订单的操作非常灵活，客户精准、减少时间成本，提升成交率。

2、 地域市场分析: 确定主打市场（通过数据管家-行业视角地域和国家数据、谷歌趋势等等工具）调研行业市场需求。

我们市场定位北美、欧洲、大洋洲、中东，结合各个市场客户偏好分析选品。如：搜索引擎关键词+site+国家图片搜索，可以了解主要市场国家款式风格。

3、 同行调研分析选品：在alibaba、1688 、amazon、 AliExpress  Ebay 等B2B B2C平台调研同行热门产品分析

如：在amazon了解款式或市场消费者对产品评论分析，进一步了解客户对产品的关注点。

4、 站内数据分析选品：通过店铺主推产品数据多纬度分析，结合数据管家-访客对产品停留时长、我的产品反馈数据、买家收藏数据、信保下单产品数据等进行分析。

综合以上分析，选出店铺最具优势的产品，作为打造爆款产品的首选。不仅满足客户群体及市场的需求，而且还把工厂和产品优势发挥到极致，提升精准引流询盘转化效果，还为成交转化打下基础。

第2步：如何挑选有效果的顶展词维度

顶展的作用大家都清楚，在大促期间用好顶展也将事半功倍。但是如何挑有效果的顶展词成一度成了大家困扰。我们通过以下四个维度挑选顶展词：

热门搜索词：挖掘主推产品核心词，且按关键词搜索热度挑选高热度词。

有效反馈：利用我的产品来源词、有反馈的访客详情词，区分PC无线来源，挑选反馈次数较高的词。

关键词指数：通过数据管家行业版-关键词指数据功能，挖掘主推产品词的流量来源（PC或无线端）选对精准推广渠道效果倍增。

直通车高流量词：直通车关键词月度数据分析，挑选对应主推产品的高流量高曝光词

去年11月我们月度顶展、年度顶展以及无线端顶展词共计30多个，抢顶展我们安排8个人8台电脑一起操作购买顶展，抢购次数430多次，与我们产品相关有热度核心词基本购买。

12月顶展上线，我们结合以上四点选品方式挑选爆款产品，将所有顶展词绑定我们爆款产品。那效果如何？经过一个月努力不断调整优化。单独12月顶展产品带来128个询盘，15个线上下单。

第3步：资源整合，打造爆款

打造爆款光靠选品和顶展是完全不够的，我们要利用好我们店铺所有资源，集中火力推广优势商品，一举成功。操作方法如下：

1.设置橱窗产品可以给爆款产品加权

2.P4P多词绑定可以强推测试爆款

3.顶展绑定核心流量导向测试爆款

4.一达通及信保交易纪录以及客户评论绑定爆款产品提升买家信任感

5.首页、详情页  栏目页展示加超链接

6.数据追踪：分析爆款因素，结合调研优秀同行进行持续创新，持续打造下一个爆款。

12月爆款产品数据506词点击49个询盘：

旺铺整体效果

打造爆款真正目标是：一、提升数据，二、有成交，我们看看结果如何呢？

1.首先看看数据，12月份询盘数据增长45.3%（116个询盘）

2.成交：询盘数据提升后，真正的价值是成交也是我们最好的回报，正如预期那样随着我们询盘数据提升后台订单管理也随着增加并且是爆款产品。

小结

紧跟网站数字化风向，踩准运营节奏，做好数据沉淀。通过数据化分析，利用工具选对词选对品，持续迭代优化。那么一切效果都将如期而至！详细操作可查阅《数据选品实操》（来源：阿里巴巴国际站）

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