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跨境专供成工厂转型高频词,10年合作长跑有何秘法?

跨境电商动了外贸工厂的方向盘,转向“跨境专供”有出路吗?

跨境专供成工厂转型高频词,10年合作长跑有何秘法?

不论是早期华南地区的“亿级外贸”群体,还是华东产业带下的外贸“制造大军”,当跨境电商风口正劲时,在国际市场需求的拉动下,他们都在寻求新的转型路径。

基于这样的现状,试图转型的中国传统外贸工厂开始出现两极化:一部分开始“触电”切换为品牌卖家的角色;另一部分专注于提供产品为跨境电商卖家做“嫁衣”,使“跨境专供”成为了少数制造型企业降低门槛、提升利润以及转型跨境电商的高频词。

今年开年,雨果网便接触到了一位从事宠物牵引用品的制造企业,从2009年开始,借助产品线扩充以及自主设计等方面的转型,找到了一条贴合跨境电商发展趋势的通路,解决了企业自身出口转型和运营能力不足的困扰。

从传统外贸到跨境专供,需为采购量增加做哪些转型准备?

在“著名工业名城”广东顺德,像贝迪工艺礼品这样的企业还有不少,基于传统外贸的基础,寻求接轨跨境电商的便捷之路。

故事开头,需从20多年前说起。贝迪工艺礼品有限公司创办于1991年,起初是一家生产鞋带和编织带的工厂。而身处工业制造基地的区位现实,除了可以增加产品配件采购的便捷,当时激烈的市场竞争以及愈渐疲软的营收增长,也为企业实现多元化、扩充产品线提供了助推力。2001年,基于原有的生产工艺,贝迪选择了所属类目较为贴近的“挂带”系列产品,使企业完成了2.0的升级;2008年,产品线再度革新走进3.0时代,在挂带研制工艺愈加成熟的背景下,瞧准并切中了国内外正兴起的宠物用品市场,开始筹备宠物用品的生产和销售。

连续几年经历了基础的产品线扩增之后,他们也开始扩展销售渠道,转型跨境电商领域以辐射更加广阔的业务范围。贝迪工艺礼品有限公司相关负责人James表示:“除了丰富产品品类和业务方向之外,我们同样也怀揣着走进跨境电商的梦想,借助企业的产品基因实现盈利。连续几年的市场观望,让我们于2013年正式加入跨境供货及销售,现阶段接触的主要有速卖通,亚马逊,eBay、Wish、Lazada等几个平台的卖家。截止目前,公司一年的跨境订单采购量就高达70%,跨境专供的采购量水涨船高。”

与卖家维持10多年的跨境合作,产品粘性高的原因何在?

有趣的是,与贝迪合作的卖家,时间较久的已经有10多年了。从最初拿货在卖的国内电商卖家,到后来成为亚马逊平台上的“国际倒爷”,他们的产品成为了卖家从国内电商转型跨境电商的不二之选。

当问及能够与卖家维持10多年合作关系的原因所在,James坦言:“沉淀于自主设计、质量和柔性供应链上的产品,才是我们真正的核心竞争力。”据了解,与其他设计外包的制造商不同,具备买手特质的设计师,能够让企业敏锐察觉以及准确把握市场流行趋势。这种类型的设计师均需获得相关工作资质,然后再经过熟悉原材料构成、制造工艺、成本架构等实际工作经验熟悉产品,再结合市场需要设计出产品。

“宠物用品行业已经慢慢成熟,消费者也不再优先考虑价格,反而更加关注产品质量。而且,信息大爆炸下侵权成本太低了,为此我们维持对侵权行为‘零容忍度’的同时,还投放了大量的资源保护产品设计和原创专利,与此同时,加大自主设计的新品输出。为什么我们一直坚持自主设计?因为,设计外包存在设计人员不专业的风险。宠物用品在国内其实还算是一个较新的行业,专业的宠物用品设计师更是少之又少,如若将设计外包给不是经过专业指导的设计师,那么设计出来的产品可能会存在功能性不合理的风险。”James介绍道。

比如,以狗狗胸背带牵引绳为例,产品设计不能光注重造型美观,还得针对宠物的生活习惯设计可以减震、稳固、质量轻的产品。此外,产品还需经的起拉力、色牢度、盐雾以及老化等多项测试。

在他看来,好的产品质量是口碑最好的背书,再者符合跨境电商卖家采购性质的柔性供应链,也是促成他们与卖家达成长久合作的一个重要因素。“我们对柔性供应链的理解是:第一,以比较少的起订量减少卖家前期推广的存货压力;第二,以强大的定制能力满足海外消费者对产品的设计要求;第三,以强大的生产力达到卖家销量爆发期的备货需求。我们公司的起订量是250件单色单码,跨境电商卖家复购率是很高的,基本上每月都会进行补货。此外,针对部分卖家对爆款产品的采购需求,其实我们也会提供单个SKU月供万件以上的采购需求,以满足卖家对库存备货的需要。”

跨境专供,不单纯是“倒买倒卖”

不难发现,面对2019年,徘徊犹豫的人有之,甩开膀子加油干的人有之。“互联网+跨境贸易+制造”的模式,越来越成为传统制造企业拥抱跨境电商的新业态,可跨境专供,还是传统的“倒买倒卖”吗?

对此业内人士Gary发表观点称:“位居二线,为跨境电商卖家提供产品,事实上也可以大力出奇迹。相比较传统外贸,同样供货模式下,中国制造企业拥有的利润空间和定价权有所提升,甚至于工厂也可以创设自主品牌,联合运营能力强的卖家进行品牌合作。此外,近一两年包括Wish星工厂、亚马逊制造+、速卖通‘国货之光’等等,平台愈加支持中国制造业,扶持工厂型卖家的崛起,这也是目前从事跨境专供的企业未来可以选择的方向。”

(文/雨果网 钟云莲)

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Yura zhong
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