知乎万人热议！资深外贸业务员是如何看待外贸这个行业的？

最近，知乎上一个问题很火，“资深外贸业务员是如何看待外贸这个行业的？”相信很多人都对这个问题感兴趣，都有一些个人的看法和心得体会！其实，做外贸，和做任何其他行业都差不多的，都要有一颗不服输的心，外加一颗自主学习的心，因为做任何生意都不会是一帆风顺的，奋斗路上，难免受挫，只有找对方向，用对方法，坚持下去，不断累积经验，吸取教训，才可能看到希望之光，达到蜕变！

外贸，一个备受争议的领域，很多人说外贸赚钱，很多人说外贸不赚钱。其实，赚不赚钱不在于行业，在于个体。不是生意不好做了，而是你的能力跟不上时代了！

其实，这很大一部分人根本没做过外贸，只是道听途说罢了，很多人萌生做外贸的想法或者初步开始接触外贸的原因，大都因为听到做外贸的朋友说外贸赚钱，或者看到一些做外贸的同行做的风生水起，便眼馋了，投个阿里巴巴基础版平台，招收一个会英语的毕业生，就开始做外贸了。

很多人“闯入”外贸行业，并非是“有备而来”，而是纯粹的“搞突袭”，看同学在做，看朋友在做，看“隔壁老王”在做，感觉自己也没啥想做的，就也搞一搞吧。当真正开始做了，才知道什么叫做“一脸懵逼”。

初期择业

毕业新人为何选择外贸

大学专业对口

个人特别喜欢英语

老师推荐的工作

学校安排的实习单位

单纯感觉外贸听起来高大上

听说外贸很赚钱

看同学在做

没有方向，乱投简历

家族企业，跟着家里做

内贸工厂或贸易公司为何选择做外贸

内贸越来越难，账期压得喘不过气，期待转型

内贸做的不错，想要在外贸也捞一笔金

内贸达到瓶颈，想要以内养外，然后借助外贸突破

看朋友做外贸赚钱了

同行在做，规模不断扩张，看起来应该是赚钱了

听别人说外贸很赚钱

被某些B2B贸易数据或软件推销人员一顿“忽悠”

看到新闻讲贸易趋势一片大好

无论出于何种原因，你进入了外贸行业，接下来就是努力把它做好，然而，由于从来没接触过，是新手，对于一切都是陌生的，根本不知道从哪里下手，怎么下手，于是开始抱怨没人教，没人带，怎么可能做好呢？！

请不要把自己的问题变成别人的问题！

不要指望公司同事或别人会真心教你什么，因为大家都是陌生人，谁也不欠谁什么，别天真的理所应当地认为别人教你是应该的，要学会自己找途径学学习，提高自身能力，这才是最重要的！因为在公司，老板只认业绩不认人，谁业绩好，谁就有话语权！

想要进步，就要自己主动学习、思考和总结，提高能力，才能把工作做好，做的出彩！

思维，是人与人之间最大最遥远的差距，方向不对，努力白费！思维直接影响你的未来结果！因为，每个人思考和行事都是根据自己当下的既定思维和自身能力来的！也正是这个原因，导致很多人认为，自己做不到的，都不会是真实的，他们不愿意相信别人能够做到他们做不到的事情！他们想到的不是如何提高自己，而是“这个人在吹牛皮！！！”

工作方式与公司氛围

毕业或跨行新人

一些毕业或跨行新人刚进入公司，满是新鲜感，觉得什么都特别有意思，然而没做几天，就皮了，就失望了，就懒得做了。因为，每天除了发产品还是发产品，除了群发邮件，还是群发邮件，除了P图还是P图，感觉每天的工作都是重复，加之根本没有询盘或订单流入，感觉一切都是毫无意义的。

其实，这只是你的工作方式、当下能力以及所在外贸公司的业务拓展思维与大方向错了而已！

试想一下，如果你的公司以参加各种行业展会和自主精准开发为主，想必你就不会这么无聊了，而且会涉及很多实际操作难点，让你每天抓破头皮，想破脑袋，虽然困难重重，却也给了你思考和进步的机会，这次把问题解决了，下次就多一个订单，以后就多无数个订单，这次问题遗留了，以后就会失去一个又一个的订单！

很多新人进入新公司被安排的工作就是每天发布几百条产品（以B2B付费平台为主要开发途径的企业），每天群发几百封邮件（找不到邮箱，业务员就是网上乱搜乱发凑数），这样下去，不仅毁了业务员自身，也毁了公司的“钱途”！

而且久而久之，一直没有业绩，你自己就坐不住了，因为不光丢脸，也赚不到钱，亚历山大！

工厂或贸易公司

这个道理放在工厂或外贸公司身上，是一样的，很多企业听信了一些数据或软件公司的忽悠，就完全凭借这些东西去做外贸了，殊不知，数据精准度未知，如果都是无效信息，你群发一万遍也毫无意义；退一步讲，即便这些数据当时是正确的，然而网络数据也是会变的，就像参展的客户担心自己后期被骚扰，很多人留下的邮箱没多久就废了。

随着时代的不断发展，经济大环境的不断变化，市场竞争压力不断加大，传统内贸工厂由于无法与国际市场直接接轨，对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知，变得闭塞不堪，哪怕偶尔接了一些订单，做了一些新品，也多为外贸公司定制或来样加工，自己根本毫无概念，利润被不断压榨，很多工厂越做越累，越发感觉力不从心。

而且做内贸的人都明白，国内的情况和国外是不同的，很多人把外贸当做内贸来做，觉得无非就是“喝酒、按摩、送大礼”，其实，这一套在外贸行业是行不通的！

外贸更看重“价值”二字，更注重“实质”的东西，比如产品材质，价格、产品实际应用价值，服务价值、产品市场价值，可预见未来市场收益等等。

还有一个更为严重的问题，很多人接触外贸不久的人会觉得外贸就是找到客户，然后随便发一封开发信介绍一下自己有什么产品，就会得到订单，却忽略了“精准营销”和“价值传递”的重要性。

换言之，即便有开发目标（潜在客户），如果自身缺乏谈判能力，一样是没有订单流入！

调查分析、开发、谈判、维护等等，一切都是环环相扣的，任何一个环节做不好，都会影响大局，功亏一篑！

未来发展

每个人选择的路不同，有的人追求安稳，留在职场发展，有的人追求“突破”，选择个人创业！

职位升迁或待遇涨幅

选择留在公司持续发展，拿着公司的底薪，吃着老客户的提成，稍不留神，拿下更高业绩，完成职场逆袭，从跟单到业务，从业务到主管，从主管到经理，从经理到总监，职位持续升迁，薪资待遇也跟着一路飙升，很多人满足于这样的生活，这也无疑是最安稳的方式！

但这样的生活却不适合追求刺激的人，因为他们追求成就，渴望得到更多！

脱离公司，自主创业

诚如上段所述，公司的职位升迁或待遇高涨，并不能满足他们的“野心”，他们渴望能够拥有自己的一番事业，所以，在公司的这段时间不断积累资源，积累经验，积累资金，不断提升能力与人脉圈，在达到一定基准之后，待到时机成熟，果断辞职下海。但是并不是每个人都能够做到的，因为每个人的基础条件不同，比如能力、财力、物力、人脉、渠道等等，这些都很重要。

但也不是说这些都必须完全成型后，我们才可以选择自主创业，而是告诉大家，这些都是自己创业必须的东西，你拥有的越多，时机就越成熟，你也就会少栽坑，多成功！

再说一遍，不是外贸不好做了，是你的外贸不好做了，不是你不适合做外贸，是你目前的能力难以支撑做好外贸销售！

有能力的人，吃香的喝辣的，没能力的人，连清汤寡水都很难有了！

想要不受制于人，想要各种自由，首先要让自己具备这样的资本，如果自身能力匮乏，一切都只会是扯淡，别人做的风生水起，你也只能做的一败涂地！！！（来源：Mike外贸说）

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