亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲③：高阶价格玩法

亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲①

亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲②

高阶Listing=USP+KW+PRICIN，其中PRICING即价格，这可能也是中国卖家玩的最好的一个环节。

“利润+成本只是大卖的权利，对于普通卖家来说，做亚马逊一定要有全年价格体系，有全年整体价格思维。”

北大电商总裁班导师，雨课讲师钟博士举例讲道：“如果你准备低价冲一波，也要考虑到黑五来临时该如何应对？比如，系统推送一个参加黑五的机会给你，但价格却低到心在滴血——不参加等着凉凉，参加净亏2美金，上还是不上？‘为了美好2020年，那就上吧。’很多卖家2019年底亏钱就是抱着这样的心态。所以做亚马逊的价格策略一定要有一个整体思维——不管别人做多少，就要坚持一个价格底线。”

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“站外流量的价格策略，玩价格的时候有一些人冲到很高价，但其实这个价格并没有挣到多少钱，因为大量钱都花在了站外引流上。”钟博士讲道。

暴力打造三步曲：暴力测评、暴力冲词、暴力流量

暴力测评

有的人就测了一单，一个评论，三个月Listing还没有做起来，这是佛系的测评。

什么是暴力？就是想冲进高排名。但是一天狂测100单，这种也是没用的，比如小类目想冲进第五，其实可以算出总共需要测多少单的，在分摊到每天去执行，根据需求攻上去。

暴力冲词

钟博士讲道：“我不冲最大词，也不冲最小词。我冲中大词。 冲一个中大词，很容易就自然出到每天二三十单、三四十单这样的水平。”【亚马逊冲词教程，点击学习】

怎么冲？暴力测+广告霸屏。

暴力流量，就是活动+红人+站外deal，很多人钱花在你看不到的地方，这其中大多是花在了站外引流之上。

“做亚马逊，最重要的是让系统感觉到你的产品很火、转化率高，所以需要用‘炮轰’，把这条Listing轰热一点。

但是日常要做好的就是转化率，讲起来容易，真正执行要靠自己的坚持。比如我每天都要写运营日记和感受——今天把价格动了一下、今天做了站外引流。然后观察接下来五天时间内，自然流量给了什么反馈？排名给了什么反馈？五天后，再回顾五天前动了什么？这五天发生了什么变化？”

钟博士也强调，卖家每次在后台的改动操作不要过多，不然无法归因总结。“只有把控好做战节奏、研究好打法，这样才能获得应有的高阶回报。高阶运营跟A9算法不断猜测和验证的过程、不断对话的过程。”