亚马逊取得成功的重要因素——Prime会员计划

亚马逊市值如今已逾8000亿美金，成为目前世界上最大的公司之一。通过大量成功的风险投资，其CEO杰夫贝索斯成为了全球首富。而亚马逊如此成功的一个重要原因在于其创立的Prime会员计划。很长一段时间以来，亚马逊Prime会员数量持续攀升，我们就来分析一下Prime会员在当下的影响。

亚马逊Prime会员的诱惑力

亚马逊能为Prime会员提供诸多便利。去年4月，杰夫贝索斯透露，亚马逊Prime正以惊人的速度增长，其总数已突破1亿大关。然而此后，亚马逊任何文件都未披露最新数据。

Prime会员可享受杂货，服装和餐具柜等一系列服务。凭借书籍和视频游戏它甚至创新了媒体消费形式。这无疑让已经颇为成功的亚马逊OTT业务Prime Video如虎添翼。

亚马逊能够在一个会员制下提供如此多服务，这本身就是大多数公司难以承受的。这不仅说明亚马逊业务多元化，而且也强调了它每一次冒险所取得的成功。可以说，除了亚马逊，可能没有哪个公司能提供如此门类齐全的服务。

因此，美国大约一半的家庭拥有亚马逊Prime会员并不奇怪。事实上，根据 e-marketer的说法，到2019年底，51.9%的美国家庭将拥有Amazon Prime会员资格，这将使亚马逊Prime在美国的会员数量达到6390万。考虑到该公司推销其会员计划的方式，不难看出它为什么会取得如此巨大的成功。

就目前情况来看，亚马逊在流媒体领域的主要竞争对手Netflix在美国拥有6055万用户。但在美国，亚马逊Prime会员的数量还包括订阅了快速配送和Whole Food购物折扣等其它福利的会员。所以要进行一对一的比较的话，必须将Netflix与Prime Video进行比较。

折扣计划

亚马逊通过Prime会员吸引了大量美国人口。然而，它也通过折扣主张增加自身吸引力。显著的例子是亚马逊家庭（Amazon Household）计划。它可以最多关联两个成人帐户，4个儿童帐户（12岁以下）和两个青少年帐户（12至17岁之间）。这将使长辈一定程度上能够掌控媒体消费，并且会员还能享受到购买尿布和婴儿食品等产品的叠加折扣。

亚马逊还针对学生推出了特定计划。2018年5月，亚马逊将其在美国的Prime会员年价提高至119美元。然而，亚马逊的学生Prime会员年价依然是59美元。另外，对于接受政府援助的人，亚马逊只收取每月5.99美元的费用。

亚马逊正尽全力将Prime推广到全社会。它在美国家庭中的强势存在证明了这一点。随着无人机的发展，家庭交付也将变得更高效。Bezos最近声称将向所有美国家庭免费提供罗伯特·穆勒（美国特别检察官）的官方报告，这无疑充分展现了世界首富对权力的掌控。

（编译/雨果网 陈超）