成本持续上涨的2019，亚马逊卖家如何找低成本高转化的流量？

回顾过去的一年，包括推广成本、人力成本、采购成本、运费成本等各项费用日益攀升，跨境电商卖家在钱的问题上也愈发捉襟见肘。

而来到2019年，流量成本仍在持续攀升，近期亚马逊又传出消息，如果9月1日前产品包装不达标，运费将直线上涨！

如何降低经营成本或提高利润，成为众多卖家开始思考的问题。

雨果网就此与深圳华强G90亚马逊孵化项目负责人冯永聪（尼古拉斯冯）进行了一场对话，问题及回复梳理如下：

雨果网：亚马逊卖家利润变低的主要原因有哪些？

冯永聪：亚马逊卖家利润变低的主要原因在于，新卖家越来越多，获客成本增加，供应链利润不足以抵消获客成本。

比如在2016年的时候，亚马逊站内广告点击单价约为0.5美金-1美金，但是到了2018年，站内广告点击单价陆续涨到5美金，更有甚者直接达到10美金，这样的恶性竞争极大提升了卖家的获客成本。

其实，从去年外媒报道的数据中就不难看出，在不到一年的时间里，整个亚马逊平台新增了100万卖家，相当于每一天有3398个新卖家加入，每小时有124个新卖家入驻，每分钟有2个新卖家入驻，这一数值是十分惊人的，也加大了平台和市场的竞争。

雨果网：产品推广常用的获取流量技巧有哪些？

冯永聪：比如有站内广告、站内促销、站外折扣网、红人营销、礼品卡。

（1）站内广告即是亚马逊站内广告，包括PPC、CPC广告都是卖家们作为营销不可获取的重要手段，可以带来更多的主动流量，以此拉升店铺的销量，成为卖家打造爆款和日常运营中必不可少的运营工具。

（2）站内促销指的是卖家可以在产品页面中设置促销折扣码，吸引顾客购买下单,较为常见的站外折扣网，如SD、Dealnews，倘若合适的产品再加以折扣网，往往能获取大额流量。

（3）红人营销可以理解为网红营销，例如找几位具有知名度的网红合作推荐产品，这种流量可以持续很久。一般而言，网红营销更偏向于长期的品牌营销，卖家们想通过网红在短期内直接带来大量的订单固然可以，但前提是需要挑到好的、合适的网红。

雨果网：亚马逊卖家引流需要注意哪些雷区？

冯永聪：亚马逊卖家引流切记要在安全的前提下引流，不可贪小失大。在日常生活中，常常会遇到有部分卖家认为站外促销能够提升流量，就想当然的去尝试设置折扣力度很大的折扣码，但事实上，使用折扣码的数量是没有办法有效控制的。在库存把控不当的情况下，使用这种方法往往容易导致卖家库存出现断销的局面，严重影响关键词排名的稳定。

雨果网：决定销量的两大关键因素是什么？

冯永聪：流量和转化率是决定销量最关键的两大因素，简言之即进入产品链接的客户和形成转化的客户。很多卖家或许都已经知道，消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一。

以吸尘器为例，排名第一的BISSEL吸尘器有最多评价，评分最高，是热销品，因此排在第一位；排名第二的Dirt Devil评价次之，评分稍低，同样也是热销品；而排名第三的Shark Navigator虽然评分比第二高，但是评价数量更少，一样是热销品，所以排在第三。第四的Hoover WindTunnel虽然评价数量比前三都多，但是评分比第一、三低，且还不是热销品，所以排在第四。排名越靠前，自然流量就越多。

雨果网：你是如何快速解决货源难题？

冯永聪：主要是通过软件进行初步筛选，再根据拿货地区做时效性考虑

一方面，通常情况下，中性的、非定制类产品，可以到1688的链接寻找到产品，如果是FBM跟卖，那么在出单了以后，再去1688下单即可；另一方面，如果亚马逊上出单了，或许可以从eBay等其他平台上，直接用一件代发的方式发送到买家的实际配送地址。

货源还可以怎么解决呢？可以来自于测评，积少成多，就能拥有更多的产品。诸如Deal等网站，尤其是一些7-9折的产品，亦或是免费的产品，其实也能成为货源的一部分。举个例子，跟卖的A产品出单了，如果能够在Facebook上立即搜到该产品的测评信息，那么是不是一定程度上也就解决了货源难题了呢？好比一些跨境大公司，这些大卖很可能都有自己的供应链系统，货源通过自己的供应链系统即可轻松解决。

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（文/雨果网 陈林）