如何一眼辨别谁能大卖亚马逊？

一个多月前，亚马逊全球开店在一年一度的卖家峰会上发布了2019年业务战略重点，将帮助中国卖家持续升级优化产品、打造国际品牌、加速全球化布局，以更强的竞争力拓展全球市场，用创新与品牌实现业务的长远发展和持续增长。

今天我们准备了一套《卖家自我修养测试题》，帮你检验自己是否已经掌握了亚马逊全球开店2019年的风向指南。

01、以下哪只鸭子有潜力成为爆款？

答案解析

一模一样的东西太多了，没有绝活，就无法站真正的C位！

02、以下哪个卖家有潜力成为国际品牌owner?

答案解析

03、以下哪条鲸鱼的处境和你相似？

答案解析

做完这三题，是不是发现，其实你的心里早就知道该做什么，只是还没开始行动。别着急，其实已经有不少优秀的中国卖家走上了产品创新、品牌出海和全球布局的道路，并已经攒下了一箩筐的干货经验要分享给你们。

产品创新

安克创新每年百分之五的销售额投入到研发，员工中60%以上是研发人员。这样会占用大量的资金，在电商企业中也很少见，但我们坚持去做，因为我们相信创新能给我们用户更好的体验。

——安克创新线上销售运营总监吴灼辉

我把创新分为三种类型，如果你的供应链研发能力比较强的话，那你去解决痛点。因为痛点耗费的开发成本时间成本比较长，一般供应链没有这样的能力。如果你的供应链反应速度比较快，我建议你去解决热点；如果你只是一般性的供应链，我建议你就去解决当下的需求，做一个小的迭代。每个卖家应该根据自己的供应链的特性，来确定不同的创新的方向。

——初发总经理李博

产品创新最重要的点是要能抓住整个市场的动向，在亚马逊上，我们通过客户评论能够拿到用户最真切的感受，和用户最真实的痛点，帮助我们定义产品方向，做出对应适应市场的产品。

——创科尚品首席技术官岳悦

我们拿到产品的第一件事情就是先去研究它的优劣势，然后再去当地市场做调研，总结成建议，给到我们的工厂，进行产品升级和改造。我觉得一个品牌最终的落脚点，就是在产品的品质上面，如果你的产品品质不好，再做再多的宣传推广都是没有用的。第二个就是在用户体验方面，不仅仅是达到预期，甚至是超过预期的。

——深圳象和技术副总李元元

品牌出海

中国中高端制造业已经开始在全球凸显自己的优势，而不是仅仅靠传统的贸易来获取微薄的加工费用。中国的制造商对海外市场的设想越来越大。但不同的企业应该根据自己所处的电商发展阶段来做细分品类，要时刻关注客户的需求变化和未来需求变化的趋势，才能保持品牌对客户的吸引力。

——安致CEO谭铁

有耐心真真正正地沉下心来去做一个好的产品，而不是仅仅是把别人的产品换个logo，我觉得那并不是真正意义上的中国品牌和中国智造，你仍然是在傍大牌。每一个公司有每一个公司的特点，只要每一个公司结合自身特点一步一步往前迭代，总有一天会走出一条适合自己公司的道路。

——深圳象和技术副总李元元

我们在初创阶段就希望在亚马逊上逐渐沉淀自己的品牌。因为如果你只是产品的话，其实传播的力量是有限的。只有品牌，当别人想到这个产品，或是想到这个场景的时候，他脑子里浮现出来的你的形象，你才是真正的成功。产品是根本，但品牌更是你要努力的方向。

——缘道缘亚马逊业务负责人、运营总监邢伟伟

全球布局

亚马逊在全球布局上为我们简化了许多困难，但我建议中小卖家同时也要做好自己的内容，评估在高速发展的时候企业内部应该怎样去配合发展速度，包括供应链、物流，计划、营销等各个环节。

——安克创新线上销售运营总监吴灼辉

全球布局层面是需要企业首先从组织结构上去进行调整和支持的。

——出门问问亚太区经理易宛尧

传统方式做全球布局，例如做ODM，效率是非常低的，但通过亚马逊全球的12个站点，能够帮助我们快速的拓展到全球布局。

——乐歌联席总经理李响

第⼀件事情，了解亚⻢逊，了解亚马逊的独特性；第二点，你要了解你⾃⼰；第三点，要了解你的终端客户消费者。

——君匠总经理张磊（来源：亚马逊全球开店）

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